极品店开店策划方案范本样本.doc

极品店开店策划方案

学院 商贸学院
班级 10市销
姓名 齐谢君 盛敏霞
王慧
指导老师 王宏林
完成时间 12月10日

目录
1、 项目背景 …………………………………………1
2、 店铺名称及业务内容 ……………………………1
3、 店铺选址分析 ……………………………………1
4、 目标用户和采购管理 ……………………………2
5、 产品策略 …………………………………………2
6、 价格策略 …………………………………………3
7、 促销策略 …………………………………………3
8、 费用预算 …………………………………………3
9、 人员分工和管理 ……………………………….4
10、 发展计划 ……………………………………….4
11、 附件和安排表 ………………………………….5

(1)项目背景
经我小组前期一系列调查，从中发觉生活用具中垃圾袋、水瓶等其它生活日常见具在市场中需求规模大，其弹性系数大。在市场竞争条件下，大多数市场会选择薄利多销手段。而我小组从消费群体心理角度考虑，在薄利多销基础上赠予各方面优惠券，以取得更多消费群体亲眯及信任，快速提升我店著名度，并取得更广大消费群体和市场前景。本项目在于利于实施及取得消费群体，但这类生活用具更需要了解竞争对手会以什么样消售手段和会推出什么样优惠方法等。
(2)店铺名称及业务内容
我们计划将店命名为“极品店”，其内涵：因我们销售为生活用具垃圾袋和水杯等其它日常见具，依据谐音命名为“极品店”，在这个快节奏现代社会中，为使我们生活和学习环境愈加环境保护，让我们携手从身边最细微之处做起，使周围环境愈加洁净，发明一个充满生机勃脖气氛。共同追求“品味、品质量、品生活”生活理念。
选择原因：①需求量大且广泛；②和生活息息相关；③提倡“保护环境”理念。
(3)店铺选址分析
我小组期望店铺坐落于主干道最前端或其末尾处。打个比方，当您浏览大量文章时，看到一篇文章是“文采飞扬”开头时，那么一定愿意耐心看完它，若我们摊位处于最前端则起到“催化剂”作用；抑或当您看一场电影或是一本书时往往期望期望看到美好结局，即“风雨过后是彩虹”而我们摊位处于末尾则能够给消费者逛累后一个满载而归好心情。
(4)目标用户和采购管理
关键针对在校住宿生，五湖四海同学汇聚组成小家庭—寝室，在生活中常常需要购置这类生活用具，常因价格偏高而跑到较远销售处。因住校生多且依据调查周围商店或摊位价格相对较高，所以我店以“满足消费需求，为其提供方便”想法，以适中价格获取消费群体，并以“极品店”为名称，起到新奇、响亮、一目了然作用，引发消费者好奇心。
采购管理：由我小组中齐谢君和王慧两同学，负责从二号桥市场以最低批发价格购进，以确保利润方面最优化。
(5)产品策略
为了使我们生活环境愈加洁净，在我们生活中四处全部能够看到垃圾袋使用，小到校园里每个角落。因垃圾袋所用材料易分解，所以使用垃圾袋将生活中各类垃圾进行分类。如家居中厨房和客厅，寝室中室内和卫生间，它将我们生活变得紧紧有条。在生活中大家还常因方便使用一次性纸杯，这么首先不能起到反复利用效果，进而造成不环境保护气氛，而使用水杯则能够起到方便携带、反复使用且环境保护作用；其次，浪费了国家资源。在这么一个经济快速发展时代，我们更应学会“品味、品质量、品生活”。
(6)价格策略
因我们所选销售物品为生活用具，依据传统观念“好事成双、卖偶不卖奇”，我们将其两捆为一打。首先，利用消费者求廉心理，制订非整价格，使用户在心理上有种廉价感觉，进而取得消费群体；其次带有“尾数定价”可使消费者认为商品定价是很认真正确，连几角几分全部算得清清楚楚，进而产生一个信任感。
(7)促销策略
首先以海报形式进行宣传，采取绿色为底，突出“环境保护”理念及本店特色等内容；其次小组组员以口头形式向全校生进行宣传，起到广泛宣传效果和便于提升效率。
（8）费用预算
先是每人上交150元作为开启基金，共600元，多退少补。暂交盛敏霞保管。做以下初步预算：
购置必备（塑料袋、记账本等）和备用金
100元
进货预备金
400元
销售零钱
100元
备用金关键用做宣传单制作、摊位费等。

(9)人员分工和管理
我们小组组员分工以下：齐谢君（统筹兼顾，负责各组员中每项汇报内容总结，货源及赞助方面，当货源不足时应立即补货，及部分琐碎事务）王慧（销售方面，以自己独特方法向消费者具体介绍并耐心、认真回复所提问题及处理售后服务） 盛敏霞（财务及销售统计，应立即整理天天销售额情况并汇报）
管理方面：将货物显眼摆于桌面，在桌两侧用箱子叠好，将杯子放于收纳盒中，首先使其不受外界原因影响，如刮风；其次节省空间。
(10)发展计划
当营销一条街活动结束后，整理相关销售额及业绩方面具体情况，若情况理想，则会向城管申请后街摊位开实体店，以面向更多消费群体，得到更广泛推广作用。能够为更多消费群体服务，使“保护环境”理念得到更深影响力，让其深入人心。

附件：
职员制度：
（1）服装整齐，按时到摊，不得迟到、早退
（2）看摊位时不得嬉笑打闹而影响本店形象
（3）小组组员看摊实施轮番制
（4）卫生实施分工制，必需做到打扫整齐
（5）耐心为消费者讲解产品（如工作中---请稍等！对不起！等礼貌用语），认真听取每位消费者提议
（6）热情接待每位消费者（可用上您好！欢迎看看！请！）并作好主动、主动、热诚、微笑服务
(7)上班前兑好零钱，做好帐。被投诉一次，扣工资5元

安排表以下：

时间
人员
第一天
11：40~13：00
齐谢君、盛敏霞
16：40~18：00
齐谢君 、王慧
第二天
11：40~13：00
盛敏霞 、王慧
16：40~18：00
齐谢君、盛敏霞
第三天
11：40~13：00
盛敏霞 、王慧
16：40~18：00
齐谢君、盛敏霞
第四天
11：40~13：00
盛敏霞、王慧
16：40~18：00
齐谢君、王慧
第五天
11：40~13：00
盛敏霞、齐谢君
16：40~18：00
齐谢君、盛敏霞、王慧、
备注：如有特殊情况或因事未立即能到会做调班。