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木器营销系统薪酬考核方案样本.doc
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1、木器营销系统薪酬考评方案(草案)为深入激励营销人员工作热情,理顺营销系统内各层面工作人员薪酬组成、标准及多种费用标准或额度,依据木器销售特征,结合我企业实际情况,特制订此方案。一、木器销售部经理工资标准和考评方案1、木器销售部经理工资标准:1.1工资组成:基础工资岗位工资其它补助1.1.1基础工资1500元/月,按出勤计算,即每日50元。1.1.2岗位工资:1000元/月,企业将岗位工资定为考评工资,其中业务指标考评工资为600元/月,管理考评工资为400元/月。月出勤不满15日无考评工资。25日以下按考评工 资标准50发放。1.1.3工龄补助:按鑫华新企业要求实施。1.1.4驻京补助:按每日
2、20元/日标准(北京物价补助、异地岗位补助及餐费补助)。1.1.5交通补助:每个月交通补助200元以下限额凭票按企业制度报销1.1.5通信补助:按每个月800元以下限额报销费用。1.1.6出差补助:1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差,按每日50元标准(含住补、餐补)。1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往来,其产生差旅费按实际发生费用报销。1.1.7分成:按所管辖业务范围当月实际回款0.2%分成2、木器销售部考评措施及标准(下六个月,考评时限按企业考评要求实施): 2.1业务指标考评(600元/月)2.1.1业务指标(8月-12月):企业设定指标为订单金额25万元/月,随员工增加、
3、门点、展厅增加企业对应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%,发放100%考评工资,2.1.1.2当月完成指标90%,按实际比率发放考评工资2.1.1.3当月完成指标90%60%,发放50%考评工资2.1.1.4当月完成指标60%,不予发放考评工资2.1.1.5年底累计全部完成业务指标,补发所扣月份考评工资2.2管理考评(400元/月)2.2.1市场调研:每个月依据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替换产品等)、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研汇报,交至相关部门有领导。无报 告,扣20分,汇报不符合要求,扣分2.2.2、销售回款按企业要求达成100%,每个月 业务回款每降低
4、一个百分点,扣分;每增加一 个百分点,奖分。 2.2.3部门管理工作:因为企业时间较短,管理上还存在很多漏洞,所以下六个月在开拓市场同时还有一 项关键任务就上内部理顺。 2.2.3.1、在八月份要完成对企业各店面整合、人员调整,使各个店面能够真正动作起来,达成设置店面目标。八月份未完成,扣分。 2.2.3.2、出台店面专业管理制度(要求),对店面经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境和企业要求相符合,企业将不定时进行抽查,每出现一 次不合格,扣分。 2.3.3.3、在九月份要求完成对企业工程销售人员、安装人员调整。在九月份未完成,扣分。 2.3.3.4、加强对安装服务人员技能、
5、服务考评,每出现一次用户投诉(指向企业进行投诉),扣分。 2.2.4安全工作: 2.2.4.1、出现较大安全事故,将免本月考评工资。 2.2.4.2、通常安全事故,每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故,每次扣分。 2.2.5、培训工作: 2.2.5.1、严格按企业要求参与、开展培训工作。无故不参与企业组织培训,每次扣 1分。没有按企业培训计划要求开展培训,每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训关键及培训计划,无培训关键及培训计划,每次扣分。对于部门培训计划,企业将不定时进行抽查,无故没有按培训计划进行培训,每项次扣分。培训材料、统计不全方面,每项次扣分。二、销售区域经理薪酬
6、组成标准1.1工资组成:基础工资岗位工资+分成+补助1.1.1基础工资标准为:700元,基础工资指出勤工资。1.1.2岗位工资:500元/月,企业将岗位工资定为考评工资,其中业务指标考评工资为300元/月,管理考评工资为200元/月。月出勤不满15日无考评工资。25日以下发放50%考评工资1.1.3工龄补助:按鑫华新企业要求实施。1.1.4驻京补助:按每日20元/日标准(北京物价补助、异地岗位补助及餐费补助)。(河北区域经理无此项补助)1.1.5交通补助:每个月交通补助150元限额凭票按企业要求报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5通信补助:按每个月300元以下限额报销费用。1.1.6出差补
7、助:1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差,按每日50元标准(含住补、餐补)。1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往来,其产生差旅费按实际发生费用报销。2、考评措施及标准(下六个月,考评时限按企业考评要求实施): 2.1业务指标考评(300元/月)2.1.1业务指标(8月-12月):企业设定指标北京区域为订单金额15 万元/月,河北区域为10万元/月,随员工增加、门点、展厅增加企业对应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%,发放100%考评工资,2.1.1.2当月完成指标90%,按实际比率发放考评工资2.1.1.3当月完成指标90%60%,发放50%考评工资2.1.1.4当月完
8、成指标60%,不予发放考评工资2.1.1.5年底累计全部完成业务指标,补发所扣月份考评工资2.1.1.6连续3个月完不成要求指标,企业将考虑降工资、调离或解聘处理2.2管理考评(200元/月)2.2.1市场调研:每个月依据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替换产品等)、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研汇报,交至相关部门有领导。无报 告,扣20分,汇报不符合要求,扣分。2.2.2、销售回款按企业要求达成100%,每个月 业务回款每降低一个百分点,扣分;每增加一 个百分点,奖分。 2.2.3部门管理工作: 2.2.3.1、在八月份要完成对企业各店面整合、人员调整,使各个店面能够真正动作
9、起来,达成设置店面目标。八月份未完成,扣分。 2.2.3.2、依据企业专业管理制度(要求),对销售经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境和企业要求相符合,企业将不定时进行抽查,每出现一 次不合格,扣分。 2.3.3.3、加强对销售及营业人员服务考评,每出现一次用户投诉(指向企业进行投诉),扣分。 2.2.4安全工作: 2.2.4.1、出现较大安全事故,将免本月考评工资。 2.2.4.2、通常安全事故,每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故,每次扣分。 2.2.5、培训工作: 2.2.5.1、严格按企业要求参与、开展培训工作。无故不参与企业组织培训,每次扣 1分。没有按企业培训
10、计划要求开展培训,每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训关键及培训计划,无培训关键及培训计划,每次扣分。对于部门培训计划,企业将不定时进行抽查,无故没有按培训计划进行培训,每项次扣分。培训材料、统计不全方面,每项次扣分。3、员工:1.1工资组成:基础工资岗位工资+分成+补助1.1.1基础工资标准为:400元,基础工资指出勤工资。1.1.2岗位工资:200元/月,1.1.3工龄补助:按鑫华新企业要求实施。1.1.4驻京补助:按每日20元/日标准(北京物价补助、异地岗位补助及餐费补助)。(河北区域员工无此项补助)1.1.5交通补助:每个月交通补助100元限额凭票按企业要求报销(河北
11、区域员工无 此项)1.1.5通信补助:按每个月200元限额报销费用。1.1.6特殊补助:北京区域员工企业特殊补助200元/月,其全部出差补助,企业 不再另外给报销(含本条中1.1.6.1和1.1.6.2)1.1.6出差补助(仅限为河北区域员工):1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差,按每日40元标准(含住补、餐补)。1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往来,其产生差旅费按实际发生费用报销。1.1.7分成:附后2、考评措施及标准(下六个月,考评时限按企业考评要求实施):除交通补助、通信补助以外,基础工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考评工资 2.1业务指标考评2.1.1业务指标(8
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