瑞雪融资商业计划书-毕业论文.doc
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1、知识水坝(豆丁网pologoogle)为您倾心整理(下载后双击删除)目 录1、第一部分 公司1.1 公司概述( 1 )2、第二部分 产业背景( 2 )3、第三部分 产品市场和竞争3.1 我们的产品( 3 )3.2 广阔的市场( 4 )3.3 竞争分析( 5 )4、第四部分 团队优势( 6 )5、第五部分 公司的发展方向、目标和后三年经济预测 5.1 公司宗旨( 7 ) 5.2 公司发展方向和目标( 7 ) 5.3 公司未来三年投入产出估算( 8 )6、第六部分 风险与对策 6.1 风险( 8 ) 6.2 对策( 9 )7、第七部分 投资形式、出路及回报( 12 )8、附件 资产评估报告书和房地
2、产所有权证( 13 )第一部分 公司1.1 公司概述宁波市瑞雪齿科有限公司,是从事义齿加工的企业,成立于2000年2月,公司设立在浙江省宁波市镇海骆驼工业区汇水路5号。公司从2003年开始,陆续在上海、杭州、南昌、柬埔寨等地设立多家分公司。目前,公司已经成为华东地区规模最大、技术力量最强、市场占有率最高的义齿加工企业之一,是宁波地区的行业龙头。公司现注册资本为150万元,股权结构为:金照明出资75万元,占总股本的50%;赖红霞出资50万元,占总股本的30%;陈立昱出资25万元,占总股本的20%。公司成立至今,经过七年的艰辛创业,得到了较快的发展,形成了相当规模。公司设置7个中层职能部门、2个业
3、务部、4个门诊部,下辖15个车间。现有在册职工300人,生产经营场地土地使用权面积达5687m2,房屋建筑面积4572.1m2。截止2006年12月,公司拥有总资产3000万元,净资产3000万元。目前公司经营势头看好,从前三年的经营状况看,在销售收入、实现利润、净资产等方面均有较好的业绩(详见下表)。公司前三年经济效益情况表 单位:万元年度项目200420052006销售收入133718302504实现利润394523702净资产200025003000第二部分 产业背景义齿加工行业,是一个极具投资价值的行业。近十几年来,口腔业的发展令人瞩目,尤其是在国内,随着人民生活水平的提高,人们对口腔
4、的健康和美观日趋重视,对口腔卫生,口腔保健,口腔美容的需求日益增长,带动了口腔业快速发展。并且,在目前国内口腔执业医生开业潮流的带动下,在今后相当长的时间里,口腔业的发展势头将进一步得到提升。口腔临床和技工是口腔行业的两大支柱。技工从事的是严谨和精密的修复、制造工作,在齿科行业中是一个极其重要的环节,只有临床医生和口腔技工师通力合作,才能作出一颗或一付成型而且有益于健康的牙齿。以前,一个牙科医院和牙科诊所都设有临床和技工两个科室,后来由于义齿加工工业化流水线式生产模式进入口腔业后,口腔技工逐渐从牙科医院和牙科诊所分离出来,形成了独立的工业化、产业化生产的模式。这一形式一经产生,立即被口腔行业广
5、泛接受,迅猛地发展成为一个新的产业义齿加工行业。义齿加工厂就是专门为口腔医院和口腔诊所制造活动和固定义齿的工厂,它采取了工业化、流水线生产的模式,大大提高了生产效率,又大大降低了义齿制造成本。因此,这个行业得以迅猛发展。国内义齿加工厂,从九十代初的华南地区率先开始,至今已发展了十多年,在管理上、技术上、质量上日趋成熟。目前,沿海的义齿加工行业较内地的义齿加工发达,技术熟练程度也相对较高。所以,国内的义齿加工厂主要密集的集中在华东和华南地区。实力强大的义齿加工厂已经开始在异地发展子公司并朝着集团化的方向发展。随着国内经济的不断发展,义齿加工业日趋成熟,一批技工师队伍素质不断提高。在国外属于很高档
6、的烤瓷义齿已成为了我们现在义齿加工行业的绝对主流,这样的迅猛发展势头使业内人士深感惊讶!由于竞争的激烈化,促使整体制作水平和加工技艺在不断提高,而且加工费用也相对趋于低廉。现在,国内已有些义齿加工厂的技术水准和其他综合指标已经得到国外口腔界的认可,完全能够承接国外的义齿加工,尤其在近几年,国内义齿加工厂为境外加工的义齿量正在飞速增长。在宏观的大环境下,随着中国加入WTO以及全球经济一体化进程的加速,同时自身的行业规范程度不断提高,有理由相信中国能成为世界的义齿加工中心。第三部分 产品市场和竞争3.1 我们的产品公司主要产品分普通金属烤瓷牙系列、贵金属系列、纯钛系列、全瓷美容牙系列、种植义齿系列
7、,体现自然、美观、实用和舒适感。其中,批量较大的是烤瓷义齿,月加工量超过10000颗,在市场份额上,浙江省约占20%,宁波地区占50%以上。公司按照国际标准设计生产流程,选用德国、日本等国家的高新技术和材料,全套加工设备和技术从美国、德国、瑞士引进,从而保证了公司的产品品质始终处于与国际同步的水准。在国内,有名望的义齿加工企业约有10家,我公司约居5-6位。义齿加工分固定义齿和活动义齿两大类三十多个品种,主要有八个工序,是一个齿科技工手工操作和机器烤瓷相结合的过程。科学的工序划分和人员编组是义齿加工企业保证加工质量、提高加工效率的关键,也是企业竞争力的核心。公司通过不断实践,目前在工序划分、人
8、员编组、材料选用、工具改进等方面进行科学合理的安排,可比成本平均水平减少15%20%,经济效率提高20%30%,合格品率也大为提高,约在95%左右,从而提高了公司的经济效益。公司还投入资金,培训齿科精密附着体(连接固定义齿和活动义齿用)等复杂结构义齿的高级技工师队伍,为高端的义齿制造打下发展基础,成为国内第二家可以制造万能精密附着体义齿的公司。目前,精密附着体正向国家药品食品管理局申报专利。3.2 广阔的市场公司通过七年的悉心经营和快速发展,已建立起了庞大的客户群,在浙江省内已经与800家以上口腔医院、私人口腔诊所签订了长期义齿加工协议,形成了稳定的业务合作关系。在口腔医院等客户的市场占有率上
9、占有绝对优势。作为口腔医院和口腔诊所,也往往是义齿加工企业的目标市场。1、口腔医院类:口腔医院虽在数量上远远不如私人口腔诊所,但义齿加工量却大于私人口腔诊所,而且口腔医院的义齿加工费一般比私人口腔诊所高20%30%。因为口腔医院病人集中,义齿加工有加工量大,加工费高,加工质量要求高等特点,各个厂家积极争取,竞争激烈,一旦签订合同成为长期客户,关系比较稳定,不易变化。这是义齿加工厂最理想的客户。2、私人诊所类:此类客户数量众多,地域分布分散,随着口腔执业医生开业潮流的兴旺,私人口腔诊所数量会进一步增多,规模也会逐步趋向高档,高档化的私人口腔诊所也是义齿加工厂重要的客户。其具有加工费稍低,加工质量
10、要求稍低,义齿加工量较少和业务成本相对较高的特点。虽然此类客户的利润较低,但对义齿加工厂来说,因为其数量大,市场拓展空间较大。3、国外加工类:近年来,国内加工厂为境外加工的义齿量正在飞速增长,此类义齿加工质量要求最高,加工费也较高,特别对加工时间要求很高,小型加工厂难以达到要求。我公司在上海设立公司,也是出于当地快速货运市场成熟以及能适应对外加工要求的考虑,为开展海外业务打下基础。目前,公司在浙江省已经建立了30多个业务点,从业人员100多人。公司建立连锁业务机构,用统一品牌、统一质量和统一服务的方式,既扩大影响又扩大业务,用快递货运的方式实现物流,为公司的营销作了可靠的保证。公司主要通过向业
11、务开拓地派驻业务员,和当地业务单位合作联手,合资收购,兼并当地的加工厂或业务机构,资源整合等方法,达到快速建立业务体系的目的。3.3 竞争分析我国的华南地区是义齿加工厂的发源地,深圳、广东、珠海等地的义齿加工企业经过十几年的发展,都有了一定的规模和稳定的客户资源,在管理上、技术上、质量上比较成熟。由于地理环境的优势,他们在为境外义齿加工数量上占有绝对优势,主要业务是对外加工,这种格局已经基本形成,并且是以中高档义齿加工为主。本公司在大力发展中高档义齿加工能力的同时,不放弃低档义齿业务如钢牙的市场,虽然低档义齿加工利润低,但公司以高中低档产品占领市场,打造“瑞雪”品牌。同时,以高质量和不同层次的
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