房地产销售专业策划专项方案.doc
《房地产销售专业策划专项方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售专业策划专项方案.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、房地产销售策划方案第一节:销售策划概述销售策划通常指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目标销售价格怎么走,怎样宣传造势等第二节:销售策划和项目策划区分简单而言,二者区分在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。一:项目策划所包涵内容:(一)市场调查项目特征分析、建筑规模和风格、建筑布局和结构、装修和设备、功效配置、物业管理、发展商背景、结论和提议(二)目标用户分析经济背景:经济实力/行业特征/企业、家庭文化背景:推广方法、媒体选择、创意、表示方法、(三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略(四)入市时机、入市姿态(五)广告策略广告阶段性划分、阶段性广告专题
2、、阶段性广告创意表现、广告效果监控(六)媒介策略媒介选择/软性新闻专题/媒介组合/投放频率/费用估算(七)推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放二:销售策划所包涵内容:(一)销售现场准备(二)销售代表培训(三)销售现场管理(四)房号销控管理(四)销售阶段总结(五)销售广告评定(六)用户跟进服务(七)阶段性营销方案调整第三节:销售策划内容及步骤一:项目研究:即项目销售市场及销售情况研究,具体分析项目标销售情况、购置人群、接收价位、购置理由等。二:市场调研:对全部竞争对手具体了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。三:项目优劣势分析:针对项目标销售情况做详
3、尽客观分析,并找出支持理由。四:项目再定位:依据以上调研分析,重新整合全部卖点,依据市场需求,做项目市场定位调整。五:项目销售思绪:(一)销售手法差异性。这是要和其它楼盘营销手法区分开来,避免盲目跟随风。(二)专题思想统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,全部要有一个明确而统一专题。一个大专题能够分解为若干个小专题,小专题内容能够不一样,但全部是为说明大专题服务。(三)操作手法连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔时间不能太长。六:项目销售策略:(一)项目入市时机选择理想入市时机:我们所说入市时机并不是指时间概念上时机,而是指依据本身情况和
4、市场情况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。依据多年经验和教训一个项目理想入市姿态,通常应含有:1、开发手续和工程进展程度应达成可售基础要求;2、你已经知道目标用户是哪些人;3、你知道你价格适合目标用户;4、你已经找出项目定位和目标用户背景之间谐振点;5、已确定最具震撼力优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象中心专题;6、已确定目标用户更能接收合理销售方法;7、已制订出具竞争力入市价格策略;8、制订合理销控表;9、精打细算推广成本后并制订有效
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 销售 专业 策划 专项 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。