韦特莱法则.ppt

“韦特莱法则”-从别人不愿做的事做起1.企业的产品和服务最终都是为人服务的。以优质可靠的产品、真诚的服务，做别人想不到、不敢想、不愿做的事，企业才能取得别人无法取得的成就2.美国管理学家D韦特莱指出：成功者所从事的工作，是绝大多数的人不愿意去做的，所以许多时候，他们的成功只是因为他们做了许多人不以为然的、不愿意去做的事情而已。韦莱特这一结论，被人们概括为“韦莱特法则”。我们经常说的核心竞争力，就是别人不愿做的、别人不敢做的、别人不能做的、别人做得没你好的东西，而这个社会恰恰又需要它。“韦特莱法则”的由来3.一个年轻人来到奔驰公司，“我想要买一辆小轿车”，他说得很简单。销售员领着年轻人参观了陈列厅里的一百多种型号的小轿车，然后征求他的意见。年轻人问：“还有没有其他颜色的车？”销售员吃了一惊：“先生，这几十种颜色都没有您中意的吗?”年轻人失望地点了点头：“我想要一辆灰底黑边的轿车。”销售员不得不失望地告诉他，现在没有这种车，同时心里想：这个年轻人也太挑剔了！没想到，这件事被老板知道了，他对那个十分热心的销售员发脾气：“像你这样做生意，只会让公司关门停业。”他要求销售员必须找到那个年轻人，让他两天以后再来取车。经典案例4.年轻人再次来到奔驰公司时，果然见到了他希望见到的那种颜色的车，不过，他还是不满意，“这辆车不是我想要的规格。”这次接待他的是公司销售部主任，他的阅历要比上次那位销售员丰富得多，但也没见过如此挑剔的顾客，他暗想，这人怎么这么不近人情，诺大的一个奔驰公司，专门为他生产一辆车，他竟然还不满意！不过，他不动声色，没有将心里的不快表露出来，而是耐心地问：“先生想要什么规格的，我们一定满足您的要求。”年轻人说出了他想要的规格，还把车型、式样都详细描述了一遍。销售部主任一一记录下来，然后告诉年轻人，三天之后到公司取车。32%5.三天之后，年轻人来了，看到自己想要的车已经摆在眼前，自然十分高兴。他开着车试跑了一圈后，对销售部主任说：“要是给汽车安个收音机就好了，那样一边开车一边还能欣赏到动听的音乐。”销售部主任十分吃惊，因为当时汽车收音机刚刚问世，应用不多，而且很多人反对车内安装收音机，认为那会分散司机的注意力，导致车祸的发生。不过，销售部主任还是没有生气，而是问：“先生你想安一个吗？”年轻人点点头。销售部主任犹豫一下，立刻说：“那您下午来取吧。”6.这时年轻人显得有点不安，也感觉自己的要求太过分了。但是，奔驰公司果真为他的轿车安了收音机，这使他十分满意。自此之后，奔驰公司建立了订购制度，顾客需要什么样的色彩、规格、座椅、音响、空调、保险门等，都可以提出来，这些要求由电子计算机向生产线发出指令，进行生产，很快一辆完全按顾客要求生产的车就出现在顾客面前。7.管理智慧奔驰公司的一系列做法都是当时其他汽车公司不愿意或不屑去做的事情。同样是制造和销售汽车，做法不同，最后的结果也就不同。世界著名汽车制造商能如此放下“架子”去迎合一名普通顾客的种种要求，确实非常可贵。这也许是奔驰轿车任意驰骋在世界各个角落、永葆活力以及身价百倍的秘笈。企企业的的产品和服品和服务最最终都是都是为人服人服务的，的，无无论企企业规模有多大，都要竭尽全力地模有多大，都要竭尽全力地赢得得顾客，以客，以优质可靠的可靠的产品、真品、真诚的服的服务，做，做别人想不到、不敢想、不愿人想不到、不敢想、不愿做的事，做的事，这样才能取得才能取得别人无法取得的成就。人无法取得的成就。8.韦韦特莱法特莱法则则的启示：的启示：1 1、要先有超人之想，后有惊人之、要先有超人之想，后有惊人之举举，能不落俗套，可不同凡响。，能不落俗套，可不同凡响。2 2、韦韦特莱法特莱法则则告告诉诉我我们们的就是的就是创创新就在身新就在身边边，成功，成功仅仅离我离我们们一步之遥，一步之遥，关关键键在于我在于我们们是否能是否能够够留心留心观观察、留心察、留心发现发现，并能用我，并能用我们们的信心、勇气和恒的信心、勇气和恒心及心及时时、迅速地付之于行、迅速地付之于行动动。做做别别人不愿意做的事，人不愿意做的事，竞竞争者少，事半功倍，容易成功。争者少，事半功倍，容易成功。3 3、每个人的智商都是差不多的，大家都想做的事，一定会、每个人的智商都是差不多的，大家都想做的事，一定会竞竞争激烈，相争激烈，相对对你自己来你自己来讲讲机会就很少了。因机会就很少了。因别别人都不愿意做，所以人都不愿意做，所以竞竞争者争者较较少，你的机少，你的机会就会更多，容易取得事半功倍的效果。会就会更多，容易取得事半功倍的效果。4 4、做、做别别人不愿意做的事，无人注目，人不愿意做的事，无人注目，专专注工作，容易成功。注工作，容易成功。做大家都想做、关注的事，你既要研做大家都想做、关注的事，你既要研发发作事，又要防作事，又要防别别人人“盗窃盗窃”，还还要要应应付各种关注，无付各种关注，无时间时间工作。做工作。做别别人不愿意做的事，会被人不愿意做的事，会被别别人当成人当成“傻子傻子”，无人注意而可以潜心研究，工作效果更明无人注意而可以潜心研究，工作效果更明显显。5 5、做、做别别人不愿意做的事，需要勇气，持之以恒，容易成功。人不愿意做的事，需要勇气，持之以恒，容易成功。别别人不愿做的事，肯定会有众多原因的。一是做人不愿做的事，肯定会有众多原因的。一是做别别人不愿意做的事需要勇气。人不愿意做的事需要勇气。9.