门店提成激励方案.doc

(完整word)门店提成激励方案
**＊提成激励方案
一、目的
为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。
二、针对对象
门店销售人员、渠道销售人员、*＊*学院
三、销售范围划分
1) 门店内产品销售：指**＊店常规产品、＊**店一楼常规产品、＊＊*二楼吧台产品的销售；
2) ＊＊*学院课程销售:指＊*＊学院推出的固定性及临时性的课程销售；
3) 门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等除去常规产品的销售；
4) 外部渠道销售:指在门店范围外产生的渠道销售；
三、提成细则
1、 门店销售提成
1) *＊*店一楼:
营业额（万）
职位/人
提成比例
营业额＜10
店长
1％
销售员
3%
10≤营业额＜15
店长
1.5%
销售员
3。5%
营业额≥15
店长
2%
销售员
4%

注:
Ø 营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售;
Ø 店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提；
2) *＊*店二楼：
营业额(万)
职位/人
提成比例
营业额＜20
店长
1％
二楼吧台人员
3%
20≤营业额＜50
店长
1。5％
二楼吧台人员
3。5%
营业额≥50
店长
2％
二楼吧台人员
4％

注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售；
3) ＊**店：
营业额（万)
职位/人
提成比例
营业额＜10
店长
1％
销售员
3%
10≤营业额＜15
店长
1。5%
销售员
3。5%
营业额≥15
店长
2％
销售员
4%
注:
Ø 营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售；
Ø 店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提；

2、 门店销售冠军奖
评定方式
月度销售冠军
季度销售冠军
年度销售冠军
奖励金额（元）
500
1000
2000
注：
Ø 月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一,月度绩效考核A级;
Ø 季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核A级；
Ø 年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A级；
Ø 连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员—副店长—店长；
3、 门店满勤奖
门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖300元/人;
4、 渠道提成
业绩(万）
职位/人
提成比例
销售额＜50
渠道经理/店长
3%
渠道专员/店内销售员
1％
50≤销售额＜100
渠道经理/店长
3。5％
渠道专员/店内销售员
1.5%
销售额≥100
渠道经理/店长
4%
渠道专员/店内销售员
2%
注：
Ø 渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户;
Ø 渠道计提按金额100万封顶，超出金额按100万金额提成比例计提；
Ø 渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底,提成归责任人所有；
如整个销售过程由多人参与，则将销售额平均分配；
5、 ＊＊*学院提成
1） 销售岗提成方式：
职务/业绩（元）
10000以内
10001-20000
20001—30000
30001—40000
40000以上
初级顾问
2％
4%
6％
8％
10%
中级顾问
4%
6%
8%
10%
12%
高级顾问
6%
8％
10%
12%
14%
金牌顾问
8％
10%
12%
14％
16％
销售主管

注：
Ø 每半年内平均每个月的业绩在10000以上,既可晋升一级；
Ø 每半年平均每个月的业绩低于6000以下，即降一级；
Ø 销售主管，需在职时间超过一年以上(指本部），拿团队的总提成；
2） 教师团队提成方式
A. 底薪方案
职务
底薪（元)
人员
初级教师
3000

中级教师
3500
刘霞
高级教师
4000
陆秋容
金牌教师
4500

内部培训导师
5500
魏凤珍
教务主管
5000

注：
Ø 每半年考核教师的续班率在65%以上，即可晋升一级。
Ø 内部培训导师不参与涉外课程和分成。内部课程每一节课30/块.
Ø 教务主管,拿团队总课时提成.
B. 课时提成方案：（单位为元/次课)
注:
教师团队:以课时实际上课人数的比例计算， 以旧生报读情况计算续班率；
3）管理岗提成方式
4）其他奖励
业绩/奖金
月销售冠军
季销售冠军
年销售冠军
销售冠军
500
1000
2000

业绩/奖金
月课时冠军
季课时冠军
年课时冠军
优秀教师
200
800
1600

业绩/奖金
月全勤
季全勤
年全勤
全勤奖
200
300
500
注：
Ø 销售团队：销售额最高,退费率为零;
Ø 教师团队：1、以课时量为最多,教学之星;
2、控制教材成本核算标准：20％。为优，40%为良，60%差；
3、以学生调查问卷为参考；
Ø 优秀员工：全勤奖励，不请假(病假除外）不迟到作为参考标准;
四、 奖金发放方式
1、 所有提成奖励（不含销售冠军及全勤)每月均发放奖励金额的80％，剩余20%在年底12月15日一次性结清；
2、 门店销售提成月底由店长统一核算，渠道提成由负责人核算，每月底提交给运营经理,奖金和底薪一并在次月15号发放;
3、 销售冠军奖及全勤奖次月15日发放；
4、 渠道销售如分批打款，首款不计算提成,公司收到尾款当月计算总提成，并在次月15号发放；如一次性打款完毕，当月核算提成并在次月15号发放；
5、 如业务人员未到年底就离职，剩余20％的奖金不予发放；
6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员奖励金额的5倍的惩罚，从当月工资中扣除；
五、 其他
1、 本方案自颁发之日起生效；
2、 本方案解释、修改权归*＊*运营部；
*＊*运营部2018年8月4日