房地产组工作计划方案分析样本.doc

房地产组工作计划书

目 录

一、 企业发展要求
二、 本组现实状况分析
三、 工作思绪
四、 房产组组员配置计划
五、 工作目标
六、 实施方案
七、 总结

依据对企业负责、切实可行、集思广益、突出关键、防范未然标准，在了解及分析房地产组现实状况基础上制订本计划工作书
一、企业发展要求
组织本组组员认真学习、领会企业发展目标、发展战略及职员和企业共同发展双赢精神，让本组组员全部能安定团结学习、工作并共同完成企业对房地产组期望，让房地产组成为XX不可或缺且关键一环，共同实现XX蓬勃发展。
二、本组现实状况分析
1、组员配置及预流失情况。本组现有组员14人，依据企业发展要求，现在人员配置已经饱和，不过有些人心不稳现象，组员6月后流失可能性比较大。
2、组员专业能力方面。因为没能形成系统专业培训计划及房地产法律多而杂现实，大部分组员专业能力比较弱，但各组员全部有自己擅长领域，能够经过系统培训，优势互补。
3、本组营销业绩情况。
（1）全组文书及专题数量和电话量百分比较低，只有0.16%左右，跟企业总水平相差较大。
（2）组员个人营销情况。绝大部分组员文书及专题全部比较差，抛开专业能力、营销技巧及电话量少等原因，更关键在于营销意识不强、营销态度不认真等主观原因；但已经有部分组员营销方面有所突破，说明房地产是存在很大营销空间，需要找对方法。
4、团体建设方面。本组新进组员较多，加之本组人事方面一直不稳定，组员之间沟通和了解较少，没能进行有效组员互帮互助形成团体协作意识。
三、工作思绪
（一）紧紧围绕企业发展目标。企业规模不停扩大，发展目标越来越清楚，在宏观目标指导下，本组工作着重在“双1%”营销目标实现，其次在于建立一个专业基础扎实、稳定团结房地产团体，以实现房地产组和企业稳定、连续发展。
（二）实施目标管理。有位名人说过：“我相信强烈目标，这种能够使人完成任何事情诚恳精神，这种自我忠实，是使人心灵成就伟业最大原因。”有目标才有前进方向，在企业推崇目标管理前提下，房地产组应该有自己目标管理计划，每位组员应该制订并落实自我目标管理。
（三）实施团体管理。房地产组组员各有所长，在认真听取、了解每位组员个人情况后，初步计划将本组分为两个小组，由营销能力较强和专业基础扎实组员担任小组长进行小团体管理，形成相互竞争、互帮互助团体管理模式。
四、房产组组员配置计划
（一）预流失组员。考虑到现在公务员考试现实状况，12月至6月，组内人员比较固定。有1—2个是有离职动向，但需要和之深入沟通了解其真实动向，尽力确保现有些人员稳定。
（二）组员招聘计划。现在尚不需招聘新组员，但3、4月份时，在了解人员具体流失情况下，应该酌情考虑贮备新组员。对新组员素质要求关键在：专业基础扎实（有房地产从业或实习经历优先考虑）、能长时间在XX工作、语言沟通表示能力强。
五、工作目标
在综合考虑房地产组现实状况及组员个人情况下制订本组工作目标：
（一） 房产组总体目标
（1）关键目标：6月之前实现“双1%”营销目标。
（2）次关键目标：实现本组组员专业能力全方面提升。
（3）团体建设目标：意在6月前建立一个专业基础扎实、营销能力强、稳定团结、主动向上、生动活泼房地产专业团体。
（二）房地产组具体目标
1、文书、专题营销目标
（1）12月实现文书0.3%、专题0.2%营销业绩；
（2）1月实现文书0.5%、专题0.4%营销业绩；
（3）2月实现文书0.7%、专题0.6%营销业绩；
（4）3月实现文书0.8%、专题0.8%营销业绩；
（5）4月实现文书0.9%、专题0.9%营销业绩；
（6）5月实现文书1%、专题1%营销业绩；
（7）6月突破双“双1%”目标。
2、 专业能力提升目标
（1）12月完成本组专业基础第二轮考试，掌握每位组员具体情况、制订专业基础培训方案并最少实施一次培训。
（2）1月初，专业基础第三轮考试，检验专业基础培训方案可行性和培训效果，适时调整培训方案和培训计划。
（3）2月——3月，每个月最少展开两次专业基础培训，并考试检验培训结果，选择专业优异者实施一对一互帮互助.
（4）4月——6月，培训、考试长久化、制度化，如经反复培训专业基础不合格者淘汰，招聘新组员。
（5）6月以后，本组老组员专业全方面达标，并带动新组员学习进步。
六、 实施方案
（一） 营销方面
1、 营销目标分解方案
（1） 本组目标分解到每个月、每七天
（2） 分解到每个小组、每位组员
（3） 每小组将目标分解到每个月、每七天甚至每日
（4） 每位组员制订每七天、每个月营销目标
（5） 依据上月完成情况给调整下月目标
2. 营销技巧提升方案
（1） 纠正本组组员消极营销态度，加强营销意识，可将浮动工资和营销业绩直接挂钩。
（2） 营销技巧提升方案临时有五：首先，再次组织本组组员认真学习企业现有营销技巧文件并考试检验；第二，组织编制并适时调整组内营销总结文件；第三，调取组内营销突出人员成功录音供大家学习总结；第四，每位组员每七天提交两个极有可能营销成功文书供大家分析总结和培训用；第五，邀请弟兄组组长或营销突出同事定时为我们做营销培训，共同寻求营销技巧提升方案。
（二） 专业能力提升方案
坚持能者上岗，不合格者淘汰标准：
（1）依据房地产法律现有特点及电话分布情况，选择其中常常被问及领域如房屋买卖、征地拆迁赔偿等优先做专题每个月、每七天讨论、培训及考试；
（2）房地产专业杂而多，要求每位组员制订符合自己特点周提升计划，并每七天总结，组长监督。
（3）为更全方面提升专业能力，每位组员应该广泛学习协议组、婚姻组、劳动组相关法律知识，以期全方面提升自我能力并为企业会员部做人才贮备。
（4）一再考试不认真，不合格者应该使用淘汰机制。
（三）团体建设方案
（1）12月将房地产分成两个小组，选出小组长率领小组，制订竞争方案
（2）1月形成良性竞争上岗小组长选拔方案。
（3）12月由专员负责本组组内活动计划，每个月搞一次组内活动，加强沟通了解，促进相互友谊。
（4）制订组内组员个人信息表，加深对每位组员了解。
七、 总结
日本稻盛和夫说过：成功=能力+努力+态度。房地产组要实现预期目标，每位组员要实现物质利益不停增加，要成功突破营销短板，必需不停提升自己专业能力、营销能力，而专业能力、营销能力提升则需要你勤勤恳恳不停努力和主动向上、锲而不舍工作态度。