第一期项目工作实施计划(初稿).doc
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1、贵州商业联盟第一期项目工作实施计划(初稿)一、 贵州商联项目工作目标、原则、策略;二、 贵州商联筹建(预备)会准备工作;三、 贵州商联筹建工作计划;四、 贵州商联市场活动计划;附: 编制:贵州商联项目办公室 日期:2007年11月项目工作实施计划概述:编制本计划的目的在于:通过阐明联盟整体的目的、原则、策略等基本要素,使各理事单位在通过联盟形式实现各自预期目标的合作过程前;达成合作共识、确立合作意愿、确认合作规则、承担合作义务、明确合作目标;通过说明联盟筹建(预备)会准备工作的内容,使各方明确应承担的沟通、了解、表达的权利及义务。为联盟筹备期间的工作顺利开展达成默契,明确标准,提供效率,规避失
2、误奠定基础。通过说明联盟筹建工作内容,进一步明确联盟筹建工作开始后各方的责任、权力、义务;其内容针对各方在联盟筹建过程中涉及的各项具体工作内容、流程、进度进行说明。方便联盟各方有条不紊的配合联盟筹建过程。通过说明联盟活动工作内容,各方确认第一阶段活动目标,明确及规定活动涉及的各方工作内容、指标、流程、人员分工、时间进度,认同联盟第一阶段活动的筹备推广、效益核算及监控办法。计划主要工作内容及进度:l 形成共识、形成默契、各方协力、提供帮助,于2007年12月上旬召开商联筹建(预备)会,审议通过联盟章程(草案),审议通过联盟工作计划(草案);l 于2008年元旦前完成联盟筹建工作,召开第一次贵州商
3、盟理事会暨成立大会,审议联盟第一期活动计划;l 于2008年元旦开始至2008年春节期间,完成第一阶段联盟活动推广、核算;召开第二次贵州商盟理事会,审议联盟第二期活动计划;第一期项目指标:l 按计划召开商联筹建(预备)会,发展5个以上不同行业理事单位,l 按计划召开商联第一次理事会暨成立会,发展10个以上不同行业理事单位;l 按计划开展联盟活动并达成指标; (注:指标的详细说明参考后续章节) 主要活动指标:到各理事单位消费的联盟会员(以事先出示联盟会员身份为准,排除本店历史会员)产生的销售收入金额占各会员单位总消费收入金额比例为主要核算指标。 该指标的初始值为零,月度递增率目标值为3%,年度递
4、增率目标率为40%;一、贵州商联项目工作目标、原则、策略;本计划将贵州商联的工作目标大致分为以下内容加以说明:宏观目标 年度发展指标 季度目标(筹建初期指标)其中:年度发展指标 又分为: 年度经济发展目标 其他年度发展目标季度目标(筹建初期指标)又分为:联盟首次活动(2008年春节前)可实现的各理事单位的可预期经济目标:联盟首次活动可实现的其他发展目标:宏观目标 :1、 成为管理一些重要行业的最权威、最开放的组织; 2、 在贵州,成为最能凝聚广大服务市场和产品市场的提供方,使他们能够脱颖而出的组织; 3、 在贵州,成为最可信赖的网络技术服务提供者; 4、 在贵州,成为促进和改善消费理念和传统市
5、场模式的主要推动者; 5、 在中国,形成新的商务联盟、商务平台的参照体系; 6、 能够自主发展。年度发展指标:年度经济发展目标:主要经济指标:到各理事单位消费的联盟会员(以事先出示联盟会员身份为准,排除本店历史会员)产生的销售收入金额占各会员单位总消费收入金额比例为主要指标。 该指标的初始值为零,月度递增率目标值为3%,年度递增率目标率为40%;制定该年度经济目标的说明:由于该指标特殊的计算方法,在计算时增值收入部分时,不包括各理事机构原始会员的消费、不包括未出示联盟会员证明产生的消费、不包括各理事机构受季节、活动影响的自然消费、因此:l 该指标可以清晰地反映出:加入联盟的理事机构在加盟后,销
6、售收入因受联盟活动的影响增加的程度;可以客观的反映出联盟活动为加盟理事单位增加的具体经济效益;l 该指标的核算过程不会受到行业差异、行业自身活动、原始会员数量、原始销售数据的影响;l 该指标在客观反映加入联盟后销售增值的同时,可以通过合理的投入产出比等核算方法合理评估、分摊、控制联盟的运作成本;并且在取得阶段性经验数据后,为联盟各方进一步扩张成果的同时,压缩各方面成本费用提供实践数据支持;该指标的初始值为零,月度递增率目标值为3%,年度递增率目标率为40%;含义为:以各理事机构原销售收入为基数,无论其未来年度目标如何,无论其是否超越自身既定目标,该指标仅单纯反映出,联盟活动为其增加的收益占到该
7、理事机构经济总量的比例;按既定目标,月度递增率3%意味着,第一个月度联盟为其增加的收益占其销售收入总量的3%;自第二个月,增加的收益部分在第一个月的基础上,递增3%,。以此类推。至年度末,年底最后一个月度联盟为其增加的收益占其销售收入比例达到40%;意味着排除各理事机构自身营销获得增长的机会外,通过联盟获得的销售收入可能接近该企业总体销售收入的一半。因此。有理由认定该目标可以成为较理想的年度目标。需要说明的是:该目标的是否达成并非联盟运作成败的指标。因为,月度递增率目标值为1%,年度递增率目标率可达到为12%;月度递增率目标值为2%,年度递增率目标率可达到为26%;客观地说,都可以为各理事机构
8、提供值得积极参与、投入的理由。其他年度发展目标:l 理事成员机构数量达到20左右,能基本覆盖主要消费类行业;l 重点加盟成员机构达到20个以上,能满足会员基本服务需求;制定其他年度发展目标的说明:关于理事成员机构:由于理事成员机构具有行业排他性特征(该行业仅限一家机构成为理事成员),按一般传统大行业分类方法,如:美发、卖场、化妆品、餐饮、汽车。等等排列,年度发展目标达到20个,意味着一般消费类行业可以实现基本覆盖。其中特别需要指出的是:该理事成员机构在自身行业的影响力越大,原始会员越多,则对联盟其他理事成员机构的帮助越大,资源互换越有效,因此,由于行业排他性的限制,对理事成员机构的选择务必慎重
9、,商联初期要求5-10家以上尽量具备规模的理事单位,是为了起步效果好,但起步后理事单位的增加需要慎重的策略,主要原因是为了联盟各方成员能得到真正的强强合作的对等效果。关于重点加盟成员机构:重点加盟成员机构指:票务、宾馆可成为联盟会员提供基础服务的加盟机构;说明:重点加盟成员机构区别于理事成员机构的特征是:不能获得联盟理事资格,不能参与联盟经营管理过程,不能获得联盟分红;加盟成员机构通过为联盟会员提供特别的优惠及服务,成为加盟机构,但联盟会员在加盟成员机构的消费过程不再获得联盟积分;以上规则主要是为保障作出前期投入的理事单位的利益最大化,并在此前提下尽量为联盟会员身份提供更多的含金量;同时也为重
10、点加盟成员机构增加部分不确定的增值销售收入,并且重点加盟成员机构不具有行业排他性;季度目标(筹建初期指标):联盟首次活动(2008年春节前)可实现的各理事单位的可预期经济目标: 如前所述,联盟首次活动(2008年春节前)可实现的目标,应在活动推广的第一月测算出理想值约为3%的月度递增率目标值;联盟首次活动可实现的其他发展目标:l 发展首批的联盟会员3-5万人,说明:该会员须达到联盟及行业消费标准,如:一次性消费、充值或累计消费达到标准的;l 项目影响力:保证活动期间所有到过联盟理事机构消费的人群接触、了解联盟活动内容;计划实施原则:联盟组织机构原则;此处只说明一点:对于理事会已审议通过的规则未
11、包括的、理事成员认定需更改的规则、理事成员间出现的分歧,一律遵循多数原则,由临时理事大会做出结论。理事成员机构利益优先原则:联盟成立的目的是为各理事机构单位的利益实现而服务,因此联盟的所有活动,遵循优先实现各理事成员机构利益,后追求实现联盟利益的原则;联盟中后期出现的自有利益,按此前协定由各理事按约定的权益进行分红;理事成员机构行业排他性原则:联盟机构遵循一个行业仅限一个理事机构的原则,如有改动,须提请临时理事大会,根据多数原则作出理事变动。计划实施主要策略:联盟成立,达成共赢的基本策略就是:资源共享及互换。通过资源互换,联盟单个理事机构可获得长足的确保行业优势地位的战略支持,可获得较高的投入
12、产出比回报。其他策略均为经营性策略、战术性策略。其他经营性策略说明如下:联盟会员积分制策略:该策略是基本资源互换策略的具体表现形式,其内在含义很明显,即通过联盟活动,对其他行业的优质消费人群及会员产生定向消费的影响力及拘束力,扩大各理事成员单位的基础消费人群,通过具体活动的规则制定,进一步使其成果体现在各理事成员单位增收的当月销售收入数据中,并可通过联盟统一的数据采集流程体现其具体内容及成果并进行评价。透明化策略:该策略是指理事成员单位可通过共同认可的、可量化的市场数据对联盟筹建及活动组织的投入、产出进行客观评价,从而持续、增强联盟的建设及投入,以达成良性循环。灵活的平衡性策略:该策略是指理事
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- 第一 项目 工作 实施 计划 初稿
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