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三八妇女节促销活动策划方案

专题：三月女人天，亮丽妇女节

目标：吸引目标用户，尤其是女性用户眼光，激发用户购置欲望，促进卖场销售增加，并吸引新用户群注意力，培养用户忠诚度。同时，结合3.15消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场重视消费者权益良好公众形象；同时塑造和提升商场品牌形象,提升商场著名度和美誉度。

时间：3月3日----3月15日

目录

活动专题

活动目标

时间分析

活动内容

店内气氛部署和宣传

费用预算

控制方案

活动开展实施计划

一、活动专题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目标

刺激和诱导用户消费，回升消费热情，提升总体销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮”意

目标：以现在影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标用户群，以达成和用户联络情感，培养忠诚度目标。

活动时间：3月3日-3月8日

活动内容：

活动期间，商场向广大用户搜集家庭好“煮”意，不管是你学来，还是你亲身体会；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你全部能够把你好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动用户均可领取小礼品一份（店内库存赠品），天天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最好“煮”意奖3名和优异“煮”意奖38名。

商场将于3月9日将评选结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意菜谱，中奖用户于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最好“煮”意奖：奖价值168元商品（1名）

优异“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名）

备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠予用户一份奖品。

2、商场送出漂亮——“漂亮和您同行 生日有我相伴”活动

活动时间：3月3日——3月8日

活动专题：漂亮和您同行 生日有我相伴

活动细则：

　　① 凡于3月3—8日出生女性均可参与本项活动。

　　②商场总服务中心为您专门设置了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确定后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票后面写上姓名和联络方法），就有机会获取商场妇女节礼品包（XXXX阿胶乌鸡精1盒（20ML×10）、洗发露、牛奶）。

　　③ 3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运女性好友，名单公布在商场正门宣传板上。

　　④ 领奖时间：3月8日下午—3月10日，逾期作废。

3、扮靓女人天，购物添光彩

活动目标：吸引目标用户，尤其是女性用户眼光，激发用户购置力，促销卖场销售增加，并吸引新用户群注意力，培养用户忠诚度。

活动时间：3月7日—8日8：30—18：50

活动期内，凡在本商场超市购物女性用户（不管金额多少）和在本商场购物满38元男性用户，即可参与大转盘一次，假如你转中时间正是你购物时间段，我商场将赠予您对应三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

时间设定（每30分钟为一单元）：

8：30——9：00赠蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30赠蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00强生婴儿滋润沐浴露300ML

10：00——10：30赠蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加净柔润护手霜75G

11：00——11：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ML×4）

11：30——12：00美加净柔润护手霜75G

12：00——12：30天成当归阿胶乌鸡精1盒（20ML×10）

12：30——13：00赠蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30厦士莲洗发露1瓶200

13：30——14：00赠蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30强生婴儿滋润沐浴露300ML

14：30——15：00赠蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血尔口服液(152ML×2)

15：30——16：00赠蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30赠沙宣加强造型啫哩150ML

16：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30赠夏士莲洗发露1瓶200

17：30——18：00赠蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30强生婴儿滋润沐浴露300ML

18：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加净柔润护手霜75G

19：30——20：00赠蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ML×4）

估计天天每个时间单元送出赠品10盒，机动费用1000元

备注：企划部须依据客流等情况，将赠品赠予数量尽可能控制在预示之内，（如控制好时间、参与人数等），若有赠品赠予数量高于估计数量，必需使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上时间为标准，商场保留活动一切解释权。

4、“老好友，更真诚”消费者恳谈会

目标：利用315消费者权益保护日这个节日，在活动中重视以公关活动为主，

营造本商场重视消费者权益良好形象；同时塑造和提升商场品牌形象。

活动时间：3月15日早晨9：00—12：00

活动内容：

亲爱用户好友：

您们好！

感谢您一直以来对本商场热心支持，有你日子，我们发展得愈加快。老好友，更真诚，为了让我们做得愈加好，为了让我们更了解你需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日早晨9：00—12：00在商场正门开展“老好友，更真诚”消费者恳谈会活动，到时本商场处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你投诉、接收你真诚意见和提议！

老好友，更真诚，让我们相约3.15，XX商场永远是您好好友！

再次感谢您对XX商场支持和厚爱！

活动细则：

①企划部于早晨9：00前部署好现场，包含长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉统计本和笔等；

②编排好处理你投诉、接收用户提议人员安排表，确保人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。

5、“因为奉献，所以愉快”公益义捐拍卖会

目标：利用三八妇女节和315消费者权益保护日这两节日，在活动中重视以公关活动为主，穿插商场促销活动，营造本商场重视消费者权益良好形象；同时塑造和提升商场品牌形象。

活动时间：3月3日——3月15日

活动内容：不管是您本人手工制作、编织饰物，还是您书写、描绘艺术书画，甚至是您珍藏已久工艺品……，只要您愿意，全部能够把它义捐到XXX商场，我们将会把全部工艺作品于3月14日——3月15日于商场内进行陈列展示，并于3月15日下午16：30举行“因为奉献，所以愉快”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给相关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐用户均可得到由本店店长签字纪念书签一张。

因为奉献，所以愉快

请让我们一起

用真诚去服务用户

用承诺去确保质量

用爱心去编织温暖

用行动去奉献爱心

……

*作细则：

①XX商场将义捐出售价总价为元家用电器、日用具等（不少于5件），确保义卖底价为1000元以上（义卖最高金额评选不包含商场义捐商品）；

②服务中心、防损部和企划部负责搜集用户捐赠工艺品，并进行编号、保留和登记（包含工艺品专题、规格、工艺品来历、用户意愿拍卖价格和用户基础资料如姓名、身份证号和联络方法等），认真填好捐赠登记清单，并须用户签字和防损值班人员签字确定。

③企划部需做好活动信息传输，包含POP和拍卖现场部署、陈列和拍卖工作；

④企划部需做好工艺品陈列展示工作包含放置工艺品资料；

⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《XX商场315工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确定，并于活动结束后3天内（即3月18日前）将《XX商场315工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

控制方案(Controlling)

①必需在大门口或显著促销区域堆头陈列。

②背景音乐：店内广播反复宣传。

③入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。

④DM海报派发：22万外派（第一、二商圈）。

⑤店内职员必需熟悉活动整体内容及*作方法。

⑥确保赞助赠品和促销商品货源到位。

⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛部署样图制作和部署商场气氛部署，做好促销活动前赠品、礼品准备。

⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好促销效果。

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