销售公司总经理和总监岗位职责样本.doc

销售企业总经理和总监岗位说明书岗位名称：销售企业总经理和总监岗位编号：直属上级：企业总经理所属部门：销售企业工作内容：1 负责制订、实施和修正销售企业营销战略计划；2 依据市场改变和竞争情况立即制订和调整企业销售政策；3 率领各市场部经理建立和健全市场营销渠道，定时造访关键用户；4 组织编制企业年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；5 组织编制销售费用预算，按地域、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用有效使用； 6 不停完善和提升销售步骤效率，确保供销链高效运作；7 指导和组织制订用户信用政策，严格控制和管理应收账款百分比；8 负责修订和完善销售企业管理制度和措施，并确保落实实施；9 负责培养销售管理队伍，预防销售管理人员断层；10 负责销售管理人员和行政管理人员招聘、培训和考评；11 就重大问题和其它部门进行工作协调；12 完成上级领导交办其它工作。权限和责任：1权限：1) 对企业年度经营计划制订参与权；2) 对企业重大战略和其它重大决议提议权；3) 对营销战略、营销方针、年度营销计划和营销预算拟订权和实施监督权；4) 对销售及服务渠道建设决议权；5) 对下属部门工作考评权；6) 对下属职员任免提议权。2责任：1) 对年度营销计划完成负责；2) 对用户、市场信息反馈渠道通畅负责；3) 对销售、服务渠道有效性负责；4) 对营销预算合理性负责；5) 对营销费用控制负责；6) 对下属部门工作效率和结果负责。所受上级指导：总经理同级沟通： 生管部经理、质管部经理、技术部经理、事务部经理、信息部经理、财务部经理所予下级指导：市场管理部经理、用户服务部经理、销售计划部经理、内务部经理岗位资格要求：l 教育背景：汽车制造、机械制造相关专业、市场营销、管理类相关专业大学本科以上学历MBA优先l 经验：5 年以上汽车行业销售经验；3年以上类似职位营销管理经验；有连续优异销售业绩和成功销售管理案例。岗位技能要求：l 专业知识： 掌握汽车或机械制造相关知识，熟练掌握营销管理知识、熟练掌握营销策划及市场研究方法。l 能力和技能： 较强领导能力、管理能力、组织协调能力、团体管理经验和处理问题能力； 较强市场洞察力； 以任务和结果为导向，能够以务实态度在战略层面进行工作； 独立工作能力强，善于接收新观念； 人际交往能力、沟通能力和表示能力强。