豪宅开盘活动专业方案.doc

香蜜湖·*园

开盘活动方案

一、活动名称：（暂定）
财智巅峰、英雄年代――*园60年代专题活动
活动名称注释：
我们肉体能够跟随时间身不由己地进入现代，而精神和心灵却有它自己栖居年代，现代生活，只是一段躯体生活。我们栖居年代，是60年代。
在这十二个月代出生人，已经开始有能力实现一直以来梦想：寻求一块最终、完美栖居地，放松心境，居住一生。
二、活动思绪
*园开盘活动思绪是在《60年代系列活动方案》（详见提交汇报内容）基础上进行拔高和提升，对60年代活动方案设想始于两个十分理想活动背景即用户背景和社会背景：
1. 用户背景：
*园现有意向用户在30-45岁占了80%以上，出生年份集中在1958-1973年之间。在对这一用户群进行初步统计分析后，这一用户群在年纪、家庭、事业、社会地位等方面惊人共性，是形成我们这一活动方案思绪源泉。
在1956-1960年被称为前60年代，因为这一时期出生人已经开始带有60年代烙印。1970-1974年，被称为后60年代，因为这个时期出生人潜意识里还残余着叫做理想主义和集体主义东西，也一样享受过5分钱一根奶油冰棍，全部在雨天玩过泥巴，晴天滚过铁环，甚至还偷过家里粮票或布票去换过蜂蜜糖。从精神上和物质上她们更属于60年代。
2. 时代背景：
生于六十年代，这是一个在裂变板块边缘中孕生群落。六十年代以降，这块土地发生了多少大事，家国个体命运，一会被跌落峰谷，一会又被抛向峰尖，领会着种种冲击、震动，生成转换局势一直在此消彼长着，而全球化思潮风云也是前所未有。这一代人，从一开始，就注定了要在多变和多元环境中、在撕裂和组合两难中，完成本身成长历程。也正因这么，这一代人才能以独特生存密码、以独特立场和姿态，在改变和成长中成就为不可置换“这一代”。
　　这个时代给予我们两个东西很关键。一个是苦难，第二就是六十年代人社会责任感。因为她们承受着压力，她们对社会反馈意识让她们负担责任意识会更强部分。
60年代真正成长经历是在80年。60年代人现在仍然还是有点精神，在任何困难条件下全部要去奋斗全部要靠自己改变环境，这是那个年代留给我们东西。中国改变太快了，60年代人有60年代特殊生活经历，也有她们特定时期形成观念。比如说我们骨子里头有种英雄主义、理想主义、民族主义和爱国主义情结。对于国家利益高于一切、人民利益高于一切，我历来没有怀疑过。这对我们这辈人来讲，人价值首先是把自己贡献给这个社会，这是一个社会责任感。
所以，这一代人是传承，也是超越，更是担当。
现在这些60年代出生人基础上已经成为了中国经济和社会生活中坚人群，一个民族，永远需要鲁迅所谓“脊梁”，需要这个脊梁担当和其所表现精神感染。
60年代代表人物：陈侗、张元、杨澜、李阳、崔健、窦文涛、王长田、赵炳贤、郭梓文、潘石屹、汤小明、李昌平、史玉柱、王峻涛、刘欢、更有冯小刚、崔永元、那英、韩红、崔永元。

开盘活动在围绕60年代这一专题同时，又是60年代系列活动序幕和*园开盘礼炮。
在内：努力争取在文化诉求上和用户产生共鸣；
在外：做为*园开盘活动其活动声势和宣传推广造势务必达成相当广度和力度，才能起到对销售推波助澜作用。

三、活动目标：
l 经过活动，呼应*园前期“财智列传”活动专题，为后期产品品牌和企业品牌效应延续提供展示平台。
l 经过活动，形成*园独有文化内涵，满足用户隐性需求，和意向用户产生共鸣。
l 做为开盘活动其最关键目标就是吸引眼球，引发社会最大程度关注度，促进开盘阶段成交。
l 紧紧围绕意向用户做系列营销活动，不仅丰富了现场情景销售内容，同时促进用户情感交流，为老用户带新用户，增加用户资源提供了渠道。
l 配合媒体和网络进行系列文章、活动连载和网上讨论，形成社会热点话题，从而深入对产品推广起到极大促进作用，促进销售。

四、活动必备条件
把60年代系列活动方案提升为开盘活动方案，需要满足必需条件：
1. 确保开盘活动有一定声势和影响力。
2. 确保开盘活动整体档次较高。
3. 媒体宣传推广主动配合。
4. 相关物料前期准备必需到位，要做就做好，做纯粹、做得有品味。
5. 后继相关60年代专题活动延续。

五、活动时间：（暂定）
8月24日（星期日）
开盘时间除考虑现场工程、看楼通道包装和样板房装修到位时间外，并预留开盘活动各项准备时间近30天。尽可能和解筹活动时间相隔一至两周左右。

六、活动专题：（暂定）
1. 走进*园――开盘盛典和茶文化节
2. 财智巅峰，英雄年代――60年代专题活动

七、专题活动各分项内容：
专题一：走进*园――开盘盛典和茶文化节
1. 开盘仪式：关键代表讲话（发展商、相关设计单位、业主代表、特邀嘉宾讲话）和剪彩仪式、正式宣告*园开盘和系列活动内容
地点：会所入口
时间：10：00—10：30
2. 茶文化节：茶道演出、品茶论茶、文艺演出、礼品赠予
地点：*园会所茶室
时间：开盘当日12：30－14：30

专题二：财智巅峰，英雄年代――60年代专题活动
1. 走进*园――*园对话节目：60年代财智英雄论谈
地点：*园会所二楼活动室或一楼茶室
时间：开盘当日15：00开始，时间不计
² 由名主持人主持讨论。候选人推荐：沈冰、王小丫。
² 邀请名人参与论谈。财智列传人物、深圳房地产教授名人，社会经济名人三至五人。特邀嘉宾候选人推荐：史玉柱、刘欢。
² 对话环境：学术气氛+国际风范+机智幽默
² 活动目标：展示60年代成功者闪光点
² 对话专题：财智英雄论谈
² 讨论内容：
内容一：60年代财智英雄成功轨迹
内容二：60年代财智人士生活片断及经济发展和房地产发展关系
内容三：60年代财智英雄理想追求
内容四：新旧对比60年代生活和现代生活对比及房地产未来发展趋势

2. 走进*园――寻求心灵栖居年代　60年代生人音乐茶话会：
　　　　地点：会所茶室
　　　　时间：开盘当日11：00－12：30
² 邀请嘉宾推荐：刘欢、田震、濮存晰
² 节目主持人：朱军
² 活动专题：――寻求心灵栖居年代
² 对话环境：轻松+娱乐+和销售互动
² 对话专题：寻求心灵栖居年代
² 活动内容：
1.　对话内容：
（1） 个人成功经历
（2） 60年代生人――音乐论谈
（3） 60年代对其成长影响
2.　现场互动活动内容
内容一：现场老歌点唱
内容二：观众提问
内容三：赠予刘欢署名60年代音乐CD
内容四：赠予濮存晰署名作品

3. 走进*园――财智英雄群英谱
　　　　内容：属于60年代成功人士展（包含介绍、照片、成功经历）　
地点：*园会所酒吧
　　　　时间：开盘阶段

4. 走进*园――60年代回味
　　　　内容：60年代特色小吃――冰糖葫芦、棉花糖、糖人、小豆冰棍、大白兔、金丝猴、绿豆刨冰、桔子水
　　　　地点：*园会所和园林
　　　　时间：开盘日

八、权威宣传媒体：
相关媒体记者跟踪报道和采访、在电视、电台进行现场直播、在网络上进行热点话题讨论
深圳商报、深圳特区报、深圳晚报、深圳搜房网、深圳电视台、深圳电台

九、组织单位
l 专业企业
l 礼仪企业
十、配合单位：
l **广告
l 深圳市****

十一、具体时间安排和工作内容

序号
日期
时间
内容
备注
工作安排
负责单位
1
8月16日
10：00—10：30
开盘仪式
可请财智列传嘉宾出席开盘仪式
嘉宾邀请
发展商
主持人
礼仪企业或广告企业
现场部署和物料准备
礼仪企业
配合单位
**、****
2
11：00-12：30
60年代生人音乐茶话会
由名主持人主持，邀请文艺界名人参与　
现场部署、物料准备、相关演出人员
礼仪企业
3
8月16-17日
12：30－14：30
茶文化节
茶道演出品茶论茶
现场部署、物料准备、相关演出人员
礼仪企业
6
其它时间
文艺演出
7
8月16日
15：00开始
不限时
对话节目――60年代财智英雄论谈
名主持人主持并邀请60年代财智名人教授学者出席
嘉宾邀请
发展商
名主持人
广告、礼仪企业
现场部署和物料准备
礼仪企业
论谈内容准备
***
配合单位
**、***
8
8月16日
现场
60年代财智英雄展
可开始系列60年代专题展
现场部署、相关图片和物料准备
相关企业、发展商
9
8月16-17日
现场
60年代回味――60年代小吃
可考虑做两天
现场部署、物料准备
相关企业

十二、物料和预算（略）

十三、媒体：
此次活动将在深圳市范围内和多家媒体进行合作
l 联合深圳市关键报纸《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳晚报》、《南方城市报》等联合组织宣传报道；
l 联合各著名网站对此次活动进行链接；搜房网、房地产信息网
l 联合电视、电台媒体进行宣传报道；
l 在网站上设置专门页面，供网民在线讨论。
l 在晚报或特报等媒体设专栏节目报道；
8月6日