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赢在终端及生动化布置素材.ppt
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1、决胜终端之:“赢在最后一秒赢在最后一秒”培训教材1可编辑版教材目录写在前面为什么要做终端品牌建设如何开展终端品牌建设行销企划处目前开展的终端品牌推广活动寄语未来2可编辑版写在前面看一看一线品牌在终端做什么3可编辑版4可编辑版5可编辑版6可编辑版可口可乐成功的终端门店建设7可编辑版8可编辑版9可编辑版10可编辑版11可编辑版12可编辑版我们在和巨人巨人战斗,如何才能战胜巨人巨人?假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬,只要我还拥有“可口可乐”这块商标,我就可以肯定地向大家宣布:半年后,市场半年后,市场上将拥有一个与现在上将拥有一个与现在规模完全一样的新的规模完全一样的新的可口可乐公司可
2、口可乐公司。可口可乐公司的创始人艾萨坎德勒 这就是世界第一品牌,品牌价值这就是世界第一品牌,品牌价值704704亿美金!亿美金!13可编辑版为什么要开展终端品牌建设14可编辑版 NielsenNielsen针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示:有大约35%35%的产品产品不在原先计划的购物清单内;这35%35%中,有68%68%是即时食品;CTRCTR针对针对50005000个中国家庭的购物行为研究报告显示个中国家庭的购物行为研究报告显示:消费者购买的品牌中有70%70%是在卖场临时做的决定;而剩余的30%中,只有5%的绝对品牌忠诚者;终端成了最惨烈的肉
3、搏战战场巷战的原则:寸土不让抢排面抢排面抢特陈抢特陈抢生动化抢生动化抢客情抢客情15可编辑版消费者下决心采取购买行为的时间抓住最关键的临门一脚!抓住最关键的临门一脚!只有短短的1秒16可编辑版终端品牌建设的特点大多数品牌投入的目标受众是潜在消费者;只有终端品牌建设的目标是直接消费者;基于上述的原因,所以终端品牌建设的好坏会直接影响到终端生意的好坏;反之,终端品牌建设的成效也和终端的业绩,来客量,客单价等密切相关综上,终端品牌建设既能实现业绩增长,又能提升产品品牌形象,可谓一举两得;17可编辑版如何开展终端品牌的运作18可编辑版品牌推广的总类静态建设品牌的生动化建设比如:货架的生动化布置动态建设
4、品牌的促销推广比如:人员试吃,买赠等19可编辑版各种主要的终端类型终端名称图例适合推广形式大卖场静态,动态标超静态便利店静态杂货店静态餐饮店静态,动态网吧静态20可编辑版终端的空间管理及生动化布置21可编辑版成功现代化通路门店的空间管理主陈列区主陈列区 一般为原货架品牌专区品牌专区 一般为长期承租的地堆或者端架(位置越大越好)多点陈列多点陈列 一般为长期陈列的收银台,挂条等22可编辑版各种陈列适合的产品品项陈列名称陈列品类陈列要点堆头大包装产品1)陈列品项不要超过3个2)位于主通道最佳,收银台其次端架大包装产品1)陈列品项不要超过3个2)面向主通道最佳,收银台其次包柱ALL1)产品的承载不要影
5、响整体美观性产品的承载不要影响整体美观性2)要么在主通道,要么在收银区收银台糖果,小包装1)永远不要怀疑收银台没有空间永远不要怀疑收银台没有空间2)收银台每一层的位置是很有讲究的挂网挂条糖果,小包装不是挂得越多越好,好的位置才是至关重要的(关联商品,主货架,端架)侧货架糖果,小包装只要靠近主通道的端架位置只要靠近主通道的端架位置23可编辑版位置载货量价格承租时间性价比购买陈列位的关键要素位置载货量可布置物承租时间性价比一组货架,店方开价一组货架,店方开价500元元位于进门看到第一组货架拥有3节,可载货80箱;原来我司仅占有1节;整组货架都可以活化承租时间要求6个月门店已经和我司正常交易5年价格
6、客情24可编辑版如何在食杂店打造品牌从内到外处处是机会点,就看你如何打造店内:冰箱,开箱陈列,挂条,陈列架等店外:店招,雨篷,看板,门楣25可编辑版冰箱陈列的要点如何让冰箱陈列发挥出他应有的效益?错误的思想:为放而放!错误的思想:为放而放!请考虑下列因素:1)门店的客流量及地理位置门店的客流量及地理位置便利店,杂货店,餐饮,网吧首选便利店,杂货店,餐饮,网吧首选2)目前门店销售单品数;3)目前门店的竞品冰箱数目前门店的竞品冰箱数如果已经有如果已经有2个及以上,不建议投放个及以上,不建议投放4)可提供的陈列位置可提供的陈列位置进门口以及收银台一定是首选!进门口以及收银台一定是首选!5)投放的数量
7、及时间至少至少1年,最多年,最多1台台6)费用是否合理26可编辑版简单的品类管理概念品类管理的目的品类管理的目的:让消费者最快的找到所需产品的位置让消费者最快的找到所需产品的位置;品类管理的依据:消费者购买决策树消费者购买决策树货架排面分配的依据货架排面分配的依据:数据支持:市场占有率+产品回转率请回答:为什么市占率高的回转好的产品要放在黄金眼高请回答:为什么市占率高的回转好的产品要放在黄金眼高位置并且拥有最大的排面位置并且拥有最大的排面?区块管理区块管理:多大的排面才能让你的产品不被忽视?色彩管理色彩管理如何让你的产品脱颖而出?27可编辑版碳酸饮料汽水可乐促销装普通装家庭装即饮装有糖有糖罐装
8、PET玻璃瓶消费者购买决策树28可编辑版货架品类管理的行家:11111)卡夫的产品包装是食品业中最适合做品类管理和货架陈列的;色彩高度统一色彩高度统一 规格超级相似规格超级相似 包装方方正正包装方方正正2)卡夫收购达能后,在品类管理方面的造诣可谓登峰造极!29可编辑版生动化画面的选择关键1:直白的沟通 关键2:常用的元素常用的元素关键3:突出最大的最大的特性 关键4:引起共鸣感30可编辑版终端人员促销推广31可编辑版终端人员促销推广的综述目的:1)提升公司品牌形象2)推广新品上市3)抢占市场份额,提高产品销量4)维护公司盘价5)消化异常库存;形式:产品生动化陈列新产品免费品尝促销小姐的导购坎级
9、买赠及抽奖趣味互动游戏或表演32可编辑版选好时机是关键产品处于销售旺季的时候;终端门店节假日人流量较多时,如周六、周日等;新品上市推广时,配合广告媒体加强消费者认知度与接受度;主要竞争对手或领导品牌大做特价的时候;有新的强劲竞争对手上市的时候打击竞品提升销量33可编辑版选对产品也很重要新产品;销售最好的产品;滞销需处理的产品;季节性很强的产品,如饮料、碎冰冰等;利润空间比较大,但仍未被消费者接受的产品.34可编辑版门店的选择门店有较高的人流量以及客单价推广品项必须已在正常货架上陈列与销售推广品项必须已在正常货架上陈列与销售;上架品上架品项符合公司要求的口味与价格项符合公司要求的口味与价格;位于
10、具有影响力的商圈或社区附近;良好的客情及对价盘的掌控力能够提供POS机数据,用于追踪每日出货量,作为评估促销员绩效的依据;合作良好,没有异常帐款或者其他矛盾合作良好,没有异常帐款或者其他矛盾;愿意配合这种形式的活动,可以提供主通道TG或地堆,包柱等陈列。35可编辑版活动操作前的准备流程发放促销物资至到活动门动,向驻店业代确认促销物资进场及数量。实地确认地堆位置,测量尺寸,确认搭建时间并及时前往各门店搭建生动化形象地堆,拍摄照片 招募促销员并进行面试、培训、考核录用并进行促销员进场手续办理签呈申请活动(地堆、人员、道具)费用,采购促销道具(促销台、形象堆、异质赠品、试饮道具等)与卖场确认活动门店
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- 关 键 词:
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