零售业个创意促销专项方案的详细专项方案.doc
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1、对店铺来说,一年365天不也许每天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,诸多店铺面临着关张危险。怎么办?毫无疑问,促销是一种必要手段。如何合理运用促销方略是每个店铺、经销商都要面临问题。但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多利润,也会带给店铺诸多无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟运用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最惯用武器,无论你促销是积极,还是被动,只有毫不踌躇地往下跳,才有重生机会。零售业100个创意促销方案第一章价格 永远促销利器 第一节价格折扣方案1 错觉折价给顾客不同样感觉例如:“花100元买
2、130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例如:超市“10分钟内因此货品1折”,客户抢购是有限,但客流却带来无限商机。方案3 超值一元舍小取大促销方略例如:“几款价值10元以上货品以超值一元活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本,但吸引顾客却可以以连带销售方式来销售,成果利润是反增不减。方案4 临界价格顾客视觉错误例如:10元改成9.9元,这是普遍促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例如:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人创造。
3、表面上看似“冒险”方案,但由于抓住了顾客心里,对于店铺来说,顾客是无限,选取性也是很大,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选取性是唯一,竞争是无限。自己不去,别人还会去,因而,最后投降必定就是顾客。方案6 降价加打折给顾客双重实惠例如:“所有光顾本店购买商品顾客满100元可减10元,并且还可以享有八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损败北润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多顾客销售。 第二节方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例如:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只但是是新瓶装老酒,迎合了老百姓心里中彩头,并且实实在在实惠让老百姓得到物质
4、上满足,双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来实惠例如:圣诞节购物满38元即可享有“摇树”机会,每次摇树掉下一种号码牌,每个号码牌均有相应礼物。让客户感到高兴,顾客才会乐意光顾此店,才会给店铺带来创收机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例如:此方案涉及顾客多,且没有门槛规定,因此是最为广泛应用。 第三节方案10 退款促销用时间积累出来实惠例如:“购物50元基本上,顾客只要讲前6年之内购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例如兑换钞票。6年一退,退款比例如100%;5年一退,退款比例如是75%;4年一退,退款比例如是50%”。此方案赚人气、时间
5、、落差。方案11 自主定价强化推销经营方略例如:5-10元间货品让顾客定价,双方觉得适当就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范畴。给顾客自主价权利仅仅是一种吸引顾客方式,这种权利也是相对。顾客只能在店铺提供价格范畴内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本重要保障。方案12 超市购物卡合计出来优惠例如:购物卡有点稳定了客源,双赢,广告效应。 第四节变相折扣方案13 账款规整让顾客看到实在实惠例如:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润。方案14 多买多送变相折扣例如:注意送东西例如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送商品是
6、灵活。方案15 组合销售一次性优惠例如:将同等属性货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价给顾客更多一点例如:加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章顾客以人为本促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过小朋友来促销例如:六一小朋友节让孩子自己选取喜欢玩具在导购阿姨陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等待付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例如:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个以便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,以便”。方案19 积极挑错打动老年顾客心例如:将有瑕疵货品,积极写明瑕疵来出售,让顾客积极挑
7、错,得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节方案22 英雄救美打好男性这张牌例如:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目的明确多重心里把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销“软”招例如:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道满足女顾客“心”需求例如:赠送是成套商品中一种如被套,这样顾客为了配齐整套货品又来购买增长了店铺销量。方案25 “换人”效应给女性不同样感觉例如:服装店推出广告“带着几十
8、元钱来这里,咱们保证给你换一种人”,来店顾客接受店铺搭配服务,给人一种焕然一新感觉,并且接受“换人”销售女性顾客恰当予以某些折扣和小礼物。方案26 爱屋及乌做好追星女孩文章例如:将流行东西附加赠送给追星女孩,提高销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例如:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告宣传达到好效果。第二节心理于情感促销方案28 货比三家顾客信任多一点例如:售前劝告“货比三家”提高客户信任度。方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费例如:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以回绝买但吃饭是不会回绝;幸运比例如优势,
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