1.估价实务(ppt文档).ppt
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1、塑膠模具塑膠模具-估價實務估價實務1.對設計圖、成品、模具結構、材料、成型問題點應俱備基本之專業知識。2.對模具加工過程之時間能判斷預估。3.對模座、鋼材、材料零配件與委外加工的價格行情要了解與蒐集數據。4.要掌握市場動向、行情、景氣、供需至競爭者的目前狀況,而有所依據與彈性。5.與客戶應有良好之互動關係。*藉由這個關係而來了解客戶年度計劃對我們的訂單有所了解。6.模具完成後確實成本記錄分析、統計材料與加工成本及營運成本銷管費用,以備參考修正。(寫工作日報表統計加工時間)7.應參與模具開發檢討會議、追蹤關心掌握流程製作進度至模具完成。*有參與這個過程自然能提昇自己的專業能力掌握品質交期,也給客
2、戶對自己的信心。模具估價人員與業務人員應培養具備之能力模具估價人員與業務人員應培養具備之能力優良的模具廠應俱備的條件優良的模具廠應俱備的條件n1.客戶滿意的品質客戶滿意的品質n*產品外觀符合客戶的要求n*模具生產過程的零故障n*模具的壽命n*有效率的成型時間n2.準時的交貨準時的交貨n3.提供客戶專業的技術服務。提供客戶專業的技術服務。n*能事先幫客戶過濾問題點n*提供客戶比較有經濟效益的開模設計n4.合理的價格合理的價格n*讓客戶花錢花的感覺值得優良的模具廠應俱備的條件優良的模具廠應俱備的條件n5.有效率好品質的售後服務有效率好品質的售後服務n*模具生產後要設變或有故障,能在客戶希n望時間內
3、完成滿意的品質與服務n6.與客戶良好的人際關係與客戶良好的人際關係n*視客戶而定而決定那種層次關係n註:要評估好的模具廠就去問塑膠廠、壓n鑄廠、沖壓廠,這家模具廠以前與近n期表現,相對的要找好的塑膠廠、壓n鑄廠、沖壓廠,就要去問模具廠他們n一向的管理與生產品質如何。n1.寄設計圖、樣品或傳真詢價。n2.公開招標。n附錄:一般採購大多以最低價議價發包。n除非:n1.比較重要的客戶或產品。n2.困難度較高之模具n3.要求品質與壽命的模具。n4.時間急迫之模具。n採購人員會考慮到模具廠商之口碑形象與專業技術,來議價發包。一般模具需求者之採購模式n一、特性的考量特性的考量n1.產品特性n*食衣住行育樂
4、每一種模具的要求在品質、n成型時間、模具壽命都有所不同n*與客戶品質層次的定位也有關連n*產品的成熟性n2.塑膠特性n*塑膠的硬度軔性、腐蝕性與流動性要考量n適合的鋼材、模溫、進點n3.鋼材特性n*要了解鋼材的適用範圍,什麼樣的塑膠材n質與外觀要求而定 模模模模 具具具具 如如如如 何何何何 估估估估 價價價價n二、二、量的考量量的考量n1.模穴數量n*要配合客戶的生產數量需求兼顧模具設計和塑膠機台大小而決定n2.保証模數n*同上再考慮適合的鋼材與結構設計n3.成型秒數n*降低成型生產成本與數量的需求n*要注意進膠的設計與模溫控制n4.開模天數n*視開模的困難與客戶的時間需求衡n量而定 模模
5、具具 如如 何何 估估 價價n三、三、質的考量質的考量n1.人:設計者的功力n*設計者的能力與工作態度關係到成本n2.事:流程順暢,設變多寡n*T-1至完成的時間長短關係到資金的n回收n*設變的多寡關係到生產效率的經濟效益n3.物:產品品質的需求n*產品品質合理的要求或過於嚴苛的要求對n 成本都會造成影響 模模 具具 如如 何何 估估 價價n四、四、成本的考量成本的考量n1.設計成本設計成本n*跟客戶提供的設計圖和軟體種類(2D、3D)n有關n*模具的規格n*或只提供樣品n*設計人員薪資、軟硬體折舊、耗材等n2.材料成本材料成本n*直接材料、物料、各項配件n3.加工成本加工成本n*人工成本、機
6、械設備折舊、刀工具n及各項五金消耗等(外加工費用)模模 具具 如如 何何 估估 價價n4.營運成本營運成本n*行政人員薪資成本、水電費、房租n支出、保險費、伙食費、運費、交際費、n郵電費、修繕費、生財器具折舊及退休n金.等)n5.資金成本資金成本n*股本、利息支出n6.試模成本試模成本n*試模人員薪資成本、材料、包裝、機器成n本.等 模模 具具 如如 何何 估估 價價n7.稅率稅率n*書審、同業利潤率、查帳稅率皆不同n8.合理的利潤合理的利潤n*見仁見智 模模 具具 如如 何何 估估 價價n9.人工成本精算範例人工成本精算範例n假設日薪1600元n假設隔週休全年出勤275天n365(一年)+2
7、4(全勤)+7(特休)+30(年終獎金)=426天1600=681,600元n加班每月46H/8*1.5*12*1600=165,600元n勞健保每月5,000*12=60,000元n伙食費每天120*275=33,000元n點心費每天50*15天(月加班)*12(月)=9,000元n(681,600+165,600+60,000+33,000+9,000)=949,200元n全年出勤275天+(46/8*12)=344天n949,200/344=2,759.3元(實際日薪)nPS:以上不含婚喪喜慶休假、禮金、員工旅遊、制服、教育訓練、各種津貼、公假、退休金等 模模 具具 如如 何何 估估 價
8、價n五、五、其它的考量其它的考量n1.付款條件付款條件n*是否有訂金、分幾次、幾成付款n*票期多長n2.交貨條件交貨條件n*交貨地點n*是否載往返n*是否外銷模具n*要不要負責試模至完成裝箱 模模 具具 如如 何何 估估 價價n3.售後服務售後服務n4.行情(景氣供需)行情(景氣供需)n5.獨佔性(技術專利)獨佔性(技術專利)n6.品牌商譽品牌商譽n7.罰則罰則n8.風險風險 模模 具具 如如 何何 估估 價價市售塑膠模具鋼材參考對照表市售塑膠模具鋼材參考對照表分類硬度(HRC)JIS日立金屬大同特殊鋼神戶製鋼山陽特殊鋼住友金屬日本高週波三菱製缸瑞典ASSAB德國BUDERUSTHYSSEN奧
9、地利BOHLER美國FINKL價格壓延鋼材13SCS50CS55C34452530SCMP-3SCM435SCM4408590預硬鋼材13SCHIT81PDS1KTSM2AKTSM21U2000PC55SD17SD30KPM1MT50CUHB111203(SPM1)P-7180852530SCMP20HIT82PDS3KTSM3AKTSM31U3000SD61SD80,SD90SD200KPM27225P-73GS-4(4130M)GS-5(4140M)951203135SCM(改)HPM2HPM7PDS5PX5KTSM3MQPD1QPD5SD70SD100KPM25MU-MMU-PHOLDA
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