装饰公司整体宣传策划方案.doc

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永达奇美装饰公司整体宣传策划方案
远翔神思营销咨询机构 葛志刚
一、 市场分析
1、 行业现状
装饰装修业是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。由于投入成本较少,技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来，大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现.我国现代建筑装饰行业自改革开放后即实行市场化和国际化，国内公装与家装占我国的市场份额，前者占95%，后者占100%;国内公装的设计与施工，前者占85%，后者占95%,外商所占15％的装饰设计和5%的装饰施工，主为大型、高档，特别是外资、合资装饰工程。装饰企业与建筑设计院及院校所占的公共建筑装饰市场份额，前者为80%，后者为20％.目前家装工程的毛利约20％、纯利约7%左右。“游击队”市场份额正在逐步缩小。
虽然装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利,缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年,由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视,装修行业逐步规范，再加上建筑业采取多元一体化经营、国家成品房政策的推广,使得许多专业装饰装修公司的经营状况江河日下,许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步。
据方舟市场调查公司的调查，被访者在回答“你如何装修?”时，近半数（45％）的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”，当然，主要指的是自己认识，或朋友介绍的装修队，而不熟悉的装修队则因风险系数大,自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接近三成（29。6%)的份额。调查中，有近二成（16％）的被访者，选择一切亲历亲为。
虽然许多消费者明白,家装行业中存在许多暴利，但许多消费者还是希望尽可能多地了解表面价格背后的真相.在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加.调查显示，材料的质量和要求价格公开的呼声最高，分别占65。1％和52.3％。根据调查报告显示，39.2％的消费者选择全部自己购买材料,只有9。8％的消费者愿意全部委托装修方购买。装修行业之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关,直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大,既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子,几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。
l 主要问题分析总结：
消费者不满住宅质量和服务；
消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业;
消费者强烈要求“装饰装修业自律”；
消费者希望明明白白消费，明明白白装修；
家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；
全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。
在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势.
l 装饰装修业的问题八条原因
①、部分企业追求暴利，坑害消费者,影响了整个行业的形象。
②、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。
③、消费者缺乏相应的专业知识,获取信息的通路不畅。
④、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。
⑤、专业装修公司的技术含量较低,技术创新不够,不能形成强有力的技术壁垒,使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。
⑥、企业缺乏品牌经营意识。
⑦、企业没有明显的核心竞争力.
⑧、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。
2、 本地市场分析
（1） 县级市场特征
在县级市场，装修刚刚起步不久，大多装修者缺乏装修知识，又不信任装修公司，拉队伍到处揽活的游击队仍然占主流,消费者处于逐渐认识装修正规化装饰公司的过程当中。
（2） 本地市场容量
本地市场容量受限，虽有较大潜力，但装饰市场竞争激烈时一个趋势，可以预见到未来的市场竞争将非常的激烈。
（3） 宣传通路
县级市场是媒体缺失的地方，电视媒体极其昂贵，而居民缺乏读报及读杂志的习惯，居民更多的依靠现场活动及DM、促销、口碑传播获知装饰公司的信息，并进而产生兴趣，了解并购买.
3、家装消费层次分析
永达奇美家装的目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出奇美装饰实用型风格（时尚、大方、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及营销推广目标。
第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员.这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。高消费装修群体多为企业主，单位领导干部等富裕人群，他们有消费能力,装修家庭往往花费一二十万之多，选择时往往选择当地最大的装修公司来给自己做设计,追求豪华、品味、排场。高消费群体较少，且竞争起来有较大困难，并非永达公司的主要客户,但应为高消费群体准备相应层次的设计方案,以树立自己的品牌形象.
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。这一类客户群体,同样是永达奇美的重要客户之一。
4、家装消费者分析
1）25—35岁群体分析： 消费行为和心理
44。6％的人接受过大专以上教育。企业管理人员、白领、金领、企业股东、老板、自由职业者等7个职业的从业者占23%，属于冲动性购买，是金融保险、药品、名牌日用消费品、家用电器、健康食品、美容健身、儿童用品、留学教育等的主力消费群，容易接受新生事物。
2）36—45岁群体分析： 消费行为和心理
企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占51％他们是社会的中坚力量。正处于人生的黄金时期，由于阅历和生活负担，他们普遍追求稳定;凡事谋定而后动，重理性分析，冲动性行为大大减少。社会责任感和家庭责任感强，对新鲜事物不再敏感，追求生活品质，开始留意国际品牌，贵族生活方式，学习圈内时尚典范，中高档房产、汽车、出国移民、心理生理；国际时装、化妆品、贵族服务、保健医药，是第一次置业的主流消费群体.
3） 46—55岁群体分析:消费行为和心理
男性重品牌，女性重感观，冲动性购买减少，理性购买占主流，在家庭购买决策中居于主导地位,是别墅豪宅、汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级会所 、富人俱乐部、高档消费主流消费群体。
二、 公司现状及分析
1、 SWOT分析
优势：（1)具备正规装饰公司的运作能力；
（2）有品质概念和用心服务的理念；
（3)即将搬迁到市场迎来客源高峰；
（4)重点面向的大众市场市场空间较大；
劣势：（1）营业时间尚短，声誉积累较少;
(2）尚未确立起明确的产品与服务体系；
(3)家装大众市场利润相对较小,要靠规模取胜；
(4）缺乏稳定的风格及产品介绍；
风险：（1）价格上不如装修队有竞争力；
（2）如果不严控质量,会给声誉造成损害；
机会：（1)县级装饰市场起步晚，潜力大；
（2)市场将从无序逐渐走到有序竞争；
（3）重口碑、质量，有希望树立起一个本地名牌；
2、 营销策略分析
（1） 初期发展规划
初期要通过大规模的广告宣传 + 大力度促销方式，打出影响与声誉，针对大众家装群体，树立大众装修公司概念，进而通过促销优惠活动，形成第一批莅临客户及走量，推动更多人认知。
初期的重点在于低价走量，快速形成第一批装修用户群，从而推动口碑传播及积累资源,逐步建立起品牌声誉。初期的节日折扣、促销、买赠活动要经常举行,建立常规促销执行方法.
（2） 家装营销五个关键要素
1、 让更多客户知道
新装饰公司创立之初，首先应该打出自己在家装行业方面的的声名，让本地的家装消费者更多的知道本公司的消息；
2、 让更多客户光临
为了让知晓信息的家装客户更多的光临,家装公司应进行惯例型促销活动，通过提供更多的价格透明度及优惠,以实际利益吸引客户到公司现场咨询、洽淡装修意向；
3、 让光临的客户更多签单
光临现场的客户经过装修公司良好的方案设计、预算后等环节，能够满意公司的设计、现场咨询、价格等，从而最终从多家公司中确定，选择本公司为装修合作单位。
4、 让客户一次签单最大化
客户经过现场咨询，能够认知公司的理念，信誉，从而信任公司，将尽可能大的装修订单,交托本公司执行.
5、 让客户不断转介绍其他人来购买
通过有意识的口碑介绍，以及转介绍鼓励（激励政策），以及建立积分政策等，推动口碑介绍及宣传，拉动更多消费者。
（3） 口碑宣传是最重要的策略之一
根据“诚信、公正、品质、环保、智能和未来"七大核心概念，装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手:在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝;而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议永达*奇美在店内设置材料展示区域的同时，可根据客户方案将材料价格、性能、特点在建议书中做详细介绍,树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修。
（4）利用消费者八大消费心理，进行客户管理
利用消费者常见的八大消费心理,包括面子心理、从众心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、心理价位、炫耀心理、攀比心理。利用八大消费心理,促成现场销售与跟单、签单。
根据客户的八大消费心理，以及根据客户首次面谈后的信息，可
将客户分为以下几类客户，进行有优先选择的分类跟踪：
1、优质客户:短期成交意向较好，近期可能签单的；
2、良好客户：沟通中,尚存疑问，但签约可能较大的;
3、一般客户：未表示明确签单意向，还在考察和比价中的；
4、较差客户：不认可我方服务及理念的客户;
5、长期跟踪客户:短期无可能成交，但有可能未来成为客户的;
相应的客户应对及管理部分内容,应写入《永达＊奇美现场销售话术》中，对全员培训并坚决执行之。
三、 整体宣传策划
1、 主广告语
原： 细节成就完美
可选：秀山第一家装专家
可选：诚信铸就第一家装品牌
可选：完美家装,源于永达
可选:精材神艺，妙境天成
可选:诚信永恒，饰业长青
广告词建议：
更接近于县级市场用户的认知习惯和理解水平。
2、 品牌形象
永达•奇美装饰
诚信 • 品质 • 平价 • 环保 –永达奇美的家装理念四原色
诚信———诚信是公司永续发展的基石,誓做秀山最诚信的家装公司。
品质—施工质量精益求精，为顾客塑造可靠的环境空间。
平价—只赚取应得的服务利润，绝不巧取豪夺，偷工减料。
环保———我们将奉献给你安全、健康的家私空间。
专业 * 创意 * 细节 * 性价比 --永达奇美的四大优势
专业—拥有本地一流的专业设计师及施工队伍;
创意—奉献具有创意的艺术家居空间设计；
细节——-家具设计、装饰细节精益求精,唯求更好。
性价比—针对广大家装用户,提供最具性价比的家居装饰服务。
（1） 奇美•家视界—--—奇美家装设计产品风格套系组合
（2） 奇美•金口碑服务—奇美家装设计服务卡体系
包含奇美金积分、金承诺、金售后三项打包服务，详情见后.
3、 产品与服务设计
（3） 永达奇美•家视界---—家装设计产品风格套系组合
l 奇美 • 尊享系列:
高端产品，针对高端消费群体的高档和中高档装修,华贵典雅;预计装修总价20万以上，
l 奇美 • 经典系列：
中高档产品，富于艺术人文品位;预计装修总价12万以上；
l 奇美 • 美家系列:
大众产品，大方，时尚,实用，预计装修总价10万左右；
l 奇美 • 心恋系列：
大众产品，大方，时尚，实用，浪漫，风格多样,预计装修总价10万左右，适合婚房装修人群；
l 奇美 • 简美系列：
低端产品，大方，实用，预计装修总价5～~8万之间，针对低消费能力的人群；
为相应的高中低端产品设计相应的组合服务，
（4） 美家金积分(奇美•金口碑服务卡)---—会员积分制
客户按照在奇美装饰公司装修所用的金额兑换相应的积分，比如装了三万就有三百分，并可以通过转介绍客户来操作。
1) 介绍一个朋友在奇美装饰这里装修，卡上的积分增加百分之五十。三百分兑换年底全屋清洁一次.五百分可兑换家用电器或家居用品一件。二千分可全屋乳胶漆翻新一次。
2) 会员积分卡上的积分3年内有效.到期后复零重新计算积分.
（5） 美家金承诺(奇美•金口碑服务卡）——奇美家装诚信保证机制，秀山县首家打出“承诺主材0利润、明明白白做家装”。
（6） 美家金售后(奇美•金口碑服务卡）
奇美家装秉承“隐蔽工程五年，整体工程三年”的质保承诺，设立售后热线，贴心的为顾客处理售后问题。
4、 四种营销手段结合
1、推：
组织训练一支强有力的现场展示队伍，对于客户经常咨询的常见问题，如：“你们主材没有回扣赚什么钱呢？我怎么相信你们用的都是环保的材料？你们的价格还是偏高！”等问题，做出模板化的标准问答，并形成《永达奇美装饰销售现场常见问题话术》,进行全员培训，通过技巧性的销售及签单话术，直接向消费者推广，促成现场签单,并由已经合作的客户，来发展更多的忠诚客户，让客户口碑去影响另一批人。
2、拉：
通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标家装受众，刺激其采取行动，包括新闻、广告、市场横幅、易拉宝、海报等可以采用.
联系本地电台、电视台，通过公关相应的记者、栏目组人员,尽量使其能够有技巧性的报道“日前,秀山县首家承诺主材0利润的家装公司在市场上引起了巨大反馈。”类似新闻，使之能够以新闻传播的形式播报出去。
3、软:
通过资源组合进行消费引导和拉动。如定期家装客户回访、个性化与亲情化服务、赠送小礼品等。
（1） 装修赠小价值家居产品
根据季节、时令不同，赠送客户小价值产品，如竹艺产品、碳雕、坐垫等小价值家居产品，拉动客户消费；
（2） 建立售后定期回访制度
对于已经在奇美公司装修完成的客户,建立售后回访制度,至少每个季度回访一次，保持对售后问题的紧密跟踪及解决。
（3） 对装修客户的生日问候
客户服务人员应该认真做好客户记录，对生日的客户、乔迁之
喜进行问候或者送花等体现客户关怀的举动。
4、硬：
品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对家族消费者构成视觉和理念等方面的冲击。
（1） 永达*奇美画册及VI（用于销售地点供潜在客户浏览）：
提纲及目录设计:
封面：永达奇美画册LOGO
NO.1 永达＊奇美LOGO及形象展示
NO.2 永达＊奇美品牌及理念简介
NO.3 永达*奇美金口碑服务介绍(3项内容)
NO.4永达*奇美金口碑服务介绍
NO.5、6、7、 永达＊奇美家视界(设计作品介绍）
NO.8 专业设计团队介绍及施工现场照片
NO。9、10、11 典型设计案例文字及照片
封底：永达＊奇美VI形象
（2） 用于发放的单张DM：
单张DM，以促销信息活动为主题。

1、店庆促销DM单张：
主题:“永达奇美迎宾特价月 超值家装30天特惠”
副标题： “3重优惠,3大承诺,仅限30天，唾手可得！"
正面:活动内容如下：
1、在主材0利润的基础上，本月家装统统九五折起;
2、残疾证、烈军属及省级劳模在此基础上再优惠1000元；
3、在原有售后基础上，赠送价值2000元1年质保延期！
下方有详细的联络电话、地址、有效期限。
反面：
永达*奇美在本地的成功案例图片、
“金口碑”3项品质服务详细内容
如何发放：
装饰城、核心商圈、商业街、有入住率的新楼盘小区
2、永达奇美理念DM单张：
主题:
“真材实料0利润，明白家装比比看"
“秀山首家承诺主材0利润 永达奇美树立诚信标杆”
“主材0利润,家装更放心—永达品质装修百分百”
“放心家装 诚信永达-
秀山县首家承诺主材0利润的品质家装公司”
内容简介为：
阐述永达奇美家装的主材0零利润、明明白白装修理念。
3、永达奇美抵扣券、优惠券DM
可印制百元面额的限期优惠券、折扣券，用作DM宣传品的代替性、辅助性宣传品，用于在大众发放场合进行大量发放。
（3） 材料展示架区域:
在店内设立各种装饰材料展示架区域，按照顾客装修建议书，
为顾客单独明示材料价格及服务利润，以佐证公司的诚信承诺，
及及“主材0利润”宣传用语。
（4） X展架或易拉宝
X展架或易拉宝，以“主材承诺0利润"及“金口碑服务”为主要宣传卖点,可以用于进行店内宣传。
5、整体宣传阶段
1） 借迁店之机启动宣传计划：
借助迁店之机,在当月开展大规模店庆庆典活动；将公司地址，服务信息内容尽可能的通过大型活动传播出去；
（1） 为庆祝入驻建材市场的大型路演活动
“金色九月感恩特惠，永达*奇美给您一个艺术的家”
金秋9月是收获的季节,永达*奇美愿意和您一起，在这秋日起，收获一个艺术、时尚、美轮美奂的新家。
时 间:入驻后的周六、或周日的上午举行.
地 点：建材市场或县城内商场、广场等商业繁华地段
主 题:入驻建材市场感恩特惠，给您一个艺术的家
现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等，其他物料根据需要制作.
活动内容：
（1） 金牌设计师现场咨询。
（2） 热舞热身、聚众、带起人气。
（3) 有奖竟猜！（融合永达公司的相关知识)
(4） 各种互动游戏活动！(台上台下互动）
（5) 小型文艺表演(热舞，车技，独唱,口技等都可以)
（6) 现场来宾大抽奖!现场签约装修再优惠2000元!
（7） 参观永达＊奇美样板房，发放永达*奇美会员卡。
（2） 大规模居民社区同名推广活动
“金色九月感恩特惠,永达*奇美给您一个艺术的家"
在已有相当入住率的楼盘,配合社区物业管理部门做社区推广活动，配合大型市场推广活动来预造声势。
l 推广形式:
（1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发永达奇美宣传单（单页)外加一个手袋(上印有永达＊奇美标志及广告语）。
（2)公司在每个社区活动现场,摆上展台进行现场装修咨询。
(3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）.
l 推广时间：
以一周时间为宜，时间安排在永达奇美店庆大型现场活动后的
时间展开，起到承前启后的作用。
具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动,所以在广告的设计上主要突出永达＊奇美装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知永达＊奇美装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目.
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量：计划做5～~10个社区.
4、社区推广时间:2009年9月。
（3）与房产公司联合活动--新楼盘合作策略
新楼盘攻略:目的是对新楼盘进行永达*奇美装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头"，对永达*奇美的品牌抢先一步进入新楼盘建立,及市场推广都会起到很好的作用。
l 具体实施方案:
（1) 选定几个当地档次相对较高的楼盘（按该楼盘的均价在当地属于中高住房消费水平)的售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值2000元的永达*奇美装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％—5％。
（2） 为新楼盘免费制作一定量的画册、宣传单,前提是在该楼盘指路牌上印上永达*奇美装饰的标志和电话.
（3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“永达奇美装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
(4） 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页),体现永达奇美装饰风格（时尚、实用、艺术化）.此外在送画册的同时,可在每个楼盘周六、周日现场安排一位专业设计师，现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“永达形象小姐"身穿着印有永达装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
2） 树名：促销活动期—3个月
“全国第25个教师节 永达*奇美3000元教师家装特惠"
-—-2009年9月全国第25个教师节酬宾活动
广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，永达奇美为回报秀山县父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特决定实施如下优惠措施：凡教师在活动期间和永达*奇美公司签约家装，均享受3000元优惠！
时 间：九月十日教师节期间（9月9日~～11日）
地 点:在建材市场店面树立横幅、易拉宝、展位等宣传
主 题：教师节3000元特惠活动
现场布置：宣传单、横幅、X展架、海报、窗贴文字等。
广告渲染：预先在建材市场派发DM，及安排发单人员在本地收入较高的学校家属院、聚集区发放相关宣传单。
“永达＊奇美喜迎国庆60周年，家装就送6重大礼！”
—2009年10月国庆60周年家装大型促销活动
内容：
1、 10月的第一个礼拜装修，可获得6重大礼包，在原有的3重大礼包，加上抽奖、送电影票，送家居陈列品3个礼品项,合并成为6重大礼包,派送国庆签约装修的客户。
2、 此优惠不与其他折扣同时享受.
“永达*奇美客户感恩周 家装即送千元感恩礼品”
——2009年11月26日感恩节 永达感恩周，派送礼品
内容:
1、 感恩节当周，家装客户可以获得价值千元的家装艺术产品。
2、 此优惠不与其他折扣同时享受。
“2010元旦家装大礼包 永达*奇美无限欢乐馈赠您”
-—2009年12月 元旦促销攻势
内容：
1、 12月份的最后一个礼拜进行家装，可获得现金大礼包。
2、 此优惠不与其他折扣同时享受。
3） 延续：常规节日促销计划
通过节假性、区域性、服务包方式等常规促销，进行长期促销活动；
（1） 国家法定节假日常规促销：
关于节日促销，可以考虑做的一些销售策略来讲如:购物抽奖、折扣促销、商品附赠、组合销售、假日营销、店庆营销等销售策略是必须运用在日常或贯穿全年的销售手段，可以从中择取一到多种组合使用。
（2)全年的法定公假日如下:
1、 全体公民放假的节日：
　　（一）元旦，放假1天(1月1日);
　　(二）春节，放假3天(农历除夕、正月初一、初二）；
　　(三）清明节，放假1天（农历清明当日）；
　　(四)劳动节，放假1天（5月1日)；
　　(五）端午节，放假1天(农历端午当日)；
　　（六）中秋节，放假1天（农历中秋当日)；
　　(七）国庆节,放假3天(10月1日、2日、3日）。
　 2、 部分公民放假的节日及纪念日：
　　（一)妇女节(3月8日），妇女放假半天;
　　（二）青年节(5月4日)，14周岁以上的青年放假半天(15—34岁的人为青年）;
　　（三）儿童节（6月1日），不满14周岁的少年儿童放假1天；
　　 (四）中国人民解放军建军纪念日(8月1日)，现役军人放假半天。
(3）节假日促销的通知
除使用广告促销手段,传达节假日的促销信息外,还应采用对老顾客进行统一短信息发放的方式，告知其促销信息，鼓动其带动、发动、鼓励身边需要家装的亲戚朋友们尽快到现场参加促销活动。

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