家具开业活动专业策划专项方案.docx

家俱开业活动策划方案
【篇一：家俱活动策划方案】

剑桥家私促销活动策划方案
活动时间：5月18日至19日（周六至周日）
活动地点：
一、活动目标
针对五一过后，整个家俱市场还处于销售淡季，在她人还没有开始时候，我们将“优惠”口号喊响，抢占当地市场，有针对性地依据当地市场制订相关促销活动方案。
二、活动策略
依据活动时间季节特点，推出购物有礼活动，提升商业活动附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动专题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当日光临店面前20位用户均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满元即可参与抽奖一次，依这类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功效床垫《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
8、双功效床垫现场拍卖1元起拍
3等奖3名1288元奖品未定
幸运奖若干名多功效指甲刀一把
五、活动促销步骤
（一）前期操作：（可于活动前三天）
1、短信广告：在活动期间发短信3次。
短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址： 电话：。。。。。
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面全部能够贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，根据计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，因为人行走速度较慢，留给路人观看时间较长，易于为人记住。
4、小区广告：在小区里尤其是刚交付楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类用户多数全部要装修入住，购置家俱，小区广告在第一时间实现了对业主现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者心智，而营销关键就是抢占了消费者心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四面捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参考横幅内容或直接在上面宣传优惠活动内容。确定路线后，经过扩音器播活动信息，行车速度不超出25码/小时，专员跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）和热闹繁荣路口举宣传牌（事先探询城管是否干涉）；或穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必需身高五官佳并化妆，以在路上引往返头率为标准。
（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料跟踪和确定。
（2）活动前两天开始部署现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用
价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备：
1.接待组：（4人）
做好整个活动接待安排工作。并做好促销活动商场服务台组织协调工作。礼品采购，分类，包装，和活动现场负责礼品发放。
2.物业组：（6人）
包含保洁（2人）、保安（4人）。
保洁负责店面现场卫生清理和整理工作，确保现场活动环境洁净整齐。
保安负责现场巡视工作，引导车辆通行，保管好用户物品和交通工具，发生尤其事故时，立即处理，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况立即向上级汇报。
3、物料准备组：
5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，用户来店包接送。（店内无偿为用户提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配置专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛：
据某国际权威研究结果显示：用户到商场购物，70%以上决定是在卖场里面做出，冲动性消费占了很大一部分。良好终端气氛，对卖场销售有着非凡贡献和巨大意义。中国人喜爱热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得愈加显著，家俱卖场一定要发明出有效销售气氛。
1）促销宣传品-----含有很强时限性，以促销信息宣传为主物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；
1、店内部署
2、活动现场部署：
1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料发放和讲解和诚意用户资料登记，包含小区类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息具体统计下来（一定要向业主索要电话，“到时候有部分优惠，好随时通知你”）；
广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传此次活动内
容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台部署：
广告物料：主舞台、专题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
3、早晨9：30迎接用户，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。
活动策略：
司仪步骤：（播音内容关键有两种：一是相关家俱品牌和企业宣传；二是销售提醒，包含此次促销活动介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包含“诱惑性”讲解。“诱惑性”讲解内容关键有：
“活动时间不多了，请各位赶快选购产品，机不可失，失不再来！”
很多用户全部有羊群心理，看到身边人尤其是意见领袖购置了家俱，于是自己毫不示弱，也购置了产品。经过“诱惑性”讲解，让用户产生一定紧迫感，促进其立即成交。值得注意是，每次播音时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，不然会影响用户购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆气氛。 ）
2、人员形象塑造
【篇二：家居开业活动策划方案】

家居开业活动策划方案
一、 梦想无止境，追求不懈
每个人全部在苦苦思索自己存在意义，每个人全部在追求自己人生价值；每个人全部不会满足自己拥有，每个人全部有更高梦想。
追求更多物质和精神财富，追求更高生活品质和审美品位，是人类天性。尤其是那些已经取得一定成绩大家，她们已经满足了自己最基础生存需求，大多也形成了自己社会关系，尤其是已经形成了家庭，或立即形成家庭。对于她们而言，让自己取得更多财富和更高社会地位，让自己被周围人认可和尊 重，让生活变得愈加丰富和有品位、寻求和确定自己人生方向和价值，将成为最关键追求。
不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用主动态度面对人生世事，这是每个人全部应该拥有生命态度。
二、 我要飞得更高
1、 美家家居品牌建设意义
云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业关键资产，它提供了附加在企业之上情感、消费者认知等无形东西，而且能向消费者提供超值享受。品牌能给用户提供更多价值或利益，使企业永远立于市场竞争不败之地。
2、 美家家居广场品牌建设基础
（1） 美家家居广场经营理念
美家家居广场向消费者提供更高品质产品和更优质服务，追求完美产品和完善服务。实际上美家代表了不满足，主动主动地去向上追求精神。
（2） 美家家居广场经营模式
美家处于市场渠道中游，是联接品牌生产商和消费者中间步骤。这就使美家必需不停追求服务升级，并能促进品牌生产商不停追求高品质，带给消费者更高产品享受。
（3） 美家家居战略目标
美家家居目标是能够形成影响毕节家居商场品牌，更长远目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这表现了美家家居高瞻远瞩、向更高目标努力追求态度。
（4） 美家家居面正确人群
从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，多种社会力量，和全部大众消费者；从美家家居商场来看，商场目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位时尚人士。目标消费者具体特征是年纪在25-45岁，通常已经拥有自己家庭，最少拥有自己住房，工作和收入比较稳定；喜爱追求音乐、电影、文学等精神层次享受，追求时尚，强调生活品位和丰富；爱好交际，常常活跃在多种应酬和娱乐场所。
目标消费群图
3、 美家家居品牌关键内涵
我要飞得更高！
美家家居以一个主动向上却不浮躁生活态度，除了能充足表现美家家居本身基础特征之外，其愈加深远意义在于在向其目标受众提倡一个永不停止追求生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定社会成就和地位，但我们还需要有更高追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高生活质量，还包含要追求更高生命质量，拥有更高品位、更高理想、更高生活情趣等等； “我要飞得更高”，象征着主动主动、激情飞越，蕴含着强大人文力量，必将直指人心，产生极大心理共鸣。
4、 美家家居品牌外延
（1） 品质升级
“我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质愈加好、品位更高、创意更多产品，代表了美家家居将为消费者提供愈加舒心和愉快购物环境、愈加优惠价值、愈加完善服务体系。
（2） 规模扩张
“我要飞得更高”，表现了美家家居雄心壮志。美家家居不会满足现有发展规模，将以自己品牌优势进行规模扩张，形成影响全区家居行业品牌商场，成为毕节家居经营行业第一。
（3） 精神提倡
“我要飞得更高”，象征了美家家居在提倡一个愈加主动主动精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，摆脱多种对自己束缚，向更高目标不懈追求。
（4） 价值升华
“我要飞得更高”，证实了美家家居和美家家居全部目标受众本身价值。生命价值表现不在于结果，而在于追求过程。
三、 品牌传输
品牌关键内容已经确定了，那么怎样将我们品牌信息传输给消费者以达成“美家”品牌认知、认同？云龙广告在品牌传输方面提出这么思绪：
1、 传输口号
我要飞得更高！
直接表现品牌内涵和品牌主张，首先表现美家家居品牌利益承诺，和企业精神，其次也提出了美家家居在精神层面人生态度提倡。这句传输口号可和企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，含有极强感染力。
2、 传输形式
在品牌关键内涵确定以后，企业一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传输体系中来，其中语言符号包含平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行多种公关和促销活动。
（1） 平面广告
这是最广泛应用品牌传输形式。能够是直接品牌概念平面形象，也能够是产品、公关促销活动等平面宣传作品，经过这种平面视觉作品创作，进行品牌信息传输、品牌形象建立。
（2） 视听广告
视听广告制作成本较高，尤其是电视广告，但因为其含有动态影音效果，所以传输效果很好。
（3） 公关促销活动
公关促销活动内容必需能够表现品牌内涵，有利于品牌概念深化，有利于品牌形象树立，有利于品牌信息传输。
3、 传输渠道
（1） 报纸媒体
如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，提议关键投放。
（2） 擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌
在毕节市部分繁荣地段，尤其是目标消费群集中地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌著名度。
（3） 单张折页夹页
属于平面媒体范围，通常依据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。
（4） 企业vi应用物料
企业logo、形象、基础色和名片、车辆等vi应用物料，全部可有效地传输品牌形象。
（5） 公关促销活动
公关促销活动能够和目标消费群面对面交流和沟通，真实表现企业品牌理念，让目标消费群切身感受企业魅力，是进行品牌传输有效渠道。
4、 相关美家家居品牌传输部分提议
更为关键是，企业一切语言和行为全部必需考虑到品牌形象，纳入到品牌建设中。基于此，提议美家家居开业活动以一个能够表现品牌内涵、能够吸引目标消费群创新形式出现。
四、 美家家居“我要飞得更高”时尚格调ｋ歌会开业party
a、活动关键词
品牌、品位、品味 主动 向上 挑战
b、活动专题
“我要飞得更高”美家家居大型时尚格调ｋ歌会开业party
依据美家家居品牌内涵，此次活动采取“我要飞得更高”为专题大型party，关键是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺party活动。
c、活动意义：
每一次公关活动全部应该纳入到品牌建设体系中来，尤其是像开业庆典这类活动，更是快速提升品牌著名度、进行品牌价值等信息传达有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任机会。经过这个活动，和结合媒体宣传，形成目标受众范围内广泛影响，树立品牌形象。
d、活动时间： 年 月 日（待定）
e、活动地点：美家家居商场门口或爱民广场
提议尽可能在美家家居商场门口举行此次活动，这么有利于人流在向商场行动过程中展示商场商品。
f、活动创新点
以party形式，避免了和通常开业活动锣鼓喧天俗气雷同，使开业活动和同行业相比含有差异性，而且适合目标消费群行为特征,而活动专题歌曲又暗合了企业品牌内涵，能够有效地提升品牌形象；以party形式进行开业庆典，这种创新形式必需吸引新闻媒体眼光，从而达成新闻宣传效果。
f、活动内容：
1、领造成词部分
简短领造成词必不可少，她直接表现企业文化，表现美家家居对参与活动美好祝福。
2、歌手献歌部分
可选择由前期预赛胜出者之间进行,控制在6名之内,期间穿插对应歌舞,在歌曲选择上，大多是能够表现“飞得更高”理念和能够引爆现场气氛。
3、模特演出
邀请模特进行“美家家居唯美时尚show”，美女和唯美精雅家居商品相得益彰，起到很好口碑传输效果。
【篇三：家俱专卖店开业促销方案】

家俱专卖店开业促销方案
一、活动目标
某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。表现品牌价值，新产品新形象便于为用户愈加好服务，使品牌在 / x 地更含有著名度、美誉度、从而占领家俱制高点，实现快速增加。
二、活动专题
**家俱／ x 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬
三、活动时间
年 月 日——年月日
四、活动内容
( 1 ）新产品、新形象
**家俱 xx 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在 **家俱专卖。
( 2 ）促销方法
此次活动以全场特价为有力促销宣传方法，特价关键有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。
① 精品小件疯狂抢购
高级钢化玻璃茶几 x 元／个，限量 9 个，天天仅售 3 个。
精美皮墩 x 元／个，限量 15 个，天天仅售 5 个。
精品鞋柜 x 元／个，限量 6 个，天天仅售 2 个。
本活动规则，先到先得，售完为止（每户用户限购 1 套，该活动不一样时享受其它优惠） ② 超值特惠惊爆价
精品沙发惊爆价，天天仅限 3 套。
精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），天天仅限 2 套。
精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），天天仅限 1 套。
本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。
③ 感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以员工通知为准）
预交定金买“期货”沙发随时选
开业期间，凡用户现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家俱产品，可享受开业当日正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。
进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 dm 单、报纸或邀请函进店消费者，可无偿取得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 dm 单、报纸、邀请函进店且购正价商品折后满 3000 元以上用户，每户用户可抵充 100 元现金。
五、宣传方法
1 、 dm 单，数量 30000 份
dm 单正面内容， **家俱 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家俱专卖．
地址： 抢购热线：
dm 单后面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。
发放区域或发放方法：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、关键乡镇发放、夹报发放。
2 、当地报纸
头版 3 期，内容同 dm 单，投放对象，商铺企机关．
3 、电视广告
选择黄金时间播放，内容以店内沙发实景为主拍摄。
语音或字幕内容： xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
精品沙发惊爆价， 880 元 1 套
精美皮墩 8 元
有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你．
地址： 抢购热线：
制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。
4 、宣传车
宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容关键以开业全场特价为主）车体喷绘制作和 dm 单一致
5 、短信
每次发送 3 万条，共 12 万条
开业前 3 日发送内容： **家俱 x ／专卖，月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
开业前 1 日：发送 xx 平米＊＊家俱专卖 x 月 x 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家好礼品！
6 、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。
7 、邀请函 张
活动内容： **家俱 xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
精品沙发惊爆价， 880 元 1 套
精美皮墩 8 元
有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！
活动期间凡凭邀请函进店用户，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上用户，每户用户可抵充 100 元现金。
地址：抢购热线：
制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准用户手中） 8 、吊旗 80 张
内容：新形象、新品味、新生活——＊＊家俱 xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。
制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。
9 、演出
要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多包含＊＊家俱相关有奖问答（要求简单易答，而且有趣味性），关键强调此次开业给用户带来关键价值。
舞台活动背景内容：
**家俱 xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天） o
精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家俱专卖。地址：抢购热线：注：此次活动解释权归＊＊家俱企业全部。演出相关物料：舞台所需物业和音
响和演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：含有相当功底且尤其善于营造气氛，撑控力强等综合素质高人．
演出时间：开业前 1 天晚上
演出地址：待定
10 、 x 展架 6 个
专题：用户须知
活动内容及相关规则：
促销方法
此次活动以全场特价为有力促销宣传方法，特价关键有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。
高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 9 个，天天仅售 3 个
精美皮墩／元／个，限量 15 个，天天仅售 5 个
精品鞋柜／元／个，限量 6 个，天天仅售 2 个
精品沙发惊爆价，天天仅限 3 套
精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），天天仅限 2 套
精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视柜），天天仅限 1 套
本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠
预交定金买“期货”沙发随时选
开业期间，凡用户现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家俱产品，可享受开业当日正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。
制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内显著位置。
卖场门头用气球做一个大彩门，开业前 1 日完成
11 、条幅
门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。
* ＊家俱月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套
省时、省心、更省钱一一就在＊＊家俱专卖．
我开业你省钱就在，＊家俱专卖
新起点新形象心服务——＊＊家俱专卖 x 月 x 日开业巨献
* ＊家俱 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿
* ＊家俱 x 月 x 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套
* ＊家俱 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个
* ＊家俱 x 月 x 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个
* ＊家俱 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发＋茶几）
* ＊家俱 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视＋柜）
制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日
12 、小区喷绘
县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动实施期间进度及其人员安排
六、活动组织和安排
现场总指挥
关键职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案补救、协调等工作。 活动总监：
关键职责：监察（指导）各项活动实施进程，和活动方案补救、协调等工作。 销售帮助：
关键职责：帮助导购做好大单受理和相关协调工作。
综合部：
关键职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排和邀请函、报纸工、 dm 单回收登记等工作。
搜集整理准用户名单
时间：开业前 1 个月
责任人：广告相关业务落实
时间：开业前 1 个月
准用户造访（信息搜集、陌生造访）
分组：第一组组长（及组员） :