花园尾房推广及促销方案样本.doc
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1、帝全部花园尾房推广及促销方案目 录一、市场调研和分析 (2)1) 国家房产政策2) 区域竞争对手分析 3)尾房市场现实状况二、项目分析和定位 (2)1) 项目资料 2) 项目劣势分析 3) 项目优势分析4) 市场机会点 5) 市场威胁点 6) 市场定位三、企划方案(3)1)市场地位2)广告策略3)媒体选择4)广告预算5)销售道具四、销售推广(4)1) 广告宣传 2) 价格策略 定价标准 一房一价表 价格趋势 3) 活动策划五、案场实施(6)正 文一、市场调研和分析1)、国家房产政策:“国六条”提出,对大户型住房销售产生一定影响。2)、区域竞争对手分析:A.“金全部华庭”:价格稍低;建筑外立面明
2、朗,但户型设计不太合理。B.“南华康城”:小高层,温泉入户,电梯出入,但价格偏高。 3)、尾房市场现实状况:人气不旺、客流量少、价位高去化难。二、项目分析和定位1)、项目(剩下房源5楼)资料:A.数量:(5F21套,占65%;4F9套,占28%;其它占7%) B.户型及面积:(多为139三室两厅两卫或复式)C.配置:车库、储藏室。D.分布:28#-(8套)、29#-(2套)、30#-(2套)、31#-(5套)、32#-(2套)、35#-(3套)、36#-(5套)、15#-(3)套E.剩下5楼朝向向阳,采光合理,户型合理(局部不合理)F.用户意向点:低楼层、配有车库。G.未签约原因:楼层高;位置
3、偏;总价高;2)、项目劣势分析:A. 楼层高;B.位置不理想;C.价位高(尤其总价),无价位优势,去化难;D.户型面积偏大;部分房型设计不合理,厨房小,卧室和客厅偏大。E.用户看房不方便(没钥匙、五楼和阁楼间没有楼梯、看房通道不畅)3)、项目优势分析:A顶层有阁楼,无偿赠予;B高楼层采光好,空气好,视野开阔,景观好,私密性强;C大客厅、大卧室、大露台气派;D楼上楼下多个卧室并配有车库,买房一步到位; E住顶楼,上上下下有益健康;F起居空间和居住空间分为上、下两层,楼上楼下空间自由,生活有层次、有情趣;G阁楼功效颇多 ,可依据自己喜好设置健身房、棋牌室、书房、娱乐室、收藏室;H空中小复式,有性价
4、比优势;I帝全部花园地处菏泽关键地段,升值潜力无限所以本项目有地段优势。4)、市场机会点:买一层送一层,花单层楼房钱,得别墅般享受。5)、市场威胁点:A楼层高不符合菏泽人民居住习惯; 区域竞争(南华康成、金全部花庭)对手带来压力,竞争猛烈; 套数多、抗性强;总价高。6)、市场定位:空中别墅,别致小复式,多层价格得别墅视野。三、企划方案1)、市场地位:帝全部花园属高级住宅区,是社会高层人士之选择小复式为高尚住宅区内气派房源。小复式是一个身份、地位象征,住小复式业主是知道享受生活、有层次人。2)、广告策略:着重宣传“买一层送一层更送大露台”“空中别墅”“别致小复式”等概念,给予阁楼生命、多用途,并
5、引导用户认识这一点,使它形象化。阁楼提议用途:健身房、棋牌室、书房、客卧、孩子爱好房、收藏室等。拥有小复式,即拥有健康,又能够欣赏无限美景,视野宽广,心胸也会随之开阔拥有小复式,可节省能源,迎合了国家“建设能源节省型社会”要求。拥有小复式,拓宽了生活空间,生活能够愈加丰富,满足不一样人不一样需求。3)、媒体选择:齐鲁晚报、牡丹晚报、专业杂志、短信、宣传单页、条幅。A.报纸:齐鲁晚报1/4版,彩色;牡丹晚报半版,彩色。报纸宣传关键是引导优势。提倡一个买阁楼享受生活方向,同时经过媒体渲染一个家庭温馨和浪漫。经过亲切生活画面来增强和用户沟通亲和力,着重经过“家”来表现,暂有四个方案:一家三口,妻子抱
6、着孩子依偎在丈夫怀里在阁楼平台上遥望、欣赏璀璨夜空画面。送家一个楼上大露台,送你一片别样天空,一个温馨家。一家三口爬楼梯,愉快追逐着 / 在健身房跑步机上锻炼。拥有楼梯,拥有更多健康和生活情趣。父亲和儿子在阁楼棋牌室里厮杀,婆婆在楼下厨房里张罗,妻子在琴房里教导孩子练琴。生活其乐融融不是没有理由,在这里她们有更多空间和自由来支配,生活、幸福就是这么简单。丈夫在书房平静看书,妻子在楼下厨房愉快忙碌,儿子在自己天地模型房里奋斗着,在这里有你想要任何空间,轻松实现梦想未来。 B.短信:帝全部花园高级小区,领秀菏泽居住新时尚,贺二期交房特推别致“小复式”大派送活动,买一层送一层、送健康,送南北大露台,
7、送更多幸福和愉快。贵宾热线:05305056888、5056999C.宣传单页:宣传单页派送要有针对性,积累有效用户,经过对前期用户分析,抓住目标用户。派送范围:大型购物广场、中高级餐饮场所及娱乐休闲场所。D.户外巨幅、横幅、展板、气球贺二期交房,精品小户型 ,火爆销售中!贺二期交房,用多层价买“小复式”送面积7495贺二期交房,“金帝坊”首期34套商铺 火爆预约中! 贺二期交房,尊贵别墅仅26套立即公开! 贺帝全部花园二期交房,推出精品小户型,火爆销售中!4)、广告预算:A. 短信:3000元以内,0.08元/条,3000条,0.08元/条,总金额10%反赠;(字数70个(含标点);B. 横
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