晓店衣家网店运营策划书学士学位论文.doc
《晓店衣家网店运营策划书学士学位论文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《晓店衣家网店运营策划书学士学位论文.doc(17页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、“晓店衣家”网店运营策划书晓店衣家网店运营策划书 15目 录 运营商品、定位及目标21.1 营销商品女装21.2 商品定位21.3 商品供应的选择21.4 商品的销售对象32 运营平台33 目标设立33.1 短期目标43.2 长期目标44 营销方法与策略44.1 商品促销44.2 社区推广44.3 关系推广44.4 关键词搜索45 运营实施55.1 第一阶段(网店装修)55.1.1 店铺主页装修55.1.2 图片65.1.3 商品描述版面75.2 第二阶段(免费推广阶段)95.2.1 商品促销95.2.2 友情链接95.2.3 到相关的淘宝论坛注册发帖105.2.4 社区宣传105.2.5 合
2、理设置宝贝名称105.2.6 邮件宣传115.2.7 口碑宣传115.2.8 利用聊天工具推广115.2.9 利用微博125.3 第三阶段(付费推广阶段)145.3.1 百度推广145.3.2 直通车145.3.3 钻石展位145.3.4 淘宝客推广146 成本预算156.1百度推广:156.2直通车:156.3钻石展位:156.4淘宝客:167 附:参考资料16 运营商品、定位及目标 1.1 营销商品女装女性是当今社会消费的主力,有句话说,世上有两种人的钱最好赚,其中一种就是女人,女装也是淘宝网销量最好的,据官方数据统计,2010年淘宝各平台交易份额中“女装”占首位,所以我选择卖女装。图一
3、女装占首位 1.2 商品定位本店销售女装主要针对一些消费水平较低、追求时尚的女性学生消费群体,价格偏低,选择的商品定位在靓丽、时尚,流行什么卖什么。 1.3 商品供应的选择在选择经营商品时,要对商品的质量、市场等因素做慎重考虑,在淘宝网上,经营女装的店铺很多,竞争很大,但也看出了它的市场潜力,根据自身条件和资金问题,本店选择的模式是代销,相对而言,做代销投入的经济成本几乎为零,而且不需要自己进货、存货和发货,一切由厂家包办,货源在阿里巴巴中文网上搜索,寻找厂家并争取合作,因为阿里巴巴中文网上的商家大多数是大型生产厂家,价格也相对适合网上销售。 1.4 商品的销售对象本店销售的女装消费对象主要是
4、岁的女性,是消费能力较低、追求时尚的女性学生消费群体。2 运营平台淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,致力于创造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%。2008年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元,淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币,2010年则高达4000亿元人民币,是亚洲最大
5、的网络零售商圈。因此本店的运营平台选择在淘宝网上。在淘宝网上销售女装,主要是有几大优势:(1) 开店门槛低,运营资本少;(2) 淘宝网历史久,淘宝会员多;(3) 开店自由,时间、地域不受限制;(4) 淘宝的安全指数较高,不用担心自己的个人信息被泄露;(5) 可以卖的商品种类很多,只要不违禁,什么都可以卖;(6) 信息传播速度快。(7) 本店女装的价格便宜。(8) 本店的服务比其他女装店的服务更好。所以选择在淘宝开店,是正确的。3 目标设立由于店铺是新开的,信誉等级为零,为了使店铺能突破零心,目标分为短期目标和长期目标。3.1 短期目标店铺用6个月的时间,通过免费推广方式,在信誉等级上突破5颗心
6、,冲钻;销量要达到80件。3.2 长期目标 店铺积累一定的信誉等级后,通过付费推广方式,用一年的时间在信誉等级上要达到5颗钻,冲皇冠;销量要达到500件。4 营销方法与策略面对日益激烈的淘宝网店竞争,合理有效的营销策略是至关重要的。有效的营销手段会带来无限的“钱途”,更能使网店越做越大。 4.1 商品促销本店刚开、信誉等级为零,为了使网店可以很好的发展,店铺前期以不赚钱的目的,把信誉等级做上去;再者可以进行促销活动,吸引顾客到店铺购买。 4.2 社区推广社区论坛是买家和卖家最聚集的地方,选择好的社区能帮我们更好的宣传推广,利用社区打响店铺的知名度,提高网店人气,发一些质量高的帖子,引起买家的注
7、意,吸引买家进店铺看。 4.3 关系推广店铺刚开店时,没有人气,通过自身的人脉资源告诉身边的朋友,让他们帮忙宣传推广,带动其他人进店铺看。 4.4 关键词搜索在淘宝网上买过商品的人都知道,当你针对某一需要去买的时候,最快的方法就是关键词搜索。商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字,那么商品展示到买家面前的机率就越大。关健词可以是品牌、型号、商品关健字、形容词、店铺名称、信用级别、好评率、新款等等,这些关键词可以演变出很多种组合。例如店铺名称+品牌、型号+商品关键字、店铺名称+新款+形容词。由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品,因此在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如:个性、韩版、新款等。
8、同时也要密切留意淘宝首页上的热门搜索,尽量在商品名称上加上热门搜索词,能有效提高产品点击率,增加销量。5 运营实施 店铺的运营实施主要分为三个阶段: 5.1 第一阶段(网店装修)5.1.1 店铺主页装修主页的好看与否直接影响着顾客的视觉效果,一个店铺如果装修得很乱七八糟,就会让人有一种杂乱的感觉,就没有接着看下去的耐心,所以主页的装修是很关键的。图二店铺主页装饰图(一)图三店铺主页装饰图(二)由于本店是销售女装的,所以选择的颜色要选择一些暖色系的,看起来会使顾客心旷神怡,且装饰图片要选择一些嫩色的图片,使得小店更年轻化。 5.1.2 图片图片是商品的精华,如果图片拍的不好,顾客就会很反感,就不
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 晓店衣家网店 运营 策划 学士学位 论文
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。