汽车美容店活动专项方案.docx

汽车美容店活动方案
【篇一：汽车美容促销活动方案】

很多汽车美容店全部考虑做促销来吸引用户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效方法，但洗车人家在对众多汽车美容店促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店促销前提是一定要知道促销方法，不然就有可能适得其反。
做好汽车美容店汽车美容店促销活动需要做到以下几点
1、做好促销前宣传工作。
“酒香也怕巷子深”，再好促销方法消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前宣传工作是促销达成目标前提。
通常而言，一个汽车美容店辐射力因其本身实力强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性作用。促销宣传要在汽车美容店辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚综合性汽车美容店，可利用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传输信息，而通常中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充足利用店内广播、海报、店招等资源，或利用宣传车等工具，就能达成对应目标。时下，不少汽车美容店促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气目标。
2、巧制促销政策
促销方法合理于否直接关系到促销效果好坏，在制订促销政策时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上把握，然后有针对性地制订相关政策，这么才能收到很好效果。
（1）、低价吸引
以一个药店营销策略为例。“创意药店”老板把一个售价为200元药膏，以特低价80元出售，消息一传出大家便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达成了空前水平。原因在于前来购置药膏人，认为该店其它药品也是最廉价，全部顺便买了些，而其它药品盈利远远抵消了药膏亏空。一亏多赢，既创出了药店著名度，又赚了前，药店可谓名利双收。
（2）、发挥附赠品魅力
某汽车美容店一到周末，很多车主全部愿意大老远跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务优异，更关键是此店店结合银座商城上商家，从她们那里取得了大量好玩促销品，全部样式各异创意新奇。还有更多店面针对性优惠促销打折活动。小孩子来了全部有部分好玩小玩意快乐了，女车主们又能取得不错优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿。赠品造价原来就不高，因为数量大，成本更低此店就用少许无偿赠品带来了丰厚回报。
（3）、集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达成一定数量时就能够得到一定返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券形式兑现，吸引不少车主前来购置，并有效培养用户忠诚度。利用集点消费促销方法关键是要讲信誉，承诺政策一定兑现，让消费者得到切实好处。
（4）、注意创新
时代在变，但很多汽车美容店促销却是“一成不变”，面对漫天飞促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧促销方法成了“聋子耳朵”，所以促销方法一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多吸引消费者“眼球”。
“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到场景，最近却出现在北京一家新开张餐厅里。一块青石碾盘固定在进门地方，一头戴着眼罩灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有用户需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘不远处还有一口水井，上面架起辘轳能够直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照更是大有些人在。毛驴拉磨进餐厅创意使长久生活高楼大厦之间大家开了眼界，更使餐厅人气斗增，用户盈门。
现在，促销花样越来越多，但只有符适用户心理和需求方法才可能收到良好效果。通常说来，汽车美容店应结合产品性质，不一样方法特点和消费者购物习惯等原因，选择适宜方法，以新取胜，并确定合理期限。
但不管是那一个方法，促销过程中一定要杜绝虚假，不然损害了汽车美容店信誉，只能“搬起石头砸起了自己脚”。同时，在促销过程中，不要忽略中后期宣传，首先令消费者感到商家兑现行为可信性，首先引发更多消费者注意和购置欲望，另一关键方面则是增强汽车美容店良好形象，形成良好口碑，以此换来更多用户。
近几年，汽车美容行业发展快速，多种规模门店已经遍布大街小巷。车主美容意识也逐步清醒，逐步从最初洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。
即使中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，不过资本“嗜血性”使蜂拥而来资金快速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般出现在各个城镇角落，形成群雄割据混乱局面。怎样在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。
一直以惨烈肉博战著称终端促销，现在也走下节假日神坛，飞入平常日子里。很多门店在日常也推出了多个促销活动，以求赢得消费者关注，达成品牌推广目标。
近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果很好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车主辅助推广，此次特意选择搭配很畅销喷丝类御马地垫，用来增加活动吸引力。笔者在活动现场看到，来该店车主对活动反应很热烈。很多原来只是洗车车主，看到活动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。
其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留心到，活动过程中，她一直在休息室那边经过休息室和车间之间透明玻璃关注水晶镀膜施工过程，并不时走到施工车间观看。
笔者感到很好奇，就此问询了该车主。她表示，一是因为新车刚买比较珍惜，所以想一直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜施工步骤繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受一下过程。她还兴奋表示，经过施工过程观察和施工后验车，她认为效果很好，这次参与活动值了。
就在当日活动靠近尾声，笔者立即离开时，陶店长表示，此次活动很成功，当日已经有7位车主参与了该活动。同时，她也表示，即使促销价格吸引人，不过门店生存之本还在于优质服务和优异产品。以后，她门店将一直致力于服务和产品提升，做好品牌推广，为车主打造一个五星级“家”。
【篇二：汽车美容促销活动方案2】

方案一
秋季团购大行动
美容用具团购优惠多多
既然是团购，汽车美容各项产品和项目当然是大大优惠。北建汽车美容超市，在10月26日至11月5日举行秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价汽车美容用具将供消费者抢购，敬请关注：
比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫；
原价3000元整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠予；
超低价购置汽车装饰用具,原价98元维尼熊卡通抱枕团购价15元；
原价88元一正确史努比卡通头枕团购价20元；
原价498元一套亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。
甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。
汽车美容用具团购热线报名 ：
方案二
汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动：
一、活动期间，凡在我店洗车用户，均可凭我店赠予洗车小票享受我们优惠服务：
凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可无偿一次。
二、活动期间，凡在我店一次性消费
满100元，送价值20元蜡洗一次。 满300元，送价值60元打蜡一次。 满500元，送价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。 满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美礼品一份（赠品送完为止）
三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼品一份。
方案三
活动内容
1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可取得精美礼品并享受折上折优惠（在下列优惠基础上再打8折优惠）
2、全场夏季凉垫7折特惠
3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠
4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠
5、音响套装优惠促销
6、vip卡用户8月份享受无偿汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以上活动均vip卡不再享受折扣.
二、活动时间
10月26日——11月5日
三、活动地点
注意：
礼品最好能够作为一个营销宣传渠道 在上面打上企业名称 商标 和地址 但要美观 能够选择可放在汽车内物品 比如汽车内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮贴物
【篇三：汽车美容店创意方案】

一篇 汽车美容项目介绍
“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，起源于20世纪20——30年代欧美等发达国家，伴随汽车工业蓬勃发展，汽车美容护理业也日益壮大并逐步形成规模，由最初个体经营逐步转为大集团式企业经营进而形成连锁形式 。汽车美容应使用专业优质养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性保养、美容和翻新。这些产品是采取高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全方面根本翻新，并长久保持艳丽光彩。使经汽车美容装潢经过专业美容后汽车外观洁亮如新，漆面亮光长时间保持，有效延长汽车寿命。
现代汽车美容不止是简单汽车清洁、吸尘、除渍、除臭及打蜡和常规美容护理，还包含利用专业美容系列产品和高科技设备，采取特殊工艺和方法，对汽车进行漆面抛光、增光、深浅划痕处理及全车漆面翻新等一系列养护作业。它已成为普及性、专业化很强服务行业。它是一个全新汽车养护概念，和通常洗车打蜡有着本质上区分。而汽车美容业从业人数逐年增加，也展现 一片繁荣景象
伴随中国汽车工业快速发展，汽车文化日益深入和私家车快速普及，汽车美容已越来越多被人所接收，并成为一个时尚。
私家购车已成为汽车消费主流力量，庞大汽车消费市场推进了汽车服务业快速发展汽，车美容业走向了发展春天，汽车清洁美容、维修保养、汽车护理品及汽车相配套生产、服务行业得到了长足发展。
据测算，每1 元购车消费将带动0.65 元汽车售后服务。汽车美容商机受到各界人士众多关注，汽车美容行业孕育了极好发展前景和投资遇。伴随中国汽车工业深入发展和汽车美容装饰消费理念不停成熟，对汽车美容业要求也会不停提升，作为未来汽车后市场中主力军，汽车美容业一定会得到愈加好发展和壮大。
第二篇 项目认知
好计划是成功二分之一。大家全部说汽车后服务市场商机无限，真是这么吗？怎样踏入这一领域创业呢？这牵涉到经营模式和投资模式问题。模式决定效益，模式也能决定运行是否顺利，现在汽车美容服务业入行模式有直接投资开店和加盟连锁两种模式，这两种模式各有利弊。
? 个人直接投资︰直接投资开店意味着一切全部是由自己做主，在充足享受自由性同时也要承受更大压力和责任。首先是品牌要由自己创建、宣传和开拓。其次是技术培训、服务培训要亲自动手。第三是店内一切运行活动如市场调查、进货、店面装饰设计等琐碎事物全部要靠自己去熟悉。 ? 加盟连锁︰加盟连锁是盈利比较快模式。因为汽车后市场是一个处于上升期市场，众多投资者正准备进入这一行业，存在这种“盈利快”机遇也就是赚市场准入钱。现在连锁经营包含直营连锁、特许经营两种形式。
? 直营连锁是指连锁企业店铺均由企业总部全资或控股开设，在总部直接领导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面统一管理。直营连锁作为大资本运作，含有连锁组织集中管理、分散销售特点，充足发挥了规模效应。
? 特许经营是指特许者将自己所拥有商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营协议形式授予被特许者使用，被特许者按协议要求，在特许者统一专业模式下从事经营活动，并向特许者支付对应费用。因为特许企业存在形式含有连锁经营统一形象、统一管理等基础特征，所以被称之为特许连锁。
汽车美容是特殊行业，所以在政策上对开店有所要求，必需在申请营业执照前由环境保护部门进行环境测评，没有环境保护许可证也就拿不到工商营业执照，
这是进入汽车美容业最大一道坎。在部分缺水和环境保护意识强城市开设汽车美容店要遵照“三同时标准”，即环境保护工程和主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。因为中国各地环境保护政策有较大差异，相关办理手续和步骤也存在较大差异，相关这方面具体要求还得到当地环境保护部门进行咨询，办理环境保护许可证。
作为零售业态，到底有多少汽车美容企业和从业人员，现在，尚无权威统计数据。但仅就一家汽车美容店而言，通常可提供就业岗位在3-7名左右。另据不完全统计，中国从事汽车维修、美容装饰从业人员超出数十万人。
汽车美容店对外营业时间取决于汽车美容店地理位置和营运方法。通常而言，假如将店铺安置于大型商场或购物中心，乃至繁荣道路，营业时间通常设置12-13个小时，但也有部分汽车美容店为了满足不一样用户需求保持二十四小时营业。
第三篇 开业筹备
（1）选定经营场所
开店前做得最多事情，应该是市场调查，调查所在地 其它同行日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是关键了解内容。只有在充足了解了对手情况后，才能愈加好制订出自己经营路线取长补短。
选址是汽车美容店成功经营最关键原因，选择汽车美容店址时应该认真分析
五大标准︰
不然在以后应对环境保护检验将是一件很头痛事情，甚至会影响到店铺能否被许可继续经营下去。
（2）开业手续办理
个体工商户营业执照：
先到当地工商所去核准个字号名称，（从事经营地方）字号名称多起多个，因为有重名你就没法用。《经过工商局核准字号名称使用期是自核准之日起六个月以内有效〉。
组织机构代码证：
准备好一寸照片3张，身份证复印件2张，房屋租赁协议复印件一份，及同意字号名称核准书，即可办理营业执照。
办理工商税务登记：
拿着工商营业执照，持相关证件、资料，在工商注册或单位所在区县（地