浅析小米手机营销策略--毕业论文设计.docx

HUNAN UNIVERSITY

毕 业 论 文

论文题目
浅析小米手机营销策略

学生姓名

学生学号

专业班级
工商企业管理
学院名称

指导老师

学院院长

2015 年 9 月 10 日

2

湖 南 大 学
毕业论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在老师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
学生签名：刘丽 日期： 2015年 9 月 10 日
毕业论文版权使用授权书
本毕业论文作者完全了解学校有关保留、使用论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本论文。
本论文属于
1、保密 ，在______年解密后适用本授权书。
2、不保密√。
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学 生签名：刘丽 日期：2015年 9 月 10 日
指导教师签名： 日期：2015年 9 月 10 日

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摘 要

2011年8月16日，在北京798艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米手机正式发布。这标志着手机从future phone到smart phone走过了一段10年路程，接下来应该是internet phone发力的时代。如果说乔布斯重新发明了手机，那么雷军就是对手机有了新的定义。如今，移动互联网进入高速发展的时代，用户体验成为手机制胜的法宝，其中包括手机的性能、可靠性、稳定性、安全性及手机的互联网能力等等。如何满足用户需求并不断超越用户的期望，这是接下来雷军及其团队需要挑战的事实。手机的应用越来越丰富，包括随着人们生活水平的提高，手机购物，手机取代遥控器，手机取代钥匙，手机代替手柄，手机视频会议，手机视频监控，手机云office等等，手机是下一个IT时代最发达的载体，机会无限，关键在于发现用户的需求，而发现用户需求的人很多，能抓住用户需求的人也不少，最重要的还是要有创造用户需求的能力。
本文用介绍小米科技有限公司及手机行业市场状况，分析了小米科技有限公司新产品小米手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米科技有限公司及小米手机的主要竞争优势。然后，通过对小米科技有限公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对小米手机产品的营销渠道的选择和营销对策。使小米手机上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米手机的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米科技有限公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

关键词：小米公司；小米手机；营销；

0

19

Abstract

In August 16, 2011, 798 in Beijing Art Center of MIUI CEO Lei Jun announced the official release. This marks the mobile phone from future phone to smart phone walked over a period of 10 years away, then there should be Internet phone times. If Jobs re-invented the mobile phone, so Lei Jun is the mobile phone of a new definition. Now, enter the era of the rapid development of mobile Internet, mobile phone user experience has become a magic weapon for winning, including mobile phone performance, reliability, stability, security and mobile phone Internet and so on. How to meet the needs of users and continue to exceed the expectations of users, this is the next and the team need to challenge the fact that Lei Jun. Mobile phone application is more and more extensive, including with the improvement of people's living, mobile phone shopping, mobile phone instead of remote, replace keys, replace the handle, mobile phone video conference, video surveillance, mobile phone cloud office etc., mobile phone is a IT times the most developed carrier, unlimited opportunities, the key is to discover the user demand, and finds that the user needs a lot of people, can seize the user demand for many people, the most important thing is to have the ability to create user demand.
This paper introduce the company and the mobile phone industry market conditions, analysis of the company's new products MIUI phone of selection of target market and product positioning, MIUI phone companies and points out the main competitive advantage. Then, based on the company's marketing channel are presented as well as according to the company's organization structure and the marketing information management system characteristic, established company of MIUI phone product marketing channel choice and the marketing countermeasures. The MIUI phone market promotion plan can be effectively executed and result of execution of a reasonable and timely evaluation, control and update, as MIUI phone marketing success laid a good foundation; more companies marketing work provides valuable reference and suggestion.

Key words: Millet company; millet mobile phone; marketing;
目 录
毕业论文原创性声明 1
摘 要 2
ABSTRACT 3
一、绪 论 5
（一）研究的背景、目的与意义 5
（二）国内研究现状 5
1. 国内研究现状 5
2. 论文研究的内容 5
二、营销策略相关理论 6
（一）细分市场评估 6
（二）目标市场营销策略 6
（三）品牌定位战略 7
1. 品牌定位战略的概念及意义 7
2. 品牌定位战略的三大方法 8
三、北京小米有限公司现状 8
（一）小米公司介绍 8
（二）小米手机产品介绍 8
四、手机市场环境分析 9
（一）中国智能手机市场分析 9
1. 行业背景 9
2. 季度销量 10
（二）竞争格局分析 10
1. 诺基亚和微软联盟加入可能对市场竞争的影响 10
五、 营销策略研究 11
（一）小米手机网络营销策略分析 11
（二）小米未来营销策略分析 13
1. 发展模型及盈利模式 13
2. 发展建议 13
结论 15
参考文献 16
致 谢 17

一、 绪论

（一） 研究的背景、目的与意义
从1998年我国正式进入手机生产至今，从2003年夺得大半壁江山的鼎盛、2004年的不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。而短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过程中，国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。本文主要通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中，寻找到国产手机的优势，同时发现其面临的挑战以及将要到来的机遇。
手机市场中的竞争大多数都是新款手机之间的竞争，因为手机早已从奢侈品转变成了一种普通的时尚商品。为了满足消费者的时尚需求，甚至引导消费者的时尚需求，手机厂商不得不时时推出新款的手机。一个手机品牌的成功与否与它推出的新款手机受不受欢迎息息相关，各大厂商也都在这块领域中进行着激烈的竞争。它们谁能在这里获胜，就取决于它们谁能应用市场营销，谁更能应用营销策略组合方案。一个厂商、一个品牌的壮大和成功并不是一个策略、方案就能决定的，它需要的是一系列成功的营销组合策略来支持。并且不是单个营销策略的成功，而是整个营销组合的成功，整个系统的效用最大化。
（二） 国内外研究现状　　
1. 国内研究现状
市场营销是一门复合型的学科，它是由多门学科知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点，是综合思维的科学与精湛的经营艺术的结合。市场营销既是一门科学，也是一门经营艺术。
（1）市场营销策划是创新思维的学科
　（2）市场营销策划是市场营销工程设计学科
（3）市场营销策划是具有可操作性的实践学科
　（4）市场营销策划是系统分析的学科
2. 论文研究的内容
本论文通过对北京小米有限公司推出的新款小米手机营销策略问题进行分析研究，文章重点放在如何运用营销策略相关理论对小米手机如何有效的推广进行研究。第二章营销策略相关理论论述了细分市场评估，目标市场营销策略，品牌定位战略的相关内容；第三章主要介绍小米公司以及介绍小米手机产品；第四章则从手机市场环境和竞争格局分析，通过调查到的实际数据来剖析小米手机的可能存在的竞争环境；第五章则结合营销策略相关理论，同时根据小米手机网络营销分析；提出对小米手机未来营销建议性意见。第六章为结论部分。

二、 营销策略相关理论

（一） 细分市场评估
1.首先要评估细分市场吸引力和企业强项
评估步骤：选定所涉及的因素；确定权重；细分市场或企业在各项因素上的打分；确定各因素分值；确定最终分值。
2.对每个细分市场的吸引力和企业强项做出分析；
然后将各个潜在的目标细分市场放进一个二维的矩阵中进行分析。
（二）目标市场营销策略
1.无差异性营销策略：
企业忽略细分市场间的差别，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
优点：低价格优势；
缺点：顾客的满意度低；
应用：对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。
2. 差异性营销策略：
企业同时在几个细分市场上经营业务，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。如服装设计生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品。
优点：有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；减少
经营风险。
缺点：增加营销成本；企业的资源配置不能有效集中，拳头产品难以形成
优势。
3. 集中性营销策略：
在市场细分的基础上，根据资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定出市场营销计划。
优点：专业化经营，能满足特定顾客需求；集中资源，节省费用。
缺点：目标市场范围小，经营者承担风险较大。
应用：特别适用于资源力量有限的中小企业。
（三） 品牌定位战略
1. 品牌定位战略的概念及意义
（1）品牌定位战略的概念：
品牌定位战略就是对企业品牌定位的总规划和长期计划，并且根据经营变量的变化进行不断的调整和更新。其中品牌定位指为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。
从消费者和市场的角度来讲，消费者需求和市场形势因素的不确定性要求企业不断评估和检测品牌定位所带来的效果和影响，甚至要求企业根据市场变化调整或更新品牌定位。从企业的角度来讲，战略因环境变化而生，并为企业适应环境服务，它区别于短期营销行为等各种企业战术，主要涉及组织的远期发展方向和范围，企业战略可以在一定程度上合理地配置企业资源，优化企业资源和环境因素的关系，培养企业的核心能力和持续优势。
因而，为了企业能够树立一个具有长久生命力的强势品牌，从一开始就应该建立和实施品牌定位战略，为日后的品牌经营打下坚实的基础。
（2）品牌定位战略的意义：
创造品牌核心价值 ：
成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。
与消费者建立长期的、稳固的关系 ：
当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。
为企业的产品开发和营销计划指引方向 ：
品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。
2. 品牌定位战略的三大方法
（1）3C分析法；
（2）SWOT分析法；
（3）品牌定位图分析法。

三、 北京小米有限公司现状

（一） 小米公司介绍
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（二） 小米手机介绍
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年10月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托罗拉，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球主频最高的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。

四、 手机市场环境分析

（一） 中国智能手机市场分析
1. 行业背景
2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。 第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。 据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。
ZDC统计数据显示，2011年第一季度，中国手机市场最受用户关注的产品类型为智能手机，关注比例高达76.1%，直逼80%。其次为支持GPS功能的GPS手机及3G手机，用户关注度均在七成以上。
从2011年1-3月中国手机市场不同类型产品用户关注走势来看，智能、GPS、3G手机用户关注度呈稳步上升走势，3月，智能手机用户关注度达到77.6%，已经成为用户关注的绝对主流。
2. 季度销量
2011年第一季度智能手机销量的前10大品牌季度销量：
排名 品牌 销量 2011年第一季度市场份额 2010年第四季度市场份额
1. 诺基亚 2420万 24% 29%
2. 苹果 1840万 18% 16%
3. RIM 1450万 14% 14%
4. 三星 1260万 13% 11%
5. HTC 970万 10% 9%
6. 索尼爱立信 490万 5% 5%
7. LG 470万 5% 4%
8. 摩托罗拉 410万 4% 5%
9. 中兴 220万 2% 2%
10. 夏普 180万 2% 2%
数据变化最大的当属诺基亚，仅仅一个季度，诺基亚智能手机的全球市场份额便下滑了5个百分点。同时，三星，苹果HTC和LG的市场份额都出现了不同幅度的抬升。摩托罗拉市场份额则下降了1%，至5%。RIM，索尼爱立信，和夏普市场份额大致与2010年第四季度持平。
（二） 竞争格局分析
1. 诺基亚和微软联盟加入可能对市场竞争的影响
诺基亚昔日手机帝国的主宰，他是那么的不可一世，丰富的产品线，科技以人为本的口号，全面的渠道覆盖，一切是多美的完美。如果苹果不出现他日子一定会比现在好过的多，甚至有可能是由他带领大家进行手机的革命。但是在市场竞争中，没有那么多如果。成功原因有很多，但是失败理由只要一条就足以致命-----迷失。诺基亚迷失在自己最赚钱的SYMBIAN系统上了。他也许已经看到了未来的手机趋势，但是要抛弃一个金饭碗谈何容易。他也许只是想再从这个碗里掏出最后的一些金子而已。但是当诺基亚停留在原地掏空金饭碗的时候，苹果迅速捡起了一颗摇钱树，很多时候机会错误就很难再来。诺基亚为什么不加入Android阵营？,因为这个昔日的帝王还是有自己残存的一丝尊严，何况谷歌的那一碗剩饭怎么能满足诺基亚希望东山再起的胃口。诺基亚希望复辟而不是苟活，这是一个巨大的赌博。诺基亚把身家性命都压在微软这个邻国君主身上，但这个邻国君主的援军还是需要不少的时间才能赶到。微软的出手相救肯定也看重了诺基亚的版图及财富。正像Android企业和谷歌的相互利用的婚姻一样，他们的同盟关系也取决于苹果这个现任帝王的态度。以后是两雄争霸还是三国鼎立现在还不好说，现在的所有一切竞争都围绕着苹果这个强大的不可一世的帝王身边展开着，是福是祸真的很难说。但是在这个不在自己国土上展开战斗的谷歌而言，他无疑于是在最有利的位置。对于微软情况稍显悲观，他既要出钱还兵，还要参加一个已经强敌林立没有空间的战场，好在还不危急自身。可是诺基亚就不容乐观了，如果胜了还要割地给微软，败就很有可能尸骨无存。

五、 营销策略研究

（一） 小米手机网路营销策略分析
近半个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果，这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。
序幕的开始：在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注。
通过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。所以好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。
一万台产量的饥饿营销
前段时间，有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性。
对于网络营销来说引发广泛讨论是必备的，很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息，其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品，让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论，这样你的推广效果就会事半功倍。
公测工程机，丰富网络上各种声音
在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。
现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列，让用户试用后写一篇用后感，但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感，因为他们才是真正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样，让消费者自觉的撰写用后感，但我们可以让客户使用后写一篇用后感，然后我们赠送一些礼品回馈给他们，或者让客服回访客户的使用情况，然后记录下每一个不足和赞美，获取丰富的用户体验信息，作为推广材料发布在网上，这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多。
网上预订购，数字的魅力
9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购，当天我在客户那里回到公司已经是下午4:30了，我打开电脑开始加入了预订购行列，高兴的是我预订购成功了，悲催的是我排在第13万多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间13万人预订购是什么概念，按照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额，先不论真实性和水分，这个数字足以HOLD住了不少的观众。
数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。
（二）小米未来营销策略分析
1. 发展模型及盈利模式

如图1

这个模式已经可能形成一个漩涡效应----不断从外部吸引用户进入的产品模式。小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。 源于Android的二次开发系统MIUI,是个优势，虽然谷歌不可能闭源，但是却控制了软件应用市场，小米要想法突破。所以雷军所讲的米聊发展为腾讯模式很可能只是一个辅助方案，不管能不能成功都是会对这个模式有促进作用----增加竞争手段吸引更多用户，也有可能雷军利用这个模式绕开Android MARKET的控制来建立自己软件应用平台，从而获得更多的利润。而雷军最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。但是对接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服务质量也一定要有一定高度，再在整合上面有所创新。因为其他企业也在做了，竞争会越来越激烈。小米只要完成了这种模式，利润绝对丰厚，独步国内市场也绝对毫无问题。
2. 发展建议
小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。小米现在应该是以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。比如你去饭店，埋单时你可以直接用小米手机内置的【拉卡啦】（省去了找优惠点打优惠券的原始手段）来进行优惠支付。拉卡啦也可以进一步通过手机这个服务终端来发展成找店、预订座位、提前点餐、提供优惠便捷支付、评价的一条龙服务。那时使用小米手机吃饭将更加方便有趣实惠。如果你像买衣服直接进入【凡客诚品】和【乐淘】通过摄像头就可以虚拟试穿并拍照供他人评价，觉得不错的可以让【凡客诚品】和【乐淘】提供上门试穿服务。这样无疑会提升【凡客诚品】和【乐淘】的销量和口碑。【凡客诚品】和【乐淘】更可进一步扩张业务什么都可以卖。顾客在手机上就可以完成购物流程。以前我们可以通过电话来打车，现在我们完全可以通过设计一个服务应用与出租车公司对接，你只需按一个按键就完成了全部的操作，手机会自动把你的位置和联系方式发到出租车公司，出租车公司通过无人后台系统迅速发到离你最近司机车上，同时在你的手机上反馈给你出租车现在的坐标位置，车牌和预计到达的时间。你获得更快更便利的叫车服务，出租车公司省去了电话调度员的人力成本同时获得了更多的客户，手机平台商获得出租车公司的部分利润分成。
  小米手机同时可以通过【金山软件】提供完美的云服务,什么通讯录个人信息资料即时备份 。这样手机丢了也不怕了。金山软件更可以提供云游戏服务，在手机进行大型网络游戏不再是梦想。就算目前宽带条件限制，至少金山可以做个游戏安全软件，防止盗号什么的。金山软件也可以为小米手机定制很多商业软件和安全软件，开拓小米手机的商用领域。
小米也可以利用【优视科技】来为其量身定做高度匹配浏览器，提高手机上网的效率和便捷度。小米也可以利用【多玩】平台来开发自己的游戏，在手机上利用网络来提供多平台廉价语音服务（有点像SKYPE)。

结论

本文通过对智能手机市场分析，竞争格局分析及自身产品所具有的资源，能够看到小米公司小米手机产品的竞争力所在；并且通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小米产品在成熟期能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小米手机产品成功上市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。

参考文献

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致 谢

本文是在导师的悉心指导下，经过多次修改完成的。在此对导师表示由衷地感谢。
从上学期论文选题、定题开始，到今年开学后大纲撰写，组织篇章结构，文献的准备，论文的撰写等一系列工作，老师提出了许多宝贵的意见并对论文写作提出了严格的要求，体现了老师严谨的对待态度，也使得我的论文质量有所提高。
其次我还要感谢我的几位同学。在写论文的过程中，我们相互帮助，交流论文写作经验，探讨论文写作模式，介绍论文资料的搜集和使用模式，共同学习网络工具的应用技巧。
另外，我还要对在写作过程中给予我极大帮助的小米有限公司的工作人员表示感谢。
最后，由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！

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32. 基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制
33. 基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用
34. 基于单片机的光纤光栅解调仪的研制
35. 气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制
36. 基于单片机的数字磁通门传感器
37. 基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究
38. 基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究
39. 单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制
40. 基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪
41. 基于单片机的电机运动控制系统设计
42. Pico专用单片机核的可测性设计研究
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