大连市梦幻传媒公司可行性研究报告.doc
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1、创业 /商业计划书公司名称: 大连梦幻传媒有限责任公司所属院校: 大连大学音乐学院指导老师: 团队成员: 李曌12372031邵雨霏 12372157王昊12372121 康帅12372035【主联系人】 李曌 【职 务】董事长【电话号码】13390067492 【电子邮件】827269507【地 址】 大连大学 【邮政编码】116622日期: 2013 年 10月 03 日 39 / 39创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1.0执行摘要董事长李曌总经理邵雨霏2.0市场分析市场部经理王昊3.0营销策略4.0人员与组织结构人事部经理康帅5.0投资与财务分析财政部会计邵
2、雨霏附表1:经营第一年损益表附表2:第一年度的现金流量计划6.0风险分析与对策风险预测王昊7.0企业愿景团队成员寄语李曌:不求最好,但求更好。邵雨霏:态度决定一切王昊:风雨同舟 同船共济康帅:见证奇迹的时刻在这里团队文化1、发扬团结协作精神,相互配合从全局出发,所有的部门、所有人共同努力,紧紧围绕企业目标,相互协作,相互配合,才能做到寸土必争,以致最后取胜。部门、同事之间少一些推诿,多一些合作;少一些冷言冷语,多一些热心帮助;少一些矛盾争执,多一些团结协作这样才能充分发挥一加一大于二的团队效应。2、建立无间隙的沟通方式沟通是信息传达的基本方式,团队管理过程中信息的传达、反馈与互享是进行管理决策
3、实施有效管理的依据和保障。因此,可以常召开一些座谈会,同事间面对面的沟通,这是最有效的沟通方式,因为双方不仅能了解言语的意思,而且能够了解肢体语言的含义,比如手势和面部表情;举办一些户外活动和比赛能更进一步增进同事间的交流。3、留意每个节日与员工的生日节日庆祝与生日贺卡不仅仅是对员工的祝福,还可以调节日常的工作氛围。这一项公司正在执行,不过还可以从更多方面进一步的实行,如春节的大红包;中国传统节日送出的礼盒;还有儿童节送小孩礼物;父、母亲节对员工的父母表示祝福等,将关怀一点一滴的送出。4、关心员工的家属对员工家属的关怀往往更能抓住员工的心,因为在公司的种种表现让员工在家庭面前很有成就感,满足了
4、他们的“面子”问题。例如:员工的家庭成员生病,公司可以派代表予以探望;员工的婚姻大事更希望得到全体员工的祝贺,公司不妨把这当作一次聚会的契机;员工的子女升学成功考取名校也可以给予适当的奖励;定期邀请员工家属参加公司举办的活动,感谢他们对员工工作的支持等等。5、彼此间互相尊重一是部门内部的每个成员间能够相互尊重、彼此理解,否则,一个团队将无法运行而走向解散;二是部门之间要相互尊重,对其它部门需要配合的工作积极配合。人们只有相互尊重,尊重彼此的技术和能力,尊重彼此的意见和观点,尊重彼此对组织的全部贡献,团队共同的工作才能比这些人单独工作更有效率。6、充分挖掘员工的潜力从团队整体利益出发思考和处理问
5、题,是每个员工必须具备的基本责任和意识,而团队意识和技能是可以通过培训予以灌输和培养的。员工作为知识的载体,所有的知识对组织的奉献程度将决定组织在市场中的命运,企业核心竞争力的形成固然有赖于员工个人能力的充分发挥,但组织真正的竞争优势却永远来自于团队的集体智慧的共同努力。有人做过这方面的研究,每个人在日常工作中只运用了20%的能力,还有80%的潜能没有发挥出来,要是将这一部分的能力发挥充分利用的话那结果是不可预料的,所以,要充公分授权给员工让员工充分发挥自己潜在的能力。7、加强培训工作培训在现代企业经营管理中是一种重要的管理手段,同时也是企业员工职业发展的推动器,它能使员工对企业文化和企业目标
6、有深刻的体会和理解,能培养和增强员工对企业的认同感,通过培训提高员工各方面的职业素养和专业技术水平,从而达到任职资格要求,使企业和个人双方受益。培训形式有多种多样,可以通过公司内部培训、向外聘请培训讲师、为员工提供脱产学习的机会以及对员工因自费而取得的劳动资格证给予一定的补贴等。8、营造和谐的工作环境营造公司良好工作氛围,是搞好团队建设的关键。人与人之间的相互影响效应是非常明显的,在企业中营造一种良好的人氛围,体现人与人之间的人格平等。通过开展企业文化建设,培育共同的价值观和行为准则,营造相互鼓励、相互帮助的工作氛围,形成“胜则举杯相庆,败则拼死相救”的团队精神。以和谐的工作环境使每个员工在企
7、业中不但干得好,还干得开心,从而不断增强企业的凝聚力。保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书,即为承诺同意遵守以下条款:1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目,请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回;2. 未经本公司许可,贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人; 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】1. 本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。2.
8、本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。3. 本创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具,学生须仔细演算各项数据,完成创业/商业计划书。目 录1.0 执行摘要61.1 公司概况61.2 注册资金71.3 产品/服务特征摘要71.4 商业模式(盈利模式)71.5 市场机会82.0 市场分析92.1 市场定位与目标客户92.2 市场预测(市场占有率)92.3 竞争分析92.4 项目SWOT分析103.0 营销策略113.1 产品定价与销售收入预测113.2 地点(渠道/选址)113.3 促销/宣传推广12
9、4.0 人员与组织结构124.1 组织结构124.2 管理团队134.3 部门/岗位职责145.0 投资与财务分析报告155.1 固定资产155.2 原材料采购计划155.3 营业(成本)费用预测165.4 资金需求165.5 盈亏平衡点176.0 风险分析与对策177.0 企业的愿景178.0 附录188.1 附表:经营第一年利润表188.2 附表2:第一年度的现金流量表201.0执行摘要1.1 公司概况公司名称 大连梦幻传媒有限责任公司 模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ (打选择)注册地址辽宁省大连市经济技术开发区学府路10号,大连大学。主要经营范围
10、影视节目策划,影视剧拍摄,制作,广告策划,代理,发布,广告拍摄,广告制作,图文设计制作,组织大型文化交流活动(不包括演出)。市场定位公司现主要经营作四个业务领域,主要为企业提供形象广告及品牌市场终端营销广告服务。社区户外服务媒体是一种新颖的户外广告媒体。媒体由我们联手当地各区政府及各街道办事处共同创办,社区户外广告与社区公益服务宣传一起放在我们联手推出的宣传栏上,现已经在广州、上海、天津、北京、郑州、石家庄、西安、成都等地各社区陆续开发、建设和安装发布使用。公司经过几年的埋头创作,一件件成功的作品脱颖而出,为近万家企事业单位提供了优质的广告策划推广服务,相信我们的付出一定会使您的企业更加知名、
11、更具有个性化,具有独创性,在行业领域的市场份额越占越大,越做越强。一直以来,我们使终坚持“千锤百炼,重诺轻利”的经营理念,遵循“全心全意为客户着想,全心全意为职员服务”的思想,根植于博大精深的中华大地,倾心于广告事业的发展,专注于我们的事业工作,努力提高我们的服务完善体制。1.2注册资金200万 1.3产品/服务特征摘要产品或服务1社区户外广告咨询服务 社区户外广告市场研究:宏观经济与企业投放宣传的形式区域广告产业发展趋势研究区域市场现供求量分析区域市场需求探索与分析 项目市场与产品定位:户外广告产业现状分析客户投放广告选择分析关于广播、电视、纸媒与户外项目客户群定位项目产品定位 投放与回报分
12、析:客户市场占有率评价投放方案比较与选择投放资金与费用分析广告投放可行性研究京津地区一级纸媒代理 企划与定位:纸媒广告的现状与未来分析:现在京津崎岖的纸媒市场分析客户项目的定位分析投放纸媒的规划客户营销战略规划客户推广方向设定客户推广主题设定 分析与投放:全程企划营销投放策略:公关策划与执行媒体策划与执行广告策划与执行推广与回馈效果监控 执行与政策:客户产品全程推广管理:纸媒投放的时间把关优惠的费用政策推广与销售一体的模式全年纸媒投放的费用折扣2经典商圈社区生活网服务 市场与前景:网络广告的市场分析投放网络广告的反馈分析活跃的网络广告变化规则分析市场的前景与设使计划 定位与终端:商圈周边的服务
13、商调研投放社区广告的解析报告网络给直接终端故我的报告 投放与反馈:商圈网络广告投放的优势解析投放社区广告的费用报告投放后的市场效应与反馈报告广告牌制作及安装 企划及设计:项目分析及企划招牌新颖程度及定位设计的分寸与方案 制作与安装:精细的制造服务专业的人才队伍安装的风险及安全产品的售后服务维护1.4商业模式(盈利模式)1:在客户价值高,到达率高,但传统上被忽视的空间放置内置DVD播放器的液晶显示器2:以几乎赔钱的价格放广告3:写出严谨的效果分析报告4:找风投5:拉来风投之后,大扩张6:广告费提价7:有钱以后搞资本运营1.5市场机会 政治环境机会分析电视在我国长期以来一直是党和政府的喉舌,作为官
14、方的宣传机构是电视的唯一属性,“事业建制”其实就是这种观念的制度化体现。进入90年代后半期,这种单一属性的传统观念得到逐步修正和补充,电视传媒既是党和政府的重要喉舌,又是前途远大的朝阳产业,这已成为电视主管机关、电视媒体自身和理论学术界越来越普遍的一种共识。椐有关统计数字表明,1997年至2002年,我国电视频道数量和播出时间不断增长,拥有电视频道超过2000个,年播出时间达到1000万小时,呈现高速增长的态势。大量的频道需要大量的节目填充,由于目前全国电视节目年生产总量不足300万小时,因此影视制作业发展的空间很大。以往电视节目的制作主要由各电视台自己制作,自己播出,随着电视媒体逐步走向市场
15、,原有的制播一体化小农经济式的自产自销的运作方式已经不能适应事业发展的需要。目前各电视台正在逐步推行制播分离,即除了新闻等特殊节目外,电视台不再负责一般节目的制作,而是把工作的重点放在节目的购买,编排和播出上,因此象光线传媒这样的媒介内容供应商就有了发展的空间长期以来许多民营资本都十分看好媒体产业,但我国传媒业一直受到有关部门的严格规范,社会资本进入这个行业的政策壁垒较高。随着广电系统逐步推行制播分离,电视节目制作已允许业外资本进入。今年2月10日,国家广电总局发布关于促进广播影视产业发展的意见明确指出,加大广播影视市场的开放力度,逐步放宽市场准入,吸引、鼓励国内外各类资本广泛参与广播影视产业
16、发展,不断提高传媒产业的社会化程度。政策的逐步放宽,为致力于传媒业发展的民营资本创造了良好的契机。 2 经济和社会环境机会分析近几年来我国城乡居民生活质量稳步提高,恩格尔系数逐年下降,人们精神需求日益丰富和多元化,对电视节目的需要不再单纯体现在量上,更多体现在对传播内容、品位和传播方式的要求上。当观众越来越注重消费品质,以丰富多彩的娱乐休闲来充实生活时,就需要电视节目能从娱乐和消费生活中挖掘新鲜的内容,以新鲜的形式介绍娱乐休闲资讯,传达消费理念。 3技术环境机会分析高新技术发展对于电视产业的影响是多方面的。首先,互联网的出现和发展,给电视产业的发展带来了新的挑战和机遇。对于网络媒体的特性,人们
17、已基本达成共识,大致有以下几点:时效性强,多媒体,交互性,容量大,可检索、可保存。据有关统计数字表明,不少的网站已分流了不少原电视观众中的高端人群。如前所述,网络的交互性、开放性、广泛性和多适用性使人们拥有了比以往任何时候更多的参与感、自由感和更多的主动选择权,在这种竞争强势导入媒介环境之后,电视虽不至于“门前冷落”,但也确实无法回避日益强大的因特网的上升势头和传播作用。于是,利用因特网的技术优势“借船出海”也好,自办电视媒体网站“中流击水”也罢,电视在网络时代的生存方式、应变方式、创新方式已然今非昔比。 其次,数字电视技术的发展为电视制作业带来了更大的空间。近年来,国家广点总局加大了发展数字
18、电视的力度。数字电视技术的发展能给高端用户提供更多个性化的付费频道。付费电视的开办,对电视节目的需求将会越来越旺盛,便于电视制作业形成节目的规模生产,扩大节目经营。 最后,卫星传输,通讯技术等的发展,使电视节目的传输能更为方便和快捷三总结由于我国电视体制改革由于政治原因相对滞后,民营电视制作公司的发展也只有较短的时间,相关的资料也十分缺乏,以上对北京光线传媒公司的市场机会分析主要是集中在对企业外部环境的分析,对企业内部的分析相应的有所欠缺。此外,分析也较为宏观,定量分析相对少了些。相信随着实践的发展和我个人认识的提高,这样的遗憾会少一些 1.6投资与财务 单位:万元总投资额200投资收益率(第
19、一年) 50 %预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率20 %年增长率30 %100200250 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年:见 8.1 附表1;此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4 中“自有资金-金额”项2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户传媒企业的品牌战略是生存发展的核心与关键,而传媒的品牌定位是其品牌战略的起点。传媒企业在进行媒介产品的生产和经销以前,必须做出一个适合于自身品牌发展的媒介市场定位,因为一个传媒企业进入市场就必有它自己的行业使命、职业担当和传媒理想。要思考好、搞明白这个品牌,这个企业在媒介市场上到底是来干什么的?
20、依靠什么来生存?这是首要问题。通常的品牌市场定位分三个步骤:先是媒介目标市场的细分,然后是媒介目标市场选择,最后就是媒介的产品定位。从媒介企业的角度看,在当今这个时代,包括传媒在内的绝大多数行业都已经进入了买方市场,今天的传媒资源不断丰富和扩大,受众拥有了空前自由和宽泛的选择权力,而媒介自身则必须紧随市场和万千大众的注意力“跟风赶潮”,诺大的一个传媒市场上,面对成千上万的竞争对手,面对日渐挑剔的客户群,传媒企业不能在茫茫商海中迷失自己的方向,今天看到别人在打“技术牌”,就跟着大喊我们是先进技术的化身;明天别人又提出“精确营销”,就跟着高举“精确”的代言旗,这样的结局就是在“夸父追日”的艰辛下不
21、知不觉地倒掉,如果传媒企业不知道自己在这个市场上到底是来干什么的,缺乏一个传媒企业生存的价值理想和行业担当是非常危险的事情,在营销过程中应该根据市场情况和自身的特点,分清楚自身的品牌优势所在,做出自己有效的媒介品牌市场定位,来吸引目标客户的注意,从而赢得市场份额。“每个企业都在市场上强调和保持着这一点。因为只有找到你的唯一性,你才能找到你的客户群体,看清自己的优劣,也才能找到生存和发展的机会。”现任风驰传媒总经理张艳萍这样说。 从受众的角度来看,客户对媒介的选择也不是任意、被动的,而是根据自身产品的特性来做出广告投放。传播学的观点认为,受众在接触传播信息的时候,并不是不加选择的,而是更愿意选择
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