浅析促销方案的收集样本.doc
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1、一、活动背景宁波市第11届住博会将于11月23号27在国际会展中心举行。到时关键有中国房地产高峰论坛、全国室内设计大奖赛获奖作品展、安徽省建设投资项目推介暨皖甬房地产行业交流会、宁波房地产纪念活动、第三届家装无忧活动、第二届“住博会”杯住在宁波摄影大奖赛及广场文艺演出等16项内容。作为住博会重头轴房展会,每届均受到各界人士额外关注,现在已经有多家房地产企业和房地产中介机构报名参展。此次房展会关键以提升房地产市场人气、引导消费者理性购房为目标,房展会内容关键有各类房地产楼盘展示、房地产政策法规咨询等。二、 活动目标提升新星城市楼盘著名度,在消费者心里形成一定认知概念。为11月28日开盘作最高效率
2、用户积累,并预告开盘信息。三、 活动专题享受有家有车易居生活!四、 活动前期准备A、 展厅部署(略)B、 现场宣传品制作、印刷1)新星城市宣传海报(张贴、派送、立面)2)楼书、DM、销平、来客记录表、手袋及相关道具3)抵用券(另拟)4)此次活动海报(包含抽奖规则等)C、 人员及相关准备1)男、女演员各一名,甲壳虫一辆服装:男士,休闲深蓝色印有新星城市LOGO上衣一件,深色牛仔裤,休闲鞋,努力争取时尚,休闲,有不凡品味和气质,男士形象要求阳光,有亲和力;女士,印有新星城市LOGO套装,休闲时尚皮靴,匹配围巾,头发提议卷发,塑造温婉中透出俏皮形态。要求男、女演员整体气质相同,服装颜色均已深蓝色为主
3、,和本案整体宣传基色一致,另男、女演员之间需达成一定默契。甲壳虫车颜色和宣传资料一致。演员衣饰统一和车颜色选择至关关键,因为这直接关系到在活动现场能够吸引贵宾眼球程度,直接从外在引发贵宾爱好,进而关注本案。2)新星城市工作人员68名全部工作人员均要全方面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。能够有针对性地从各个产品中提炼出卖点,使她们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。另轮番安排两名工作人员列于展厅口,向过往贵宾发送资料。活动中,工作人员要统一说词,统一口径,统一着装,一直保持友善、热情、微笑工作态度,主动主动,耐心细致对贵宾讲解活动及产品内容,四处表现出工作人员专业素质,以点燃贵宾购置欲望。 另
4、外在终端部署和宣传技巧上: 1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引发消费者购置欲望,也烘托出现场热烈气氛。 2、现场音乐播放热烈3、演员演出出色 4、在活动期间,工作人员应在天天下班前主动统计贵宾数量,和贵宾反应情况,并立即将信息反馈相关部门,方便作出决议调整。 D、 组合音响设备液晶电视一台歌曲碟片1)播放新星城市宣传片2)配合男、女演员演出E、抽奖箱礼品里面设置价值1888元、5888元、11188元购房抵用券,另设置1000份精美礼品奖(价值20元),确保人人有奖,票票有奖,带动贵宾情绪。提议需制作1000张“价值20元礼品”抽奖条,10张
5、“价值1888元购房抵用券”抽奖条,5张“价值5888元购房券”抽奖券,3张“价值11188元购房券”抽奖条。F、 礼品价值20元精美礼品3000份提议一:印有新星城市LOGO伞,或其它等额替换品。问:为何选择LOGO伞?答:体积相关比较大,造成礼品丰厚现象;雨天使用价值高,为本案做一无形宣传;成本价格可控制在10块以内。提议二:挂历尺寸7839CM形式为:“福”地方,选择放置新星城市LOGO,可达成长久宣传。另,印刷要精美,除了实用之外,最好增加带点知识性小常识。问:为何选择挂历?答:使用率高;家里有客来访时,能够带来宣传作用;成本价格可控制在2025块之间。价值100元精美礼品1000份提
6、议一:电子秤问:为何选择电子秤?答:能得到各个年纪层次人群喜爱;使用频率高。提议二:组合情侣亲子杯阐释:时尚情侣杯,能够星座为专题外加新星城市LOGO,努力争取个性,质量要求好一点,如有可能可考虑增加小孩用杯,显示一家三口温馨场景,成本价格控制在6080块左右。问:为何选择组合情侣亲子杯?答:使用频率高,通常放置于家里比较显眼地方;如不慎其中一个丢失,其它仍可继续使用。G、演员串词稿件及问答题题目另拟。五、 活动内容A、 抽奖部分现场全部来客登记过用户,均可取得一次抽奖机会,确保100中将率。奖品设置为以下多个不一样类别:a、 激励奖价值20元精美礼品一份,送完为止b、购房抵用券(只能用于购置
7、新星城市房子上面,不能折换现金,过期作废,时间设定于12月31号之前使用)三种档次:1888元一档;5888元二档;11188元三档以上全部抵用券只限购置一套住房时使用,不得累积,可参与新星城市推出其它优惠活动。B、 男、女演员演出部分1)时间及内容安排在11月23号27号之间,演出时间设定为9:0017:.009:30 男、女演员开场白(关键为新星城市介绍,开发商介绍,开盘预告和现场活动介绍,带动气氛,可由内部人员演说)10:0011:00演员演出时间,舞蹈穿插歌曲演唱11:0011:30现场问答时间,步骤为,男女演员首先宣读内容(另拟),问答题答案均在其中,在接下来提问中,如能答对者,可取
8、得价值20元礼品(如:新星城市是由哪个开发商开发?该开发商曾开发过那些楼盘?等如此简单问题,关键是加深贵宾对本案了解程度,内部人员及其家眷拒绝参与)13:0015:00男女演员走秀,穿插舞蹈15:3016:00围绕车进行演出16:0017:00现场问答时间,内容同上问答题活动每次控制在510组答题时间天天活动结束之前,均在回复问题正确者中抽选出一名(在答题正确后领奖品时,工作人员对其进行编号),奖励价值1888元购房抵用券,在当晚活动结束时公布,到时呼叫三声,如人未到,作废,重新再抽选一个。进行本步骤目标是,促进贵宾签约欲望,因为能够留下参与问答题者,大部分是有强烈购房目标或对本案有着浓厚爱好
9、。a、 男、女演员在活动过程中,如包含到不太了解产品或其它专业问题,可邀请现场工作人员进行表述或解释,努力争取给贵宾造成友好画面。b、因11月25号、26号,为双休日,到时可增加演出人数,演出内容和其它两个相同C、 现场签约贵宾部分送价值100元精美礼品一份,并给一定优惠政策。六、 活动费用预算七、 活动中应注意问题1、 如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢用户而和竞争对手发生争吵。2、 做好道具、赠品保管和流统计工作,预防道具和赠品流失3、 随时保持良好状态 八、 活动总结及效果评定。 经过此次开展展销活动,不仅能够拓展新用户,同时先抢占了先机,有针对性地在需求用户中,使得本案著名度
10、得到大大增强,在接下来开盘和销售中,取得不错成绩。当然,要使本案销售完美落幕,还需进行其它活动及策略。展会名称: 南昌秋季房展会时 间:9月20日22日地 点:省博物馆 展 位:(见房展会展位图)参展专题:新城市水生态美景小区高能金域名全部入市宣传参展目标:作为高能金域名全部入市绝好契机,经过一系列企业形象展示、项目形象展示、项目卖点部分释放等活动,达成吸引广大消费者注目率,从而拉开高能金域名全部入市宣传攻势。增强潜在用户对项目标信心和购置欲望,促进其在项目开盘后成为项目标现实用户展示内容:1、结合展会现场具体情况,充足利用展位条件设计出在南昌市独具特色展位,使项目形象宣传效果达成最大化;2、
11、入口处背景墙企业和项目标全称、标识、广告语3、展位内小型喷绘展板设计项目形象展示和专题性展示相结企业文化、项目定位、周围配套、小区内涵4、企业及项目形象宣传折页5、气球挂幅6、彩旗7、含有企业和项目特色登记台8、业务洽谈空间(注:喷绘展板具体数量在最终展位设计方案确定后方可确定)活动列示:1形象宣传折页、礼品(宣传册、广告笔、手提袋等)登记赠予2项目认购前尤其预订在展会期间办理一定预订手续后,即成为高能预约白金会员,在项目正式开盘后,可凭预订手续享受较大程度优惠,并自动成为高能名全部会白金会员。3高能白金会员资格相关介绍及预约手续办理。4特色现场活动:(一)人 体 雕 塑 展时间:房展会期间早
12、晨、下午各一场(每场约30分钟)专题:“自然生态人”形式:以自然人体美为展现专题,经过色彩涂抹、装饰品装点等以鲜活生命雕塑演绎“自然美”。目标:充足契合高能金域名全部精神内涵,并以绝对新奇表现吸引全南昌媒体和市民好奇和关注。(二)现场演出活动专题:内容健康流行音乐演出形式:歌手形象、歌曲内容和舞蹈演出全部很清新健康和人体雕塑穿插进行(三)抽奖、领奖活动时间:9月1日9月9日 每日限时或限人数安排专题:“看报纸、领奖品”、“看报纸、抽大奖”形式:凭报纸广告领取纪念品一份和调查问卷一张,填妥问卷可参与“高能金域名全部幸运大抽奖”活动(四)新闻活动时间:可于房展会前,开始公布软性新闻和报纸广告(铺垫
13、渲染期)专题:“新城市主义”生活观金域名全部城市中心之水空间小区“新城市主义”休闲观金域名全部得天独厚之运动健康小区“新城市主义”教育观金域名全部难以复制文化教育小区“新城市主义”品质观金域名全部精工细作之品质小区形式:1、软性报纸新闻公布;2、报纸广告公布3、联络媒体记者,于活动当日现场进行采访(报刊或电视新闻)4、电视专栏采访;5、电视专题片;(五)广告宣传:(实施时间自3月15日起)1高能金域名全部预告性新闻公布会暨高能名全部会筹备会。2南昌最具宣传能力报媒,整版广告,2版,两个项目各一。3新闻通稿及对应软性宣传文章刊发。4电视宣传片制作和滚动播出(提议选择南昌收视率较高若干电视台,同时
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