组织机构设置和部门工作职责划分.doc

相关企业组织机构设置和部门工作职责划分决定第一部分 本着精简高效和权责清楚标准，制订企业组织机构设置和部门工作职责方案 一、组织机构 企业内部设置三大职能部门，即市场部、售后服务部、财务部。 二、部门关键工作职责 （一）财务部 1、负责企业行政管理工作，建立和完善企业各项规章制度，并负责监督实施； 2、负责企业同各级政府及其职能部门外联沟通和接待工作； 3、负责企业人事管理工作，包含人力资源计划和配置，人员招聘和培训，入职和离职手续办理，职员绩效考评等； 4、负责职员考勤管理，工资核定，各项社会保险办理； 5、负责企业各类公文起草和企业证照、协议、关键资料归档管理； 6、负责管理企业印鉴，办理企业营业执照、危化品经营许可证等资质证照年检、审验等工作，确保其连续有效性； 7、负责企业后勤、食堂、门卫管理； 8、负责企业公务用车调配、管理、维修保养和职员交通补助核定； 9、负责企业电话、网络维护和企业办公固定资产管理及职员通信补助核定； 10、负责企业办公用具、劳保用具采购、保管和领用管理工作； 11、负责企业党群工作和企业文化创建工作； 12、帮助工程技术部完成新建项目标前期报建和后期验收工作； 13、完成企业领导交办其它工作。 14、负责企业日常财务核实和经营成本分析，立即正确做好各类财务账、表，编制企业年度收支预算计划和月度财务报表，定时对实施情况进行检验分析； 15、负责企业融资工作，依据企业资金情况，合理调配资金，确保企业资金正常运转； 16、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格实施企业各项财务制度和财经纪律，帮助企业应收款清收； 17、依据企业财务管理制度，审核支付各项费用和职员工资福利； 18、负责企业税费申报缴纳和对外统计报表工作； 19、负责企业资产登记、查对、折旧核实、处理等管理工作； 20、完成企业领导交办其它工作。 （二）市场部 1、分析市场情况，正确作出市场销售估计报批； 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4、依据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 5、依据网络发展计划合理进行人员配置； 6、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发提议； 7、洞察、估计渠道危机，立即提出改善意见报批； 8、把握关键用户，控制70%以上产品销售动态； 9、关注所辖人员思想动态，立即沟通处理； 10、依据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 11、参与重大销售谈判和签定协议； 12、组织建立、健全用户档案； 13、指导、巡视、监督、检验所属下级各项工作； 14、向直接下级授权，并部署工作； 15、定时向直接上级述职； 16、定时听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 17、依据工作需要调配直接下级工作岗位，报批后实施并转人力资源部立案； 18、负责本部门主管级人员任用提名； 19、负责制订销售部门工作程序和规章制度，报批后实施； 20、制订直接下级岗位描述，并界定直接下级工作； 21、受理直接下级呈报合理化提议，并根据程序处理； 22、负责销售部主管工作程序培训、实施、检验； 23、填写直接下级过失单和奖励单，依据权限根据程序实施； 24、立即对下级工作中争议作出裁决； 25、每七天定时组织例会，并参与厂家相关销售业务会议。 26对销售部工作目标完成负责； 27、对销售网络建设合理性、健康性负责； 28、对确保经销商信誉负责； 29、对确保货款立即回笼负责； 30、对销售指标制订和分解合理性负责； 31、对销售部给厂家造成影响负责； 32、对所属下级纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 33、对销售部预算开支合理支配负责； 34、对销售部工作步骤正确实施负责； 35、对销售部负责监督、检验规章制度个情况负责； 36、对销售部所掌管厂家秘密安全负责。 37、有对销售部所属职员及各项业务工作管理权； 38、有向营销总监汇报权力； 39、对筛选用户有提议权； 40、对重大促销活动有现场指挥权； 41、有权对直接下级岗位调配提议权和任用提名权； 42、对所属下级工作有监督、检验权； 43、对所属下级工作争议有裁决权； 44、对直接下级有奖惩提议权； 45、对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考评权； 46、对限额资金有支配权； 47、有代表厂家和政府相关部门和相关社会团体联络权力； 48、一定范围内客诉赔偿权； 49、一定范围内经销商授信额度权； 50、有退货处理权； 51、一定范围内销售折让权。 （三）售后服务部 见售后服务管理制度细则。第二部分 经营理念我们使命：为祖国基础设施建设，提供优质服务，充足解放劳动力。我们宗旨：提供优质产品，全力服务用户，让用户放心无忧！我们口号：齐心协力、稳扎稳打、营销全国我们目标： 1. 近期目标：把老沈机械打造成豫北家喻户晓中小型工程机械品牌！2. 中期目标：做成中原大地最含有影响力销售商！3. 长久目标：扎根中小型工程机械，让老沈机械营销全球！ 第三部分 企业组织架构总经理沈建朵 经理售后服务二部售后服务一部市场部财务部财务管理人事管理仓库管理租赁部车辆机械售后服务建筑机械售后服务机械销售部