2022年双十一活动策划书范文六篇.pdf
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1、2022 年双十一活动策划书范文六篇 2022 年双十一活动策划书 1 一、活动背景 双十一即指每年的.11 月 11 日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20_年 11 月11 日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出 5 折优惠促销活动,2100 万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额 9.36 亿!二、活动时间 11 月 11 日前后 三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店 四、活动主题 双十一轻松抢 5 折,健康不打折 五、活动内容 A.产品促销 1、单笔满 400 立
2、减 20 或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一 2、单笔满 600 立减 30 或送一个专项体检 3、单笔满 800 立减 40 或送一个专项体检 4、单笔满 1000 立减 50 或送一个专项体检 5、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份 B.信誉好评 拍后 5 星+好评返还金额,根据套餐金额比如 300 以下返还5 元,300-399 返还 10 元,400-499 以上返还 15 元,500-599以上返还 20 元,600-699 以上返还 2
3、5 元,700-799 以上返还30 元,800-999 以上返还 40 元,1000 以上返还 60 元,2000 以上返还 100 元!六:活动推广 A、内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里一定要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。B、外部推广 集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进行推广,推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。2022 年双十一活动策划书 2 在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重
4、点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:会场位置:我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12 年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要
5、求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备 双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架
6、构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标 货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成 1000 万目标业绩,需要备多少货呢?一般按照女装的售罄率约 40%核算,最低销售额 800 万,那么需要备货 2000 万。如果件单价 100 元,那么需要备货 20万件。备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标
7、:1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品 3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品 5)适合与多个套餐组合的产品 6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品 货品结构分析:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如 5000 件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。货品要求 1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)2)货品主推大类的挑选 A
8、,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;B,主推款的提前赛马;C,畅销、滞销的货品占比分析 3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。2022 年双十一活动策划书 3 一:开场白:幼儿园的迎国庆亲子运动会开始了。而今天最为值得高兴的是,我们幼儿园请来了这么一群大朋友。小朋友,你们说是谁呀?(对了,他们就是我们最亲最爱的爸爸妈妈。)那让我们以最热烈的掌声欢迎爸爸妈妈们的到来!为了开展这次活动,我们的老师牺牲了许多休息的时间,带领小朋友们努力练习各项运动技能。而我们的小朋友们,也不怕苦,不怕累,放弃了许多好玩的机会,坚持训练。经过一段时间的训练,咱们的小朋友们变得更
9、强,更自信了。在比赛的开始,先让我们一起来为自己加加油吧!(鼓气势:嘿嘿嘿,我最棒!)看来小朋友们对这次比赛非常有信心,让我们赛出友谊,赛出精神。下面请奉园长致词.二:园长致词 三:下面进入我们的亲子游戏环节 1.学前班 游戏名称:接力赛跑 游戏玩法:一家三口为一组。听到口令,按孩子-妈妈-爸爸的顺序开始比赛,先跑到终点者为胜。2.中一班:游戏名称:活板桥 游戏玩法:游戏分两对比赛,每队相同人数.每个家庭两块纸板,家长移动纸板,幼儿交替在板上跳,绕过终点线再和家长一起跑回原地,以接力的形式传送给第二个家庭,以此类推,最快送完为获胜者.游戏规则:前进时脚不离纸板.3.小一班:游戏名称:看谁抱得对
10、 家长背对孩子站成一排,幼儿统一服饰,头饰站在桌子上,游戏开始后,家长转过身辨认自己的孩子。不能问,不能喊名字,等家长全部抱起孩子后,再取下头饰。看看谁抱对了。4.中二班:游戏名称:数字接龙 游戏玩法:父母二人三足,双手抱起幼儿(幼儿手持 1-10的数字卡),从起点到终点,然后把数字卡按 1-10 排序贴在小黑板上。先完成者为胜。5.大一班:二人三足 游戏玩法:参赛队用带子把大人和孩子相邻的一条腿绑在一起,站在起跑线后,听到口令,一起跑向终点,然后返回,先返回终点的为胜利者。6.中三班;游戏名称:小鸡出壳 游戏玩法:幼儿扮小鸡,家长扮鸡妈妈,很多报纸剪成鸡蛋,游戏开始,家长撕破报纸,幼儿从洞中
11、钻出来,不准撕烂报纸,在规定的时间内,谁出壳的小鸡越多,谁的那一队为胜利者。7.小二班:游戏名称:哪吒寻宝 游戏规则:参赛妈妈手持玩具篓站在场地一端,爸爸从后面抱住小哪吒的腰,站在场地另一端,主持人发令后,爸爸和哪吒跑到海浪边,在海中寻宝,每找到一个就往妈妈的篓里扔,一直到主持人说停。哪个家庭的玩具篓中的宝贝多,哪组为胜。8.大二班:游戏名称:打扮家长 游戏玩法:幼儿端好化装品站在起跑线上,听到口令后开始跑,跑到对面家长面前,开始化装,最后戴上帽子,眼镜,立即和家长一起跑回起跑线处,先到者为胜 9.中一班:袋鼠接力 游戏玩法:幼儿面对家长,双手抱住家长的脖子.双腿勾住家长的腰,家长左手护幼儿,
12、右手持接力棒,传给后一位家长.哪组最先传递完即为胜利队.游戏规则:家长必须站在起跑线外,否则算犯轨.10.中二班游戏名称:大手牵小手。游戏玩法:家长与幼儿为一组,腿上绑好气球,互相踩别的组的气球。气球剩得多的组为胜利者。11.大一班:人力车 游戏玩法:大人手握绳子,孩子站在纸板上,孩子向前跳起的同时,大人拉纸板向前走,孩子再落到纸板上,这样孩子不停地跳起落下,大人不停地向前拉纸板,先到终点的为胜利者。规则:孩子不能离开纸板 12.中三班游戏名称:小鸭捉鱼 游戏玩法:父母拿着盆子站在一边,幼儿带上小鸭头饰站在对岸,中间是一条河,河里有很多各种颜色的小鱼,游戏开始,小鸭跳入水中抓鱼,一定要抓与父母
13、盆子相同颜色的鱼。谁先抓完谁就是胜利者,然后换第二组。13.大二班:小脚踩大脚 幼儿的脚踩在家长的脚上,用绳子捆好,站在起跑线上,听到口令,家长和孩子一起跑,绕过小椅子,接着往回跑,谁先跑到终点谁就是胜利者。14.学前班:游戏名称:揪尾巴 游戏玩法:全体幼儿站内圈,家长们站外圈,相互对应揪尾巴,先揪下尾巴的为胜 四:结束语 在欢乐的氛围中,我们的活动也该结束了。通过这次亲子运动会,我们的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力,小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说小朋友真棒!大朋友更棒!其实比赛的结果并不重要,重要的是今天大家都很快乐,最后祝小朋友们健康成长,祝我们的家长朋友们家
14、庭幸福、永远快乐!2022 年双十一活动策划书 4 整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在 10 月10 日至 10 月 31 日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是 11 月1 日至 11 月 10 日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费
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