超市双促销专项方案.doc
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1、“yz”连锁超市双11促销方案摘要:yz具备自身一定优势,但也同步面临着诸多挑战,双十一是一种较好契机,虽然是电商节日,实体店也可以充分运用双十一噱头进行营销。本文以市场营销理论为基本,结合yz自身特性和双十一影响,综合分析了yz连锁超市市场营销方略。核心词:yz连锁超市 营业额 营销方略目 录一、背景-1 二、活动目的-1 三、yz连锁超市市场现状-1 (一)yz连锁超市简介 -1 (二)yz市场竞争状况 -2 三、swot分析 -3 (一)优势分析 -3 (二)劣势分析-3 (三)机会分析-3 (四)威胁分析-3 五、双十一4p营销组合方略 -3 (一)产品方略 -3 (二)价格方略 -4
2、 (三)促销方略 -4 (四)渠道方略 -6 六、成本预算 -6 七、各部门分工-6 八、评估总结-7一、背景yz由一种乡镇小公司壮大为一种世界皆知“零售帝国”,并逐渐发展成为零售公司龙头老大,其足迹几乎遍及世界各地,获得了消费者一致好评。从一九九六年在深圳开业到当前,已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一种标志性节日,人们在双十一会疯狂购物,因此这对商家来说是一种较好商机,yz应依照本地区状况、人们购物需求和双十一特点来制定详细营销方案,在双十一大获全胜。 二、活动目的双十一除了是电商节日,也是各大实体店争相促销日子。抓住双十一契机,能创造一种销售奇迹。yz在双十一期间活动目的是:1
3、扩大营业额,提高毛利率;2稳定老顾客,哺育忠诚度,增长新顾客;3有效提高公司知名度,巩固并提高超市形象;4及时清除库存过时商品,加速资金周转;5激发成熟商品消费,引导消费者接受新商品;6击败竞争对手。 三、yz连锁超市市场现状要想做好营销,一方面得理解自己品牌,以及对该产品市场现状有对的、充分结识,做到良好市场评估调研,结识到市场竞争状况和潮流趋势,只有这样,才干较好开展有效市场营销工作。(一)yz连锁超市简介yz是一家美国世界性连锁公司,总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大公司。yz重要涉足零售业,是世界上雇员最多公司,持续三年在美国财富杂志世界500强公司中居首位。yz公司有8
4、500家门店,分布于全球15个国家。yz在美国50个州和波多黎各运营。yz重要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。本文重要分析某地yz购物广场在双十一营销方略。(二)yz市场竞争状况当前在xxxlf超市已经在试营业阶段,这对于yz来说又将是一种新挑战,众所周知,lf也是一家非常具备实力零售业大亨,它国际排名仅次于yz,排在世界第二。因此lf必定会借本次双十一独特机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领市场。两家超市距离不算很远,两家超市辐射地区势必有很大冲突,因此yz必要在这一次春节促销活动中将超市影响力扩大,稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地yz与lf在软硬件方面
5、对比状况:四、swot分析 (一)优势分析yz具备很强规模效应,在一定限度上具备很大竞争力,而其自身不断进行技术更新,并购买卫星打造强势供应链管理,具备高度规范化经营理念,科学化营运营销,具备特色培训体系健全化等明显特点。 (二)劣势分析运营成本高,规模巨大带来管理上更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。 (三)机会分析当前零售业发展形势较好,市场前景好,及对市场把握分析有助于公司抓住机遇引领购物新高潮。 (四)威胁分析存在现实和潜在竞争者多,且市场风险因素较多。 五、双十一4p营销组合方略i (一)产品方略yz可以依照市场细分原则,在选定目的市场内,拟定消费者需求,有针对性地在双十一前囤积不同
6、种类货品,以满足不同层 篇二:商场超市惯用创意促销方案对商场超市来说,一年365天不也许每天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,诸多商场超市面临着关张危险。怎么办?毫无疑问,促销是一种必要手段。如何合理运用促销方略是每个商场超市、经销商都要面临问题。但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多利润,也会带给商场超市诸多无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟运用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间最惯用武器,无论你促销是积极,还是被动,只有毫不踌躇地往下跳,才有重生机会。商场超市创意促销方案第一章价格 永远
7、促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价给顾客不同样感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内因此货品1折”,客户抢购是有限,但客流却带来无限商机。方案3 超值一元舍小取大促销方略例:“几款价值10元以上货品以超值一元活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本,但吸引顾客却可以以连带销售方式来销售,成果利润是反增不减。方案4 临界价格顾客视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-2
8、0天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人创造。表面上看似“冒险”方案,但由于抓住了顾客心里,对于商场超市来说,顾客是无限,选取性也是很大,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选取性是唯一,竞争是无限。自己不去,别人还会去,因而,最后投降必定就是顾客。方案6 降价加打折给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品顾客满100元可减10元,并且还可以享有八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损败北润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多顾客销售。第二节方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只但是是新瓶装
9、老酒,迎合了老百姓心里中彩头,并且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足,双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来实惠例:圣诞节购物满38元即可享有“摇树”机会,每次摇树掉下一种号码牌,每个号码牌均有相应礼物。让客户感到高兴,顾客才会乐意光顾此店,才会给商场超市带来创收机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及顾客多,且没有门槛规定,因此是最为广泛应用。第三节方案10 退款促销用时间积累出来实惠例:“购物50元基本上,顾客只要讲前6年之内购物小票送到商场超市收银台,就可以按照促销比例兑换钞票。6年一退,退款比例100%;5年一退,退款比例是7
10、5%;4年一退,退款比例是50%”。此方案赚人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销经营方略例:5-10元间货品让顾客定价,双方觉得适当就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范畴。给顾客自主价权利仅仅是一种吸引顾客方式,这种权利也是相对。顾客只能在商场超市提供价格范畴内自由定价,这一点是保证商场超市不至于亏本重要保障。方案12 超市购物卡合计出来优惠例:购物卡有点稳定了客源,双赢,广告效应。第四节变相折扣方案13 账款规整让顾客看到实在实惠例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润。方案14 多买多送变相折扣例:注意送东西例如“参茸产品”可是是“参茸”也是
11、可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送商品是灵活。方案15 组合销售一次性优惠例:将同等属性货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客以人为本促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过小朋友来促销例:六一小朋友节让孩子自己选取喜欢玩具在导购阿姨陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等待付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个以便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,以便”。方案19 积极挑错打动老年顾客心例:将有瑕
12、疵货品,积极写明瑕疵来出售,让顾客积极挑错,得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应让寿星为商场超市做广告第二节方案22 英雄救美打好男性这张牌例:美国一家烟草商场超市,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目的明确多重心里把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销“软”招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道满足女顾客“心”需求例:赠送是成套商品中一种如被套,这样顾客为了配齐整套货品又来购买增长了商场超市销量。方案25 “换人”效应给
13、女性不同样感觉例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,咱们保证给你换一种人”,来店顾客接受商场超市搭配服务,给人一种焕然一新感觉,并且接受“换人”销售女性顾客恰当予以某些折扣和小礼物。方案26 爱屋及乌做好追星女孩文章例:将流行东西附加赠送给追星女孩,提高销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告宣传达到好效果。第二节心理于情感促销方案28 货比三家顾客信任多一点例:售前劝告“货比三家”提高客户信任度。方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以回
14、绝买但吃饭是不会回绝;幸运比例优势,消费额度高抽奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由商场超市控制不但不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得引诱推销法宝例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能特点,又有小赠品满足感。方案31 档案管理让顾客为之而感动例:在特定日子给顾客以短信礼物问候打动顾客。方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你例:“多一点商铺”在承重时,拿少某些,然后一点点往上加,这样顾客有种增长感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33 模范双星紧抓民族文化老式不放例:老年用品店用“模范双星”评比活动,评比“寿星”“孝星”。得到人们熟知提高品牌
15、知名度。第二章热情,燃起永不言败销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例:水果铺体现水果新鲜,水果上带着叶子。方案35 混乱经营乱中取胜好办法例:服装地摊乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。方案36 货比好坏好货需要劣货陪例:将质量差别大而外形相似货放在一起销售,效果明显。方案37 排位有诀窍便宜总是在前排篇三:双11促销活动方案双11促销活动方案双11美容院促销活动方案活动主题:xx美容院与你共度双十一光棍节活动时间:11月08日-11日活动对象:所有新老单身顾客活动目:光棍节固然要让单身顾客享有到美容院温暖和热情,恰逢深秋季节,
16、美容院可以依照秋冬节皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎促销项目。但愿可以借助双11光棍节,与顾客建立一种和谐、温馨沟通平台,也能为自身美容院带来更多新朋友,提高美容院销售业绩。活动内容:1、美容院内会员在活动期间参加本次活动,凭会员卡可以优惠折扣和领取护肤体验券,如果会员积分卡内积分达到500分,凭借会员卡可以免费在店内体验一次保湿补水项目。2、非会员顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享有8.8折优惠,并且赠送美容院提供护肤小样试用装一份。活动注意事项:1、做好前台登记,记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动培训,为了答谢顾客,挖掘顾客潜在消费力,稳定顾客源。因
17、此在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后每一种环节,保持微笑,亲切待人。天猫双11策划案一、活动筹划促销方式以全店打折为基本结合各种促销形式进行。1、打折全场5折2、买赠当前只针对0055#单品(赠品待定)3、优惠券无门槛无限制使用:10¥ 有门槛限制使用:20¥、50¥注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀注:活动当天分时间段开秒,以整点秒到免单形式。频率:11当天共秒杀6次,每次1件产品,每次秒杀限购1件。 时间点、产品设立:11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055#
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