某化妆品在商场做的五一劳动节活动方案.doc

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美容院五一促销方案
拥抱五一快乐、创造劳动成果
 活动主题：xxx美容——SPA——美丽“108”好礼五一发；
时间：2005年4月13日—2005年4月30日
活动宣传：女人对自己好一点；再好一点；美丽是女人的第一资本！
如果你爱自己；请让自己魅力一点；再魅力一点！
前言：
美丽108好礼五一发是指：消费者以108元购买xxx的产品，可以享受夏季防晒储备的促销活动。本次活动方案是依据五一劳动节以及xxx产品的特点、顾客消费心理学等，从营销学、心理学等角度出发，通过加盟商以往推广活动的力度和消费者的需求，公司以该以往的活动方案形式，现成为销售：“美丽”、销售“动感”、销售“精神”、销售“服务”、销售“地运”、销售“自信”销售“品牌”等xxx产品新型的促销方案。
美丽108活动方案的特点：
· 系统性强
促销方案是针对任何一个客户群体，可以为加盟商锁定节日内的新客源，并增加了老客人再次消费的几率。起到xxx产品良性循环的消费渠道。
· 操作性强
本次活动采取了顾客的消费心态，以108元的消费即可以储备xxx夏季防晒产品，实施了阳光无所“畏”的理念。活动采取产销提供的方法，以便消费者购买产品的数量和消费的层次。
· 灵活性强
为加盟商提供超值回增的利润空间，实现双赢顾客的消费，促销方案的全面系统化和xxx产品的价格定位化。
· 适用性强
本次五一劳动节的促销方案，能够满足不同消费层次顾客的不同需求，而且还能够为加盟商捕捉到潜在顾客群。还可以在不同的时间不同的地点在同一个产品上提供多种项目的服务。
· 广泛性强
可以在商业区进行公开销售、居民区进行推广讲解、医院、学校、军队、旅游等大型的团队进行团购活动。
二、推广策略：
推广主题：五一劳动节“xxx、特别的爱、给特别的你”
时间分析：目前美容以进入旺季时期，现在季节正处于春夏相恋空间，望各级加盟商把握好本次活动的优势和宝贵的美容旺季，仔细体会五一促销方案的内涵以及所带来的丰厚利润，以便公司和加盟商共同把本次促销活动推广。为了更好地使加盟商得到公司给予的支持，在力度上得到进一步的发展，共同创造xxx产品销售新形象，从而实现xxx市场品牌化。
活动对象：社区中心、物业、商场以及企事业单位以及加盟商的新老顾客。
促销方案的目的：
· 使加盟商快速进入产品销售市场，即在深度和广度上得到明显的提升。
· 更好地为加盟商快速的吸纳新客源，同时为加盟商提升店面的营业额。
· 在活动中加盟商可以实现单品售出和单品送出的计划结合公司赠送的各种优惠政策，进行多元化的销售。
三、本期顾客优惠政策：
 挑战防晒极限，不同组合相同的效果：
a、薰衣草平衡调理系列
无油隔离平衡乳
遇到如丝般轻盈的肌肤，阳光也只能轻轻拂过……
蕴含薰衣草精华，维持皮肤细胞良性代谢，肌肤更美更白，晶莹通透。
b、胶原蛋白驻颜保湿系列
保湿隔离防护乳
虽然我的职业对肌肤要求如此苛刻，但我仍时刻保持肌肤灿烂如新！
修饰暗沉肤色，先进配方令彩妆更自然持久。
c、玫瑰嫩白亮肤系列
柔白隔离防护霜
为了那一瞬间心旌动摇的震撼，我愿徘徊再徘徊……
全面阻断紫外线对肌肤的伤害，添加还原美白元素，更有效改善晦暗肤色。
凡在促销期间，购买（薰衣草、胶原蛋白、玫瑰）三大系列中任何三种以上同系列产品即可获赠xxx超值防晒产品一款；
o 春季塑身计划：（4月25日—5月25日）
§ 最新国际塑身潮流理念，于享受中轻松瘦身；
§ 推广期间可享受任何塑身护理项目九折优惠；
o 有奖征文活动：（5月1日—5月31日）
xxx为答谢广大会员的一贯支持，推出“我与xxx的美丽之约”有奖征文活动。请记下您与xxx一起分享美丽的快乐故事，300—500字左右，投稿方式：文稿采用word和txt两种格式，文章采用打印稿，邮寄或用电子邮件投寄。地址：北京市海淀区闵庄路3号玉泉慧谷园6号楼二层xxx企划部邮编：100089E-mail:xfn2004@截至日期：2005年5月31日
奖品设置：
一等奖2名北京三日游+精美香薰饰品1份
二等奖8名xxx任何单品一支
三等奖15名xxx星座精油1瓶
纪念奖20名精美香薰饰品1份
四、本期活动公司对下属加盟店及代理商的购货优惠活动政策：
1、本月客装(精油除外)现金进货额达600元，可获防晒产品一款。客装(精油除外)现金进货额达1200元即获赠防晒产品两款，以此类推。
2、a,本月进货额满6000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）10个,或四大系列宣传页100张,或手提袋(小)25个,或指定香薰饰品面值400元.
b, 本月进货额满10000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）20个,或四大系列宣传页200张,或手提袋(小)50个,或指定香薰饰品面值800元
3、本次活动不与其它优惠活动同时使用,活动最终解释权归xxx公司所有.
4、塑身护理系列的产品特价:

产品
货号
活动级别
赠送价
赠送数量
购买优惠价
零售价
收紧除纹精油
S201
10000/元
30元
3个
58元
215
紧实纤体精油
S11
20000/元
25元
5个
88元
328
消脂修身精油
S12
30000/元
20元
8个
98元
368
除橘皮组织精油
S13
40000/元
15元
10个
98元
368
纤体瘦身胶
J01
50000/元
10元
13个
90元
448
纤体紧实霜
J02
60000/元
5元
18个
90元
450
纤体瘦身燃脂胶
J203
70000/元
1元
20个
60元
298
注: 赠送的标准按参加活动的额度计算,赠送的价格和数量.如10000元参加本次活动按30元计算每款产品各3个.购买产品数量不限.《此特价产品活动不计加盟商参加五一促销活动进货额度内，加盟商进货时须另行付款。》例如：加盟商进货为10000元则可以享受七款特价产品的每一款3个/30元。
“五一”活动方案针对消费者的回报计划:
1\顾客一次性消费300元/就可以免费得到一款防晒产品1个价值/188或是198元.
2\顾客购买任意一款防晒产品如188或198均可以获得300元的疗程服务项目的护理如1或10次.
3\顾客如一次性消费500元/可获得价值100元的香薰饰品一个,另有一款防晒产品一个,特色疗程服务项目一次如价值/500元.
4\试用装顾客可以免费试用.
五四青年节、母亲节：《此项活动仅限五一活动的附加促销》
节节连连送——节节连连高——xxx品牌“节日”在赛跑
(活动时间:4月15日至5月10日)

前言：
节日是生命的动力，节日是人生的桥梁，xxx公司为答谢广大消费都对xxx品牌的厚爱，特在母亲节和青年节的到来时期送上真情付给、真爱无价。在这个世界里我的至爱，从婴儿时母亲的怀抱中，在亲人的眼里，不论怎样：《选择比努力更重要》爱是一种态度，他能够指引我们前进的方向。就像诗中说：轻轻扶柳、柳更弯；晓边溪水、流心间；大浪不去、宴来福；心德心声、相此时。
水莹细胞再生面部护理组合TZ17
SS01-01
 水莹活细胞面膜液
30ml/支

860
SS01-02
 水莹活细胞面膜粉
15g/袋×2
SS01-03
 水莹特效清敏凝露
50g/瓶
SS01-04
 帕多瓦玫瑰花油
20ml/瓶
 水柔面部轮廓护理组合TZ18
SQ01-01
 水柔深层洁面露
30g/支

860
SQ01-02
 水柔特效舒缓花油
5ml/瓶
SQ01-03
 帕多瓦玫瑰花油
20ml/瓶
SQ01-04
 水柔特效瘦脸花油
20ml/瓶
SQ01-05
 水柔提颜美颈花油
20ml/瓶
SQ01-06
 水柔特效清敏嫩白膜
30g/支
          A：水莹价值：860元《面价》
         B：水柔面部轮廓护理组合价值：860元《面价》
优惠：《消费者政策》
1、消费者持有军官证、身份证、工作证等相关证件就可以到xxx连锁机构购买水莹细胞再生面部护理组合：《售价860元》
2、原价860元产品根据消费者的年龄进行扣掉购买的售价金额如：消费者的年龄限/18岁——50岁之间均可参加本项活动。
活动规定：
A：按1岁5元计算扣掉消费者购买xxx产品的现金额。例如消费者年龄是18岁，就是18岁乘以5元的优惠价=消费者购买产品的实际金额。
B：另消费者可以按工作年限免费领取礼品的数量，消费者领取礼品的年龄标准是22岁，每3年为一个工作年限计算一个礼品，仅限参加本次活动“860元”的消费者。
C：消费时重点证件：
· 身份证可以在xxx品牌下次活动时低现金 100元购买活动中产品。
· 工作证可以在活动当月享受基础护理4次，美容院只收 128元的费用。
· 其它证件可以在活动期间领取一份精美礼品。
优惠：《加盟商的政策》
· 此两款套盒加盟商任意选择一款都行，进货的折扣均按加盟商本身折扣计算。
· 参加此项活动仅限参加五一活动的加盟商，最低进货标准为五套；另有五对情侣表赠送
· 加盟商进货满十套,可以享受多送一套产品的优惠，另有十对情侣表的赠送。
· 加盟商进货满二十套,可以享受赠送两套产品的优惠，另有二十对情侣表的赠送,或者选择按加盟商进货现金额相等的零售价院装产品的赠送。此两项优惠任选其一。
备注：a,本次活动按加盟商每进一套产品赠送精美情侣表一对。如加盟商不参加五一的活动方案，单独参加此活动内的产品低于30套，《公司则不给予优惠赠送的政策》如加盟商满30套或是超出，均可以享受30对情侣表的赠送或是进货现金额相等零售价的院装产品的赠送政策，“依次类推”。
       b,本次活动最终的解释权归xxx公司
       c,本活动仅限参加五一活动的加盟商
xxx企划部

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