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收到商业计划书日期

项目编号

项目经理

商 业 计 划 书

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日

商业计划书摘要

永昕精确数学教育方法及教育软件是一项创新性教育方法，是总结了目前小学数学教育中成功经验和对教学中存在的谬误和弊端纠正后的再创新，它使用了最新的基础数学计算理论——《加减乘除永昕新算法》，并将其开发成专业的数学学习软件来教授孩子学习数学，大大的降低了低年龄段学生掌握数学知识的难度，减轻了学习负担，提高了孩子的学习兴趣和效率。通过永昕精确数学教育方法和使用教育软件学习数学的4—8岁低年龄段学生，每周只要4-6课时以及一年半的学习（400课时），就能够完成其它学生4年的小学课程，轻松掌握多位数加减乘除、四则混合运算，大数的认识，四舍五入，口算4位乘除1位的乘除法，达到人教版四年级基础数学的水平。同时，针对8—12岁高年龄段小学生学习5、6年级的课程也有同样的效果。该教育方法和软件对数学学习差生的补习和成绩提高效果显著，并能提学生的计算速度30%以上。
一个普通的小学生需要经过一到四年级4年的学习，花费2.5年（刨除其他数学课程的学习时间），在11-12岁时，才能达到上述数学水平。如此，对参加了培训的孩子，就可以节省孩子3.5年的学习时间，这将大大减轻孩子的学习负担以及家庭的教育支出。
永昕精确数学教育方法及软件主要针对但不仅限于4-10岁儿童的数学学习，也适用于现有在校小学生的数学学习和提高。据统计，我国0-13岁的儿童约为2.5亿人，占全国总人口的近20%，并且每年以 2000 至 3000 万的速度增长，其中4-10岁儿童约占1.8亿左右，这些孩子都要接受数学教育。特别是，近年来随着我国人均收入和基础素质的提高，越来越多的家长认识到了早教的重要性，家庭对教育投资逐年加大，中国每年约5000亿左右的市场容量。由此可见，本项目有着广阔的市场前景。

公司战略
公司将在3-5年内将在全国儿童数学早教市场中的确立优势，成为领导者，发展80到100家特许加盟企业，具体战略步骤如下:
第一阶段-----筹备和初创期（一年），建立HHZLM好孩子联盟网站，开发必要的专业儿童数学学习软件，开设特色示范班和教育示范基地，并初步开设4-10岁儿童以及高智商儿童精确数学网络教育课程以及专业儿童数学学习软件的销售。
第二阶段-----发展期（2-3年），进一步完善4-10岁儿童以及高智商儿童精确数学网络教育课程，建立成熟的教育示范基地，通过教育成果，得到社会的认可，吸收30-50家特许加盟企业。
第三阶段-----收获期（4-5年），在全国发展80到100家特许加盟企业，并在全国优势市场建立商业壁垒。

项目估值
以永昕精确数学教育方法及软件在技术的领先性、应用价值及竞争优势估算，本项目阶段目标价值应该为 1500万元，估算方法----财务收益法估算。

经济效益分析
项目本身就是永昕精确数学教育方法及软件教学成果的推广，因此投资主要用于教育示范基地的建设以及人员和师资力量的培训。在教育成果被社会承认的前提下，项目必将产生较好经济效益，相对于效益而言，投资和效益不成比例。

资金需求和收入渠道
项目本次融资50万元，其中4万元用于HHZLM好孩子联盟网站建设；10万元用于专业儿童数学软件开发，10万元用于广告公关费用，26万元用于教育示范基地的建设和运营。全部投资将在两年内完成，其中第一年使用30万元，第二内使用20万元。
项目的收入渠道包括: 专业儿童数学软件销售收入；4-10 岁儿童以及高智商儿童精确数学网络教育收入；各地早教企业的加盟收入。

风险控制
由于永昕精确数学教育方法及软件是项目的核心和基础，因此，它的可靠性和保密性，就成了项目成败关键，也是投资人控制投资风险的关键。永昕精确数学教育方法及软件的可靠性，已经由永昕精确数学教育方法及软件发明人通过教学实践所验证，并且得到了相应理论支持，成果的可靠性可以保障。永昕精确数学教育方法及软件成果的保密是项目实施的一个难点，由于国家没有对教学方法保护的法律法规，因此不能用发明专利和知识产权保护等手段对成果保密。为此，公司采取了以下措施来预防
1.积极向有关部门咨询和反映，争取在知识产权保护方面有所突破；
2.公司研制出了一个切实可行的保密方法，并严格遵守。
3.加快项目开发力度，尽快建立商业壁垒，逐步摆脱对成果保密的依赖性。
4. 公司组建方（永昕精确数学教育方法及软件的发明人）对永昕精确数学教育方法及软件的可靠性提供50万元的房产担保。

第一部分 基本情况和项目简介

拟组建公司股东及股本结构
公司拟注册资本50万元，其中教育方法发明人技术成果入股20％，资金入股30％；风险投资人资金入股40％，其他股东资金入股10％，股票面值一元，入股资金折价比率1：0.4。

目前的投资人
我们目前还没有正式的投资人，永昕精确数学教育方法及软件是发明人在教育自己孩子时的偶然所得，因此前期投入资金可以不计算。

项目运营及团队架构
目前项目还没有成立团队，只是由永昕精确数学教育方法及软件发明人在筹备公司。在成立公司后，准备在基于市场策略的考虑，计划在深圳、北京或上海等高收入建立教育示范基地和运营中心。

项目骨干简介
由于永昕精确数学教育方法及软件是发明人在教育自己孩子时的偶然发现，本人所从事的工作也与早期数学教育无关，也无早期数学教育的业绩，以及项目还没有成立团队，所以这里将不对项目团队做更多的介绍，只对将来需要增加的骨干团队成员和职责做个描述。
在解决下一步资金问题后，我们将需要增加以下骨干团队成员：
程序开发人员 1名 主要负责：儿童数学学习软件的开发和HHZLM的网站
建设。
教务主管 1名 主要负责：负责公司的教育示范基地的建设。
营销主管 2名 主要负责：一名负责儿童数学学习软件的销售以及网络
课程的营销；一名负责特许加盟的营销。

项目成果形式及所处阶段：
一、成果形式----知识产权；所处阶段----研发已完成，处于推广阶段。
二、已完成永昕精确数学教育方法及软件4-10岁儿童的数学学习以及天才少年培训教程的教材和教案的编制。
三、公司注册正在申请当中。

公司战略
公司将在3-5年内将在全国儿童数学早教市场中的确立优势，成为领导者，发展80到100家特许加盟企业，具体战略步骤如下:
第一阶段-----筹备和初创期（一年），建立HHZLM好孩子联盟网站，开发必要的专业儿童数学学习软件，开设特色示范班和教育示范基地，并初步开设4-10岁儿童以及高智商儿童精确数学网络教育课程以及专业儿童数学学习软件的销售。
第二阶段-----发展期（2-3年），进一步完善4-10岁儿童以及高智商儿童精确数学网络教育课程，建立成熟的教育示范基地，通过教育成果，得到社会的认可，吸收30-50家特许加盟企业。
第三阶段-----收获期（4-5年），在全国发展80到100家特许加盟企业，并在全国优势市场建立商业壁垒。
公司核心价值
核心竞争力----公司将以永昕精确数学教育方法及软件为核心形成自己独特的核心竞争力，已确立市场中的优势。
公司的使命----以完成公司的战略规划为终身追求。
公司的宗旨----不断创新教学方法，不断为广大儿童提供轻松愉快的学习产品。

第二部分 公司的产品与服务
产品和服务介绍
永昕精确数学教育方法及软件是------乌鲁木齐永昕教育软件开发有限公司的一项创新性发明，是一种科学的先进的教育方法，是针对目前小学数学教育中存在的谬误和弊端纠正后的再创新，它使用了全新的教学方法，并通过计算机和专业的儿童数学学习软件来教育儿童学习数学，大大的减轻了学习负担，提高了儿童的学习兴趣和效率。公司产品-----永昕精确儿童数学软件，是我国第一部小学数学（1-6年级）计算机学习工具软件，也是我国第一部小学数学全课程计算机教学辅导软件。
参加永昕精确数学教育方法及软件培训学习的4-10岁儿童，每周只要课时以及一年半的学习，就能够轻松掌握多位数加减乘除、四则混合运算，大数的认识，四舍五入，口算6-8位乘1位，4位除1位的乘除法（不是速算，速算太伤孩子精力），达到人教版四年级数学的水平。
一个普通的小学生需要经过一到四年级4年的学习，花费2.5年（刨除其他数学课程的学习时间），在11-12岁时，才能达到上述数学水平。如此，对参加了培训的孩子，就可以节省孩子3.5年的学习时间，这将大大减轻孩子的学习负担以及家庭的教育支出。

技术特色及研发能力
一、精确性----永昕精确数学教育方法及软件之所以要起名“精确数学”，就是为了突出它的精确性，它包括以下几个方面的精确：1）永昕精确数学教育方法及软件能精确把握学生的学习的次序和要点；2）永昕精确数学教育方法及软件能够使学生掌握知识的准确度精确到95%以上；3）永昕精确数学教育方法及软件能够把学生的习题和作业精确到最小的量度。
二、商业壁垒性----永昕精确数学教育方法及软件永昕精确数学教育方法及软件是一项创新性发明，拥有超越现今儿童数学教学方法的先进性和产品唯一性，在保密措施严密的情况下，能够形成很强的商业壁垒。
三、研发能力-----通过对永昕精确数学教育方法及软件的创新，公司已在儿童数学教育方法的研发方面达到了一个新的境界，并已经完成了小学所有课程的永昕精确数学教育方法及软件的研制。

第三部分 市场分析
服务产品满足及解决的问题
一、永昕精确数学教育方法及软件所采用的精确教学方法，将大大的减轻了孩子的学习负担，能很好的解决小学生学习负担过重的社会问题。
二、儿童精确数学教育使用了全新的教学方法，并通过计算机和专业的儿童数学学习软件来教育儿童学习数学，极大的提高了儿童的学习兴趣和效率。
三、永昕精确数学教育方法及软件可以采用网络教学，所有愿意参加学习的孩子都可以得到培训，对解决教育不均衡有积极的意义。
四、永昕精确数学教育方法及软件解决了社会生活中一个很大的资源浪费问题，那就是：在我国计算机普及的情况下，大多数家庭的电脑只是用于游戏和网络聊天，而没有或不知道作为孩子很好的学习工具。
五、永昕精确数学教育方法及软件作为一种早教课程，很好的满足了社会家庭让孩子接受早期教育的需求。

市场需求分析
永昕精确数学教育方法及软件主要针对但不仅限于4-10岁儿童的数学学习，也适用于现有在校小学生的数学学习和提高。据统计，我国0-13岁的儿童约为2.5亿人，占全国总人口的近20%，并且每年以 2000 至 3000 万的速度增长，其中4-10岁儿童约占1.8亿左右，这些孩子都要接受数学教育。特别是，近年来随着我国人均收入和基础素质的提高，越来越多的家长认识到了早教的重要性，家庭对教育投资逐年加大，中国每年约5000亿左右的市场容量。由此可见，本项目有着广阔的市场前景。

市场竞争分析
一、竞争对手----永昕精确数学教育方法及软件的主要竞争对手，从大范围说，就是传统儿童数学教学方法；就项目本身而言，就是目前正在运用传统教学方法教授4-10岁儿童学习数学的学校、幼儿园和其他早教机构。
二、竞争优势和需要克服的困难----永昕精确数学教育方法及软件在市场竞争中最大的困难就是传统的儿童数学教学方法完全处于垄断地位，运用传统教学方法教授儿童学习数学的学校、幼儿园和其他早教机构众多，已经形成了很强的市场进入壁垒，并在社会上形成了固有的习惯思维，这对项目的实施必然造成很大的阻力。但是，我们逆向思考一下，这一点也恰恰从反面证实了永昕精确数学教育方法及软件拥有巨大的市场潜力。事实证明，先进的科技总要取代传统与落后的科技，教学方法也是亦然，永昕精确数学教育方法及软件相对于现行儿童数学教学方法优越的先进性，必将在项目实施中发挥出它巨大的竞争优势，一定能够改变固有的传统惯性思维，化阻力为市场开拓的动力，一定能够快速占领足够的市场发展份额，发展成为市场竞争中的领导者。
未来客户
永昕精确数学教育方法及软件主要针对但不仅限于4-10岁儿童的数学学习，也适用于现有在校小学生的数学学习和提高。客户群包括：岁儿童、高智商儿童、在校小学生。

核心竞争力
公司将以永昕精确数学教育方法及软件为核心，形成自己独特的核心竞争力，确立其在市场竞争中的优势。永昕精确数学教育方法及软件的先进性和独创性以及使用专业的儿童数学学习软件来教育儿童学习数学等特色都是项目核心竞争力的重要组成部分。

Swot分析
项目内部和外部因素评价表

内部条件

优势(s)
劣势（w）
1）永昕精确数学教育方法及软件是一项创新性发明，是一种科学的先进的教育方法，具有很强的市场竞争力优势。
2）使用计算机和专业的儿童数学学习软件来教育儿童学习数学，迎合了未来儿童教育发展的趋势。
3）项目本身就是永昕精确数学教育方法及软件教学成果的推广，投资较少，投资效益性价比较高。
1）企业初创，无资源、资金优势。
2）国家缺失对教学方法保护的法律法规，知识产权保护困难，成果保密难度较大。
3）创新性产品，无成熟的经验和案例可借鉴。

外部环境

机会（O）
威胁（T）
1）市场需求广阔，市场增长空间和获利机会较大。
2）我国家庭拥有计算机十分普及，为项目的实施创造了极有利的条件。
3）独生子女家庭和家长望子成龙的心愿，极其有利于项目的市场开拓。

1）永昕精确数学教育方法及软件是一项创新性发明，它必将受到传统教育方法冲击和阻挠。
2）网络和电脑游戏的成瘾危害，使得大多数家庭对儿童使用计算机存在不正确的忧虑。
3）儿童教育市场良莠不齐，品牌建立需要一个艰苦的过程。

结论
综上所述，项目应当采取SO----增长性战略，充分利用项目的产品优势和外部良好的环境，全力以赴的加大项目的建设和推广，以期得到良好的经济效益。

第四部分 风险控制

风险控制
由于永昕精确数学教育方法及软件是项目的核心和基础，因此，它的可靠性和保密性，就成了项目成败关键，也是投资人控制投资风险的关键。永昕精确数学教育方法及软件的可靠性，已经由永昕精确数学教育方法及软件发明人通过教学实践所验证，并且得到了相应理论支持，成果的可靠性可以保障。永昕精确数学教育方法及软件成果的保密是项目实施的一个难点，由于国家没有对教学方法保护的法律法规，因此不能用发明专利和知识产权保护等手段对成果保密。为此，公司采取了以下措施来预防：
1.积极向有关部门咨询和反映，争取在知识产权保护方面有所突破；
2.公司研制出了一个切实可行的保密方法，并严格遵守。
3.加快项目开发力度，尽快建立商业壁垒，逐步摆脱对成果保密的依赖性。
4. 公司组建方（永昕精确数学教育方法及软件的发明人）对永昕精确数学教育方法及软件的可靠性提供50万元的房产担保。

第五部分 财务状况

商业/盈利模式
一、主要商业盈利模式和产品分类
1）互联网销售----服务产品包括:1.天才少年培训计划课程（针对高智商儿童）；2. 4-10岁儿童精确数学网络教育课程；3.在校小学生数学提高课程。
2）特许加盟----输出永昕精确数学教育方法及软件技术以及好孩子联盟HHZLM品牌，提供特许加盟服务，目标：达到80-100家特许加盟的教育企业。
二、副产品
专业儿童数学学习软件的开发与销售。
三、项目的收入渠道包括: 专业儿童数学软件销售收入；4-10 岁儿童以及高智商儿童精确数学网络教育收入；各地早教企业的加盟收入。

未来三年财务预测
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）
（万元）
年份
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入

专业软件
25
100
300
300
300
网络教育
10
30
200
200
200
特许加盟
0
150
400
400
400
总计
35
280
900
900
900

未来三年财务规划：（列表说明）
（单位：万元）
项 目
本年度