【现代版】为人处世三十六计详解-真的很受益.docx

【现代版】为人处世三十六计详解,真的很受益【现代版】为人处世三十六计详解,真的很受益 编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（【现代版】为人处世三十六计详解,真的很受益）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快 业绩进步，以下为【现代版】为人处世三十六计详解,真的很受益的全部内容。【现代版】为人处世三十六计详解，真的很受益！第1计 施恩计在人际交往中，见到给人帮忙的机会,要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情,有人缘。要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的,可如果别人欠了你的人情,求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。帮助别人时，要掌握以下基本要领：1。施恩时不要说得过于直露，挑得太明,以免令对方感到丢了面子,脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。2。施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交.3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。4.给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。第2计 迂回计远行之人，前有高山挡路、石头绊脚,自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经.这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术,将其套牢.生活中不少人是“直肠子，“一根筋，为人处世“不撞南墙不回头,十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术,让自己的大脑多几个沟回,肠子多几个弯弯绕,神经多长些末梢。一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。第3计借口计人做事情总是要名正言顺,要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。所谓借口，其实是“没理找理,所以找借口时便要绷起脸来,一副“理直才气壮的样子，方能得逞.而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的怀疑和警惕。第4计旁敲计和人打交道，善听弦外之音,又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关,精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白:“高明”的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当.脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏,笨人玩不了。脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动,更微妙.是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术,是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。第5计奖赏计人生在世，“名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充胖子”.伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会结出友谊之花。谁要忽视了脸面问题,他自己也断不会混得“有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。给人面子是领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便无须恭维、讨好,只须稍加表示，便会让人受宠若惊,鲜有失灵.我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近.亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺点也会明显。给人面子,最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡,此所谓“远了不亲,近了不敬”.第6计恭维计戴高帽的做法常被人耻笑，主要是因为：一来做高帽子的确很不费力,可以日产万项;二是人人喜欢，趋之若鹜;三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是.其实恭维分有三六九等不同质地的类别。上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等，下等品则被贬为“讨好、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠.”上等的恭维有几个主要规范:1。无论真假却令人乐于信2.不着痕迹，不动声色,使人浑然不觉3。气味芬芳宜人，远离点头哈腰；4。富有新意，而非陈词滥调;5。尺寸恰当，份量适中，正中下怀。可见，戴高帽看似简单,其实最难。上下之分在于品味，奥妙之处存乎于心，不一而足。要想脱开令人生厌的廉价低俗，又不能过于提高成本，没有好的生产技术是无法完成的。所以当小心谨慎、全力对待，否则非常容易弄巧成拙。第7计激将计激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。说到底，人是感情的动物.所以在人际交往中,必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。“激将”就是一种很好的策略。激将术一般有下列几种：1.用高帽赶鸭子上架；2.故意贬低，挑起好胜之心;3。吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒；4.冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图。第8计贴金计在当今激烈竞争的人际关系中，如果不懂得为自己“评功摆好”，即使肚子里真有货色也是黄枉然。要实干，更要会往自己脸上贴金。贴金术的核心技术有如下几点：1。闪光不太经常，却能总有新鲜才华示人，让人觉得你是不可多得的宝贝。2.有粉向脸上抹，平时便多找机会，看似不经意地露一手，或敢于说一鸣惊人之语。3。得不到的东西既然最好，你便应深居简出,保持神秘,不随便允诺请求，让他人“胃口”常开.4.发掘自身特点，所谓“不沾富贵就讲品味”，扬己之长，避己之短.第9计遮羞计人穿衣裳一为御风挡寒，二为求得美丽,三为遮羞。为人处世，谁都会有羞于启齿的隐私。因此，善于遮羞不可或缺。人言家丑不可外扬，自己的难言之隐谁也不想示人，落下笑柄。然而除非已莫为，才能人不知。所以遮羞术一是要尽量保守秘密，二是要在丑事曝光后，使其产生的不良后果变得小一些。别人出丑,不能幸灾乐祸心溢于言表，否则会结下仇家,并为众人不齿.如能主动为别人打圆场，遮丑事，就能顺水推舟般地落下人情。世事难料,隐私绝非不会泄露。每个人都会有出丑露乖的那一天.首先要保持冷静，不能手忙脚乱，丑上加丑，推倒瓶子洒了油.其次要学会顺力借力，切莫生遮硬挡，此地无银三百两。第三可以“王顾左右而言他”,分散人们的注意力，避其锋芒.千万不要让一个小小的把柄被人揪住，带出更大的丑事，使对手一鼓作气害得你身败名裂。莫因丑小而不遮.第10计捧场计一个“捧”字暴露了我们的从属身份和地位.我们是那些下级、“低辈”、“服务员”、求助者等弱光小个的“众星”,所以才会有“捧月的念头和需要。“捧”好“月亮婆婆”的大驾，想方设法维护其面予和尊严,因为我们势不如人，有求于他，不敢得罪或想主动讨个好.于是我们不可“居功自傲”；不能只顾下棋不分对手；不能不长眼色不会变色;甚至还要说好不说歹，报喜不报忧，或替人背黑锅.一句话,对“太岁岁要敬畏有加，投其所好，更不能去动他的一点“土”。说白了，“太岁”们便是上司以及类似上司的准上司。我们身为“小星星”,不但要“捧月”,还得去捧“大星星。看“太岁们脸上是否有光，便知你是否“捧”到了“场。第11计借光计借光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关,比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力,其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用,只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。第12计圆场计做人受欢迎其实就是深谙人际交往中的方圆之术。在需要“圆”的时候圆通一些,便能在复杂的人情关系中,取得顺畅生活的通行证。这种做人的技术就是善于四场，它的功能可用十六个字来概括:调解纠纷，化解矛盾，避免尴尬,打破僵局。从主动的角度说,是别人出乖露丑了主动打打圆场,为人数场；他人陷入窘境,主动解围，去给他找个台阶让他下得了台。从被动的方面讲,自己造成失误时，要善于扑救，自圆其说;不幸落入社交僵局,通权达变,打破冷场坚冰；与人很有可能产生不快时，更少不了和和“稀泥”,让对方少丢些面子，保持体面,从而把事情摆平，甚至变坏事为好事。为人处世欲功德圆满，有一个良好的人缘资源,少了圆场术的技术支持,很可能会是个“豆腐渣工程，是只能说说而不能达到的幻觉,顶多像肥皂泡一样“一圆即灭”.第13计退让计如何在人际关系中以退求进？以跳高为例，退得远,可跳得更高.人际关系中暂时的忍让吃亏，可以获得长远的利益。关键是要不露声色地迎合对方需要,即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。求人帮忙，要求可先提得很高，结果适得其中，对方会因为没帮上你大忙而内疚，进而较易答应你较小的要求；或者循序渐进，从让他做小事开始过渡到帮大事.因为他已对你有好感和依赖，养成了对你说是的习惯。先高后低,可造成你大步退让的假像;由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。日常交际,多非对立.要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋的悲剧.让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。第14计自嘲计如何妙用幽默这副“润滑剂?幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术，而自嘲又被称为幽默的最高境界。由此可见,能自嘲的必须是智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技术，因为它要你自己骂自己。也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来“开涮”，对丑处、羞处不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸张、剖析，然后巧妙地引申发挥、自圆其说，取得一笑。没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀，是无法做到的。可想而知，自以为是、斤斤计较、尖酸刻薄的人难以望其项背。自嘲谁也不伤害,最为安全。你可用它来活跃谈话气氛,消除紧张；在尴尬中自找台阶，保住面子；在公共场合获得人情味;在特别情形下含沙射影，刺一刺无理取闹的小人。第15计观色计如何准确地揣摩他人心理？察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色,等于不知风向便去转动舵柄,世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪，因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。如果说观色犹如察看天气，那么看一个的脸色应如“看云识天气”般，有很深的学问，因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是“笑在脸上，哭在心里.“眼色”是“脸色”中最应关注的重点。它最能不由自主地告诉我们真相，人的坐姿和服装同样有助于我们现人于微，进而识别他人整体，对其内心意图洞若观火。第16计双面计如何在特殊关系中唱“红白脸”？要在人世间做到见机行事、可刚可柔,需要的脸孔不止成百上千，它需要惯会逢场作戏的好演员，去担当差距很大的角色。变脸功夫何能止于二、三。人际交往,谈判交涉，官场商场,必须懂得自保方可主动而取胜.一味地“软”，粉红脸，无异于纵人欺侮，总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下.高明的操纵者，红黑相间，红白并用，追求软硬兼施的巧妙效果。你可以“说单口相声”，一会儿红脸，一会白脸，教人捉摸不定，高深莫测.扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸好人可用以给人台阶,圆满收场。你可以“演双簧”、说“对口相声”，一唱一和，让对手如坠雾里。扮白脸者给对手造成压力,构成威胁,然后由红脸出场取得满意的结果。这种搭配效果，与一人又及面有异曲同之妙。对于两面三刀的小人的招数我们不可使用,却不可不知。第17计恐吓计如何利用人性的弱点控制他人？人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意.这便是恐吓得以奏效的心理基础.恐吓多用于在较量的开端处,为自己建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点.要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子,比对手更为气势汹汹.以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气：1.找出蔑视对手的理由；2.大声说话，造出声势;3.以眼光作剑逼迫对手；4。身体摆出必胜的架势；5。背光站立。恐吓有几个常见的战术不可不知：一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不同于以往的重要方法。二、在捧场、恭维中夹杂“恐字常常奏效，而有时则非此不可。三、先发制人，先声夺人,先下手为强，努力创造先机进而致胜。四、以平淡、低调使自己更显得坚定.这是较为圆熟的方法.五、以无言对恶语,用寂静生恐怖,对对手不理不眯.这是最为上乘的恐吓。另外应强调：恐吓是很难驾驭的技术，不知对手深浅极容易弄巧成拙，所以风险很大.第18计洞察计如何防止结交“危险的关系”？许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。当然这个办法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。靠聪明世故来主动推断人心，付出现实代价不大，却是一般则又难驾驭的技术.这种方法有着捕风捉影之嫌，依每人情况不同,常会发生误差.用压力推断人心独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸,摧毁对方心理防线,属于正面进攻型。减消压力,使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种办法适用于强大的操纵者。逆向推测,反触其意是很巧妙的背后进攻术，然后须选准对象,力避臆断的不良后果,即“以小人之心，度君子之腹”。张扬的敌手未必险恶,难对付的是外表柔弱的奸邪之徒,因为他容易让我们因疏忽而遭暗算。虽然柔弱之人未必心照，但对他们更应多多防范.第19计 把柄计如何牵着他的鼻子走？生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法，连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑,授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我。在谈判、竞选、纠纷中也常被使用，效力巨大无比。另外,有些把柄是随机出现的，如辩论之中的口误，应该及时抓住，穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。从中我们应该学学乖:朋友之间吐露真相是危险的，因为谁也不能保证日后会不会反目成仇。因此人际往来,交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而沦为受制于人的可怜下场。第20计蒙蔽计如何在竞争对抗的关系中占上风？蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意;或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划。蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛，或搅乱、误导其视线.主要的办法有：1.鱼目混珠：将假靶子树得一本正经,让敌人信以为真，尔后我方声东击西。2。障眼法:做很多动作让敌方难分真假,疲于猜疑与应付，或者熟视无睹而放松警惕.另外，掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用。（孙子兵法）中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法，按原则可分为三大类：一、在外表上伪装己方的实力，以欺瞒敌人；二、误导敌人,使其陷入混乱；三、面对强敌，避实就虚,以计图之。应当特别强调的是:蒙蔽有善意恶意之分，意图良好而使用刀无可厚非之事.同时，懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者，不可因其多被贬斥而不屑一顾。第21计攀缠计如何以“软磨硬泡”达到目的？攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同.它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓“精诚所至，金石为开”。厚着脸皮而克服害羞和自卑，在交际处世中主动出击，不达目的誓不罢休。拿出耐心，妙示诚意。结果必须是胜利与感化对方同时而至，否则便会导致战争升级,双方反脸，事与愿违。笑脸相向、幽默开道，或者调动眼泪、苦苦哀求，正是从上面的意义上来说,是泡蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目的.如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠，定会落个无赖之名，甚至惹祸上身。俗话说“一回生，两回熟”，与陌生人，尤其是异性打“第一回交道，是值得潜心研习的艺术。和人家一点交情也没有，何谈去“泡得他心软呢？人情，永远是关系学的核心所在。 第22计钓鱼计如何与有用处的人套牢关系？建立和维护人际关系都需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似.钓鱼的基本要领,可通过其“三部曲”做简单介绍：1.做饵与下钩:单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等。下约要找对合适的“鱼塘”（即场合)及合宜的计机。2.守竿：此阶段第一要有耐心，为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼。第二要冷静，给“鱼一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。3.收钩：这是最危险的时刻,到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急促，便会功亏一篑。老于世故者，定会随机收放，张驰相宜，吊足对方胃口,让钩进嘴更深，钓得更牢。除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。 第23计拆台计如何打消对手的嚣张气焰？凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵.来进攻你的人大都依托其“后方巩固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋。傲气之人都有各自傲气的资本,如果能对症下药，“冻结”他的生产资金,就如同釜底抽薪，定会让他变乖一些。大部分有头有脸者都死要面子，对准他的弱点，来个“你怕什么就跟你来什么,就如同动摇了人的精神上的台柱子,任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿.同理可知,打击对手的信心、勇气、幸福感等等，都能做到拆对手“心灵之台”,而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心经营,他的台更是不拆自垮，不夺自弃。第24计反悔计如何避免陷入他人的圈套？重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争.因此，懂得反悔之道,是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端.如果反悔对人对己都没什么坏处，而对于成功合作，玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢？具体的人际交往中，反悔术讲求“毁诺”要有礼有节.“我保证是语言中最危险的句子之一，所以在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，免得忽生变故时没有回旋余地.至于不能兑现的请求有时也可答应下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术,更不应经常以拖延去反悔。第25计应变计如何适应人情关系的突然变化？宋代罗大经鹤林玉露.临事之智中云:“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以得患济事者是也.”从一定意义上说，智者便是能随机应变，见风使舵之人。应变的最终目的是使自己永远处于主动地位,驾驭事态发展，以实现既定目标。具体一点说：应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种.人们生活中所要应变的境遇，大致可分为四种情境：1。远虑：人无远虑，必有近忧，对远虑的应变是最具战略意义的应变。一个人只有高瞻远瞩，拿得起放得下，能屈会伸，才能争到主动地位。2.近忧：远虑不及，必生近忧；并且，即使深谋远虑，但由于外部形势变化莫测，也难免不生近忧，比如工作变迁带来的陌生交际环境等。3.处危：进化不解，酿成急祸，于是处危又是应变的一种境遇。处危应变，或虚张声势，或以攻为守,或将计就计,不一而足。通常而言,处危应变最能反映一个人的应变智谋和胆略.4.临机：这是一种随意、温和的情境,在这种情境下，善于见机行事，处世变通,是一个人在日常交际中人情操纵水平的重要表现.第26计装傻计如何才能做到“大智若愚”？“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道.只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饶人.锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌。功高震主不知给多少下属巨子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误.人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶;可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能仅得可爱，“疯”得恰到好处。谁不识使中真相谁就会被愚弄；谁能不领会大智若愚之神韵，谁就是真正的傻瓜、笨蛋。 第27计卖乖计如何以最简单的方式打动人?卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色,谁都喜欢。而精明之人并不止于此,他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。明明是在求人，而给人的感觉却是他们在施恩；本来了无功绩,却可两边落好，大落人情债权。人际关系存在着一个“成本”，用术则能降低成本或不用投入也可获得人心。可扮可怜博得同情；用廉价的称赞赚取高贵之物；赏个虚头衔鼓励干劲;对名人强者明贬实褒加深印象,都是极妙的卖乖之法.商业领域中卖乖常会出奇制胜，以小换大。比如捐助、义卖、让利等等公益活动,表面上资助非盈利甚至“倒贴的社会公益事业,“无私地”奉献出爱心,实际上所起的广告效应，会远远大于同等成本的“硬性”广告。并且，“硬”广告只是让人知道,而“软广告却在出名的同时获得好感与支持.企业家也应善于操纵人心,学会卖乖。第28计露丑计如何把“短处”变为“长处？遮羞盖丑是人的本能，对于自己的缺点和过失强为掩饰,会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动露丑，一是增强自信和尾气;：可显得本色和人性化,对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加喜爱。露丑有着主动进攻型的用法:露一丑,遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一个丑处,可以让人忽略其余更多的丑处。故露破绽设圈套：故作不经意犯下过失,让对方以为是把柄式真实信息,从而落入我方早已设好的圈套。以丑扬名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理，以及对丑陋的悲天怜人等，刻意家丑外扬,突出短处，宣传错误，可以达到出奇制胜的广告效果。总之,“丑小鸭同样可以让人喜爱，成为”丑星“露丑主动可使短处变长处，甚至可以诱敌上当，以”丑“制胜.第29计反讥计如何“修理”刻薄的人？为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎能只张着口而不自卫还击呢？反讥让攻击者自食其果。首先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸。其次要冷静沉着，一击即中要害，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言。最后要注意区分对方的攻击性质。他是侮辱性的，便叫他自取其尽;他是讽刺，就让他“回收讽刺。总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比。对付反讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏漏，让对方无从还口；或掩藏弱点,让他一时寻不到破绽，没有反击点,借不上力.避免反讥，便应注意言行谨慎的重要。尤其在使用讥讽时，要多些自嘲和善意的抚慰，让对方感受到你的良苦用心而乐于受之.第3O计反语计如何让人际关系更加生动活泼？人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下，人们也出于表达的需要打破习惯的约束，并反其道而行之，便形成了反语.反语是一种极端的拐弯抹角，彻底的迂回表达.反语的用途主要有：1.直接表达禁止和压制时，以反话表达正面的意思。2。面对荒谬不硬加驳斥,而是谬上加谬，使其荒唐之处极端放大而达到归谬目的.3.正面语言难以表述强烈情绪时,以及语表达加强效果。4.通过颠覆既定习惯，产生幽默。它的主要形式有：反话（正话反说）、反饥(反说正说)、骂话（以写示爱、明褒暗亵）、气话（明褒实贬）、俏皮话（反规则的幽默）等等。在人际交往中，我们应有“第三风耳朵捕捉弦外之音，尤其是反话,才能免于被动。第31计抱团计如何编织必不可少的关系网？做老板的,当领导的，结下生死之交是必须的,否则会因失去人心而垮台。善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上,总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言,人生就是一场历险记-会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长.只要你多走动必有收获。最会拉关系的人，不但口吐莲花、左右逢源,而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法限.他们就是天生的侦探或是记者,不然也应颁给他们“社会学荣誉博士。总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处,看看是否能从双方的需要上做些文章,以使关系套牢。此乃人之常情,无可厚非。第32计施威计如何巧妙地给对手施加压力？一、借法律之剑压人，面对头脑发热的人,劝说者可以站在法律的立场上，以严肃的口吻，威严的神态，着力强调对方行为可能造成违法的危险后果,借以增强语言的威慑力，引起对方的警觉，能有效地避免事态恶化。二、用心理高压让他露真相，当人处于危机状态中时,会呈现出赤裸裸的自我，掩饰外表的理智也会丧失，不知不觉地会吐露出真心话。三、此时无声胜有声，对某些气势汹汹来找茬的人，如果你不动声色，不理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑力量，也就是说沉默成为最为强硬的武器。 第33计下台计现实生活中，常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情况。这或多或少会给人际交往带来负面的影响。因而错话说出以后如何进行补救就显得尤为重要了.为了使错误能够及时得以补救,创造良好的人际关系和心境，最要紧的是掌握必要的纠错方法。将错就错不失为一个好办法.这种方法就是在错话出口之后,能巧妙地将错话续接下去，最后达到纠错的目的。其高妙之外在于,能够不动声色地改变说话的情境，使听者不由自主地转移原先的思路，不自觉地顺着我之思维而思维，随着我之话语而调动情感。 第34计暗示计如何用委婉的语气使对方知趣？一.说话听声锣鼓听音生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了,更有不能直言的意思,得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言.二。 暗藏释说 以柔克刚在日常生活中，直接辱骂别人，听话人当然很容易能听出来，如果说话人是利用会话隐涵来侮辱人,听话人就更应注意了。听话人不仅要善于听出对方的恶意，而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”,给对方一个含蓄的回击。三. 驳人面子 点到为止在人际关系中，出于各种原因有时我们会驳别人的面子,这种事情如处理不当，便容易得罪人，结仇家；别人有亏于你，也应该“得饶人处且饶人,但“饶人”的表示又不能生硬;向心爱的人倾诉衷心，也要委婉含蓄,力戒鲁莽。利用话里藏话暗示他人，是时刻离不开的奥妙技巧。第35计谈判计如何在冲突和争执中占上风?一。 谈判是一场耐心的较量激将法在施展过程中，往往是忍耐的较量，谁先失去耐心，谁便丧失冷静而败下阵去。二. 谈判之道 一唱一和不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判。一味地唱红脸，会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌.越是这样，对方越会强硬、傲慢,在谈判中占尽上风。在必要的时候，有必要给对方施加点颜色,用一些白脸手段刺激一下对方。当然，所谓刺激，并不是激怒或伤害对方,而是为了引起对方对某种事实的注意，更加重视自己，同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码。三。 点一点对手的穴道任何一个谈判者，不仅应该清醒地意识到在议判中自己究竟要得到什么，而且还要明确自己究竟能够给对方什么。因为谈判是彼此利益、需要的交换。自己的要求自己最清楚，而对方的要求则难以把握。因此，就一场谈判来讲，最重要的或许就是发现对手的需要,有的时候甚至是要以有意识的行动创造对手的需要第36计 试探计如何用委婉的语言表明态度?一. 拐弯抹角的“探路法。实话虚说，借机抒情。二. 学会“曲线救家”，小俩口过日子难免会磕磕绊绊，在处理这些矛盾时,不应过于任性，目无遮拦，而应顾忌自己的行为后果，有的时候不妨来一个“曲线救家。三. 多兜圈子、少碰钉子。为人处世，求人办事也一样会碰到各种“刺儿,这个时候便不能“直肠子”,而应该想办法兜个圈子，绕个弯子,避开钉子。这是做人应该具备的策略和手段。连没有相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来吃”，聪明人怎能赤膊上阵，硬碰钉子,让“刺”卡在喉咙中呢？。