bc渠道主管岗位职能职责.docx

bc渠道主管岗位职责【篇一：各部门岗位职责】1.负责组织我企业日常经营管理工作。 2.以法人代表身份代表我企业签署相关协议、协议、合约和处理相关事宜。 3.决定组织体制和人事编制，决定职员聘用、解聘、任免、薪酬、奖惩。 4.审批各项财务支出。 5.审批我企业质量方针、质量目标、发展计划和各部门业务计划、计划；原材料计划和大型设备购置计划；审批采购物资。 6.审批我企业质量管理体系文件（质量手册、制度文件等）、审批我企业行政公文和相关人事、财务管理制度。 7.负责我企业产品销售及售后监督工作，负责产品警戒系统建立；主持制订我企业中长久发展计划和经营计划并组织实施，确保经营目标实现。 8.指导协调我企业各职能部门工作，考评各职能部门责任人，完善我企业各项管理制度，确保我企业管理体系科学、有效、高速运行。 9.主持办公例会、管理评审会议、年底总结会议。 二、副总经理 1. 审核分管部门工作计划，人员配置方案。审核质量手册、程序文件、行政公文、人事管理制度 2.帮助总经理制订我企业中长久发展计划和经营计划及实施。 2.在总经理领导下，负责我企业质量管理体系策划、运行、维护、监控、连续改善。 3.负责组织制（修）订我企业质量手册、程序文件、技术文件、管理文件并监督实施。 4.组织协调生产部、质量部工作，确保生产计划和质量目标实现；组织协调办公室工作，推进企业文化建设和职员综合素质提升。 5.检验指导、帮助所分管部门主管工作。 7.督导办公室做好劳动工资、绩效考评工作 8.完成总经理交办其它工作 1.制订年度工作计划（包含生产计划等），并组织实施。 2.组织落实各项生产准备工作，监控生产运行过程，确保按质按量按期交货。 3.直接管理班长以上生产管理骨干，关心她们生活，指导她们工作，培养一支认同我企业理念、道德品质优良、生产技术过硬生产管理队伍。 4.采取多种形式推行我企业文化，提升职员综合素质，调动职员生产主动性，提升职员质量意识和安全文明生产意识，提升操作技术水平，使绝大多数职员跟上我企业发展步伐，和我企业同时成长。 5.组织做好质量管理、设备管理、安全生产、文明生产工作。推行全方面质量管理和全员质量管理。 6.主持生产部每个月一次总结会和每七天一次生产调度会。 7.审核每个月生产统计报表并督促按时报送。 8.帮助办公室做好职员绩效考评、教育培训、年底总结评选工作；帮助供销部做好协议评审工作；帮助质量部做好多种检验、试验和全方面质量管理工作。 四、检验员 1.依据原辅材料技术要求，对进货原辅材料进行检验，出具进货检验汇报。立即报送检验汇报，并确保检验数据正确。确保不合格原辅材料不投入生产。 2.依据产品出厂检验规程，对已完工成品进行抽样及出厂检验，出具成品检验汇报。立即报送检验汇报，并确保检验数据正确。 3.不停提升各项检验项目标操作熟练程度。 4.做好化验室环境管理和量具管理工作。 五、生产操作人员 1.认真实施我企业各产品生产作业指导文件。 2.熟悉各自岗位工作步骤，熟练掌握各自岗位生产设备使用。 3.做好各自岗位质量统计填写工作。 4.严格根据洁净车间要求进行日常工作。 5.生产操作过程中，应落实质量控制各项方法，确保部门质量目标达成。七、质量部主管 1.组织指挥、指导督促质量部全体人员忠于职守、努力工作，全方面推行质量部职能，完成各项本职员作。 2.主持制订修订、审核（审批）、宣传落实、监督实施出厂成品、过程产品、原辅材料检验规程和监视和测量装置操作规程和周期检定等技术文件。 3.监控质量管理体系适宜性和有效性，组织内审和管理评审准备工作；主持修改质量管理体系三层文件；连续改善我企业质量管理体系。 4.帮助供销部了解市场需求，帮助评审订货协议和供方，处理用户投诉； 5.帮助办公室培训工作；帮助生产部设备评审和不合格品评审工作。 6.组织检验员立即完成我企业进货检验、成品检验工作。 7.组织质量事故调查处理；主持制订纠正、预防方法并监督实施和评定。 8.分析日常监视测量数据和技术试验数据，为改善配方、工艺、原材料控制指标、工艺控制参数提供依据。 9.组织监视和测量装置周期检定工作，确保监视和测量装置处于校准状态。 七、供销部经理 1.分解落实我企业销售计划，制订分月度、分区域、分规格、分员工年度销售实施计划（包含销售目标、回款额），并依据实际修订调整月度销售计划；按月向生产部下达。 2.做好市场开拓区域商情调查及业务代表甄选、代理商评定、甄选、谈判和协议签署工作。 3.落实我企业广告、公关、促销计划（包含多种市场推广道具和宣传品设计制作）。 4.负责代理商日常沟通、铺货、结帐收款、售后服务、市场管理；建立代理商档案，按月统计代理商销售业绩和信用度，对不合格代理商立即向我企业提出处理方案。 5.日常搜集、分析市场反馈信息；定时分专题组织市场调查，适时向我企业提供价格调整方案、经销商激励方案、促销方案、产品改善提议、产品开发建 议等书面汇报；立即向我企业提供同行及竞争品牌营销动态。6.帮助办公室做好员工、业务代表培训和绩效考评工作。八、员工 1.负责分工区域市场管理，维护市场秩序，阻止恶性竞争。 2.完成所分工区域市场开拓、产品销售任务。 3.直接和所分工区域代理商沟通联络，立即送货；办理退货；结算收回货款。 4.帮助所分工区域代理商开拓二级市场和终端用户。 5.负责所分工区域产品形象、宣传推广工作。 6.负责所分工区域市场调研工作和代理商评定工作。 九、采购员 1.负责依据采购物资技术要求选择材料供方；定时调查原辅材料行情，做到用最低价格采购最适宜原辅材料； 2.负责组织相关部门对供方进行评审，建立合格供方档案； 3.负责原材料、包装材料等外购物资采购及编制采购计划并组织实施。 十、办公室主任 1.负责我企业人力资源管理方针、政策、制度和我企业行政组织机构设置、部门工作职责、部门人员编制和内设机构、岗位工作标准和人员素质要求（职务说明书）制订、实施及检讨、改善、修订。 2.依据我企业发展计划，制订人力资源招聘、调配、培训开发计划并组织实施。 3.组织督促各部门编制工作计划、工作总结、业务管理程序、规范和落实办公例会、总经理交办工作，并负责跟进、检验、监督、考评。 4.办理职员招聘、录用、薪资奖金、调动、职务任免、考勤、考评、奖惩、辞职解聘、离职、人事档案等业务事项。 5.调查处理多种重大工作渎职、违规违纪案件；调查处理职员投诉；调处劳资纠纷。 6.计划设计企业文化体系，帮助副总经理办开展宣传推广工作；做好职员保 险、福利工作。 2.负责成品仓、原辅材料仓管理，做好多种物资进、出、存组织监督、控制和核实工作。 3.按我企业相关管理要求进行进、出仓库操作。 4.对进仓物资按我企业相关管理要求存放、保管。【篇二：业务主管目标责任书】 业务主管目标责任书 责任书编号： 考评方（甲方）：省区经理被考评方（乙方）：业务主管 姓 名： 姓 名： 一、目标 为了巩固现有销售结果，深入细化终端市场，甲方现聘用乙方担任8888企业业务主管一职，依据企业经营目标，经双方充足协商，特签署本责任书。 二、责任期限 本责任书责任期限：1月1日12月31日。 三、岗位职责： 批发： 1、 完成区域销售指标。 2、 完成区域关键门店、形象店打造工作。 3、 区域促销活动实施落实。 4、 确保区域系统、门店品项上架率和出货率，实施企业新品上市计划，搜集并汇报市场竞品信息。 5、 区域用户已合作系统单品覆盖，渠道下沉。 6、 区域内bc类门店及乡镇产品铺市。 7、 区域市场行销活动实施。 零售： 1、 完成区域零售系统销售指标。 2、 帮助省经理完成零售系统相关管理工作。 3、 完成区域零售系统促销实施落实。 4、 零售系统关键门店、形象店实施落实。 5、 零售系统行销活动实施。 6、 负责门店品项增补工作。 7、 负责按线路进行所辖门店造访。 8、 负责暗促审核和考评。 特惠+餐饮： 1、帮助省经理完成区域特惠及餐饮销售指标。 四、四、销售目标 1. 乙方在责任年度内，关键销售目标设定及分解以下表所表示。 目标和进度分解表 薪资目标值： 万元人民币注： a、 销售额计算方法：批发=发货额-退货额b、1月1日起每申请1元进场费，间隔2个月后即增加0.2倍月度销售目标。（例1月10日申报进场，企业批复后即在4月1日起按批复进场费用0.2倍开始增加月度销售目标） c、退货： 批发：在经销商销售额度0.5%范围内全额退货，超出部分5折退货。整年不退货可给 0.5%退货奖励，签入协议。 特惠产品、餐饮产品：不退货 甘汁园小包装产品：不退货 天下糖仓产品：不退货 五、管理目标 1、 用户 优化用户，开发用户，培养关键用户 2、 个人 1）主动宣导企业文化，传输正能力。 2）主动参与总部会议。 3）实施企业各项制度。 六、薪酬和绩效：月度+季度奖+年底奖 1、月度：底薪元+岗位工资（含加班）元=4000元-考评扣款 考评扣款项： 1）终端检验：上架率、陈列层、陈列面、专题陈列、广宣。详见市场部底端检验扣款 标准 2）微信管理：工作日志：计划和结果，于次日9：00前完成上传，少一次扣款100元。 门店照片：天天不少于4家，少一张扣款50元。 定 位：每人天天不少于3次，分别为8：30和17：00，中间定位1次，少一 次扣款50元。 弄虚作假：一次罚款500元。 3）报表提交：按要求提交报表，晚一分钟扣款1元，200元封顶（提交内容不正确视为未提交） 4）关键事项：由省经理临时下达。 5）销售进度：25号前完成当月常规产品销售指标奖励300元，当月未完成扣款200元。 2、季度奖励： 奖项一：常规产品综合排名奖 综合销售额排名和增加量排名 a、销售额：季度销售总量由高到低排名 d、奖励金额：第1名奖1.0万元，第2名奖0.97万元，第3名奖0.94万元，以这类推，每级差 奖励降低0.03万元。 注：季度销售目标达成100%参与排名，并列排名情况下按增加量值大小排名。 初始目标=常规产品销售总额+实际核销完成进场费总额*（2倍 4倍）+零售门店销售目标 奖项二：小包装+8888节省奖依据大区分配方案。 奖项三：餐饮+特惠 销量排名奖：季度达成量100万元参与排名，第一名奖0.5万元；第二名奖0.4万元；第三名奖0.3万元；第四名奖0.2万元；第五名奖0.1万元。 奖项四：常规产品销售目标增加量分成奖，依据大区分配方案。 奖项五：关键门店打造排名奖：依据市场部检验结果排名，第一名奖0.5万元，第二名奖0.4万 元，第三名奖0.3万元，第四名奖0.2万元，第五名奖0.1万元。【篇三：市场推广及销售总监1岗位职责】 岗位概述 1. 直接管理和领导市场推广及销售队伍达成最高之士气及部门运作顺利； 2. 负责制订实施销售策略、预算及推广提升酒店形象和声誉； 3. 认真实施总经理指示，建立良好用户联络网和领导部门全体人员完成酒店制订 营业指标； 岗位要求 1. 能力 （1） 熟知酒店产品结构、服务规范和质量标准，通晓酒店产品对外销售组合概念、 广告艺术、促销策略和产品价格策略； （2） 含有较强管理能力，熟悉本部门工作，能对下级进行有效领导，协调各有 关部门之间关系； （3） 含有一定管理、判定、决议、创新、应变、人际关系、分析及组织协调能力， 能依据掌握数据和信息，果断地做出分析，制订策略，制订和调整产品价格； （4） 含有较强社会活动能力，能对外界建立广泛业务网络，熟悉关键用户基 本情况，同用户保持良好关系； （5） 熟悉本酒店各营业部门情况，掌握最新产品信息，掌握市场动态，熟悉酒店经 营策略和用户需求知识，了解酒店竞争手段、价格水平、用户情况，善于作出应变方法； （6） 熟悉本部门业务工作，掌握市场营销技能、技巧及一定市场营销基础知识， 含有丰富实践经验，并含有一定语言文字能力，能熟练地利用一门外语进行业务活动和撰写相关汇报等； （7） 掌握电讯、电传和计算机应用知识，熟悉客源国政治、经济、文化、风俗常 识和涉外工作礼仪礼节； （8） 大学毕业或酒店管理学院毕业，受过市场推广及销售方面专业培训； 2. 经验 （1） 含有高等院校专科以上文化程度或相同学历，年纪范围在28-45岁之间，性别 不限； （2） 含有十年以上酒店工作经验和五年以上酒店销售或前厅、客房、饮食部工作经3. 操守 （1） 维护集团和酒店声誉或利益；不得以任何语言或行为直接或间接对集团和酒店 进行诽谤以损害集团和酒店声誉或利益； （2） 不得私自修改制度；实施政策法律、法规、集团和酒店政策和制度（包含： 职员守则、总经理手册等），不得蓄意修改或歪曲； （3） 严禁泄漏机密；未经许可情况下不得私自使用、复印或以任何形式复制或对外 泄漏集团和酒店机密资料，包含但不限于软件、程序、政策、价格、操作手册及其它一切由集团和酒店提供营运及操作资料； 各项工作描述 1. 参与并督导年市场(包含海外市场)销售计划实施并进行调整，并常常向总经理提出新 营销策略，以适应市场环境改变； 2. 对销售队伍工作进行合理分工，确保整个部门工作有序、有效、协调地进行； 3. 管理指导销售队伍及整个部门日常工作运作，定时对职员进行评核； 4. 定时提交部门汇报给总经理及集团市场推广及销售总监，并完成指定特殊工作； 5. 准期完成酒店营业指标，并利用销售策略提升营业额； 6. 制订并控制市场销售部每个月开支预算和广告预算； 7. 制订酒店客房价格； 8. 树立酒店社会著名度； 9. 确保全部用户在商业范围内业务运作顺利； 10. 在酒店关系网和等级范围内及由总经理制订内部要求范围内，覆行职责； 11. 确保部门和部门之间运作顺利及关系良好； 12. 在任何时间、任何形式联络中，确保提升酒店形象和声誉； 13. 处理和用户信件往来，确定用户对酒店要求、投诉、意见全部已经检验，并回复用户 及汇报总经理； 14. 组织销售队伍搜集相关市场信息、来宾意见供决议参考并向驻店经理、总经理汇报相关 房价、市场及竞争对手信息； 15. 保持和酒店有潜力商务用户和旅行社之间主动紧密关系，和酒店同行专业人 士、新闻媒体保持联络； 16. 代表饭店和航空企业、订房中心、旅行社、商务企业、政府机关及其它促销组织商谈酒 店房价及相关条款； 17. 安排并陪同关键用户及新用户参观了解酒店设施和服务； 18. 每个月排列和预告关键团体日程表； 19. 和大型团体、会议或其它关键团体组织者讨论住店具体安排； 20. 控制大型团体房间分配； 21. 监督酒店和旅行社及订房中心协议管理；汇总旅行社每个月产量报表；监督旅行社在 酒店内组团（拼团）及用房情况； 22. 处理相关电话订房，确定房间安排并检验职权范围内房价标准； 23. 查阅全部发出订房确定、变更、取消及预订缺席情况； 24. 参与和销售相关多种社交活动，包含每十二个月集团年会； 25. 和人事部经理合作、监督、管理并培训部门内职员；