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大学生创业教育课件l创业的定义：开拓属于自己的一份事业。l企业的定义：能带来利润的商业冒险活动或事业。l企业存在的价值：企业是为了满足社会各种各样的利益和需求而存在的。创业者创业者创业团队创业团队机机会会识识别别资资源源整整合合创创办办企企业业生生存存成成长长创业者创业者创业团队创业团队机机会会识识别别资资源源整整合合创创办办企企业业生生存存成成长长时机发现时机评价时机选择列出资源寻找途径行动整合确定形式选址试营完成注册查摆问题找到根源综合改善创业的要素创业的关键要素包括时机、团队和资源。l创业精神是一种组织和管理方法，它能帮l助一个人在任何情况下都可以沉着面对并且解决问题创业精神的本质l创业精神是创业者在创业过程中的重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。一个人在任何时候做事情或处理问题都能系统地按照“想法、“方案、“执行、“活动、“回报的步骤，那就是一个有创业精神的人。ll发扬创业精神有利于个人创始事业l发扬创业精神有利于个人应对挑战l发扬创业精神有利于社会经济增长l发扬创业精神有利于社会进步开展创业精神的作用经济体系运行循环图要 素 所 有者消费者公众产品市场商品和效劳劳动力、自然资源土地和资本政府企业税收效劳税收效劳消费要素市场收入工资、租金、利息和利润消费市场需求经济转型后创业活动的特征创业活动特征描述角度经济转型后特征创业者具备社会责任感、实践能力和创新精神。创业动机追求更大实现人生价值，以机会型创业为主。创业领域以生命科学技术等七大高科技产业为支撑的新经济行业；能够创造大量就业机会，低能耗、高效益的现代服务业；以汽车业、物流业等十大产业为核心的新型工业；能提高土地产出率、资源利用率、农业劳动生产率的农业。创业过程注重建立制度化、人性化的管理模式，在经营中发展企业。创业地域更具区域特点，服务区域经济发展需要。竞争善于用合作共赢的理念和方式解决激烈、复杂的竞争问题。知识经济时代赋予创业的重要意义l创业具有激发自身潜能、塑造积极气氛、实现民族复兴等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。创业是不拘泥于当前资源约束、寻求时机、进展价值创造的行为过程。创业并不只是创办一家企业。创业有广义、狭义之分。广义创业：简单解释广义的创业就是“创始事业。狭义创业：简单解释狭义的创业就是“创办企业。创新才能创意应用理论效果更好创造开展企业新颖有价值创新与创造l一般意义上来讲创造追求的结果是“首创，即创造，而创新更关注经济、社会性影响结果。创造强调结果的新颖性和独特性，创新则强调将创造结果的价值在社会更大范围的实现。创新的内涵l创新不一定是绝对全新的东西，一些旧东西，交融新的元素，配以新的形式，也可以叫做创新。l创新是在继承的根底上寻求新颖、独特、有意义的开展策略。创新的制约因素l问题定义得太窄而限制了考虑；l针对病症，而不是真正的问题；l假定只有一个正确的答案；l被来到头脑里的第一个解法锁定了；l让离题的信息分散了精力；l由于暂时的失败而沮丧而萎靡不振；l急于求成。思维视角就是思维开场时的切入角度。拓展思维视角是创新才能的前提。拓宽思维视角的方法：改变万事顺着想的思路转换问题获得新视角第二，延迟评判。即要求与会者在会上不要对别人的设想评头论足，不要发表“这主意好极了！“这种想法太离谱了！之类的“捧杀句或“扼杀句。至于对设想的评判，留在会后组织专人考虑。第一，自由考虑。即要求与会者尽可能解放思想，无拘无束地考虑问题并畅所欲言，不必顾虑自己的想法或说法是否“离经叛道或“荒唐可笑。第三，以量求质。即鼓励与会者尽可能多而广地提出设想，以大量的设想来保证质量较高的设想的存在。第四，联想改善。即鼓励与会者积极进展智力互补，在增加自己提出设想的同时，注意考虑如何把两个或更多的设想结合成另一个更完善的设想。创新方法5W2H法WhyWhatWhoWhenWhereHowHowMuch5W2H的定义何人-谁去做何时-何时做何地-何地做何事-做什么何故-为什么做何去-怎么做几何-本钱是多少创新方法曼佗罗法(关键词)运作方式:l可以分为两种l向四面八方开展的扩展型l顺时针方向流动的围绕型狭义的定义：通过创办新企业并承担风险和收益来实现人生价值的人。广义的定义：通过创始事业来实现人生价值的人。创业者创业生涯规划步骤形成创业意识并构建预期目的分析自身情况并提升创业才能理解行业信息并确定创业时机明晰创业目的并制定创业方案整合创业资源并开展创业活动改进新创企业并增大企业价值创业才能对个人职业生涯开展的意义和作用1、创业精神是促进个人职业生涯开展的源泉2、创业才能是促进个人职业生涯开展的动力创业者的素质和才能l成功创业者的才能可以包括：l一系列知识l一套技能l一类特质l定义：l知识是由一系列可以在适当的时候回忆起来的信息储藏组成的。l技能是可以应用知识的才能。l特质是由一些个人特有的品质和特征组成的集合。沟通编码编码解码解码发出者发出者接收者接收者渠道渠道反反 馈馈噪音噪音沟通的特征解码与编码代码要一致沟通是一个双向的过程可视信息传递效果最正确准备表达总结目的和要求对象和场合构造和逻辑情绪和工具使用情绪使用工具使用技巧效果经验教训创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目的的内部动力。生存型创业动机：是指创业者是为满足自身衣食住行等生存需要而从事创业活动。时机型创业动机：是指创业者是为了满足自身社交、尊重或自我价值实现需求而从事创业活动。创业动机的含义与分类产生创业动机的驱动因素内驱动因素：指个人需求及寻求满足的内部动力，是一种心理状态，它通过驱动个人以创业的方式来实现某种需求的满足。主要有理想驱动、成长驱动、利益驱动、欲望驱动四种。外驱动因素：是指个人创业的外部动力，即来自环境的推动力。主要有制度驱动、技术驱动、资本驱动、压力驱动、典范驱动五种。创业团队及其对创业的重要性l创业团队是由创业者发起组织的，为完成共同的创业目的而奉献的少数人的集合。创业团队是团队而不是群体。团队中成员所作的奉献是互补的，而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。l在创业过程中，创业团队是发现和开发时机、整合和利用资源的主体。创业团队对于企业的创立成功、进步企业的生存率及企业的开展潜力具有非常重要的影响。创业团队是由两个以上具有一定利益关系、共同承担创立新企业责任的人组建形成的工作团队。与个体创业相比较，团队创业具有多方面的优势，对创业成功起着举足轻重的作用。组建创业团队策略一：亲情友谊策略组建创业团队策略二：志同道合策略组建创业团队策略三：取长补短策略组建创业团队的策略及其后续影响统一思想统一规则统一行动统一声音明确目的明确定位明确权限鼓励机制评估机制沟通渠道四个统一三个明确两个机制一个渠道“4321创业团队管理技巧创业团队管理的重点是维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势。指导创业者的角色与行为策略角色行为策略构建挑战者创业型领导者讲求绩效、善于创新、雄心勃勃、信息灵通、有洞察力，能够创新地设置出一个具有挑战性的但可以实现的高目标。不确定性承担者创业型领导者有远见、有愿景、有自信、有技能、富有想象力，善于预测未来可能的趋势或事情，能够承担风险或善于应对不确定性因素。路径清晰者创业型领导者富有策略、善于谈判、有说服力、善于与人交际，通过消除疑虑，给予别人鼓励和希望。建立承诺者创业型领导者热忱、有鼓舞力、善于建设团队、需求持续改进。阐明约束者创业型领导者善于整合、积极乐观、果断决策，鼓励他人思考和行动，并明确什么事能做，什么事不能做。创业团队的社会责任创业团队要带着企业完成好企业的经济责任、持续开展责任、法律责任和道德责任。创业的准备l创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经历，就是时机和条件尚未成熟。假如条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；工程不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。创业的三步曲是：l第一步曲：具备创业素质，才能投资：1、识人才能、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。2、独立作业的才能，追求利润的方法。3、具备行业专业知识。l第二步曲：评估一下自己是否合适做老板，具有以下个性特征的人，极不合适当老板：1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和害怕。2、与其花费宏大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。3、总认为自己是个很稳重的人，假如对某种生意没有非常的把握，是绝对不会去尝试干一下的。4、除非事先有一个周密的方案，否则不会贸然去做一件事。5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。l第三步曲：对创业方案做出可行性评估：1、你真正理解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。2、你的方法被证实过吗？有经历的企业家中流行这样一句名言：还没有被施行的好主意往往可能施行不了。3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还则令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？4、你有没有一个好的网络？开场办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供给商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到适宜的人选，你应该有一个效劳于你的个人关系网。5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。假如没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的方案。创业方向主要有以下四种：l1.网上创业由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进展获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。l2.做代理商做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。l3.咨询业这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经历或专业技术，进展创业。l4.委托投资合适那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的工程，这个工程应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。创业的团队l一团队的作用创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。宁要一流的人才和二流的工程，也不要一流的工程和二流的人才是创业投资家的箴言。l二创业者与人才引进在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马创始自己的创业之路，要么结合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同开展。但是，在个人创业高达85的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上，如何来防止此类问题的发生呢？l1、确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的理念、人才社会化。的理念、人才配置市场化的理念、人才有价的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位：以人为本，尊重人才，重视人才。l2、从创业人才的知识构造方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头工程的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移，必须进展知识更新和及时、科学的调整。否则，极易开展成为创业过程的瓶颈。l3、从创业人才的才能构造方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的才能，联络社会、沟通用户的交往才能，研究、创新、学习的才能，还要有分析理解世界或国家经济开展走势的才能。l为自己建立一个l好的企业构思l1、理解可创办的企业的根本类型，以及这些企业成功的因素。l2、理解选择一个好的企业构思的重要性。l3、明白创办企业要以小起步，量力而行。l4、理解怎样选择工程和发现商机。l5、知道怎样检验企业构思。企业构思的重要性l假如能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可以防止盲动、追风。以及由此而导致的企业失败和损失。l假如你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的。l在这步里，选择你的企业类型及如何建立一个适宜的企业构思是很重要的。怎样才能获得好的企业构思呢？l首先需要理解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出状元。这句古训大概包含了两层意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。l必须理解产品分类。企业的经营类型l贸易企业：从事商品的买卖活动l制造企业：消费的是实物产品l效劳企业：提供效劳或提供劳务l农林牧渔企业：利用土地或水域进展消费ll注意：重叠穿插时主营兼营小企业成功的要素l真诚效劳顾客l真诚关爱员工l紧盯市场变化各行业的共同要求一个成功的企业始于lA、好的企业构思：好的企业构思是创业成功的开场，是防止风险和失败的第一道防线。lB、正确的经营理念：真诚、质量、顾客至上l假如没有好的企业构思和正确的理念，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。选择创业工程本卷须知l一、工程与自己的经历技能特长和爱好越吻合越好l二、工程最好不要超过自己的财务才能l三、工程要能发挥你的人际关系及商业网络的作用l四、工程循环周期的长短、该行业是否为季节性l五、工程是否受到技术变革的影响l六、工程的市场准入条件l七、需考虑工程建立以及运行的相关法律关系l八、引进加盟工程要考虑其地域或企业文化的差异产生企业构思的途径途径途径调查分析法调查分析法顾客需求法顾客需求法头脑风暴法头脑风暴法发挥专长法发挥专长法产生企业构思要考虑的因素个人特长技能和经历顾客需求-要有市场市场大小、趋势个人能利用的资源环境-自然的、社会的一个好的企业构思的特征1、必须有市场时机。a、真实的消费者需求并能满足。b、消费者具备购置力且乐于购置。c、购置数量可以收回投资并获利。2、具有一定竞争力。3、拥有实现企业想法的技能和资源。l市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。l市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合(卖、买)l市场是建立在社会分工和商品消费根底上的交换关系。l市场的形成要素：l人的需求；购置才能；产品或效劳；交易条件。l买方需求是决定性的。l市场人口购置欲望购置力发现创业时机的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、播送电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。16物116软件1如何搜集信息发现商机l现代网络信息l报刊、杂志发布的信息l播送电视媒体发布的信息l街头张贴、散发的信息l亲朋好友告知的信息l市场调查得来的信息l政策、重大活动带来的信息什么是SWOT分析lSWOT是优势、弱点、时机和威胁4个英文字的第一个字母。l优势Strengthl优势Weaknessl时机Opportunityl威胁Threat做好SWOT分析的意义l分析研究企业优势和弱点：l你的企业的优势与优势是企业内部可改变的两种因素。优势与优势可以互相转化。优势假如不保持，可以转化为优势；而优势通过努力改善可转化为优势。l分析研究企业时机和威胁：l企业时机和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。但擅长捕捉企业时机和建立环境威胁的预防机制是小老板们必须进步的管理才能。SWOT分析的结果l经过SWOT分析，你的企业构思能否去施行，存在可能的几种取舍：lSO组合优势+时机：最正确构思，可以做全面的可行性研究，准备以此为工程进展创业。lWO组合优势+时机：改进你的构思，使之完善lST组合优势+威胁：修改原来的企业构思lWT组合优势+威胁：放弃这项构思，另起炉灶企业常遇到的风险与威胁1、资金缺乏2、缺少核心竞争力3、思维盲点忽略某些影响全局的要素4、政府政策的调整；价风格控、专项治理5、天灾人祸的产生；自然灾害、人为灾害6、经营环境的恶劣；市场时机的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变7、经营地点的变更；房屋拆迁、到期、转移8、产品质量的变异；产品质量低劣暴光9、企业管理的失误；受骗受骗、企业被盗10、业主自身素质导致的违法和犯罪行为。评估你的市场什么是市场？l1、请大家谈谈，你认为什么是市场？l2、“市场的概念：什么是市场？1、请大家谈谈，你认为什么是市场？2、“市场的概念：市场地点顾客是不是所有的人都是你的顾客？具备什么条件的人才是顾客呢？人购置力购置欲望l一：理解顾客l二：理解竞争对手l三：制定市场营销方案l四：预测销售理解你的顾客搜集顾客信息，做市场调查，对企业非常重要。顾客购置产品和效劳的目的是为了满足不同的需求。人购置力需求三要素的互相关系人口多但收入低，购置力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购置力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购置欲望强而购置力又高，才能成为一个有潜力的市场；假如产品不合适市场需求，不能引起人们的购置欲望，购置力再高也仍然不能成为现实的市场。情况推测法根据经历、观察情况判断行业信息法专家、书报、杂志、网络抽样调查法询问法、调查法、座谈观察法(对顾客购物行为观察记录)实地考察深化行业搜集第一手资料搜集顾客信息的方法：划定调查范围确定目的客户地域明确调查对象确定潜在顾客群体确定调查内容确定市场调查主题直接进入市场亲临现场实际考察多方搜寻信息多渠道多途径搜集调查基本步骤为什么要理解你的竞争对手你的企业与竞争对手争夺顾客。理解其优势、特点和缺乏，你才能做到知己知彼，百战百胜。也可以明确自己在同行业中的位置，正确地确定本企业的开展方向与目的！理解你的竞争对手不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还是:共同营造市场的朋友促进自我进步的外在动力学习经历的老师如何理解竞争对手根本步骤确定竞争对手的范围地域范围确定竞争对手的对象对手姓名确定竞争对手的信息信息内容确定搜集信息的方法同理解你的顾客看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和缺乏表如今哪些方面？分析后答复：1、成功的企业有相似的运作方式吗？2、成功的企业有一样的价格政策、服务、销售或消费方法吗？对竞争对手信息综合分析怎样和竞争对手相处？l1、一定对方的价值l2、向对方学习l3、与对方合作l4、在竞争中壮大自己l5、使用正当手段竞争l“三赢才是真正的好！l竞争对手出现产品质量问题时如何反响？制定市场营销方案的重要性l企业可以把握规律，有目的有针对性从事经营活动l市场营销以及制定市场营销方案对学员获得预期目的至关重要每项市场营销方案都包括4方面产品价格地点促销l决定价格的影响因素产品价格顾客愿出价格竞争者价格经营理念折扣赊销产品本钱选择经营场地要考虑的几个因素：l租金上下；l物业条件是否能满足经营面积、布局要求；l该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费程度；l是否接近目的顾客群体；l社区将来开展前景；l同类生意的竞争状况；l交通是否方便；促销方式的分类促销可以分别对消费者、中间商、内部员工施行。广告:通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客人员推销:派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。营业推销:或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。公共关系:树立老实不欺、优质守信的形象获得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。销售预测的含义预计企业在将来一段时间内的销售量称为“销售预测，是制定创业方案中最重要和最困难的部分。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，因此必须做好市场调查，以免盲目投资。销售预测的重要性：1、销售预测是制定创业方案最重要的环节，所有的销售量必须是从市场上来的，必须真实、可行、切忌纸上谈兵，这需要大量的市场调查工作。2、销售预测是投资、启动资金预测的根据。3、销售预测是价格、现金流量计算的根据4、销售预测是企业生存、开展的根据扩张和限制5、销售预测是制定创业方案书的根底。预测销售的意义与方法企业创办的目的就是能获得最大化的利润，卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了，亏多了就垮了。预测的根据来源于市场调查需要大量的工作来提供准确性，业主假如能比较准确地估计自己企业今后一定时期的销售量，就能判断自己的企业能否盈利。列出你的企业将要销售的所有效劳工程或产品范围。估计你每个月希望实现的效劳或产品的销售额。刚创办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业36个月的销售额一般不要高于竞争对手。预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。预测销售的技巧销售预测的思路l1、计算出市场总容量估计l2、设定自己的市场占有份额l3、将所占份额转换成产品销量l注意：重要的是思路而不是数据。企业的人员组织1、为什么要组织人员？企业的经营活动包括供、产、销、人、财、物等环节；每个经营环节都需要装备相关人员；企业经营者由于精力有限，不可能承担企业经营的全部工作。2、小企业人员构成l业主l合伙人l企业参谋l员工怎样当好业主l业主是企业的灵魂与核心，企业家是社会最珍贵的人才。怎样才能当好企业呢？l业主要强化五大经营理念l一是要经营好自己的企业l二是经营好自己的顾客l三是经营好自己的员工l四是要经营好你自己l五是经营好你的主管部门企业合伙人l在什么情况下找合伙人呢？l缺少资金l缺少技术或技能l没有营销才能或渠道l缺乏管理才能合伙创业的优劣l合伙“三大优势l一、资金增大；l二、分工合作技能互补；l三、增强信心并分担责任。l合伙“三大优势l一、负连带责任；l二、意见不统一延误决策时机；l三、合伙人破产，债主有权获得合伙企业中的份额。企业合伙人如何相处双方都要有良好的职业道德；互相之间一定要透明、诚恳；分工要明确，按照商业法则处事；合伙人要有很强的团队精神；要性格互补、才能互补、财力互补；“先小人后君子“亲兄弟明算帐。参谋参谋的作用：可以帮你应付复杂多变的经营环境可以帮你解除很多困扰可以帮你摆脱困境可以帮你抓住和利用机遇企业的法律形态企业的不同法律形态企业的法律形式企业的组织形式是指企业经营的形态和方式。主要涉及三个方面资金来源、即由谁投资的问题。根本因素分配利润、承担风险。本质内容运用资金、决策行为。企业的组织关系企业的法律形态我国民营企业的法律形态有多种，合适微小型企业的有：有限责任公司合伙企业个人独资企业个体工商户区别1、业主数量注册资本的异同个体工商户 个人独资企业个人合伙企业有限责任公司业主是一个人或一个家庭，无资本数量限制业主是一个人，无注册资本限制业主两个人以上，无注册资本限制由1人以上50人以下的股东组成，注册资本因不同经营内容列出法定界限2、成立条件比较个体工商户个人独资企业个人合伙企业有限责任公司有相应的经营资金,可以为企业起字号（1）自然人（2）有合法的企业名称（3）申报出资款（4）有固定的生产经营场地和必要的生产经营条件（5）有必要的从业人员（1）有1个以上合伙人，都依法承担无限责任（2）有书面合伙协议（3）有合伙人实际缴付出资（4）有企业名称（5）有经营场地和经营的必要条件（1）股东符合法定人数（2）出资额符合法定最低额（3）制定公司章程（4）有公司名称与符合有限责任公司的组织结构（5）有固定的生产经营场所和条件3、经营特征比较个体工商户个人独资企业个人合伙企业有限责任公司资产属私人所有，雇帮手或徒工。业主本人既是所有者又是劳动者和管理者。财产为投资人所有，雇帮手或徒工。业主既是投资者，又是经营管理者。依照合伙协议，共同出资、合伙经营，共享收益，共担风险。公司设立股东会、董事会和监事会。并由股东会聘请职业经理管理公司经营业务4、利润分配和债务责任个体工商户个人独资企业个人合伙企业有限责任公司利益归个人或家庭所有。由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任。由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。利益归个人所有。投产人以其个人资产对企业债务承担无限责任。合伙人按照协议分配利润。并共同对企业债务承担并负无限连带责任。股东按出资比例分配利润，并以出资额为限承担有限责任。选择企业法律形态时要考虑的主要因素:l企业的规模；l行业类型和开展前景；l业主或投资者的数量；l创业资金的多少；l创业者的理念倾向个人决策还是协商合作。理解你的责任和企业有关的根本法律国家制定了各类有关的法律法规,是标准公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强迫性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。与新办企业直接有关的根本法律有：企 业 法 民 法 通 则 合 同 法 劳 动 法法律名称相关基本内容企业法公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个体工商户管理条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等民法通则个体工商户、农村承包经营户、个人合伙企业、企业法人、联营、代理、财产所有权、财产权、债权、知识产权、民事责任等合同法一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终止、违约责任等。具体合同如：买卖、借款、租赁、运输、技术、建设工程、委托等劳动法促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假、工资、职业安全卫生、女职工和未成年工特殊保护、职业培训、社会保险和福利、劳动争议、监督检查等与企业相关的其他法律会计法税收征收管理法产品质量法环境保护法反不正当竞争法保险法消费者权益保护法依法纳税增值税流转税营业税主要税种所得税企业所得税个人所得税城市维护建立税:城市维护建立税，简称:城建税，是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建立资金的来源，对有经营收入的单位和个人征收的一个税种.教育费附加尊重员工的权益尊重职工的权益是企业也是企业主对员工的法定责任。依法订立劳动合同注意劳动保护和平安劳动报酬足额交纳社会保险金五险一金是什么？l五险三金:1、五险“指的是医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险，l2、三金“是住房公积金，小企业欠薪保障金和残疾人失业保障金。l五险一金:五险一金指的是五种社会保险以及一个公积金，“l1、五险包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；“l2、一金指的是住房公积金。l注：其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险是由企业和个人共同缴纳的保费；工伤保险和生育保险完全是由企业承担的，个人不需要缴纳。这里要注意的是“五险是法定的，而“一金不是法定的。l劳动合同是指劳动者与用人单位之间确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。订立和变更劳动合同，应当遵循平等自愿、协商一致的原则，不得违背法律、行政法规的规定。劳动合同依法订立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动合同规定的义务。合同的主要作用l1它是劳动者实现劳动权的重要保障。l2它是用人单位合理使用劳动力、稳固劳动纪律、进步劳动消费率的重要手段。l3它是减少和防止发生劳动争议的重要措施。l4它是建立标准有效劳动关系的重要载体合同期限l一般有3种:l1有固定期限的劳动合同。它是指订立劳动合同时约定了一定的期限、期限届满，劳动法律关系即行终止。这种合同适用范围广，应变才能强，可以根据消费需要和工作岗位的不同要求来确定合同期限。l2无固定期限的劳动合同。这种合同一般适用于从事技术性较强、需要持续进展工作的岗位。订立这种合同的职工一般可以长期在一个单位或部门从事消费工作，但无固定期限的劳动合同不等于一成不变，假如出现符合法律、法规或者双方约定的条件，也可变更、解除或终止劳动合同。l3以完成一定工作为期限的劳动合同。它是指劳动合同当事人双方把完成某项工作的时间约定为合同终止而达成的协议。它与固定期限劳动合同的区别是约定合同终止条件，而不是约定确定的期限。合同无效种类l一是违背法律、行政法规强迫性规定的劳动合同。l二是以欺诈.胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违犯真实意思的情况下订立或者变更的劳动合同。l三是用人单位免除自己的法定责任.排除劳动者权利的劳动合同。劳动合同必备条款l1.用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人l2.劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件的号码l3.劳动合同期限l4.工作内容和工作地点l5.工作时间和休息休假l6.劳动报酬l7.社会保险l8.劳动保护、劳动条件和职业危害防护l9.法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项协议书格式l1标题：双方单位名称事由，协议书三部分组成。l2正文：条款内容l1协商目的l2协商目的责任l3协议的时间和期限l4协商目的条款和酬金价格明确总额大写必须明确货币种类l5履行条款期限l6违背条款的责任处理l7落款签署l8签署日期实例l农村土地转让1l转让方(以下简称甲方)：_l受让方(以下简称乙方)：_l甲乙双方根据中华人民共和国农村土地承包法等有关法律、法规和国家有关政策的规定，本着平等、自愿、有偿的原则，就土地承包经营权转让事宜协商一致，订立本合同。l一、转让目的l甲方将其承包经营的_乡(镇)_村_组_亩土地(地块名称、等级、四至、土地用处附后)的承包经营权转让给乙方从事_(主营工程)消费经营。l二、转让期限l转让的土地承包经营权年限为_年，即自_年_月_日起至_年_月_日止。l三、转让价格l转让的土地承包经营权的转让金为_元人民币。甲方承包经营相关地块时对该地块实际投入资金和人力改造的，可收取合理的补偿金。本合同的补偿金为_元(没有补偿金时可填写为零元)。两项合计总金额为_元人民币。l四、支付方式和时间l乙方采取以下第_种方式和时间支付转让金和补偿金：l1、现金方式(一次或分次)支付转让金和补偿金(无补偿金时可划去)，支付的时间为_。l2、实物方式(一次或分次)支付转让金和补偿金(无补偿金时可划去)，实物为_(详细内容见附件)。时间为_。l五、土地承包经营权的交付时间和方式l甲方应于_年_月_日前将转让承包经营权的土地交付乙方。l交付方式为_或实地一次性全部交付。l六、承包经营权转让和使用的特别约定l1、转让土地承包经营权必须经发包方同意，并由甲方办理有关手续，在合同生效后甲方终止与发包方的承包关系。l2、甲方交付的承包经营土地必须符合双方约定的标准。l3、乙方必须与发包方确立新的承包关系，变更土地经营权证书，签订新的土地承包经营合同，方能获得土地承包经营权。l4、乙方获得土地承包经营权后，依法享有该土地的使用、收益、自主组织消费经营和产品处置权。l5、乙方必须按土地亩数承担农业税费和国家政策规定的其他义务。l6、乙方必须依法保护和合理利用土地，不得掠夺性经营，不得给土地造成永久性损害，并负责保护好承包土地上的林木、排灌设施等国家和集体财产。l7、乙方不得改变土地的农业用处，不得用于非农建立。l8、其他约定：_。l七、违约责任l1、甲乙双方在合同生效后应本着诚信的原则严格履行合同义务。如一方当事人违约，应向守约一方支付违约金。违约金的数额为_。l2、假如违约金尚缺乏以弥补守约方经济损失时，违约方应在违约金之外增加支付赔偿金。赔偿金的数额依详细损失情况由甲乙双方协商或土地承包仲裁机构裁决，也可由人民法院判决。l八、争议条款l因本合同的订立、效力、履行、变更及解除等发生争议时，甲乙双方应协商解决，协商不成的按以下第_种方式解决：l1、提请村民委员会、乡(镇)人民政府、农村土地承包管理机关调解;l2、提请_仲裁委员会仲裁;l3、向有管辖权的人民法院提起诉讼。l九、生效条件l甲乙双方约定，本合同须经双方签字、发包方同意并经_乡(镇)政府农村经营管理机构备案(或鉴证)后生效。l十、其他条款l本合同未尽事宜，可经双方协商一致签定补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。l本合同一式四份，由甲乙双方、发包方和鉴证、备案单位各执一份。l甲方代表人(签章)：_乙方代表人(签章)：_l身份证号：_身份证号：_l住址：_住址：_l_年_月_日_年_月_日l发包方(签章)：_鉴证单位(签章)：_l法定代表人身份证号：_l_年_月_日_年_月_日预测启动资金需求一、企业的启动资金从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水一般。你的企业到底需要多少资金才能启动？启动资金：就是创办企业必须购置的物资和必要的其他开支。我们可以把启动资金按用处分为二大类：投资固定资产+创办费和流动资金为什么要预测启动资金1理解所需创业资金；2合理分配资金；3知道资金缺口，以选择不同的筹资渠道。启动资金的类型1、固定资产投资特点：价值较高、使用时间较长。范围：场地、设备、创办费金额较大的培训费、加盟费、技术转让费、装潢装修费都是固定资产投资等。注意：折旧是特殊本钱，即固定投资分期打入本钱逐步回收。启动资金的类型2、流动资金特点：保证企业日常运转所需要支出的资金。也称为运营资金。范围：产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费罚款、盗窃、丧失等二、计算启动资金l计算启动资金需求分为三步：l第一：列表。列出所有所需物品与支出；l第二：分类。按固定资产和流动资金定义进展分类；l第三：计算。计算所需资金总额。l企业创办头三个月所需企业用地、建筑等；1、固定资产设备机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等创办费办公费、验资费、装潢费、技术转让费、加盟费、市场调查费、培训费、注册费、营业执照费购置原材料和商品存货3月促销广告、有奖销售、上门推销、搞活动表演等3月2、流动资金工资业主、员工工资每月工资总额3月租金企业用地、用房租金月租金3月保险根据实际情况：全年公用事业费水电费、费、交通费、办公用品费3月不可预见费适当留足，经营过程中什么事都可能发生判断你的企业能否生存一创业方案大纲创业方案大纲构造：企业概况方案作者的个人情况市场评估市场营销方案企业组织构造固定资产营运资金流动资金销售收入预测销售和本钱方案现金流量方案二做好相关工作准备施行创业方案需明确的三大目的l目的1制定创办企业的行动方案l目的2以收抵支目的l目的3利润目的创办企业b一、企业的日常活动b分配管理员工的工作；购置原材料/效劳；控制消费；控制消费本钱；制定价格；为客户提供效劳；做业务记录；组织办公室工作等等。b考虑：不同企业的工作有哪些侧重？创办企业不同类型企业的日常业务1、零售商店：销售采购存货记帐管好店员2、效劳行业招揽生意完成效劳任务管好员工采购材料3、制造企业：接定单核实消费才能安排消费监控质量小企业的日常工作l不管企业属于哪种类型，企业开张之后，以下工作都是必不可少的。1、分配管理员工的工作要确定工资标准要建立集体意识要重视员工的培训要满足员工的精神需要要量才施用，人尽其才，公平考核和评价员工要重视员工的平安2、购置存货、原材料零批商、制造业、效劳业等所有企业都买进卖出。慎重采购原料和选择效劳可以：降低本钱、进步利润。不要依赖一个进货商；对进货商要分析价格、信誉、质量信息。3、控制消费制造业、效劳业中的消费管理决策包括：1、消费什么？2、何处消费？3、何时消费？4、如何消费？5、消费数量？6、消费质量？目的是合理组织企业消费，为客户提供保质保量的产品。消费过程的连续性；消费过程的比例性；产生过程的平衡性；消费过程的适应性。4、为客户提供效劳与客户交往、接待方法、会谈技巧、接送货物礼仪标准、售后效劳质量承诺等。没有客户就没有企业，客户就是你的上帝。一定要坚持“客户至上，信誉第一的准则。经营的成功之道在于不断研究客户的需要和动机，研究各种方法让客户得到满足。顾客对于商品和效劳，有显现的需要，还有潜在的需求，所以你要研究消费者。l5、促销管理l广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单进展产品介绍l公共关系：通过政府机构、社会团体、社l会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；12/29/2019157营业推广赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。人员推销直接与潜在客户接触，以谈话方式开场到示范和表演，到达推销目的。6、控制本钱做好簿记：第一要符合税务部门的要求，第二可以及时理解自己的经营状况。控制内容：回忆预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；根据实际修改预测和盈亏平衡点；选择最适宜的员工留在企业；分析企业管理费用，如员工打问题，自己交通费，银行利息与手续费；采购本钱分析等。7、制定价格根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。1、许多业主不懂本钱与价格关系：2、制定价格之前须先摸