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策划方案经典案例
【篇一：公关策划方案例集锦(经典)】

公关策划方案例集锦
1、阿婆炖品上市促销活动
万佳平价百货广场人群熙熙攘镶，川流不息。不过大家很快就发觉，今天万佳和往日格外不一样。在商场门口，扯着一条鲜艳横幅：吃中秋月饼、喝阿婆炖品。商场内四处闪动着一群老太太身影。她们个个精神矍烁，笑容可掬，穿着一袭中国传统银缎旗袍，慈爱中透着年轻，稳重中透着俏丽，每个人身上还斜披着一条鲜红授带：阿婆炖品。洁净利落、神采奕奕，这么精神头，让人眼睛一亮。不管在商场门口，还是货架旁走道口，她全部会对你一笑，像邻居大妈似，亲亲热热地对你说：来，尝尝阿婆炖品。在商场宽大大厅里，赫然竖着几块大立牌，上书：无偿品尝传统珍品老火靓汤，阿婆炖品。花旗参炖乌骨鸡，淮杞炖甲鱼。一张大桌上码放着一堆洗洁净乌骨鸡、甲鱼、花旗参、淮杞，桌上还摆着三个很大电饭煲，煲里正咕嘟咕嘟地冒着热气，煲着易拉罐炖品，伴随蒸气散发出一阵阵诱人香味，让人直咽口水。三位一样装束，慈眉善目标阿婆正忙着从煲里将一罐罐浓浓汤品捧给大家：来来来，尝尝新上市阿婆炖品。围观用户有接过来一尝，果然滋润淳和，很可口，便纷纷表示想再喝一碗。旁边人一见，全部挤过去要求尝一尝。一时间，桌旁竞然排起了长队，三个阿婆全部快忙不过来了。尝过人纷纷探询哪里有这种炖品卖。旁边阿婆连忙接应：这里有，这里有!把她们引到了货架边，不一会儿，商场里四处全部是手握一两罐易拉罐式阿婆炖品用户，有还在购物手推车里放了一打。阿婆们有在给用户介绍炖品，有在赠予靓汤食谱。四处人头攒动，黑压压一片。商场广播里正播放着《好歌送给你，今晚明洁将和你共享阿婆炖品》音乐节目。九位阿婆唱了主角。
2、“父亲节购物活动策划”
活动一给老爸拍张照片寄给世全部：举行“为父亲留个影”摄影比赛
活动二和老爸去翠微买礼品玩ＯＫ：举行“父子情深”卡拉ＯＫ演唱会
活动三在华堂给老爸买支玫瑰花：“听装啤酒节”
活动四去赛特参与啤酒盛会
3、举行乐华电器世界杯百万大奖赛活动，用32万元寻求中国最有价值球迷：乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛
4、ＴＣＬ金能电池公关案例：
实战策略一：包装中国锂电池之父；
宣传策略上：（1） 强调锂离子电池是世界最优异电池生产技术，聚合物锂离子电池是当今最尖端最前卫技术。（2）郭春泰在掌握日本和美国当今世界锂离子电池关键技术基础上，创新产品，成为站在世界锂离子电池技术最前沿人。（3）中国锂离子电池第一人，中国锂电池产业化生产第一条生产线。（4）结束日本锂电池垄断中国市场时代，中国芯替换日本芯。（5）报国心，民族情。
实战策略二：牵着价格战牛鼻子
6、“信用，立足之本”成长俱乐部大学生信用档案库
信用卡高校推广计划
大学生航模比赛
7、“挑战’95”行动
亲善工薪阶层
购置指责、寻求智慧、好友奖金：有志者为中兴大厦献计献策
早上好!用户：柜台恭候第一个用户，尤其嘉宾卡
呼吁同行、友谊社会
贴补往返“打”费
中兴商场内设置了“友谊岛”，对前来提意见消费者发给“中兴好友奖金”。在行动
8、第二届【大江option杯】全国精英房车动力滑胎邀请赛
（一）汽车俱乐部反飚车游行大会：
预估邀请各地车队及俱乐部代表于8月23日下午1500~1600进行反飚车游行活动；藉由游行，向车友们宣导反飚车关键性。
（二）赞助厂商新产品发表：
比赛现场同时举行新产品发表会，为车友们提供超值服务。
（三）车展嘉年华及交通安全宣导活动摊位：
邀请数十部超级跑车和改装房车参与展示（均show出赞助商贴纸），并邀请交通安全单位（警察局交通队、安驾中心、驾训班等）配合交通安全宣导。
（四）动力滑胎大赛：
邀请中国极俱著名度动力滑胎演出车队，以比赛方法为全国观众
介绍「房车失控安全驾驶」极致之美。
9、天朗地产●金威啤酒狂欢夜
步骤以下：
Ａ、在现场观众中选出３——５位，先给品尝绿金威、红金威、黄金威三种啤酒味道，并通知种类；Ｂ、然后蒙上参与者眼睛，当着台下诸位观众面用三个一样酒杯，分别倒入三种啤酒；Ｃ、揭开参与者蒙眼布，让其品尝三个杯子中酒，说出每种酒名字和猜出理由；Ｄ、主持人介绍金威口味特点；
现场包装：
在聚友会现场，摆放一3米高金威啤酒模型瓶，必将吸引过往车辆及现场眼光。（关键推荐）；在蔚蓝印象现场放10个易拉保。
新闻行销
20名促销小姐，成为一道独特流动风景，必将吸引过往人流及业主，将人气转接至金威啤酒上，加之周围漫天条幅，使过往车辆和人流错认为是金威啤酒狂欢夜，也肯定会吸引新闻媒体关注。
大型金威啤酒模型瓶。最大程度吸引现场眼光，也肯定会成为部分受众拍照背景。
10、东莞市名全部家居首届家居展销会
活动程序
① 开幕式程序:
9：00 全部工作人员全部到位，检验全部场景部署及设施是否全部到位，安排做好一切开幕式准备工作；
9：30 放迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾；
10：00 主持人宣告东莞市名全部家居首届家居展销会开幕式正式开始；
10：05 主持人介绍参与开幕式领导及贵宾；
10：10 主持人请名全部家居关键领造成词；
10：25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话；
10：40 主持人宣告剪彩仪式开始；（主持人致祝贺词）
10：55 主持人宣读此次家居展销会内容
11：00 主持人请参与仪式领导及嘉宾参观名全部家居广场；
11：30 酒会（地点: 待定；部署: 盛大、稳重、庄重；规模: 待定；参与嘉宾: 领导,特邀嘉宾,职员等）
程序安排:
l 参与酒会领导,特邀嘉宾进场,休息片刻,准备参与立即进行酒会.
l 萨克斯（或小提琴、钢琴）演奏.
l 主持人对领导和嘉宾代表到来再次表示衷心感谢.
l 请名全部家居关键领造成祝酒词.
l 敬请领导和嘉宾致贺词.
l 开始就餐.
l 餐毕,再请名全部家居关键领造成答谢词.
l 主持人宣告酒会圆满结束,敬请上级领导继续给关心和支持.
② 文艺活动策划
文艺活动内容能够依据主办方意见,策划一场晚会,晚会既要突出名全部家居特色,又要烘托节日气氛(圣诞节).晚会时间预定时间为3-4小时.
晚会过程演变: 黄昏------晚上(由现场灯光,如:激光射灯、广场建筑物上彩灯、舞台灯、招牌灯等)----10：00烟花（烟花为安全、小型、手用型为适宜）
晚会期间，名全部家居营业将停止，聚集广场观看演出。
但要做好安全防盗工作。
③ 家居展销会活动程序（中期）
真正此次活动（限白天）主角。本步骤关键是由展带销过程；由各入驻商来关键实施，由名全部家居来统筹过程。经过家居广场外设宏观气势和内设别致气氛，融合圣诞、新年节日喜庆，触发大众由看到购心理递变。
活动形式以入驻商活动项目为依靠。诸如：
家居展示秀-----三名穿旗袍绝色美女（模特）手秉圆扇、轻扶红木（家俱）、姗姗点步，偶然回首一笑，轻露贝齿，或坐或立??
真正古色古香??
提议各入驻商展销活动努力争取多样式、多层次、多方位展开，严禁活动形式雷同。
11、“胜利量贩”整合营销传输策划方案
活动构想(一)：
“您买东西我付钱”
实施期限：(确定)7天( 月 日 月 日)
事先通知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参与我量贩 “您买东西我付钱”抽奖活动。
1、设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物货款“买多返多”；二等奖60名，返还二分之一购物货款“买多返多”；全部参与者，均赠精美礼品。
2、以本人身份证为领取奖品凭证。
3、其它：
⑴、申明整个活动将在公证机关严格监督进行，确保摇号准期举行，领取退款当场兑现。 ⑵、申明活动期间全部商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。
⑶、返退款不宜低于货款50％，不然不足以引发轰动，产生诱惑。
⑷、活动期间全部售货员全部要主动给用户以购物凭证，并加盖清楚日戳（量贩须按日期保留存根，方便查对）。
⑸、返退款以5000元为限（依据是《反不正当竞争法》），所以单张发票数额超出5000元一律视同5000元。
⑹、大额返退款须凭身份证领取，并要求领取期限。
⑺、促销活动须配以适量新闻媒体广告，商厦内外须配以广播（广告）。其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。
活动构想(二)：
“积高分，奖楼房，得新房，娶新娘”
实施期限：(确定)3个月( 月 日 月 日)
事先通知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩“积分拿大奖活动”。
l、诉求对象：未婚青年及亲属：
2、设有以下大奖：一等奖1名，奖品为70平方米住房一套，价值9万元左右，(选择房地产商，为她传名，优惠购置)；二等奖？名，价值？元左右奖品；三等奖？名，价值？元左
右奖品；四等奖？名，被选为量贩社会监督员，无偿享用量贩逢年过节礼品，价值？元，时效为二年)；参与奖，全部参与者，均赠精美礼品。
3、以本人身份证为领取奖品凭证。
活动构想(三)：
“胜利量贩 心连心，积高分 奖学金”
实施期限(确定)：1个月(？月？日？月？日)
事先通知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭积分卡参与我量贩“积分拿大奖活动”，为您孩子赢得一份奖学金。
l、诉求对象：在校生及家长。
2、设有以下大奖：一等奖1名，奖学金9999元；二等奖9名，奖学金6999元；三等奖109名，奖学金999元；参与奖999名，获价值50元奖品，全部参与者，均赠精美礼品。
校证实)为领取奖金凭证。活动结束后摇奖。
以上两种促销活动，区分于其它有奖销售活动，关注社会，突出 “心连心”特点达成促销目标。急年青人之所急，送学生之所想，大大提升年青人、学生及社会民众参与率。我们相信，这种促销活动在社会上反应将颇为强烈，如同一石激起千层浪，它经济效益及社会效益(企业将获“送安居”、“重教育”美名)将是无法计算。而且直接影响未来消费群体。 其它活动构想：
1、开辟无偿休息处或游乐场所；
2、送公交月票或电视报；
3、广告摩托车礼仪队。
12、鸿基大厦项目策划书
1、楼盘开工仪式和楼盘开盘仪式：经过开工仪式，聘用相关领导或社会著名人士参与，扩大项目著名度，增加公众对项目标信赖感
2、楼盘西城目标用户推介会：在西城繁荣地段开展目标用户推介会，使更多数人认识和了解本项目，相互传达达成间接宣传目标，让更多投资者认识到项目标可投资性。
3、项目说明会或项目新闻公布会
经过项目说明会和项目新闻公布会，聘用媒体记者参与，进行项目具体
说明和项目新闻公布，让公众对项目有更深入了解，消除部分对项目标疑虑和怀疑，达成增加项目著名度、信赖感和新闻吵作目标。
4、项目雕塑开幕仪式
利用标志形象在合适位置建立项目标志雕塑，作为项目标标志性建筑，然后举行雕塑开幕仪式，既能让项目标整体档次提升，增加项目附加值，同时又是一个宣传机会（一样可邀请记者和相关领导）
5、已预定用户答谢酒会（暨项目间接推介会）
利用酒会答谢用户，并经过已经有用户，向更多人推荐项目，并能让用户感到开发商对用户亲和力，是用户对开发商信誉和以后物业管理有更高信赖感。
13、网络财务 世纪风潮
----用友软件千禧之旅整合营销传输案例
【篇二：市场营销策划方案例经典大全1】

序言
swot是一个分析方法，用来确定企业本身竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将企业战略和企业内部资源、外部环境有机结合。所以，清楚确实定企业资源优势和缺点，了解企业所面临机会和挑战，对于制订企业未来发展战略有着至关关键意义。
swot分析步骤：
1、罗列企业优势和劣势，可能机会和威胁。
2、优势、劣势和机会、威胁相组合，形成so、st、wo、wt策略。
3、对so、st、wo、wt策略进行甄别和选择，确定企业现在应该采取具体战略和策略。
swot矩阵：
优势劣势
机会 so战略（增加性战略） wo战略（扭转型战略）
威胁 st战略（多个经营战略）wt战略（防御型战略）
竞争优势（s）是指一个企业超越其竞争对手能力，或指企业所特有能提升企业竞争力东西。比如，当两个企业处于同一市场或说它们全部有能力向同一用户群体提供产品和服务时，假如其中一个企业有更高赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更含有竞争优势。
竞争优势能够是以下多个方面：
●技术技能优势：独特生产技术，低成本生产方法，领先革新能力，雄厚技术实力，完善质量控制体系，丰富营销经验，上乘用户服务，卓越大规模采购技能
●有形资产优势：优异生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富自然资源储存，吸引人不动产地点，充足资金，完备资料信息
●无形资产优势：优异品牌形象，良好商业信用，主动进取企业文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长职员，主动上进职员，很强组织学习能力，丰富经验 ●组织体系优势：高质量控制体系，完善信息管理系统，忠诚用户群，强大融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大经销商网络，和供给商良好伙伴关系，对市场环境改变灵敏反应，市场份额领导地位
竞争劣势（w）是指某种企业缺乏或做不好东西，或指某种会使企业处于劣势条件。
可能造成内部弱势原因有：
●缺乏含有竞争意义技能技术
●缺乏有竞争力有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
●关键领域里竞争能力正在丧失
企业面临潜在机会(o)：
市场机会是影响企业战略重大原因。企业管理者应该确定每一个机会，评价每一个机会成长和利润前景，选择那些可和企业财务和组织资源匹配、使企业取得竞争优势潜力最大最好机会。
潜在发展机会可能是：
●用户群扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更大用户群服务
●前向或后向整合
●市场进入壁垒降低
●取得购并竞争对手能力
●市场需求增加强劲，可快速扩张
●出现向其它地理区域扩张，扩大市场份额机会
危及企业外部威胁(t)：
在企业外部环境中，总是存在一些对企业盈利能力和市场地位组成威胁原因。企业管理者应该立即确定危及企业未来利益威胁，做出评价并采取对应战略行动来抵消或减轻它们所产生影响。
企业外部威胁可能是：
●出现将进入市场强大新竞争对手
●替换品抢占企业销售额
●关键产品市场增加率下降
●汇率和外贸政策不利变动
●人口特征，社会消费方法不利变动
●用户或供给商谈判能力提升
●市场需求降低
●轻易受到经济萧条和业务周期冲击
因为企业整体性和竞争优势起源广泛性，在做优劣势分析时，必需从整个价值链每个步骤上，将企业和竞争对手做具体对比。如产品是否新奇，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通畅，价格是否含有竞争性等。 假如一个企业在某首先或多个方面优势正是该行业企业应含相关键成功原因，那么，该企业综合竞争优势可能就强部分。需要指出是，衡量一个企业及其产品是否含有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必需深刻认识本身资源和能力，采取合适方法。因为一个企业一旦在某首先含有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手注意。通常地说，企业经过一段时期努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势态势，竞争对手开始逐步做出反应；以后，假如竞争对手直接进攻企业优势所在，或采取其它更为有力策略，就会使这种优势受到减弱。所以，企业应确保其资源持久竞争优势。
资源持久竞争优势受到两方面原因影响：企业资源竞争性价值和竞争优势连续时间。
评价企业资源竞争性价值必需进行四项测试：
1、这项资源是否轻易被复制？一项资源模拟成本和难度越大，它潜在竞争价值就越大。
2、这项资源能够连续多久？资源连续时间越长，其价值越大。
3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为企业发明竞争优势。
4、这项资源是否会被竞争对手其它资源或能力所抵消？
影响企业竞争优势连续时间关键原因有三点：
（1）建立这种优势要多长时间？
（2）能够取得优势有多大？
（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？
假如企业分析清楚了这三个原因，就能够明确自己在建立和维持竞争优势中地位。
当然，swot分析法不是仅仅列出四项清单，最关键是经过评价企业强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在企业现有内外部环境下，怎样最优利用自己资源；（2）怎样建立企业未来资源。68
回复者： 爱
目 录
第一章 市场营销：发明用户价值和满意???????????????1
案例一、时新商场对折销售何以成功????????????????1
案例二、用户永远是正确?????????????????????2
案例三、新型捕鼠器缘何没市场？??????????????????3
案例四、“百事”和“可口”一进一退说明了什么？????????????3
案例五、爱尔琴失去竞争优势原因何在？??????????????4
案例六、通用企业门前冷落?????????????????????5
案例七、美国花生酱打入俄罗斯???????????????????6
案例八、海尔洗衣机“无所不洗” ?????????????????7
第二章 企业战略计划和市场营销过程???????????????10
案例一、联想涉足互联网?????????????????????10
案例二、北京全聚德集团发展战略????????????????13
案例三、摩托罗拉在中国战略模式:思索全球化、行动本土化
????????????????????????????????18
案例四、海尔：从国际化到全球化?????????????????30
案例五、“雀巢”：模块组合营销妙用???????????????39
案例六、全球之星：联络每个地方每个人?????????????42
案例七、史密斯家庭食品企业：把食物送到家????????????45
第三章 市场营销环境??????????????????????51
案例一、入境还得先问俗?????????????????????51
案例二、漠视后果???????????????????????52
案例三、营销从静态走向动态???????????????????53
案例四、用环境优势造市场气氛??????????????????53
案例五、产品跟着习惯走?????????????????????54
案例六、可口可乐中国化????????????????????54
案例七、默多克集团之中国攻略??????????????????56
第四章 分析消费者市场和购置行为????????????????60
案例一、需求在于引导，市场在于发明???????????????60
案例二、“丽卡娃娃”营销术??????????????????60
案例三、把握营销时机??????????????????????61
案例四、“10-1=0”启示????????????????????61
案例五、藏在“深闺”人亦知???????????????????62
案例六、聘用教授搞推销?????????????????????63 案例七、让用户“自作自受” ???????????????????64 案例八、蚕豆和冷饮???????????????????????64 案例九、醉翁之意不在酒?????????????????????65 案例十、反季节猪和反季节菜???????????????????65 案例十一、市民生活二则?????????????????????67
第五章 分析组织市场和购置行为?????????????????69 案例一、两则政府招标采购案例??????????????????69 案例二、戴尔怎样采购??????????????????????72 案例三、中电电气集团??????????????????????74
第七章 市场细分、目标市场选择和市场定位????????????113 案例一、抓住空白点???????????????????????113 案例二、林昌横“量力而营”术?????????????????113 案例三、“小说旅馆”生意兴隆??????????????????114 案例四、把功夫下在“小处” ??????????????????115 案例五、丢下西瓜捡芝麻?????????????????????115 案例六、“黑货”商店生意兴????????????????????116 案例七、“万圣”书店生意经???????????????????116 案例八、降档增效益???????????????????????117 案例九、娃哈哈成功秘诀????????????????????118 案例十、产品跟着用户走?????????????????????119
【篇三：策划方案案例：《创意经典》策划方案】

策划方案范文
《创意经典》策划方案
一、栏目背景和宗旨
伴随社会发展，经济发展，大家指示文化水平越来越高，大家变得越来越有品位。通常而言：观众看电视往往会带着娱乐心理和求知心理。为了让观众在娱乐同时，又有一份收获，故推出了这套节目 我们宗旨是：休闲娱乐，激荡创意，解读经典
二、定位
有一定知识，文化修养年轻人
三、播出时段
《创意经典》栏目为天天播出栏目，为此赢得较高收视率和固定观众。
每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出，每档30分钟
每晚 9：50~~10：20 （首播）
次日中午1：00~~1：30 （重播）
四、栏目过程
1．《xx剧场》： （10’）
关键播部分上档次，有水平幽默小说短剧
5分钟一部，每期共2部
其内容可依据名著改编，或依据流行作品改编，但一定要做到幽默，有品位。
2.《每日经典》： （10’）
每日推荐一定数量优异影片、音乐、书籍、戏剧等等。
可让观众现场观看，体会到其中奥妙和经典所在
3.《在此创意》：
生活小点子，小窍门；或介绍部分事物，用来征集观众联想
此栏目可按记者采访方法进行
可加入部分动画（相关本期构想内容）
此栏目需不停革新内容，不可固定太死
4《城市一隅》：
一个城市，往往会隐藏着无数秘密，一样，一个城市总会有没有数充满创意有精巧商店隐藏在街道某个角落。她们需要被发觉，被更多人所了解，我们需要把她们“挖”出来，没准会得年轻创业者有帮助哦！！它会使有志于创业好友们思绪打开，创业起来更富于创意。
五、主持人风格
一男一女主持人搭档
气质：幽默，活泼，却不轻浮；说话有内涵，却不严厉；言语富有创意，而且风趣。
六、节目风格
节目尽可能做精巧，尽可能使其给予美感，而不是仅仅单调在镜头中出现多个人。应该做到镜头中节目多于人。
七、工作人员组成
主持人 2名 记者（外景主持） 若干人
摄像 5名 编导 若干人
编辑 1名 策划（创意人） 2名
编剧 2名 经理（对外营销） 1名
美工 1名
八、设备和场所
1. 演播室
2. 合成制作机房
3. 外景拍摄用摄像机和拾音话筒2套
《xx剧场》可联络各个制片企业，让她们制作短剧后，我们花钱买下其作品；也可自己制作短剧后直接播出；或是找到经典以后直接播出
《每日经典》先找出较经典东西或是受大家推崇书、音乐、影片、美术等等，将其经典部分展示给大家，以一边展示主持人在旁边一边介绍方法进行（关键以展示为主）
《在此创意》要用到外景主持，记者，美工，创意策划人员等。其内容暂定“栏目过程”中内容，但过一段时间很可能更改
《城市一隅》中可向观众有奖搜集她们发觉和众不一样店。
九、经费起源
我们能够联络制片企业，将我们节目如：经典短剧等等刻成光碟法制市场上去卖，还可将节目中有特色点子编成书籍或软件发至市场进行销售
另外，像《城市一隅》这么节目我们能够进行栏目内收费，因为我们拍摄已经为商家打了广告
十、对前景估计
此节目标商业性不强，易造成经费不够。而且做这么节目一定要注意创新，注意其经典分量。所以，我们决不能放松警惕。在节目标运作期间，一旦出现问题，则应立即更改，以免带来隐患。