项目投资公司设置与运行方案.doc
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1、北京XX投资有限公司设置与运行方案(讨论稿)为促进高知识项目(包括企业,下同)、传统产业新型操作项目投资与发展,同时为对投资人提供良好商业回报,由此设立北京XX投资有限公司。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。第一章、概论1.1、项目名称北京XX投资有限公司(简称“XX投资”)。1.2、项目简介“XX投资”不断地向合格的资金供应人募集资金。在此基础上,以科学、规范的项目设计为先,对新材料、新能源、新医药、现代农业、农产品精深加工、环境科学、流通新业态、文化产业(特别是其中的内容产业),实行以常规PE为主,兼以向早期项目、多衍生品项目、轻资产项目投资。进而通过企业上市、溢价收购、向下出售等方式,为资金提供人获
2、取良好财务效益。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。1.3、产权形式“XX投资”是XX(合伙制、有限责任制)公司。1.4、股东“XX投资”股东(合伙人)是XX、XX。1.5、组织形式“XX投资”是契约制(公司制)投资管理公司。公司作为资金管理人,以信托制方法,管理和经营募集而来的股权投资。解释:契约制和公司制的投资管理公司契约制和公司制的投资管理公司,是以“投资基金的组成”区别。公司制的投资管理公司,是公司以自己的股本金,对项目进行投资。契约制的投资管理公司,是受外部出资人委托,对出资人的出资进行管理。用外部出资人的资金,对项目进行投资。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。1.6、业务“XX投资”以所管理的资金,向经过规
3、范的项目设计的高技术、高知识、高文化项目投资,并委托相应项目设计公司和管理咨询公司,进行以“市场开发、管理基础建设”为两大核心的投资后服务。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。被投资企业经过若干年(例如5年)良好运营,提升企业价值。“XX投资”所投入的资金,将以“上市、溢价收购、向下家出售”等方式退出。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。1.7、受托资产的开放性“XX投资”管理的所有受托资产都是封闭性资产,封闭期内资金不可退出。第二章、项目标准2.1、指导思想提示:有良好投资价值的项目,称为“优质项目”。优质项目是“XX投资”的核心资源。优质项目的获得能力是“XX投资”的核心竞争力。优质项目的获得和积累是“XX投资”的核
4、心操作。2.2、基本原则“XX投资”的投资项目,最好有可预期的上市前景。2.3、良好投资价值项目的16条基本标准1、市场广阔;2、良好的成长性,可以迅速做成较大规模,最好能形成垄断;3、良好的竞争性,有比较高的竞争门槛;4、运营模式明确、稳定、可靠;5、项目各项资源(土地、厂房、技术、原料、劳动、自然与社会环境、高级人才等)均已齐备,或可通过合理成本获得;6、劳动收益好;7、企业自护要求低;8、公共资源(例如水、土地、草原、能源、环境)占用少;9、公共资源保护好;10、社区(例如居民区、学校)保护好;11、投资需求少;12、盈利水平高;13、抗风险能力好;14、受到当地政府欢迎;15、宏观与宇
5、观(法制、治安、社会、文化等)条件好;16、“企业公民”和“社会之友”。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。第三章、项目获得3.1、项目的获得方法3.1.1、理想的获得方法在目标地域,寻求项目文件齐备的项目,然后首先对之进行项目的文本考察,进而进行现场考察,最终肯定或者否定该项目。厦礴恳蹒骈時盡继價骚。3.1.2、常见的获得方法在目标地域需要投资的项目,“项目文件齐备”的情形是很少的。最常见的缺项,是项目企图、尽职调查、商业计划书(BP)。因此,最常见的项目获得方法,就是“外委做BP”。也就是说,“XX投资”如果认可“项目企图”,就委托(或要求项目方委托)项目设计商进行项目设计。茕桢广鳓鯡选块网羈泪。3.2
6、、项目的获得途径1、项目人提供。2、“XX投资”自行寻求。3.3、4个假定“XX投资”自行寻求项目,对拟获得项目的目标区域(例如某省,下同)有如下4个假定:1、对目标区域的情况一无所知。以及:2、对目标区域的项目状况一无所知。3、在目标区域没有任何社会资源。4、在目标区域不就“寻求项目”开展当地的公共关系。3.4、项目获得途径举例以首次去某省寻求项目为例。第一步:网上作业1、工程建设条件初步调查位置、面积、人口、民族、下级行政区工程自然环境(地形地貌、工程地质、工程水文、工程气象)交通与通信资源分布重要商业特征,等等2、该省发展的基本思路查阅该省最近一年召开的党代会和人代会,省委书记和省长分别
7、做的报告,从而知道该省基本的发展思路和重大的产业设想。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。3、投资价值报告依据上述网上作业,编写供公司内部参阅的X省投资价值报告框架。4、主管厅局网站该省招商局网站,查看该省的项目目录,以及公司可能有兴趣的项目简况。并就公司感兴趣的若干投资方向,查看该省相关厅局(例如农业厅、旅游局)网站的招商频道,了解公司可能有兴趣的项目简况。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。第二步、实地调查1、省城调查到招商局及其公司有兴趣的厅局,索要纸媒的项目目录,并初步了解情况。2、项目地调查到项目地招商局,索要当地的要素(水、电、人工)供应价格。和目标企业、当地政府座谈项目企图。向当地政府提出,需要编制当地的工
8、程建设条件报告,希望当地的国土部门、其他主管局积极配合,提供资料。第三步、开始进行项目建设在已经获得的许多项目中选择,然后和项目设计商接洽外委,进行项目设计。第四章、项目设计4.1、项目建设项目建设,是从“项目整体”的角度,观察其中的各种建设。4.2、项目的两个建设4.2.1、概述项目建设,分为“实体建设”和“文件建设”。4.2.2、项目的实体建设是项目资源的实际组合,例如工程设计、土地、厂房、技术、原料、劳动、市场、管理、文化、法规等等,组合到什么程度。例如:預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。有了工程设计,尚未购买土地和设备?已经正常生产,但是市场开发不足?或者管理水平低?临近上市?4.2.3、项目的文
9、件建设对项目的某个时点的实体建设进行描述、分析、设想,所形成的文件。提示:项目的工程文件(例如规划、设计、QC)应该属于项目的实体建设,但我在理论上还难自圆其说。4.3、项目设计项目设计,是项目的文件建设的一个重要方面。是在项目描述、描述性分析、以及其他一些资料的基础上,对项目的某些侧面的发展进行分析和设想。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。4.4、项目的两个设计4.4.1、概述项目设计,分为项目的“工程设计”和“商业设计”。分别是从“工程”和“商业”两个角度,对项目进行设计。提示:由于理论尚不成熟(见“4.2.3、项目的文件建设”),因此实际操作中,关于项目设计,我们只好硬行规定,一些本该属于(或者在很
10、大的程度上属于)工程设计的项目文件,我们也将其归为项目的商业设计中。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。4.4.2、项目的工程设计项目的工程设计,属于项目的实体建设,不属于我们说的“项目设计”。4.4.3、项目的商业设计以项目的“市场、竞争、成长性、抗风险”为中心,进行设计。4.5、项目设计结果的形式项目设计商向“XX投资”提供的项目设计,其形式是完备的项目报告。项目报告以“商业计划书(BP)”为中心,包括项目企图、项目规划、可研、尽职调查、相关的法规文件等,所形成的项目设计的文件体系。擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。4.6、项目设计的主要文件对较大投资的常规项目,应该具有“项目企图、可行性研究报告、尽职调查、商业计
11、划书”等基础文件。对天使项目、轻资产项目,应该具有“项目企图、尽职调查、商业计划书”等基础文件。4.7、两个问题1、项目是写出来的,不是谈出来的。项目设计,归根到底是项目报告的文件体系。因此项目设计的主体是写作,及其为写作而开展的调查、研讨、谈判等项操作。贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。2、通用文本项目报告应该以各项目文件的通用文本为基础。目前国内的文本多不堪用,项目人的自行建设已见成效。“通用文本建设”是本项目的重要的基础工作之一。坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。4.8、项目设计的取费标准到位资金总额3%。其中“XX投资”支付1%,项目人支付2%。第五章、融资5.1、融资之本项目业绩、项目积累、项目获得能力、项
12、目知识,是“XX投资”融资的4大根本。“内部-外部”双重风险管控(见“7.1、风险的双重管控”),是“XX投资”对所有PE商而言的最靓点。5.2、融资对象类别说明引导基金政府引导基金中国特色LP。即:政府LP专业的LP主要的融资对象富有的个人、有意向的企业也属于LP,但实操中不这样说5.3、融资途径5.3.1、一般途径1、主动接触众多的LP,接洽融资。2、努力向政府的引导基金融资。5.3.2、常用途径与各类著名的投资服务商合作,进入投资商的“圈子”。5.4、融资的基本方法 通过各种方法,向各种融资途径(见“5.3、融资途径”),展示“XX投资”的“项目业绩、项目积累、项目获得能力、项目知识”的
13、4大融资之本、“内部-外部双重风控”(见“5.1、融资之本”),从而为“XX投资”的融资建设最大、最好的形象平台。蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。5.5、融资的具体操作“XX投资”基本的融资方法,形象地说是“五子登科”:进圈子、亮场子、攀梯子、搭台子、看戏子。5.6、进圈子5.6.1、对“进圈子”的解释进入投资商的圈子,而不是一个一个地到处找LP。投资商的圈子,主要是一些著名的投资商俱乐部,俱乐部论坛,投融资论坛、投资商中介服务公司等等。例如国内最大的投资商中介公司北京清科集团公司,集中了400家LP、PE/VC、其他企业家,每月都有著名LP、PE/VC俱乐部活动。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。5.6.2、“进
14、圈子”的操作1、积极参加几个著名的投资商俱乐部;2、积极参加投资商、投资商俱乐部的各种社交活动;4、与尽量多的投资商、LP建立亲密私交;5.7、亮场子5.7.1、对“亮场子”的解释1、充分宣传“XX投资”目标投资方向良好的投资机会;2、充分显示“XX投资”对产业投资的熟悉程度、产业前景、项目设计、项目资源、公共关系、人员的商务和文化能力等等优势。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。5.7.2、“亮场子”的操作1、积极参与国内各种投融资会议;2、兴办公司内刊XX投资(季刊,豪华版);3、建设北京XX投资有限公司网站。5.7.3、目标读者最主要的,是给投资商圈子人士。其次是党政高级人士、专家学者。5.8、攀梯子
15、5.8.1、对“攀梯子”的解释以学术的方法,与一些高级政府(中央部委、省)人士交朋友。5.8.2、“攀梯子”的操作暂略。5.9、搭台子5.9.1、对“搭台子”的解释以良好“项目供应、市场开发、投后服务”3大投资服务机制,吸引LP和PE/VC合作。5.9.2、“搭台子”的操作1、向LP大力宣传,使其成为“XX投资”注资的重要考量;2、争取PE/VC联合投资。5.10、看戏子5.10.1、对“看戏子”的解释戏子,是指“XX投资”的高级团队与核心人物。看戏子,是使投资商圈子的朋友中,“XX投资”团队与核心人物的“优秀”和“特色”。5.10.2、“看戏子”操作的商业背景投资界常说:“投资,说到底是对人
16、投资”、“第一是投人、第二是投人、第三还是投人”、“对内投老板,对外投团队”、“宁可投一流团队、二流项目,决不投二流团队、一流项目”。驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。5.10.3、“XX投资”团队与核心人物留给投资商圈子的印象1、扎实的经济学或法学的学术功底;2、对“XX投资”的目标产业的投资与运行深刻了解;3、优秀的PE/VC的实操能力;4、严谨的的操作习惯;5、强大的文本支撑;6、自身优秀的文化和文创能力。5.10.4、“看戏子”的操作1、在著名的PE投资商俱乐部、重要的投资商会员中,成为得到普遍喜爱的“产业投资意见领袖”和“产业PE/VC操作”公司“模范生”形象。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。2、公司的内
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