房地年产定价方法合集.doc
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1、房地产定价方法合集第一章 定价规律一、 定价规律:根据类别区分为九种1、多层住宅:对称分布,一般以三层、四层为中心,价格最高。影响因素:a、楼层 b、隔热、下水道分布 c、地下室传统的楼房,一般是六层价格最低,因为六层是顶,隔热和交通条件都不好。阁楼的出现,起到隔热作用,而且还可以利用益一部分面积,这就使六层的定价不再是最低的了。以前的楼房所有的下水道都走一层,现在设在二层,一层还带上花园等,使一层的价格也不再是最低的了。三、四层由于不存在下水道、隔热等问题,上下比较方便,景观也比较好,因此价格一般都是最高的。如果有地下室,地下室又分为全地下和半地下,全地下的不影响上述的定价规律;半地下的由于
2、高出地面半层,因此使实际的楼高增高,影响五六层的价格。2、高层、小高层住宅:塔楼:离电梯口的位置、通风情况、是否有南北阳台、停车是否放便是影响价格的主要因素。在同一水平层面上,距离电梯口位置适中,通风好,有南北阳台的定价最高。 板楼:景观、楼层、距离停车远近,弱化了东西户、东西山的概念。板楼景观好,价格高,楼层高,价格高,同时遵循二楼价格最低的原则,因为下水道设在二层,且要公摊电梯费用。二、 定价原则总原则:要经过市场调研目的:参照同类竞争定价的三种方法:1、成本法 2、市场比较法 3、收益法 1、 成本法:在投入成本的基础上,加上可观的利润(一搬为总销的10%25%)。成本法的优点:便于财务
3、控制,从顾客方面说,很有说服力。成本法的缺点:价格偏低。2、 市场比较法:参考相邻、相近的、同类的产品,以其销售价格作为参考,分析之间的差异,进行增加或降低。市场比较法的优点:具有可操作性,较客观。市场比较法的缺点:变动系数不稳定, 风险大。3、 收益法:一般以出租、投资的1112年的租金总和为市场价格,最适用于商业物态。收益法的优点:收益法的缺点:价格偏高。考虑定价时,一般综合两个获三个方法,住宅一般综合使用成本法和市场比较法;商业一般综合使用市场比较法和收益法。影响定价的个别因素有:1、 位置:本套房子在整个规划区域内的位置。2、 楼层:找到标准层,通常为中间层。3、 景观:包括远景和近景
4、。一般高层远景好,4、 朝向5、 临街状况6、 预计销售态势四、 布价技术:1、 总原则: a、准确 b、合理 c、有利于销售2、 价格公式:均价=销售总价格/销售面积 销售单位单位销售面积销售单位的数量 销售面积销售单位的数量布价的方法:1、代数求基法 2、试价法第二章 定价方法一、成本导向定价法1、成本价成定价法:就是在单位产品成本的基础上,加上一定比例的预期利润作为产品的售价。产品价格=单位产品的成本*(1+价成率)2、目标收益定价法是在成本的基础上,按照目标收益率的高低计算售价的方法。3、售价加成定价法以产品的最后销售价为基数,按销售价的一定百分率计算加成率,最后得出产品的售价。单位产
5、品售价=单位产品总成本/(1-价成率)二、需求导向定价1、理解值定价法是消费者对于商品的一种价值观念,这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。2、区分需求定价法是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素,采取不同的售价三、竞争导向定价1、随行就市定价法就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。2、追随领导者企业定价法有实力的公司,为了应付或避免竞争,或为了稳定市场以利其长期经营,往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准,来制定本企业的商品房价格。四、可比楼盘定价法根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。表一、定级因素、指
6、标与分值定级因素指标分值位置A、距所在片区中心区的远近,B、商业为临街或背街,C、写字楼为临街或背街,D、住宅为距所在片区中心区的远近A、最差(远)1,B、很差(远)2,C、一般3,D、很好(近)4,E、最好(近)5价格A、百元以上为等级划分基础B、商铺、写字楼、豪宅、普通住宅等级依次减少C、价格是否有优势A、最高1,B、很高2,C、一般3,D、很低4,E、最低5配套A、城镇基础设施:供水、排水、供气、供电;B、社会服务设施:文化教育、医疗卫生、文娱体育、邮电、公园绿地A、最不完善1,B、不完善2,C、一般3,D、很完善4,E、最完善5物业管理A、保安B、清洁卫生C、机电D、绿化率及养护状况E
7、、物业管理费F、是否人车分流G、物业管理商资质A、最差1,B、很差2,C、一般3,D、很好4,E、最好5建筑质量A、是否漏雨水B、门窗封闭情况C、内墙D、地板E、排水管道A、最差1,B、很差2,C、一般3,D、很好4,E、最好5交通A、大中小巴士路线数量B、距公交站远近C、站点数量D、大中小巴舒适程度A、最少(远)1,B、很少(远)2,C、一般3,D、很多(近)4,E、最多(近)5城市规划A、规划期限(远中近期)B、规划完善程度C、规划所在区域重要性程度D、规划现状A、最不完善1,B、不完善2,C、一般3,D、很完善4,E、最完善5楼盘规模A、总建筑面积B、总占地C、户数A、最小1,B、很小2
8、,C、一般3,D、很大4,E、最大5朝向A、按方向B、按山景C、按海景D、视野A、西(西北、西南)1,B、东(东南、东北)2,C、北(东北、西北)3,D、南(东南、西南)外观A、是否醒目B、是否新颖C、是否高档D、感官舒适程度A、最差1,B、很差2,C、一般3,D、很好4,E、最好5室内装修A、高档B、实用C、功能是否完善D、质量是否可靠A、最差(远)1,B、很差(远)2,C、一般3,D、很好(近)4,E、最好(近)5环保A、空气B、噪音C、废物D、废水A、最差1,B、很差2,C、一般3,D、很好4,E、最好5发展商实力及信誉A、资产资质B、开发楼盘多少C、楼盘质量D、其他A、最差(少)1,B
9、、很差(少)2,C、一般3,D、很好(多)4,E、最好(多)5付款方式A、一次性付款B、分期付款C、按揭付款D、品牌A、最差(少)1,B、很差(少)2,C、一般3,D、很好(多)4,E、最好(多)5户型设计A、客厅与卧室的结构关系B、厨房和厕所的结构关系C、是否有暗房D、实用率大小A、最差1,B、很差2,C、一般3,D、很好4,E、最好5销售情况A、销售进度B、销售率C、尾盘现状A、最差1,B、很差2,C、一般3,D、很好4,E、最好5广告A、版面大小B、广告频率C、广告创意A、最差1,B、很差2,C、一般3,D、很好4,E、最好5停车位数量A、停车位数量B、住户方便程度A、最差1,B、很差2
10、,C、一般3,D、很好4,E、最好5表二、可比楼盘综合因素量化统计表权重序号楼盘名称楼盘名称楼盘名称备注位置0.51价格0.52配套0.43物业管理0.34建筑质量0.35交通0.36城市规划0.37楼盘规模0.38朝向0.39外观0.110室内装饰0.211环保0.212发展商信誉0.113付款方式0.214户型设计0.115销售情况0.116广告0.117停车位数量0.118合计楼盘因素定级公式P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+ +Wn*Fn楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格由此算出楼盘价格第三章 商铺定价的依据开发商对住宅底商定价的时候,主要参考住宅价格,一
11、般来说,商铺价格是住宅价格的两倍。但在许多二、三级城市如乌鲁木齐、呼和浩特、石家庄、东营、柳州等,当地的商铺价格基本是住宅价格的倍,甚至更高。以柳州为例,当地的水景住宅销售价格每平方米不到元,一般商品房价格每平方米元出头,但商铺的价格基本在每平方米万元,有些甚至达到万多元。 那么,商铺的价格到底由哪些因素决定,其定价的依据是什么?虽然按照经济学的理论,开发商在土地成本基础上加上开发成本、相关的税金以及利润就得出销售价格,但实际情况并非如此简单。从商铺投资的角度看,投资人有自己的投资期望,对商铺投资风险、流动性、管理、税收、价值变化等许多因素有自己的考量标准。因此,我们就需要从以下几个大的方面探
12、讨影响或决定商铺价格的主要因素。 城市的综合租金水平是影响商铺定价的直接因素 影响商铺价格的定性指标可能有很多,但是定量依据指标只有一个,那就是周边的租金水平。大凡投资人在买商铺的时候,会首先调查项目周边的租金水平,根据这个城市商铺投资的资本化率(也就是我们一般讲的投资回报基本水平)决定能支撑什么样的销售价格。该方法最适用于针对具体项目参考周边商铺的租金水平,由此可直接决定购买商铺的性价比是否合适。 对任何一个城市而言,由于级差地租因素,城市中心商业区和其他区域的商铺租金肯定是有差距的,关键是差异大小的问题。对中小型城市而言,中心商业区只有个,导致商业区与其他区域的租金差距非常大,从而使商铺的
13、销售价格非常高;对大城市来说,不仅有市级商业中心区,还有区域商业中心以及社区商业中心等,相对于小城市而言,其租金的差异不是特别大。因此我们可以说,开发项目所处位置的租金水平将直接决定项目本身的定价。 城市的流通力和第三产业发达程度是影响城市总体商铺价格的关键因素 中国商业经济学会副会长、中国人民大学黄国雄教授有一个著名的论段:城市核心竞争力主要表现为生产力与流通力的乘数。即:竞争力生产力流通力。在生产相对稳定的条件下,流通力成为决定因素。流通力小于,不仅本地生产能力无法实现,而且内外交流堵塞,这就大大削弱了城市的竞争力。如果流通力大于,不仅可以弥补本地生产能力的不足,而且通过促进内外交流、优势
14、互补、组合配置,可极大提高城市的辐射力和影响力。比如新加坡之所以取得举世瞩目的经济成就,并不在于它的生产优势,而在于强大的流通力;我国的香港之所以成为国际大都市,被评为亚洲最佳商业城市,也是因为其第三产业的发达。 而流通力的发达程度和第三产业的发展状况,将直接影响当地商铺租金和销售价格,浙江的温州、义乌、绍兴等地的商铺为什么卖得快、价格高,就是因为当地已经形成的各种规模和市场,不仅影响到全国,而且辐射世界。即使在同一个城市不同区域,因为流通力的差异,商铺租金的差异也非常大。如北京的雅宝路以吉利大厦、天涯大厦为代表其租金远远高于西单、王府井、国贸,因为该区域是中国对前苏联、东欧国家贸易的窗口;而
15、中关村已经形成的电子市场其市场覆盖华北、东北等市场,所以,小商铺才能卖出万(套内面积)的天价。 所以,开发商在给商铺定价的时候,还应结合项目的实际情况,即使同一个项目隔一条马路,价格也许会差几倍。所谓“一步三市”就是这个道理。 投资渠道是决定一个城市商铺价格水平的重要因素 我们在山东东营曾经对商铺投资人进行定性访谈,当地投资人投资预期“只要回报比银行利息高,我们就能接受”,意味着投资人的期望内部收益率在;而在北京,投资人普遍预期是在年收回全部投资,期望的内部收益率在。这反映了不同城市商铺投资的资本化率和投资预期问题。 在这里我们讲的是资本化率,而不是内部收益率(),虽然在某些时候他们可能表达了
16、同一个意思,但有本质的不同。内部收益率()是指将房地产投资未来现金流贴现为现值作为初始投资所使用的贴现率,也就是指每年投入的一元钱获得的利润百分比。而资本化率是指物业购买价格和营业净收入之间的比率,该值通过市场上的可比物业或市场数据资料来获得。一个城市在商铺的需求和供应相对平衡的状态下,资本化率是投资人购买商铺期望的内部收益率,他通过调查和比较同区域商铺的租金收入或营业净收入和购买商铺价格比率,就可知道资本化率,并将此比率作为期望的投资内部收益率。 这几年北京的商铺投资市场涌入了大量的外地投资人,如建外五次拍卖中有套被外地人买走;中关村科贸开盘温州人提前多个小时就开始排队;银科大厦号商铺更是被
17、神秘山西买家以万买走,创下中关村单笔商铺成交的最高纪录。我以为主要原因是中小城市商铺投资的收益率比较低,而北京商铺投资的收益率比较高,这也符合经济学中资本流动性的原理。 如果从更深层次分析原因,中小城市投资渠道比较单一也是一个很重要的因素。在北京等大城市,人们可以投资股票、期货、邮币卡以及古玩、字画等,即使投资房地产还可以考虑公寓、写字楼,但是在中国的许多中小城市还没有形成这样的市场,有些城市甚至没有股票市场,至于投资古玩、字画也需要到北京来进行交易,何况投资该类市场专业知识要求更高,风险更大。即使要投资房地产,商铺也是惟一的选择,因为这样的城市根本没有写字楼和公寓租赁市场。以呼和浩特为例,呼
18、市现在没有一个真正的公寓项目,惟一已经面市销售和租赁的栋写字楼中,是开发商顶债销售出去的。所以,商铺是中小城市投资人最好的、惟一的投资品种,由于投资的人多、而投资项目少,这也是为什么许多二、三级城市商铺销售价格远高于北京的原因。 除了上述因素以外,影响商铺价格的因素还有很多,比如当前国家的经济发展水平、政治的稳定性、税收政策的变化等等,但有一点可以肯定的是,住宅价格不是决定商铺价格的影响因素,以住宅价格来衡量商铺价格的做法是没有任何理论基础支撑的。第四章 住宅项目定价方法住宅项目的定价方法较多,但在实际运用中,有的定价方法没有考虑市场需求和行业竞争状况,有的虽然从理论上考虑了市场需求和行业竞争
19、状况,但没有现实可操作性,故本文提出一种既能反映市场需求和行业竞争状况又可用于实践操作的可量化的定价方法,并对该方法全过程的定价进行探讨,最终确定出每套单元的可售价格,以期对那些从事房地产项目定价人员起到一定的借鉴作用。关键词:定价方法,类比量化定价法,价格调整系数一、概述在住宅项目定价实践中,其定价方法较多,其中主要有成本加成定价法,它指的是在项目单位成本的基础上加上一定比例的目标利润作为项目的单位售价,其公式为P=C(1+)1,但这种定价方法仅仅考虑成本与企业的目标利润,而不考虑需求和市场竞争状况,其结果是住宅要么卖不出去要么企业不能获取较大的利润。差别定价法,它指房地产开发商经常根据顾客
20、、房屋形式或形象、时间、地点的差异来制定不同的价格;差别定价是房地产开发商按两种或两种以上的价格来销售住宅,而这些价格不一定完全反映成本费用上的差异,这种定价方法没有很好地反映市场需求和行业竞争状况,特别是根据顾客差异、房屋形象差异来定价更像是一种促销手段。竞争定价法,它指的是以竞争对手的价格作为基础的定价方法,这种方法它考虑了市场需求和行业竞争状况,在房地产竞争激烈的今天,其住宅的需求弹性较小和供大于求的情况下,为了不破坏整个市场价格的平衡,这是一种较常采用的定价方法,但这种方法仅从竞争对手价格这一单一指标进行考虑,这样就显得过于笼统,没有很好地按区域、住宅物业形态等因素进行市场细分,故在项
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