木器营销系统的薪酬考核方案样本.doc

木器营销系统薪酬考评方案（草案）

　　为深入激励营销人员工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员薪酬组成、标准及多种费用标准或额度，依据木器销售特征，结合我企业实际情况，特制订此方案。
一、木器销售部经理工资标准和考评方案
1、木器销售部经理工资标准：
1.1工资组成：基础工资＋岗位工资＋其它补助
1.1.1基础工资1500元/月，按出勤计算，即每日50元。
1.1.2岗位工资：1000元/月，企业将岗位工资定为考评工资，其中业务指标考评工资为600元/月，管理考评工资为400元/月。月出勤不满15日无考评工资。25日以下按考评工 资标准50％发放。
1.1.3工龄补助：按鑫华新企业要求实施。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补助、异地岗位补助及餐费补助）。
1.1.5交通补助：每个月交通补助200元以下限额凭票按企业制度报销
1.1.5通信补助：按每个月800元以下限额报销费用。
1.1.6出差补助：
1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往来，其产生差旅费按实际发生费用报销。
1.1.7分成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%分成
2、木器销售部考评措施及标准（下六个月，考评时限按企业考评要求实施）：
2.1业务指标考评(600元/月)
2.1.1业务指标(8月--12月)：企业设定指标为订单金额25万元/月，随员工增加、门点、展厅增加企业对应增加业务指标
2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%考评工资，
2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考评工资
2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%，发放50%考评工资
2.1.1.4当月完成指标＜60%，不予发放考评工资
2.1.1.5年底累计全部完成业务指标，补发所扣月份考评工资
2.2管理考评(400元/月)
2.2.1市场调研：每个月依据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替换产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研汇报，交至相关部门有领导。无报 告，扣20分，汇报不符合要求，扣１０分
2.2.2、销售回款按企业要求达成100%，，每个月 业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一 个百分点，奖１０分。
2.2.3部门管理工作：
因为企业时间较短，管理上还存在很多漏洞，所以下六个月在开拓市场同时还有
一 项关键任务就上内部理顺。
2.2.3.1、在八月份要完成对企业各店面整合、人员调整，使各个店面能够真正动作起来，达成设置店面目标。八月份未完成，扣２０分。
2.2.3.2、出台店面专业管理制度（要求），对店面经理、营业员在素质上、形象上严
格 要求、要求店面环境和企业要求相符合，企业将不定时进行抽查，每出现一
次不合格，扣５分。
2.3.3.3、在九月份要求完成对企业工程销售人员、安装人员调整。在九月份未完成，扣２０分。
2..3.3.4、加强对安装服务人员技能、服务考评，每出现一次用户投诉（指向企业进行投诉），扣３０分。
2.2.4安全工作：
2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考评工资。
2.2.4.2、通常安全事故，每次扣２０分。
2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。
2.2.5、培训工作：
2.2.5.1、严格按企业要求参与、开展培训工作。无故不参与企业组织培训，每次扣
1０分。没有按企业培训计划要求开展培训，每项扣１０分。
2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训关键及培训计划，无培训关键及培训计划，每次扣１０分。对于部门培训计划，企业将不定时进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分。培训材料、统计不全方面，每项次扣５分。

二、销售区域经理薪酬组成标准
1.1工资组成：基础工资＋岗位工资+分成+补助
1.1.1基础工资标准为：700元，基础工资指出勤工资。
1.1.2岗位工资：500元/月，企业将岗位工资定为考评工资，其中业务指标考评工资为300元/月，管理考评工资为200元/月。月出勤不满15日无考评工资。25日以下发放50%考评工资
1.1.3工龄补助：按鑫华新企业要求实施。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补助、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域经理无此项补助)
1.1.5交通补助：每个月交通补助150元限额凭票按企业要求报销(河北区域经理无此项补助)
1.1.5通信补助：按每个月300元以下限额报销费用。
1.1.6出差补助：
1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往来，其产生差旅费按实际发生费用报销。
2、考评措施及标准（下六个月，考评时限按企业考评要求实施）：
2.1业务指标考评(300元/月)
2.1.1业务指标(8月--12月)：企业设定指标北京区域为订单金额15 万元/月，河北区域为10万元/月，随员工增加、门点、展厅增加企业对应增加业务指标
2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%考评工资，
2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考评工资
2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%，发放50%考评工资
2.1.1.4当月完成指标＜60%，不予发放考评工资
2.1.1.5年底累计全部完成业务指标，补发所扣月份考评工资
2.1.1.6连续3个月完不成要求指标，企业将考虑降工资、调离或解聘处理
2.2管理考评(200元/月)
2.2.1市场调研：每个月依据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替换产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研汇报，交至相关部门有领导。无报 告，扣20分，汇报不符合要求，扣１０分。
2.2.2、销售回款按企业要求达成100%，，每个月 业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一 个百分点，奖１０分。
2.2.3部门管理工作：
2.2.3.1、在八月份要完成对企业各店面整合、人员调整，使各个店面能够真正动作起来，达成设置店面目标。八月份未完成，扣２０分。
2.2.3.2、依据企业专业管理制度（要求），对销售经理、营业员在素质上、形象上严
格 要求、要求店面环境和企业要求相符合，企业将不定时进行抽查，每出现一
次不合格，扣５分。
2..3.3.3、加强对销售及营业人员服务考评，每出现一次用户投诉（指向企业进行投诉），扣３０分。
2.2.4安全工作：
2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考评工资。
2.2.4.2、通常安全事故，每次扣２０分。
2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。
2.2.5、培训工作：
2.2.5.1、严格按企业要求参与、开展培训工作。无故不参与企业组织培训，每次扣
1０分。没有按企业培训计划要求开展培训，每项扣１０分。
2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训关键及培训计划，无培训关键及培训计划，每次扣１０分。对于部门培训计划，企业将不定时进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分。培训材料、统计不全方面，每项次扣５分。

3、员工：
1.1工资组成：基础工资＋岗位工资+分成+补助
1.1.1基础工资标准为：400元，基础工资指出勤工资。
1.1.2岗位工资：200元/月，
1.1.3工龄补助：按鑫华新企业要求实施。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补助、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域员工无此项补助)
1.1.5交通补助：每个月交通补助100元限额凭票按企业要求报销(河北区域员工无
此项)
1.1.5通信补助：按每个月200元限额报销费用。
1.1.6特殊补助：北京区域员工企业特殊补助200元/月，其全部出差补助，企业
不再另外给报销(含本条中1.1.6.1和1.1.6.2)
1.1.6出差补助(仅限为河北区域员工)：
1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差，按每日40元标准（含住补、餐补）。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往来，其产生差旅费按实际发生费用报销。
1.1.7分成：附后
2、考评措施及标准（下六个月，考评时限按企业考评要求实施）：
除交通补助、通信补助以外，基础工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考评工资
2.1业务指标考评
2.1.1业务指标(8月--12月)：企业设定指标北京区域为订单金额 1 万元/月，河北区域为0.8 万元/月
2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%考评工资，
2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考评工资
2.1.1.3当月完成指标＜90%≥70%，发放70%考评工资
2.1.1.4当月完成指标＜70%，企业只给予发放基础工资
2.1.1.5年底累计全部完成业务指标，补发所扣月份考评工资
2.1.1.6连续3个月完不成业绩指标，企业不予发放工资视个人表现给解聘或调离处
理
2.1.1.7员工试用期为3个月，第30天企业无业绩要求，第2、3个月每个月业绩是正式职员指标50%

5、营业员：
5.1工资组成：基础工资＋岗位工资+补助+分成
5.1.1基础工资标准为：350元/月 ，基础工资指出勤工资。
5.1.2岗位工资标准位：100元/月，企业将岗位工资定为考评工资
5.1.3驻京补助：10元/日，河北区域营业员无此补助
5.1.4交通补助：北京地域营业员企业每个月给50元，限额凭票按企业要求报销
5.1.5业绩分成工资，分成标准计算(附后).
5.2营业员考评：
5.1.1依据企业管理制度，凡出现一次违规，扣10分

三、分成计算方法：分成随当月工资一起兑现
1、销售部经理分成措施：
按当月所管理销售部实际回款0.2%分成
2、区域经理分成措施:.
1.1当月未完成预定销售指标,按所管理店销售回款额0.2%分成.
1.2当月完成预定销售指标，按所管理店销售回款额0.5%分成.
1.3超额当月预定销售指标,超出部分按所管理店销售回款额0.8%分成.
3、店面营业员分成工资
2.1店面营业员按协议回款总额提取,由该店全部店员依据当月考评给发放
2.1.1北京地域：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%
2.1.2河北地域：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%
4、员工分成工资
3.1按协议回款总值2%提取
3.1.1北京地域：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%
3.1.2河北地域：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%

四、木器安装人员工资标准
1、木器安装经理工资标准：
1.1工资组成：基础工资（日工资）+岗位工资+其它补助组成
1.1.1基础工资为：800元/月（26.67元/日）
1.1.2岗位工资为：300元/月，企业将岗位工资视为考评工资
1.1.3车补：如安装经理兼任司机，则每个月车补为100元。
1.1.4通信补助：额度为：100元，包含手机通信费用、公用电话费、卡费、邮政费　　　　　用，按实际发生费用限额报销。
1.1.5差旅补助：外出安装餐补10元/天，按鑫华新企业相关要求实施。
2、木器安装经理考评措施（标准分为200分，考评周期为月度）；
2.1严格根据弘景企业相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每出现一次违　　　规，扣罚10分。
2.2要确保货物运输安全，包装完好，合理码放。每出现一次失误，扣罚10分。
2.3和用户约定时间要求立即抵达，如有特殊情况不能按时抵达，应立即通知客　　　　户，说明原因。不能按时抵达并没有和用户作好沟通工作，每出现一次扣20
分。
2.4安装完成后，要求并组织立即清理现场，收回剩下辅料及工具，并追收余款，及
时按要求上交，失误一次扣30分。
2.5组织要求职员遵守现场服务质量：
2.6安装质量：出现质量事故，一次扣50分。
2.7服务态度：因服务不到位，用户每投诉一次，经查属实扣50分。
3、木器安装工人工资标准：
3.1工资组成：基础工资（日工资）+其它补助组成。
3.2基础工资：新职员35元/日，试用1~3个月，试用期满后依据其实际技能调整为35~45元/日
3.3差旅补助：外出安装餐补10元/天。
3.4通信补助：50元/月，企业给安装班人员通信补助，需销售部长同意

五、木器销售管理部经理工资标准和考评方案
1、管理部经理工资标准：
1.1工资组成：基础工资＋岗位工资＋其它补助
1.1.1基础工资：1200元/月，按出勤计算，即每日4０元。
1.1.2考评工资：600元，月出勤不满15日无考评工资。25日以下按考评工
资标准５０％发放。
1.1.3工龄补助：按鑫华新企业要求实施。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
1.1.5交通补助：按每个月200元限额按企业要求报销
1.1.6通信补助：按每个月300元以下限额报销费用。
1.1.7出差补助：在北京、高碑店工作地域因公往来，其产生差旅费按实际发生
费用报销。
2、管理部经理考评：(月度考评，考评时限按企业考评要求实施)
2.1费用控制：
2.1.1部门办公费用(办公用具、办公电话等费用)控制比上月增加一个百分点，扣
10分，节省一个百分点奖励10分
2.1.2做好部门办公用具、采购等物品记帐、出入库工作，出现一处差错，扣5分
2.2档案管理：
2.2.1业绩统计：每个月3日前将本部门职员上月业绩统计报销售部经理，出现一处
差错扣5分
2.2.2协议管理：做好协议整理及统计工作，每个月3日前将上月协议实施情况统计
汇总报销售部经理，出现一处差错扣10分
2.3人事管理：
2.3.1帮助企业人力资源部办理本部门职员招聘、转正、离职、考勤管理等手续，并
将全部手续每一星期立即反馈一次给人力资源部，出现一次差错，扣5分
2.3.2根据企业培训要求，组织本部门培训，出现一次差错，扣5分
2.3.2帮助销售部经理组织本部门职员考评，每个月3日前将上月考评情况汇总报公
司人力资源部，出现一次差错，扣10分
2.4监督检验：
2.4.1每个月不定时2次依据<店面管理要求>、<售后安装服务管理要求>组织对各门
店、展厅及售后服务人员进行突袭检验，每次需查出每个门店、展厅或售后服务
人员最少2项不合格，并给予处理。出现一次差错，扣5分
2.5帮助财务做好现金或支票借支工作，并做好相关记帐工作，出现一次差错扣
10分

六、木器办公室助理兼财务人职员资标准考评方案：
1、工资标准：
1.1工资组成：基础工资+岗位工资+补助
1.1.1基础工资：指每个月600元，即每日20元
1.1.2考评工资：400元，月出勤不满15日无考评工资。25日以下按考评工资标准５０％发放。
1.1.3工龄补助：按鑫华新企业要求实施。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
1.1.5交通补助：按每个月50元限额凭票按企业要求报销
2、考评方案：
2.1电话管理：负责电话接听、登记、控制管理(尤其指长途电话)，并将电话转告相关人员，出现一次差错扣分10分
2.2来客来访接待：负责北京办事处来访人员接待，出现一次投诉，扣10分
2.3档案管理：负责帮助管理部经理进行相关档案管理，出现一次差错，扣10分
2.4办公用具管理，负责帮助管理部经理进行办公用具管理，出现一次差错，扣10分
2.5财务工作：负责出纳和记帐工作，出现一次帐务及现金差错，扣10分
2.6文件处理：负责文件打印、传真、传输工作，出现一次差错，扣5分
2.7临时任务：立即办理上级领导安排临时任务，出现一次差错扣10分

七、木器销售企业司机工资标准核考评方案
1、木器销售企业司机工资标准：
1.1工资组成：基础工资＋岗位工资＋其它补助
1.1.1基础工资：600元/月，按出勤计算，即每日20元。
1.1.2考评工资：300元，月出勤不满１５日无考评工资，２5日以下按考评工资标准５０％发放。
1.1.3工龄补助：按鑫华新企业要求实施。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
1.1.5里程补助：和企业其它司机一致
2、司机考评：(月度考评，考评时限核标准按企业考评要求实施)

七、木器测量工程师：
1、工资标准：
1.1工资组成：基础工资＋岗位工资＋其它补助
1.1.1基础工资：1000元/月，按出勤计算，即每日33.3元。
1.1.2考评工资：800元，月出勤不满１５日无考评工资，２5日以下按考评工资标准５０％发放。
1.1.3工龄补助：按鑫华新企业要求实施。
1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。
1.1.5交通补助：100元/月，每个月限额凭票报销
2、考评：(月度考评，考评时限核标准按企业考评要求实施)
2.1确保测量图纸设计地正确无误，出现一次错误扣20分
2.2确保测量图纸信息正确传输到生产部门，出现一次错误扣20分
2.3出现一次用户投诉扣10分
2.4确保按时交付测量图纸，出现一次错误扣20分

木器销售企业
8月14日