洗发水促销策划案样本.doc

澳芙莱，美自澳洲来-
“发觉澳洲之美” 促销策划方案

深圳市采纳营销策划
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总 体 分 析

（一） 促销目标
1、促销期内提升澳芙莱销量
2、提升消费者对澳芙莱负离子洗发水特征认知度，激发潜在消费者首次购置行为；以新卖点吸引流失用户及留住老用户，提升澳芙莱负离子洗发水市场拥有率。此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱，而且感受到澳芙莱产品对其周围人群影响。
3、 提升澳芙莱品牌著名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者忠诚度，带动习惯性消费。同时经过大规模有奖促销，对澳芙莱品牌地域特色进行充足传输，务求能够最大程度地丰满其“美自澳洲来”形象，以达成提升其著名度及美誉度目标。

（二） 预期目标
1、 发觉垂直美活动预期目标
目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达成70％，
目标消费者对澳芙莱负离子洗发水特征认知度达成60％，
澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15％以上。
2、 发觉澳洲之美活动预期目标
目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达成85％
目标消费者对澳芙莱品牌广告语认知度达成60%
这个阶段澳芙莱洗发水销量提升达成20％以上
澳芙莱洗发水销量占澳芙莱总体销量50%以上。

（三） 目标消费群
首先第一部分促销活动关键是推出负离子直发概念，这个概念最适合消费群是年纪介乎于18-35岁之间青年，以女性为主，收入中等偏上。她们追求时尚，易受广告和促销影响，品牌忠诚度低，极易发生品牌转移行为。
第二部分销活动关键是树立澳芙莱品牌形象，树立澳芙莱，美自澳洲来品牌形象。我们目标消费群是全部18—45岁消费者，女性为主，她们有一定品牌意识和品牌消费习惯，对于生活有憧憬，对于神秘事物有好奇心。
（四）促销策略说明
经过功效性诉求，配合促销活动引发消费者对澳芙莱洗发水关注，促进部分消费者对产品直接购置。在这个目标实现以后经过品牌性诉求，配合促销活动，树立澳芙莱在消费者心中品牌形象，经过有奖销售提升澳芙莱销量。
在第一个阶段宣传突出元素是：直发、风采、杨钰莹亲自、奖、买一赠一。
在第二个阶段宣传突出元素：澳芙莱、美、澳洲、奖、旅游。

促 销 活 动 综 述

1、终端建设及联合促销-发觉垂直美风采大赛
澳芙莱销售终端关键有小百货店、日化店、夫妻店、量贩店、中小型超市等等，产品多数流向乡镇小店。能够说澳芙莱销售网点数量很多，不过网点质量通常。所以我们选择地级市为促销活动中心区域，而且关键建设一批质量高网点，先把澳芙莱终端陈列做好，重新建立澳芙莱终端形象。在把基础工作做好同时，在8个关键市场地级市选择中高级影楼，和之合作，达成联合促销协议。
通常在这些城市终端购置任一款澳芙莱负离子洗发水时，只要刮开澳芙莱有奖刮刮卡，刮中澳芙莱或垂直美三个字者全部有机会参与澳芙莱发觉垂直美-风采大赛。这些幸运者能够到当地指定影楼无偿拍摄五张艺术照，展现自己头发垂直美，没有中奖人员和其它人员能够到指定影楼自费拍摄，将照片交影楼，参与统一评选。全部参与者全部能够取得由杨钰莹亲笔署名照片一张。首轮评选会选出8位直发最好风采女士而且抽出8个幸运风采女士。均可取得澳芙莱送出价值一千元精美礼品和价值500元艺术摄影一套，同时直发最好风采女士还能够参与最终一轮评选，将由澳芙莱形象代言人杨钰莹小姐担任最终评选主席，而最终胜出澳芙莱最好风采女士冠亚季军能够亲临深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身体验头发垂直美及参观深圳世界之窗澳洲有名悉-尼大剧院感受澳洲之美，和取得澳芙莱送出精美礼品。
a) 大型有奖促销-发觉澳洲之美
在8个关键区域市场开展发觉澳洲之美幸运抽奖活动，凡在活动期间在各大终端购置任一款澳芙莱负离子洗发水消费者，全部有机会取得澳芙莱每两个月抽取幸运大奖。

公　关　促　销　活　动　细 述
发觉垂直美-风采大赛

专题：发觉垂直美-风采大赛
目标：为了提升消费者对负离子洗发水产品特征认知，同时促进销售。
促销时间：5月15日-6月30日
促销区域：浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东
促销形式：以联合促销来带动消费，并提升形象（我们找寻伙伴均是和目标消费群特征相匹配）。
具体实施步骤：
（1）设计澳芙莱刮刮卡标签，挂在澳芙莱负离子洗发水瓶体上。
（2）在7个区域市场关键地级城市分别选定一两家中高级影楼，并和之洽谈，谈妥联合促销好处及对双方共同利益，关键是谈妥合作细节问题。包含澳芙莱负担中奖消费者拍艺术照并支付给影楼内部价格。在澳芙莱报广宣传中可打上该影楼名称。
（3）消费者在任一消费终端购置澳芙莱任一款瓶装澳芙莱负离子洗发水以后，刮开有奖刮刮卡，如有“澳芙莱”或“垂直美”三个字者，即可凭当日购置小票及刮刮卡前往指定影楼无偿拍摄五张艺术照。并在影楼登记个人具体资料，包含姓名、年纪、性别、地址及身份证号码。这些消费者资料均可做为澳芙莱消费者资料库关键组成部分。没有中奖消费者能够自费在影楼以较为优惠价格拍摄照片参与这个活动。
（4）在活动进行期间，我们将会选择报纸公布通知性广告，而且配合产品常规电视广告扩大活动声势。在高空传输同时，我们还会将活动海报张贴到澳芙莱目标消费群集中区域，如当地师范、技工、护专等院校宣传栏、居民生活小区宣传栏及商场、超市、小店之内，全方位进行活动宣传推广。
（5）导购小姐在导购同时，不仅要向消费者关键介绍澳芙莱负离子洗发水“直发，不伤发”及“垂直美”等特征，也要提醒消费者不要错过参与澳芙莱发觉垂直美-风采大赛机会。

实施关键点
l 澳芙莱区域经理应大力配合指定影楼工作，而且共同完成风采女士照片第一次挑选，集中寄回总部；
l 应专门对导购小姐进行培训，引导消费者购置欲望。

活动所需物品
1、 有奖刮刮卡；
2、 消费者资料卡；
3、 活动宣传海报；
4、 活动宣传柜台贴；
5、 促销联盟伙伴找寻和约定；

活动日程安排

时间
工作
实施人
监督人
4、17
设计有奖刮刮卡
采纳

4、17
设计消费者资料卡
采纳

杨钰莹亲笔署名照

4、17
设计活动宣传海报
采纳

4、17
设计活动宣传柜台贴
采纳

联络各区域市场所作伙伴而且落实合作意向

联络信息公布媒体并落实

促销物料到齐

费用预算
报纸通知性广告费用：1/8版当地报纸广告，元每次每城市，一个关键市场2个城市，在活动中投放一次共需28000元。
垂直美风采艺术照费用：每个城市投放100个，每个关键市场为2个城市每次照片为15元 共需21000元。
奖品费用：尤其奖深圳游元三名共6000元
一等奖：奖励价值1000元澳芙莱产品和500元艺术摄影16名共24000元
物料开支：海报3000张共6000元
柜台贴：3000张共3000元
不可预期费用：2万元
累计108000元整
发觉澳洲之美”
专题：发觉澳洲之美
目标：为了提升品牌，带动系列产品销售
促销时间：7月-10月
促销区域：浙江、湖南、湖北、安徽、广东、江苏、山东
促销形式：以有奖促销来带动消费，同时宣传澳芙莱品牌地域形象。
具体实施步骤：
（1）设计澳芙莱有奖促销卡，上面标明消费者具体个人资料，包含姓名、性别、年纪、地址及身份证号码。
（2）通常在活动期间在各大小终端购置任一款瓶装澳芙莱负离子洗发水消费者，在具体填写个人资料后，全部能够把资料卡寄到澳芙莱产品生产总部金奇企业。而先寄回个人资料卡前500名消费者即能够取得澳芙莱送出精美礼品一份，同时还能够参与澳芙莱发觉澳洲之美幸运抽奖活动。
（3）澳芙莱幸运大奖在活动期间每两个月抽取一次，奖项设置以下：
一等奖：澳洲游两名；
二等奖：深圳世界之窗领会澳洲风采及深圳游四名；
三等奖：送来自澳洲V元素高级护肤品一套100名
（4）在活动进行期间，我们将会选择报纸、广播公布通知性广告，而且配合产品电视广告扩大活动声势。在高空传输同时，我们还会将促销海报张贴到澳芙莱目标消费群集中区域，如当地师范、技工、护专等院校宣传栏、居民生活小区宣传栏及商场、超市、小店之内，进行全方位促销推广。
（5）导购小姐在导购同时，不仅要向消费者关键介绍澳芙莱负离子洗发水“直发，不伤发”及“垂直美”等特征，也要提醒消费者活动期间凡购置澳芙莱负离子洗发水全部有机会取得澳芙莱幸运大奖。
（6）活动所需物品安排
消费者资料卡
海报
柜台贴
杨钰莹CD唱片
（7）、活动日程安排
时间
工作
实施人
监督人
5、15
设计消费者资料卡
采纳

5、15
设计活动宣传海报
采纳.

5、15
设计活动宣传柜台贴
采纳

准备杨钰莹CD唱片

联络旅行企业

公布促销广告

终端促销海报张贴

公证处抽奖

活动预算
报纸广告：
1/8版当地报纸广告，元每次每城市，一个关键市场2个城市，在活动中投放一次共需28000万。
奖品设置
一等奖澳洲游，4名 15000×4＝60000元
二等奖深圳游，8名 ×8＝16000元
三等奖V元素礼盒 100名 200×100＝0元
赠予杨玉莹CD唱片 1000张 25×1000＝25000元
柜台贴 10000张 共10000元
海报：10000张共0元
不可预期费用：4万元
累计219000元

　　　　　　　　　　　　 　　采纳澳芙莱项目组　

附录：
１、 发觉垂直美有奖刮刮卡设计
（1） 正面是品牌广告语：澳芙莱，美自澳洲来和消费者个人资料（姓名、性别、年纪、电话、地址、身份证号码）
（2） 后面是相关活动具体说明：
购置任何一瓶澳芙莱负离子洗发露，您全部有机会参与澳芙莱发觉垂直美-风采大赛活动。
只要刮出“澳芙芙”、“垂直美”等字样，您就可凭此刮刮卡和购物小票到XXX摄影楼无偿拍摄五张艺术照并留下您具体资料，著名歌星杨钰莹小姐将会从中选出最好风采女士。幸运您不仅能够取得澳芙莱价值一千元精美礼品及五百元艺术照一套，还可畅游深圳欢乐谷坐太空飞梭亲身感受垂直美，同时领会感人澳洲风采。获奖良机不容错过，欲购从速。
２、 发觉澳洲之美促销卡设计
（1） 正面是品牌广告语：澳芙莱，美自澳洲来和消费者个人资料（姓名、性别、年纪、电话、地址、身份证号码）
（2）后面是活动具体说明：购置任一款瓶装澳芙莱负离子洗发露，请您将正面个人资料具体填写并寄回：广东澄海莲下潜溪工业区金奇集团金奇日化市场部收，邮编是515834：，即有机会取得澳芙莱幸运大奖。

３、 通知性报广
（1） 展现您垂直美风采，杨钰莹邀您赴深圳感受垂直美
您想拥有和杨钰莹一样垂直、柔美秀发吗？您想尽情地展现您个人秀发魅力吗？您想成为“发”现垂直美最好风采女士吗？
现在速速参与澳芙莱“发觉垂直美-最好风采大赛”，即有机会取得杨钰莹亲笔署名精选照片，杨钰莹小姐还会亲自邀请您畅游深圳世界之窗坐太空飞梭亲身感受秀发垂直美，同时领会感人澳洲风采。

活动期间，只要购置任一款澳芙莱负离子洗发露，到 XX影楼拍摄艺术照片就可能取得这些机会。
活动具体内容请注意澳芙莱相关促销海报
本活动解释权归金奇集团金奇日化全部

（二）发觉澳洲之美
可爱树熊,漂亮黄金海岸，迷人自然风光，澳洲漂亮数不胜数。现在参与澳芙莱“发觉澳洲之美”活动，您立即就有机会亲身领会澳洲感人风采。
活动期间，凡在各大商场、超市、小店购置任一款澳芙莱负离子洗发露者，请您具体填写促销卡上个人资料，并第一时间寄往广东澄海莲下潜溪工业区金奇集团金奇日化市场部收，邮编是：515834，即有机会取得澳芙莱幸运大奖。
一等奖：澳洲游两名；
二等奖：深圳世界之窗领会澳洲风采四名；
三等奖：送来自澳洲V元素高级护肤品一套100名；
活动具体内容请注意澳芙莱相关促销海报
本活动解释权归金奇集团金奇日化全部

活动截止日期为7月1日-10月31日，机不可失，时不可待。