服装公司商业计划书样本.doc

服装企业商业计划书

一、行业分析
1、宏观环境分析
国家成功经济改革，灵活市场推进政策，使得中国服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不停攀升，大家消费意识不停增强，为服装行业展示了一个宽广发展空间。
2、服装行业发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，伴随政策开放和经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地和品牌发展战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，中国服装出口额占到整个纺织产品出口总额2／3左右，世界上全部品牌产品60%生产和销售有和中国相关，而中中国地市场每十二个月消费额在1000亿左右，且有不停增加需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了宽广空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动和市场需要，在整个业态设计、加工、市场推广、直营、加盟等不一样步骤，已经发展成相对完善且专业群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模中国衣饰市场，企业经营模式和管理水平有了很大提升，愈加重视品牌经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口中国在过去十年经济增加速度惊人。据国家统计局统计，中国生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增加7.3%。中国社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有教授估量到销售总额将达成10万 亿元人民币。中国服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在中国服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。伴随经济高速发展和中国入世等利好原因，中国被视为现今世上最具发展潜力消费市场之一。
4、机遇
1) 中国经济增加强劲，伴随WTO推进和奥运到来，将带动更多外资品牌进入中国，需要和有实力百货或品牌代理企业合作
2) 在很多消费品中，中国是 “世界工厂”， 中国有大量加工基地，为品牌开发深入开展提供了条件
3) 消费者消费观念日益成熟，商家竞争最终是品牌竞争，品牌运作时机逐步成熟
4) 品牌运作能加强对资源控制，提升企业竞争力和利润率
5) 国外高级服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场取得巨大成功。这也证实了中国消费者对国外品牌有一定认知度和相当大购置潜力
6) 国家和服装品牌输出国欧盟新一轮经济合作政策开启
7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日和欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行见面，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策激励中国中小企业和中国企业合作。从11月1起，欧洲十二国旅游对中国全方面开放。
二、合资企业合作背景
充足利用双方资源优势，强强联合，快速占有市场资源。
1、xxx百货集团优势
1) xxx百货物牌效应
2) 百货业运作丰富经验，对百货业发展趋势正确把握
3) 强大销售渠道终端
4) 资金方面支持和保障
2、xxx企业优势
1) 企业关键产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店庞大网络，能够共享客情资源
2) 雄厚资金后盾
3) 丰富行业管理经验
4) 灵活管理机制
三、战略目标
（一）营销目标
1、 在取得总销售收入1000万元。
2、三年内，经过市场推广，品牌在中国得到快速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；
4、建立分工明确能协同作战营销团体。
（二）财务目标
1、在二年内取得20%税后年投资酬劳率；
2、在净利润达成 1000 万元；
(三)企业定位和品牌运作方法
1、企业定位
合资企业将是一家专门经营中国外著名品牌专业运行企业。经营品类包含服装、衣饰、鞋、箱包、化妆品、家居用具等。
2、市场定位
企业采取贸易，零售，批发等多个经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道市场销售网络。
合资企业产品将以企业直接或经过二级分销或加盟商在中国各大百货企业、商业街等卖场设置专柜、专厅或独立专门店出售
依据产品类别不一样而有不一样定位，合资企业所经营产品均重视品质，强调品味，价格相在同类产品中较高
3、品牌运作方法
1) 做品牌经销商
引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品根据贸易价格从品牌企业进口
2) 做品牌代理
引进国外品牌, 全方面负责产品设计,采购,加工,市场和销售工作, 向品牌企业支付一定百分比品牌使用费，能够考虑和设计企业和加工企业合作。取得品牌在中国使用权, 需要有强有力采购渠道和市场推广。
3) 共有国外品牌
和国外服装设计室（或品牌企业）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格和产品设计，合资企业则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有基础。
4) 自有品牌
注册合资企业自有品牌, 自行负责品牌全部运作，形成多个品牌、多个项目标规模效益。
四、销售渠道策略
总体运作策略：
1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场拥有率；
2、早期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在中国各大城市、各大有影响力百货店形式网络连结；
二级代理商
对城市消费力相对较低，企业客情资源欠缺城市，关键采取二级分销方法，可充足借助代理商网络资源快速渗透市场；
特许加盟
充足利用加盟者资金，辅助以品牌资源和管理。利用加盟者资金来拓展自己品牌市场，有利于企业资金周转。这是一快速扩张品牌最好方法，能够立即进行品牌点建设。
网络抢占策略：
1．第十二个月以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海华联、武汉武百、广州广百、天津依势丹、深圳西武、地王大厦等开设战策性网点；
2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；
3．市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；
4．关键营销区域：
a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成全部、大连、深圳；
b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；
C．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
拓展目标：
1．山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；
2． 企业自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成全部、大连、
深圳为主。