企业客户开发及管理表格.doc

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三E01 新开发客户报告表
客 户 名 称

编号

地址
公 司

电 话

工 厂

电话

主 办 人 员

使 用 产 品

首回交易额及品名

开

拓

经

过

备

注

经理： 主管： 报告人：
三E03 客户资料管理卡
公司名称

电话

传真

地 址

邮编

企 业 类 型

注册资金

营业内容
内销： %； 外销： %
营

业

概

况
内 外 销 比

营 业 性 质

信 用 状 况

营 业 状 态

员 工 人 数

淡旺季分布

最高购买额/月

平均购买额/月

主要人物概况
姓名
职 务
电 话
性格特点
嗜 好

使用本公司主要产品

首次交易时间

备

注

总经理
经理
主管
制卡

三E04 经销商担保作业申请表 No.
日期：
客户名称

负责人

附 件

本公司出售产品

担保金额
现金、担保 元
不动产担保 元，不动产担保部分实际承认额 元
有价证券担保 元
合 计 元
担保合约书签订日期
年 月 日
承 办 人

担保作业说明

营业部

法务单位

财会部

总经理

核定生效日
年 月 日
合约书编号

三E05 买卖合同
甲方
立约人
乙方
为甲方向乙方购下列货品,双方议定各项条件如下：
货品名称
规 格
单 价
数 量
总 价

总价（大写）
仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分
一、交货时间、地点和方式：
1．交货期限： 以前
2．交货地点：
3．方式：
4．运费：
二、验收：
1．验收地点：
2．乙方保证所交货品为符合品质协议之产品
3．若所交货品一部分或全部不符合品质及交期的约定，乙方应负责更换或赔偿退换所发生的费用。
三、保证责任：
四、罚则：
五、其他： 甲 方：
负责人
乙 方：
负责人
地址
年 月 日
三E06 客户情报报告书 No.
日期：
客户名

客户类别

客户编号

地 址

情
报
内
容

建
议
对
应

批
示

经理： 主管： 提出：
三E07 经销点停止交易报告书 No.
日期：
客 户

负 责 人

地 址

客 户
编 号

开 始
日 期

停 止
日 期

交 易

状 况

停 止

原 因

处 理

方 式

备

注

总经理： 财会： 主管： 制表：
三E08 厂商交易记录表
名 称

电话号码

地 址

负 责 人

产量规模

联 系 人

年
S/C
No.
P/O
No.
产 品
编 号
订 购
数 量
交 货
数 量
单 位
厂 价
总厂价
预定交货日期
实际交货日期
付款
日
备注
月
日

三E09 新产品潜在客户追踪表
编号
产品
名称
潜 在 客 户
预 定 采 购 时 间
预算金额
报表号码
竞争
厂商
结果
客户名称
接洽人(电话)
一个月内
三个月内
六个月内
一年内

三E10 月份业绩报告 No.
日期：
月份

业绩

明细
项 目
本 月 份 业 绩 情 况
本年累计情况
预定目标
实际业绩
达成比率
与去年比
预定目标
实际业绩
达成比率
与去年比
营业额

毛 利

收 款

努
力
成
果

反
省
事
项

关
键
问
题

期
望
或
其
他

下
月
业
绩
目
标

营业额: 毛利: 收款: 库存:
下
月
事
项

董事长: 总经理: 经理: