好丽友农村信息化推广方案.doc
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1、好丽友农村信息化推广团队全国高校“三创”电子商务挑战赛农村信息化推广策划书队 名: 好丽友队 长: 王立友 队 员: 邓海龙,孙铭忆指导老师: 信凤芹 所在院校: 济南大学管理学院目 录一、引言2二、服务项目介绍3三、市场分析51、目标对象52、市场需求分析53、市场前景分析6四、市场预测61、网上调查:72、网下调查分析8五、营销策略91、市场环境分析:92、营销策略:10(一)社会认知10(二)市场定位11(三)营业推广12(四)优质服务12(五)树立形象12(六)诚信安全123、后期网站推广方案13六、方案思路的后期拓展15附录:17一、引言 众所周知,中国的大部分地区农业生产方式还停留
2、在比较原始的生产方式,是以分散的小规模的种植和养殖生产为主。这种小规模的农业生产方式产生的最直接影响是农产品物流的盲目和流通的损耗。据统计每当作物成熟到季时,将会有近1亿吨的水果蔬菜在流通环节被损耗掉!这个事实背后隐藏的经济资源的损失是多少呢?据专业人士分析,每年在运输的途中仅水果和蔬菜的损耗率就高达25%到30%,按照保守的平均价格来折算,一吨农产品500块钱,损耗的农产品的价值就是500亿元!深入分析不难发现,农产品的损耗主要有两方面的原因:流通的盲目和流通中损耗。在冷藏运输技术比较发达的今天,流通中的损耗我们现在可以降低到比较小的水平;剩下的最主要的问题就是流通的盲目,流通的盲目归根结底
3、是由于信息传递的不完善引起。 如何解决这些问题?如何将流通中的损耗降低到最小?如何使这些农产品的使用价值达到最大?如何让农民的收入达到最高?这将是我们方案的主题。在二十一世纪的今天,网络信息发展日新月异,互联网是信息化时代的领头军,同时互联网被称为新时代最强大的营销利器,加之国家对农村信息化建设的大力支持,我们决定利用互联网工具来解决上述问题、并帮助加快农村信息化建设。但由于绝大数农民的网络意识缺乏、网络知识欠缺,利用互联网营销、加快农村信息化建设面临着巨大的难题。为此,我们根据“先富带动后富”的方针实行“先信息化带动全体信息化,领导和引导相结合,网上网下相结合”的策略,力争为农村信息化建设、
4、社会主义新农村建设做出最大的贡献!二、服务项目介绍我们拥有专门服务于农村农产品交易的贸易网站,这是团队帮助农民进行网络交易及农产品推广的主要平台。我们通过各种渠道收集区域内农产品信息,并进行分类整理和统计,然后将农产品信息发布在此网站上。除此之外团队还会利用各种网络平台对农产品信息和网站进行全方位多渠道的宣传,使得农产品和网站得到农产品求购者的认同和喜爱,同时团队帮助农民将交易完成。最终通过团队的努力和帮助使得农产品趋向资源配置最合理的流通方向进行流通。在整个过程中团队会将所有的流程、网络使用方法、网络贸易方法等相关知识全部教授给区域内的农民,使得区域农民的信息化水平得到整体的提升。农民信息化
5、水平提升过程中,团队将逐步退出信息统计和发布环节,最后团队仅仅做网络贸易平台的提供者和农产品网络推广销售的培训者。下面以某一区域内的农产品-红薯为例,介绍团队的服务XX镇位于鲁南山区,盛产红薯,年产优质红薯1.25亿公斤。服务开始初期,团队深入XX镇。团队将以科学的方法对镇内的红薯种植信息、品种信息、产量信息等进行统计、发布。团队将深入区域内的农村,了解每户农民种植红薯的面积、红薯的产量、红薯的品种、红薯的成熟期、此品种红薯的优缺点等。然后将红薯的产品信息发布在团队网络贸易平台(贸易网站)。在此过程中,团队会对区域内农民进行电脑网络基础知识和农产品信息统计及发布方法的培训,上传培训教程等,力求
6、达到农民可以熟练地利用网络工具收集、发布统计信息的效果。中期,红薯的产品信息统计上传完成后,团队开始对网站和农产品进行营销推广。团队将会以贸易网站为主阵地,辅以各种网络平台进行全面的网络营销:团队将针对红薯的各种特点通过现有的知名b2b网站、b2c网站、各种博客发布供应信息,同时收集网络上针对红薯的求购信息并与信息发布者进行联系。中期过程中,团队将会对区域内的农民进行红薯网络营销的培训。后期,我们联系提供红薯的农民和红薯的购买者,促成交易完成。交易完成后,对买卖双方进行回访和服务认可度调查,并根据调查完善团队服务。在后期交易过程中对农民进行相关交易安全的培训,并普及相关法律知识。 当三期结束之
7、后,农民完全掌握红薯信息统计、上传、宣传、销售、交易操作后,团队将退出具体营销贸易环节,仅仅做红薯网络贸易平台的提供者和红薯网络推广销售的培训者。三、市场分析1、目标对象网站和各个网络平台前期目标对象是上游市场中区域内的农民。在前期,团队将深入农村说服农民获得第一手详尽的农产品信息,同时帮助农民。中期的目标对象是网络采购商,团队将通过网站和各网络平台对农产品和网站进行全面深入的宣传,吸引网络采购商的关注未采购商提供最优质的货源。后期的目标是实现前向和后向一体化,目标对象不再是单一的上游农产品提供商或者下游的农产品采购商,而是二者都是我们的目标对象。2、市场需求分析先从买家的角度来分析,买家希望
8、在注册成功后,就可以随时发布需求信息,并对自己的公司进行广告宣传和介绍。同时获取卖家信息后,可以货比三家,选择最优的产品订购,并进行在线咨询、当面议价、在线交易等贸易活动。然后分析卖家即农民,广大农民对于网络的使用需求已经从娱乐化向价值化转变即农民希望可以通过某种途径及时寻找买家,争取使自己的农产品在收获的第一时间以最优的价格出售,减少损耗增加收益。而我们的营销策略就是通过电子商务手段全面推广农民手中的农产品,使农产品的销路更广、收益更多,满足广大农民减少损耗增加收益的需求;同时,让更多的买家发现新货源,发现更多的优质货源3、市场前景分析随着计算机的广泛普及,网上交易的情况还会日益增长,到时买
9、方和卖方均可以明确的进行各自需求的交易。网络贸易范围将会越来越大,覆盖到农村的每家每户。四、市场预测农民所种植的农作物的出售和为满足需求的购买,将是一个永恒的主题,这个主题将伴随着很多农村人甚至一辈子。在开展农村电子商务的同时,为了针对性的开设页面的专栏,我们审时度势,做了如下调查问卷并进行分析。1、网上调查:问题1: 你觉得在农村开展电子商务的原因是什么?(单选)1响应党的号召 20.1%231票2拉近城乡的差距36%414票3促进经济的发展31.2%359票4其他12.5%144票问题2: 在农村开展电子商务的形式哪种最好?(单选)1B2B:企业用户对企业用户的电子商务27.4%313票2
10、B2C:企业用户对个人用户的电子商务41.5%474票3C2C:个人用户对个人用户的电子商务19.3%221票4其他(B2G,C2G等)11.7%134票问题3: 在农村开展电子商务,你觉得那类人群会最先接受(单选)1领头的村干部26%292票2埋头苦干的农民19.8%222票3敢于创新的年青人45.6%511票4其他8.4%94票问题4: 在农村开展线上网站,你最希望看到什么功能?(复选)1可以进行买卖交易25.4%494票2可以对农业问题进行解答27.8%540票3可以预测季节、天气、种植物23.3%454票4可以有扶贫等公益活动17.3%336票5其他6%118票问题5: 要开展农村电子
11、商务,以什么切入点最好(复选)1电视广告,用媒体宣传22.1%410票2让领头干部学会,再亲自传授23.2%430票3免费巡回演讲,使其学会上网挣钱22.1%410票4买电脑,免费教上网农业网使其挣钱17.7%328票5用事实说话,先找一例,让其做成绩来14.6%270票网上调查问卷(来自第一调查网)从问卷结果分析看来, B2C的电子商务形式会很有市场,所以我们将采用的方法里面,会在这种形式下再辅以C2C,因为两种形式都是对个人直接产生影响,具体的做法是,借用现代网络,在开设的同一页面上,根据身份的不同,会有不同的业务显示,如果是个人的话,那就可以在网上出售、求购所需的物品,主要会以果蔬为主
12、,多种其他作物为辅的方式;而我们也会联系愿意的企业,以大众能接受的方式对个人进行工艺的帮助或者扶贫活动,以此来实现B2B;在专业的调查问卷中,我们也可以看到,最先接受的人群会是敢于创新的年轻人,然后是村里面干部,这和我们分析的目标对象的分析一致。“在农村开展线上网站,你最希望看到什么功能?”“要开展农村电子商务,以什么切入点最好 。”这两个问题都很好的帮助我们解决了网站的布局功能,我们将对投票高的功能有限开放,然后再拿出时间精力去攻其剩下的环节。而我的切入点可以是多种形式的,广告好似效果会好一点,所以在考虑这种形式的同时,寻找电脑卖家,与其合作,达到双赢或者其他方法也会适当考虑。2、网下调查分
13、析(问卷详见附录):a.网上购物在农村中间目前没有形成风气,有的人都不知道能网上购物,就是以为网上购物很难,很麻烦,所以根本就不尝试。针对这样的现状,我们采取的对策是在开展网上促销的同时,结合网下促销,两路并行,相辅相成;b.问卷调查中发现大家都比较看重网上购物价格便宜的优势。这正好是一个契机,用来增加我们的促销手段方法;c.农村开展电子商务存在的问题使得一些对人对网上购物的安全性及质量品质担忧。所以增强我们的服务质量至关重要;d.要想把我们的理念传输给农民(我们的潜在客户),我们在网上做销售的必须保证进货质量而且最重要的是要有至上的售后服务。这样投诉少了,负面新闻少了,大学生这个潜在的大客户
14、就成为我们的新客户,长久的客户。五、营销策略为了使本方案的产品(服务)得到推广,本方案首先要做的就是确定目标顾客群,选择适合本方案的一块市场作为根据地。然后以此根据地为基础来激发我们的“潜在客户”为“行动客户”,进而采取一系列措施使“行动客户”成为我们的“忠诚型消费者”。要激发我们的“潜在客户”成为我们的“行动客户”,我们必须要有足够的知名度、美誉度、诚信度、优质的服务、以及合理的价位等等.作为市场的新成分,我们的知名度、美誉度等是不够的,这就需要我们做出努力: 1、市场环境分析:1)目前绝大多数电子商务网站都还不是完全意义的电子商务。虽然目前中国绝大多数电子商务网站都已实现网上接受定单,并提
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