职位分析岗位职责市场销售模板.doc

市场、销售

l 销售经理

工作目标： 领导销售部销售企业自有和代理产品
工作要求： 认真负责、工作主动、善于团结下属
工作责任：
1. 对外沟通、展演、讲演；
2. 配合技术人员进行售前技术咨询；
3. 作实施计划提议书；
4. 进行商务谈判；
5. 监督售后技术支持服务；
6. 对销售部进行管理。
任职资格：
1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验
2. 专业背景要求：曾在其它企业销售部任经理2年以上
3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上
4. 年纪要求：28岁以上
5. 个人素质：善于和人沟通，有良好管理能力。

l 销售代表

工作目标： 代表企业销售企业自有和代理产品
工作要求： 认真负责、工作主动
工作责任：
1. 和用户联络、沟通
2. 配合技术人员进行技术展演、咨询
3. 拟订商务计划
4. 进行商务谈判
5. 负责售后支持监督、协调工作
6. 发觉潜在用户
7. 完成销售所包含多种表格
任职资格：
1. 工作经验：4年以上销售工作经验
2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上
3. 学历要求：大专以上
4. 年纪要求：25岁以上
5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表示，主动热情

l 销售主管

1. 市场开发
（1）搜集信息，了解其在用户需求及竞争对手情况；
（2）进行信息处理、分析，确定市场目标；
（3）和潜在用户联络。
2. 维持市场份额
（1）跟踪用户需求，努力提升市场份额；
（2）了解竞争对手情况；
（3）了解用户产品信息；
（4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场情况。
3. 完成订单
（1）接收订单，交付销售内勤；
（2）跟踪用户信息制订投产计划；
（3）监督生产，确保供货；
（4）每七天制订发货计划，交销售内勤；
（5）把发货信息输入电脑，向用户催款。
4. 信息反馈
（1）内部信息反馈，将交货投产相关情况交质量小组；
（2）外部信息反馈，处理用户产品质量问题和正常信息沟通。
l 采购工程师

1. 生产原材料和设备备件采购
（1）查询生产原材料库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购信息；
（2）确定采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准；
（3）向供给商确定订单，跟踪订单生产进度及交货情况；
（4）安排提货员提货或仓库收货；
（5）安排验货；
（6）处理所购产品质量纠纷；
（7）安排向供给商付款；
（8）建立供给商资料，定时不定时和供给商进行沟通。
2. 新供给商开拓
（1）制作材料试用汇报，报批后纳入正常采购计划；
（2）查询新材料供给商；
（3）向潜在供给商问询产品类型、质量、价格、交货期等相关信息；
（4）建立新供给商资料。
3. 完成上级委派其它任务。

l 采购人员

汇编信息和统计，为工业、政府或其它单位采办物资制订采定单。
查对申请购置物名称和规格。仔细检验仓库存货统计。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录，以获取相关价格和规格等信息。书写或打印购货定单，并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品统计，和价格、交货和存货统计。和供货商交涉，确定延迟供货理由。
能够比较价格、规格和交货日期，并将协议给和投标者，和推销员或邮购企业签署定单。能使用计算机计算购置物品总价。能依据规章制度将优先权分成不相同级。能将供货商单据和投标书或购货定单进行查对。