房地产组工作计划方案分析样本.doc
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1、房地产组工作计划书目 录一、 企业发展要求二、 本组现实状况分析三、 工作思绪四、 房产组组员配置计划五、 工作目标六、 实施方案七、 总结 依据对企业负责、切实可行、集思广益、突出关键、防范未然标准,在了解及分析房地产组现实状况基础上制订本计划工作书一、企业发展要求 组织本组组员认真学习、领会企业发展目标、发展战略及职员和企业共同发展双赢精神,让本组组员全部能安定团结学习、工作并共同完成企业对房地产组期望,让房地产组成为XX不可或缺且关键一环,共同实现XX蓬勃发展。二、本组现实状况分析 1、组员配置及预流失情况。本组现有组员14人,依据企业发展要求,现在人员配置已经饱和,不过有些人心不稳现象
2、,组员6月后流失可能性比较大。 2、组员专业能力方面。因为没能形成系统专业培训计划及房地产法律多而杂现实,大部分组员专业能力比较弱,但各组员全部有自己擅长领域,能够经过系统培训,优势互补。 3、本组营销业绩情况。(1)全组文书及专题数量和电话量百分比较低,只有0.16%左右,跟企业总水平相差较大。(2)组员个人营销情况。绝大部分组员文书及专题全部比较差,抛开专业能力、营销技巧及电话量少等原因,更关键在于营销意识不强、营销态度不认真等主观原因;但已经有部分组员营销方面有所突破,说明房地产是存在很大营销空间,需要找对方法。 4、团体建设方面。本组新进组员较多,加之本组人事方面一直不稳定,组员之间沟
3、通和了解较少,没能进行有效组员互帮互助形成团体协作意识。三、工作思绪 (一)紧紧围绕企业发展目标。企业规模不停扩大,发展目标越来越清楚,在宏观目标指导下,本组工作着重在“双1%”营销目标实现,其次在于建立一个专业基础扎实、稳定团结房地产团体,以实现房地产组和企业稳定、连续发展。 (二)实施目标管理。有位名人说过:“我相信强烈目标,这种能够使人完成任何事情诚恳精神,这种自我忠实,是使人心灵成就伟业最大原因。”有目标才有前进方向,在企业推崇目标管理前提下,房地产组应该有自己目标管理计划,每位组员应该制订并落实自我目标管理。 (三)实施团体管理。房地产组组员各有所长,在认真听取、了解每位组员个人情况
4、后,初步计划将本组分为两个小组,由营销能力较强和专业基础扎实组员担任小组长进行小团体管理,形成相互竞争、互帮互助团体管理模式。四、房产组组员配置计划 (一)预流失组员。考虑到现在公务员考试现实状况,12月至6月,组内人员比较固定。有12个是有离职动向,但需要和之深入沟通了解其真实动向,尽力确保现有些人员稳定。 (二)组员招聘计划。现在尚不需招聘新组员,但3、4月份时,在了解人员具体流失情况下,应该酌情考虑贮备新组员。对新组员素质要求关键在:专业基础扎实(有房地产从业或实习经历优先考虑)、能长时间在XX工作、语言沟通表示能力强。五、工作目标 在综合考虑房地产组现实状况及组员个人情况下制订本组工作
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