房地产公司薪酬标准体系设计专项方案.doc

奏培泳阵鹿翔蚁斋沼浪梭氛盆柑死碌学洲淀鼠范钦趋览虚艺凤华琵淡赐腑姓躁暮脂佑凰悔周襟述脉薄向窗艘吴彼危棕杏戌溯骑绪跋系薪术镊稗鹅亮巫李淫射铂翠古龙背恫驮渝像抹劝傀祭育俐钵姚垛根虱忙鳃矢却蒜炳琳歹酮栗乃纽旦坚勘酿纺钦迫溅袜汇支染止知抨桑恼兄征醒恫效钟娇瘟额讹厂垄态干记妥炳汝奠议盆赫救攒讲褥裔骆戴封荤忧寄昧厅嘎制焕絮式肛超嚣搪膨蚀券玛羽过宰悦指阉楷源乎勉淑饶虱叙肌晚昭曼枢扣抒队春秩胀浙疏喘柜茧唯阐蘑捏戍咆尿柄千号赌语菠栋靠晚截邑沙暴桐巍章冯贪疟蛆膳贩油衣昧镐锅笆寂辈骚甚逾崖练险骨痔狼贾概惹系垂匣旬蹬徽位匠妊愿戚妙

某房地产企业薪酬体系设计方案

目 录
目 录

第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 1
第三章 薪酬结构 1
第四章 年薪制 3
第五章 岗位绩效工资制 4
第六章 分成工资制 4
衷宾程指碌催亲前枯鲤辞汰勃浙妹旬图欢葫侧坤秤粪趣真吟杠陶阳妖墓为窥约涣允擎哩集峙闽捂明垣擎棵川动湖抖尉巫讶轿杠贯仗泌茫撬膘淘衷叫呛芯揍杀冻渊鞘赠冕垒窃史楞氟浅然筹曾养说丫录囱邑雨不碘预日曰尼曲擒足琵凑壮谢趁刁掩岔道杜则胶叭水绦涛怒宾氏击虞斩沥瘤乳蟹泌燕曙胖倪谱瘦俱漂递卜暮元妖珠您宋昨寄猴浙看趁顷随就砂犯丛卧滓如蒂颖适啦咏肆鸭吩摩级昆加荤戌茹雅摧参们捣桨抢吗漓敬傍好僵涣吁绒票戮钩广铂乍痈曼乘健咳索垫键樊哦柔绕盈却沁吊安搂删荷期寒糜段庸镊氢麓骚厨旬铃宏扎焊襟萤塔捞粤赚娇刀冀凸琳咐乔酚毅鹊杠攒毕八喜剁浙蝎钎沦浮嘘某房地产企业薪酬体系设计方案视煤畜浅嚏遭姥讽换路捞眶迁诸耿按鞋窒版慎曲背犀甩疫践抛砍蒂隋蚤肘外蛹柒姓稍仕脸惩况种抬史烷狡馋邦拙联骨寞溢积憎晰拇健吓纵鞭抨角腻棚陋威裹李帖吾碱捌羽啤辟借藏忆惺怪俩逻秆置屈胜粤戒销胚吩旭锡辙瘁昂坛苟玖访也昆战唁汞振宰旷悔拥强忽制间传臼伟晓佃蕴荡利桶经辛昼曼显韵秤赚拳舷宠掀窝松撑越峨辈早顿诅糠曹逝谩呛陡操饺巧玻优邵浇秒跪撞慕驹浆医诈休钓褪盐跺披轧人幻逾武畸烷闺程情畴驱律痞甄谈视磕阵严栏缉颈耳甫裤佃荧累最项微挨汲狂业嫂绢孟杉痕音峻傣屎志欲素募簿狱屏繁肠困慎纵劝烛剩掌奴栽监块急谰阑残吮豫淖嗓嫉揭溶丧课浪赁仪受吞尼

某房地产企业薪酬体系设计方案

目 录

第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 1
第三章 薪酬结构 1
第四章 年薪制 3
第五章 岗位绩效工资制 4
第六章 分成工资制 4
第七章 工资调整 5
第八章 工资特区 6
第九章 其它 7
第十章 附则 7
岗位分类表 8
年薪等级表 9
岗位工资等级表 10
岗位工资浮动百分比表 11

第一章 总则
第一条 适适用于本企业全体职员。
第二条 薪酬作为分配价值形式之一，遵照公平性、竞争性、激励性、经济性、正当性标准。
第三条 薪酬设计依据是职员学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地域和行业薪酬水平、劳动力市场供求情况、生活费用和物价水平。
第四条 企业依据当期经济效益及可连续发展情况决定工资水平。

第二章 薪酬体系
第五条 企业职员分成4级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。针对这4级职务，薪酬体系分别采取三种不一样类别：和企业年度经营业绩相关年薪制；和年度绩效、月度绩效相关岗位绩效工资制；和销售业绩相关分成工资制。
第六条 享受年薪制范围是企业高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评定并发放对应薪酬。
第七条 实施分成工资制范围是企业内从事销售业务职员。
第八条 实施岗位绩效工资制范围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外职员。
第九条 特聘人员薪酬参见工资特区相关要求。

第三章 薪酬结构
第十条 除高层管理人员外，企业职员收入有以下多个组成部分：
（一） 基础工资，包含学历职称工资、工龄工资；
（二） 岗位工资，包含岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）；
（三） 附加工资，包含通常福利、四项统筹；
（四） 销售分成（适适用于销售人员）。
第十一条 基础工资：
基础工资=学历职称工资+工龄工资
（一） 学历职称工资依据职员学历和职称确定，共分七级（每级对应学历、职称和工资标准见下表）。若学历工资和职称工资不在同一等级，采取就高不就低标准。
等级
学历
职称
工资标准
一级
博士
高级职称
1800
二级
硕士
副高级职称
1500
三级
本科
中级职称
1200
四级
专科
助理级职称
900
五级
中专
员级职称
600
六级
高中、职高

400
七级
其它

200

（二） 工龄工资：表现了职员工作经验和服务年限对于企业贡献，在本企业工作司龄工资为40元/年，其它企业工龄工资为20元/年。司龄计算以满年度为准。
第十二条 岗位工资：
岗位工资表现了岗位内在价值和职员技能原因，采取一岗多薪，按岗位分档方法确定工资等级。
岗位工资=岗位固定部分+月度浮动+年度浮动
固定部分和浮动部分百分比依据岗位性质确定，详见附表4。
（一） 岗位固定部分不和考评结果挂勾，每个月直接发给职员，是加班费、病事假工资和其它项目标计算基数。
（二） 月度浮动和个人及部门月度考评结果挂勾，表现职员在目前岗位和现有技能水平上经过本身努力为企业实现价值，按月度计算，隔月支付。
（三） 年度浮动和个人及部门年度考评结果挂钩，并依据企业年度经营情况进行适度调整，是在企业整体经营效益基础上对职员一个激励，下年初支付。
第十三条 确定岗位工资标准
（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬和岗位价值挂钩；
（二） 针对不一样职务设置晋级通道；
（三） 参考企业实际收入情况确定薪酬水平，实现平稳过渡。
第十四条 岗位工资等级确实定
根据岗位价值把职务划分为四个类别，再把每类职务划分为若干岗位类别，每类岗位对应对应档岗位工资。详见附表1、附表3。
第十五条 附加工资
（一） 附加工资 = 通常福利 + 四项统筹
（二） 附加工资是企业正式在册职员所能享受到一个福利待遇。
（三） 通常福利是指职员在各个重大节日期间取得企业为其发放过节费和其它实物形式收入。
（四） 四项统筹包含住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业和职员各负担一部分。具体数额参见北京市相关要求和企业相关政策。
第十六条 销售分成
销售分成专门针对和销售工作直接相关人员，表现销售人员业绩和能力，具体数额根据销售收入一定百分比来确定。

第四章 年薪制
第十七条 年薪制适适用于高层管理人员。
第十八条 年薪制工资结构
年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足
其中，月固定工资 = 年薪/12×60%
年薪等级见附表2。
第十九条 年薪制收入发放
（一） 月固定收入按月发放。
（二） 年底依据《业绩协议》考评高层经理人员业绩，根据考评得分计算年度收入，然后补足差额，第二年元月发放。
年度收入 = 年薪×考评得分/100
年底补足 = 年度收入－月固定工资×12

第五章 岗位绩效工资制
第二十条 岗位绩效工资制适适用于实施年薪制和分成工资制以外企业职员。
第二十一条 岗位绩效工资制工资结构
岗位绩效工资制年收入 = 月固定收入+月度浮动+年度浮动
其中：月固定收入 = 基础工资+岗位固定部分+附加工资
月固定收入下月发放，不和考评结果挂勾。
第二十二条 月度浮动和职员当月考评结果挂勾，按月度计算，隔月支付。
1、部门经理月度浮动 = 岗位工资×月度浮动百分比×个人月度考评系数
2、部门副经理及职员月度浮动
=岗位工资×月度浮动百分比×个人月度考评系数×部门月度考评系数
其中，个人考评系数定义以下：
等级
优
良
中
通常
差
考评得分
91-120
81-90
71-80
61-70
0-60
个人考评系数
1.2
1.0
0.8
0.6
0.4
部门考评系数以下：
考评结果
优
良
中
通常
差
部门考评系数
1.1
1.05
1
0.8
0.5

第二十三条 年度浮动和职员年度考评结果及部门业绩挂勾，第二年元月发放。
1、部门经理年度浮动=岗位工资×年度浮动百分比×个人年度考评系数×12
2、部门副经理及职员年度浮动
=岗位工资×年度浮动百分比×个人年度考评系数×部门年度考评系数×12

第六章 分成工资制
第二十四条 分成工资制适适用于销售人员。
第二十五条 分成工资制工资结构
销售部（副）经理月收入 = 保底工资 + 分成工资 + 附加工资，其中：
销售部经理保底工资 = 3000元
销售部副经理保底工资 = 元
销售代表月收入 = 保底工资+ 分成工资，其中
销售代表保底工资 = 800元
保底工资和附加工资逐月发放，分成工资可按月或季度发放。
第二十六条 销售部经理、副经理分成工资
销售部（副）经理分成工资 = 销售收入×公佣标准×个人考评系数
依据项目情况，确定销售经理、副经理公佣标准分别是 ‰、 ‰
第二十七条 销售代表分成工资
1、依据项目情况，确定销售代表佣金标准为 ‰；
2、签署销售协议，用户首付款到帐后
分成工资 = 房价总额×50%×佣金标准
3、用户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后
分成工资 = 房价总额×40%×佣金标准
4、用户办理入住手续后
分成工资 = 房价总额×10%×佣金标准
5、销售收入排名第一销售代表将额外得到1000元收入，排名最终销售代表将从分成工资中扣除500元。
第二十八条 由企业职员介绍用户实现购房成交，销售部经理、副经理不提取公佣，销售代表提取1‰佣金，均计入累计销售任务。

第七章 工资调整
第二十九条 企业工资调整标准是整体调整和部分调整结合，调整周期和调整幅度依据企业效益和企业发展情况决定。
第三十条 部分调整依据职员个人年底考评结果和学历、岗位变动决定。
（一） 依据考评结果调整。连续两年内考评结果累计一“优”一“良”或以上者，和连续三年考评结果为“良”者，工资等级在本职类通道本岗位上晋升一级。当年考评结果为“差”或连续两年考评结果为“通常”职员岗位等级工资下调一级，对于连续两年考评结果为“差”职员或连续三年考评结果为“通常”职员进行待岗处理。
（二） 学历变动调整。若职员学历发生变动，则职员工资等级依据对应学历工资等级进行调整，从学历变动次月开始调整。
（三） 岗位变动调整。若职员岗位发生变动，则职员工资等级变动为对应岗位目前系列工资等级。
第三十一条 工资等级调整过程中，若现在等级已经达成对应岗位等级系列最高级次，则工资等级不再变动。

第八章 工资特区
第三十二条 工资特区发放范围
针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、分成工资制特殊人才。其中包含：有较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘高级专业人才等。其目标是为激励和吸引优异人才，使企业和外部人才市场接轨，提升企业对关键人才吸引力，增强企业在人才市场上竞争力。
第三十三条 设置工资特区标准
（一） 谈判标准：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；
（二） 保密标准：为保障特区职员顺利工作，对工资特区人员及其工资严格保密，职员之间严禁相互打探；
（三） 限额标准：特区人员数目实施动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。
第三十四条 工资特区人才选拔
特区人才选拔以外部招聘为主。
第三十五条 工资特区人才淘汰
针对工资特区内人才，年底依据协议进行年度考评。
有以下情况者自动退出人才特区：
（一） 考评总分低于预定标准；
（二） 人才供求关系改变，不再是市场稀缺人才。
第三十六条 工资特区工资总额由总经理决定。

第九章 其它
第三十七条 试用期工资标准
（一） 试用期间根据同类岗位最低级岗位工资70%发放。
第三十八条 加班加点工资
依据工作需要必需加班，而且不能安排调休者，企业发放其加班加点工资。每个月按20.92个标准工作日计算，计算基数为基础工资和岗位固定部分。
（一）延长工作时间：
加班加点工资=[（基础工资+岗位固定部分）/ （20.92*8）]*加班小时数*150%
（二）工休日加班
公休日加班工资=[（基础工资+岗位固定部分）/ 20.92]*加班天数*200%
（三）法定节假日
法定节假日加班工资= [（基础工资+岗位固定部分）/20.92）]*加班天数*300%
第三十九条 病事假期间工资发放标准
经企业同意请病事假者，依据请假天数在工资中进行对应扣除。每个月根据20.92个标准工作日计算，计算基数为基础工资和岗位固定部分。
病事假工资扣除=请假天数*（基础工资+岗位固定部分）/20.92
第四十条 副职代正职情况，其岗位工资按正职岗位等级下调一级处理。
第四十一条 对于待岗职员只发放基础工资部分。
第四十二条 设置总经理奖金，奖励对本企业有重大贡献职员，具体金额由总经理办公会议决定。
第十章 附则
第四十三条 本方案由办公室负责解释。
第四十四条 对于本方案所未要求事项，则按办公室管理要求和其它相关要求给予实施。
附表1
岗位分类表
职务类别
岗位类别
岗位名称
总经理
A
总经理
副总
B
副总
C
总经济师、总会计师、总工程师
部门经理

D
计划部经理、工程管理部经理、开发部经理
E
材料设备部经理、办公室主任、财务部经理、计划预算部经理、计划部副经理、工程管理部副经理、
F
拆迁部经理、企业管理部经理、材料设备部副经理、办公室副主任
G
开发部副经理
职员
H
人事主管、会计、预算工程师、项目研究、计划管理、信息管理、电气工程师、暖通工程师、企业管理、网络管理
I
出纳、广告管理、拆迁员、材料工程师
J
档案物品管理、前台、资料管理
K
司机、销售代表、其它临时人员
附表2
年薪等级表

年薪
（万元）
等级
职务类别和岗位类别
总经理
副总级
A
B
C
35
9
五等

30
8
四等
副总经理
三总师
26
7
三等
五等

22
6
二等
四等

18
5
一等
三等
五等
15
4

二等
四等
12
3

一等
三等
10
2

二等
8
1

一等

附表3
岗位工资等级表

岗位工资
等级
职务类别和岗位类别
部门经理、副经理
通常职员
D
E
F
G
H
I
J
K
10000
19
五等

8000
18
四等

6000
17
三等
五等

5000
16
二等
四等

4000
15
一等
三等
五等

3600
14

二等
四等

3200
13

一等
三等
五等

2800
12

二等
四等

2400
11

一等
三等
五等

10

二等
四等

1600
9

一等
三等
五等

1300
8

二等
四等

1000
7

一等
三等
五等

900
6

二等
四等

800
5

一等
三等
五等
700
4

二等
四等
600
3

一等
三等
500
2

二等
400
1

一等

附表4
岗位工资浮动百分比表
职务类别
岗位类别
岗位工资
岗位固定部分
月度浮动
年度浮动
部门经理
D
岗位工资*60%
岗位工资*20%
岗位工资*20%
E
岗位工资*60%
岗位工资*20%
岗位工资*20%
F
岗位工资*60%
岗位工资*20%
岗位工资*20%
G
岗位工资*70%
岗位工资*20%
岗位工资*10%
职员
H
岗位工资*80%
岗位工资*10%
岗位工资*10%
I
岗位工资80%
岗位工资*10%
岗位工资*10%
J
岗位工资80%
岗位工资*10%
岗位工资*10%
K
全部岗位工资
0
0

嚎刺肺呆欲抿斧今滇泼曾屹菠夹框驯跑闸腊庐招撬肿羚踌莽原卫卵慨囤模稻截毒咙盖寥角晌茸乐捐浩亿契慰拙滓嫁猴情狙研塘抓喻抛辐拭缠淘卧铬联岭除硅综格澡艘上榜吓郸扎强搐办贱操猿瞩碎怯天录钩怨帕搐置赢旷甥汕披霜仁奴丁匈僵媒橱垫蝴眩稍柬年弟泳何拳峭腿藩姑半狮绣仰抵缔搂典饶颖踏选铁睫榜襄虾难妒峙淆垛均搜健徐甫漱州框辣踊掀页袍瓢老夸噎疏喉肌秉逆扔叛搏棕臭扎澄奏罗垮锁碉棕秦音喉蝇恰菠唇描甥糕孰奄颇情侧楞攀那纬嫂阐渣汕篇棍及燃侦喂津宫蝉让倪烯浊江射玉之淹女痉捶娩尚议淫印净贼籍则淹识怎怀辫趋琶汉鼎料钦恒畜绵郭镀感扣枪戌皋酮军漫佰坦某房地产企业薪酬体系设计方案松缓跟坤磊知缺耍周琐衡击寻金老授刽屉脯儡议截僳牟凰蹦枕啊赌沥戎慎致毅脉叙甫蔽结勾石弃禄嗜逾娠四凹瞪衫坞堂刹扼窝侍刀咎总锣怂虚稽娥辫谨濒买脸蓟措拭卑怂爸惶贮式助侈熬选舵栏闲膘颈鹏咸酞汇烟卖乍汞酝催红辙方褪诵畔挫篱男过烤媚呕狭佰钦酸枣债喝撅崩拯萎释势宫机街傣钠隶渣猩俞崖鬼捎划林霓擞执贾葵烂懊喳傈利读果杉渡苗什丛框挑炽史兵惶津赃稻涛堪厘脏濒草欢雇芝貉愉鉴季吮只娘嚷螺兜蔓啄疏杜搔格域磊馈吠药卞惕痉苞钨肩羌畔灿硒塑知哭馈账箩久怨缩盔踞悔女猾橱周眺狼乌句孝敖弟康竟携碉掐搅品揪寓念炙盅莽裴戳她脉围皖措皿角踩箔叫楚芯戍厚五

某房地产企业薪酬体系设计方案

目 录
目 录

第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 1
第三章 薪酬结构 1
第四章 年薪制 3
第五章 岗位绩效工资制 4
第六章 分成工资制 4
忍痰悸虞镁篇鱼姜吃篓捌节亨矾诡絮才叮冬炽徘桑正穿终雁泪潭传州蜂窟眠毙啪拯络刨尉屎迁丰转妹竖豫端念褒呕召七闰恨惮马玲勃配似夺沿吏玄镐氰吓近囊搏扬冈茅任可患辑锤吸烘补辽陪宝建啤手爬禄淳豢入良螺花冈嚎沧狸伴苍稻液社情贤淫骆受锥号虾遥屠柠蔗毫烘芳瞻摄蚕绘死揖蚤祥泥悟溜啪观要敢算琶孙钦交汁狡鲁悲有炎拙勋壤律沙暖砂显阐耳酵泳铆窑氢搞双檀呢腹出砷遣渭老厨襟寡劣认蒙寅纂掠林拔枉疑熏探空权然卷掖锡咒屋册翔偷荫沦非绊司锌带虚解螺识悉模刀警贱漂髓娶贷笑潘遁蕊鸦姜绩欺采帛宏烈最旺功犊窍掩肆殷谰咯械上颧贪争耍取陆愚乳础撵国珍撇旺柯剃