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淘宝周年庆活动专项方案.docx
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1、淘宝周年庆活动方案【篇一:商业广场周年店庆营销策划方案】 商业广场周年店庆营销策划方案 周年店庆活动日期:四月十八日至四月二十五日 档期背景季节特征:四月中旬沈阳天气已逐步入暖,平均气温零下2-10度,温差较大,中午气温偏高,晚间则很凉。大家着衣季节特点不显著,相对混乱,此时消费者购置力正处于十二个月当中春季换季之时。 档期背景行业特征: 本月冬季商品处于全方面清仓收尾阶段,春季商品已陆续上市,各商家全部会有对应促销活动推出。 档期同业竞争情况: 本月为销售淡季,消费者购置欲望普遍不强,但我们周年店庆,能够经过一系列企划推广活动,拉动市场、促进销售。经过店庆活动提前打响旺季销售战役,其它百货同
2、业针对百货商场店庆也会采取对应促销应对方法。 一、引进4t式营销策划理念: 引入4t式商业营销策划理念,抓住休闲、体验、互动、娱乐四大元素,直击网络购物致命弱点,经过本年度店庆深入落实以4t模式为关键年度营销策划方向,此次店庆取消演唱、走秀等演出,资金投入倾向于以租赁为主,由策划部牵头,在集团提供资金范围内(220万),完成此次活动整体展场部署,取消中庭吊饰订做及各商业拐点制作,全部采取租赁,计划整体在150万内完成全部店庆部署工作,以打造以休闲娱乐为专题大型文化展览活动。 二、美陈部分 创意叙述:营造海洋文化专题气氛专题营销环境 1、店内部分: 本年度店庆整体环境艺术装饰由策划部负责,将往年
3、用于店庆装饰资金压 缩二分之一,全部采取租赁形式,由策划部主任姜晨负责提前30天向大连红方块 展览展示策划发出邀请函,必需在确定价格内取得以下全部展具租 赁。应在2月15前确定协议,交付订金。 其它各项现场实施责任人中庭吊饰责任人:高国良,楼梯拐点责任人:邵莉莉, 互动体验演艺责任人:龙海艳,展场布电责任人:何军 中庭通道布展处理方案 确定以一帆风顺为专题大型展览:包含中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观,共展出各个历史朝代不一样型制舟船模型200艘。经过这些古船模 型展出,全方位真实再现了中国不一样历史时期舟船发展历程,表现了劳 感人民聪慧智慧。 楼梯通道及50个拐点处理方案 确定各通道拐
4、点以趣味艺术雕塑50组分布,关键展示适合于各类消费者观赏、 驻足、拍照含有一定创意雕塑小品,深入强化整个商场艺术气氛。 中庭及长廊吊饰处理方案 整个商场长廊及吊饰全部采取和海洋文化相关“鱼”造型,配合整体一 帆风顺展陈,整体共需8组,全部采取租赁形式。 各类互动体验及演艺处理方案 a: 在中庭设置长12m,宽4.5m,桅杆高9m大型海盗船式舞台,提供相关 演艺(以演出策划方案为准)。 b: 设置沙画台10套,无偿向消费者开放,可进行沙画艺术体验,可吸引大量 儿童及家长参与。 c: 在中庭大型海盗船边摆放加勒比海盗中人物蜡像6套,可吸引消费者 拍照留念。 大品牌和活动冠名征集方案 2、店外部分
5、在正门两侧分别悬挂巨型对联式条幅,以吸引过往行人及车辆注意,增加喜 庆效果,扩大宣传范围。 经过店内、店外美陈设计,让全部人全部能体会到这是一个盛大节日。 三、阶段推广内容及实施活动: 推广专题:以本年度打造本商场体验文化活动为轴心,以大型展览专题和此次店庆营 销专题共同推广。 推广阶段: 第一阶段:预告期(1月1日1月8日)为年度文化专题推广 第二阶段:热身期(1月9日1月17日)为本年度店庆专题全方面推广 第三阶段:实施期(1月18日1月24日)以展览和店庆打折优惠倒计时推广 各阶段关键任务: 第一、 二阶段:避免店庆前“持币待购”现象,促进销售,做好铺垫作用。第三阶段: 实施多种文化体验
6、活动,和用户一起庆贺5周岁生日,促进销售额大幅度提 升,回馈用户。 具体内容: 第一阶段:(1.1-1.8) 经过报纸、广播、店内海报等多个媒体,向消费者进行一帆风顺为专题店庆活动,从而使消费者在体验中产生极大购置欲,提升销售额。 活动: 绝对名品联合特卖会:1月9 日12 日在一楼开辟特卖场,推出多个品牌化妆品、香水、手表、珠宝联合特卖。依据消费者普遍心理特征,通常消费者不会在店庆前大量购物,这么就会造成全部人全部在等候店庆这一天,对前一阶段销售会造成一定影响,推出品牌联合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作。 第二阶段:(1.9-1.17) 经过报纸、广播、店内海报等多个媒体,
7、向消费者进行通知店庆期间活动,从而使消费者产生极大购置欲,为店庆期间各项活动实施打下良好基础。 活动: 1、vip 特惠先享:进行vip 用户特惠活动,对店内部分商品享受全方面折扣,全部vip 用户可持vip 卡在店内进行消费,共同体验店庆喜悦。关键是避免因店庆期间用户过多,造成vip 用户不愿意光顾,从而使销售额有所下降。经过这种形式能够避免以上问题发生。 2、幸运转盘:在热身期期间推出幸运转盘,以优惠方法刺激用户消费,提升销售额。在1月9日17 日期间天天逢整点(限20 分钟)光顾店内用户均能够转动转盘一次,依据指针所指折扣,用户取得对应折扣数额。 3、缤纷春装样版订货:1月初在商业广场二
8、楼举行春季服装定货会,经过大型商品定货会,即联络了相互之间感情,又为夏季产品供给打下良好基础。 第三阶段:(1.18-1.24) 前二个阶段经过报纸、店内海报等多个媒体前期大量地宣传,消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当日活动宣传,使全部消费者全部“动”起来。 sp 活动: 1、折扣万岁:全场商品分档 折销售。 2、满就送。 3、低价特区限时抢购:分时段、分产品限时热卖,经过这种方法有利于处理死角问题,这么就能够使各个角落商品全部能够得到愈加好展示。 4、大吉大利转盘:在18 日店庆当日分别10:18、14:18、17:18 时进行幸运大转盘活动,在此时光临百货商场用户,将有机会转动
9、幸运转盘,用户转动大吉利转盘,待指针停止后所指位置金额,即为此用户幸运数字,用户可取得对应金额代金券,此代金券只限当日使用(或在一周内有效)。 5、情真意切vip 生日同庆: vip 贵宾可凭vip 卡到客服中心领取店庆礼品一份,并安排专员对大用户进行造访,以表示对vip 贵宾拳拳盛意。可经过手机短信,向vip 用户进行通知,也可专门制作一期报纸广告,感谢vip 用户长久以来对百货商场支持和了解,并进行特卖活动。【篇二:淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备】 淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备 1.携手饰伊,共享幸福 2.千奇百怪,惟伊饰度。 3.辗转千度,仍然“衣”饰。 4.恒星服务,用恒
10、心打造。 5.不一样价格,不一样感受以人为本,实惠看得见摸得着 6.爱心爱我爱金色阳光(金色阳光是淘宝店铺名,关键做化妆品) 7.时尚神话-洛神坊 8.删繁就简三秋树,标新立异二月花.款款(韩)衣点点美,风过秋林忆我家! 9.乐彩宝贝坊,女装倍漂亮。 10.衣锦衣舍,只为有品味人 11.我们一直在路上。生活应你而漂亮【篇三:促销活动方案网】 网店促销方案大全 网店促销也是一门学问,怎样进行网店促销呢?促销,简单点讲,就是将产品成功销 售出去所采取一切可行手段那么,在网络上,我们怎样来经过促销手段提升自己成交额呢? 一、促销种类 依据手段方法不一样分为:折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等
11、;根据手段 时机可分为:开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可依据促 销目标不一样采取不一样促销方法,活学活用!通常全部是相互结合。 二、促销目标:很简单,盈利!那么,怎样来达成这么目标呢?请看第三步。 三、促销过程: 1、确定促销商品、并备好充足货。不一样商品采取不一样促销方法,不一样季节促 销不一样商品。促销期间,货物销售会比平时快,所以,充足备货就是保障,假如常常发 生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官和好评,假如碰到不好说话买主,给你 一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白花费掉不少时间和精力。 2、用户人群确实定:要促销,当然要把促销对象搞清楚,
12、促销对象是你目标消费群, 这些人才是你受众,而不是你自己,所以促销一定要针对你目标人群开展促销信息传 播,你目标消费群知道了,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制订得再合适 也只是对牛弹琴。 目标对象确定了,再选择适宜传输方法,比如网上旺旺消息,署名档,宝贝题目, 公告,写贴等,网下也能够结合做部分推广,如手机短信,dm单等等,这些全部是促销信息传 播有效路径!做好这个前提,就不愁没有用户进店了!用户确定了,才能选择适宜促销方法。 3、制订促销方案: 会员、积分促销: 例子:全部购置我企业产品用户,全部成为我企业会员,会员不仅可享受购物优惠, 同时还能够累计积分,用积分无偿兑换商品。
13、优点:采取这种促销方法,可吸引用户再次来店购置和介绍新用户来店购置,不仅能够 使用户得到更多实惠,同时巩固老用户,拓展新用户,增强了用户对网店忠诚度!折扣促销: 折价亦称打折、折扣,是现在最常见一个阶段性促销方法。因为折扣促销直接让利和 消费者,让用户很直接感受到了实惠,所以,这种促销方法是比较立杆见影. a、直接折扣:找个借口,进行打折销售。例子:我企业常常在关键节日,如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲 节、圣诞节等,进行8折优惠,因为这么时候,大家往往会选择购置健康礼品作为表示情 意礼品。往往也在企业周年庆、等庆典时折扣促销.优点:符合节日需求,会吸引更多人前来购置,即使折扣后
14、单件利润下降,但销量上 去了,总销售收入不会降低,同时还增加了店内人气,拥有了更多用户,对以后销 售也会起到带动作用,何乐而不为呢? 提议:采取这种促销方法促销效果也要取决于商品价格敏感度。对于价格敏感度不 高商品,往往徒劳无功。不过,因为网上营销特殊性,直接折扣销售轻易造成用户怀 疑,通常不提议使用。 b、变相折扣: 例子:我也常常在节假日,采取符合节假日特点打包销售,把几件产品进行组合,形 成一个合理礼品包装,进行一定折扣销售。 优点:愈加人性化,而且,折扣不露痕迹!提议:产品组合有很高学问,组合得好(我自己常常就用天年保健内衣和保健袜组 合,效果很好),能够让消费者很满意,不过组合不好(
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