渠道部业务管理的岗位说明书样本.doc

渠道部业务管理岗位说明书

岗位名称
业务管理
岗位编号

所在部门
营销分企业
岗位定员

直接上级
渠道部经理
职系

直接下级

工资等级

所辖人员

岗位分析日期

本职：具体负责营销分企业区域内销售渠道开发、建立和管理
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述：具体负责分企业所辖区域销售网络开拓，建立稳定、高质量分销渠道，确保各品牌产品销售通畅
工作时间百分比：35%
工作
任务
依据分企业年度经营计划，具体负责制订区域销售网络开拓计划
频次：
依据区域销售网络开拓计划，具体负责进行新销售网络开发和建立
频次：
职
责
二
职责表述：负责所辖区域市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调和代理商关系，处理渠道冲突
工作时间百分比：45%
工作
任务
负责区域销售网络日常管理和控制
频次：
负责协调分企业和代理商、代理商之间关系
频次：
负责处理相关渠道冲突问题，确保销售网络正常运转
频次：
职
责
三
职责表述：负责本区域销售网络结构、代理商结构统计、分析、评定和计划，并进行网络绩效评定
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责对本区域销售网络结构、代理商结构做出计划
频次：
负责对本区域销售网络结构、代理商机构绩效做出评定，并提出改善意见
频次：
职
责
四
职责表述： 对代理商销售、售后服务工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
帮助品牌经理，完成对代理商营销服务工作
频次：
帮助推广部，完成对代理商和终端市场推广支持工作
频次：
帮助物流部，完成对代理商产品进货、退货、调货等服务工作
频次：
职责五
完成上级交付其它任务
工作时间百分比：5 %
权力：
相关工作计划方案提议权
对代理商相关事宜业务指导权
在授权范围内，代表企业对外销售渠道开拓权
工作协作关系：
内部协调关系
营销分企业各部门、营销总企业相关部门
外部协调关系
代理商、商场
任职资格：
教育水平
中专或以上学历
专业
营销、管理、经济管理
培训经历
营销市场、管理学、口才培训
经验
含有良好口才及沟通能力，法律知识，管理技巧有良好公关能力
知识
从事营销2年以上工作经验，有良好工作责任心
技能技巧
熟练办公软件，文学写作表示能力强，含有一定策划能力
其它：
使用工具设备
通常办公用具
工作环境
通常办公环境
工作时间特征
正常工作时间，常常出差加班
所需统计文档
汇报文件，企业政策，代理商情况，谈判纪要，及相关协议。
备注：