淘宝店创业计划书生创业计划书-毕业论文.doc

辽宁工程技术大学

淘宝店创业计划书
大学生创业计划书

目录

第一部分摘要
一.公司概述
工大泳装店是一个以大学生、外来游客为服务主体，在立足于淘宝平台的同时，又拥有实体店铺的泳装店。前期以打响店铺知名度为主，将实体店做大做开，后期将建立自己的生产工厂，打出自己的品牌。
目前我们的网上店铺已经开始筹建。下面是我们工大泳装店的首页。

实体店也在筹办中，我们的创业计划得到了各方面的支持。

二.主要产品和业务范围
主要经营各种高中低档男女泳装以及各种泳具。

初期业务范围涵盖整个葫芦岛地区乃至所有网上购物的客户。后期将面向更大更广的客户群体。
三.行业和市场
上个世纪四十年代中后期，著名的比基尼泳装开始流行起来，同时也带动了传统泳装向新的方向发展。随着人民生活水平的提高，休闲运动意识的增强，泳装的销量也呈现出爆发式的增长。但是，纵观我国泳装市场，能让消费者一口叫出名字的品牌却几乎没有。现阶段我国泳装行业结构性零乱，大多数泳装企业的产品形象、市场形象严重同质化，是目前客观存在的情况。这是我们进军泳装业的好时机。
四.营销策略
线上推广方式包括：
1、搜索引擎推广
2、博客营销
3、EMAIL营销

4、社区营销：
5、病毒性推广：
线上推广可采用的平台
1、百度平台
2、腾讯平台
3、其他平台
五.管理者及其组织
企业的法律形式是公司制, 经理负责管理整个团队，以及对外的交流；营销部门负责网站的推广；业务部门负责公司日常的业务联系；财务部门负责公司的财务核算；技术部门负责网站的维护和信息更新
六.财务计划与分析
七.风险因素
一． 市场风险
二．技术风险
三．管理风险
四．财务风险
第二部分综述
第二章公司概况
一、公司简介
工大泳装店是一个以大学生、外来游客为服务主体，在立足于淘宝平台的同时，又拥有实体店铺的泳装店。主要经营各种高中低档男女泳装以及各种泳具。我们以立足校园，走向全国为目标。从兴城这个泳装发源地不断向外扩散，秉承我们大学生创业，服务社会的理念，为学生以及所有淘宝客户提供最优质的服务。
二．公司的竞争优势
1、基于海边旅游消费群体，有一定的消费能力并且消费人群源源不绝；

2、大学生创业，有来自各方的支持，便于前期起步；
3、借鉴泳装城办淘宝网店的成功经验，以及充足的市场需求，开展葫芦岛当地的泳装网店是可行的。

三．公司的定位
致力于为葫芦岛地区大学生、游客以及网络全体有泳装需求的群体提供一个平台。
四．公司的目标
将工大泳装实体店打造成为葫芦岛地区顾客量最大的泳装店。
让工大泳装淘宝店铺在淘宝上打出自己的品牌。
建立自己的工厂。打造国际品牌。
第三章产品和服务
一．产品（服务）的名称、特征及性能、用途以及主要产品介绍
上个世纪四十年代中后期，著名的比基尼泳装开始流行起来，同时也带动了传统泳装向新的方向发展。目前，泳装无论从色彩、式样、质料几方面都超越以往，形成了多色彩、多式样、高质量的泳装新潮流。近年来，随着人民生活水平的提高，休闲运动意识的增强，泳装的销量也呈现出爆发式的增长。但是，纵观我国泳装市场，能让消费者一口叫出名字的品牌却几乎没有。我国泳装行业结构性零乱，大多数泳装企业的产品形象、市场形象严重同质化，是目前客观存在的情况。在我国其他服装行业蓬勃发展，本土品牌层出不穷的情况下，泳装行业却很难见到实质性的品牌运作。纵观目前我国泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据。这种情况，在国内三大泳装基地福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城中尤其以浙江义务最具有代表性。在义乌，绝大多数的泳装生产企业规模都不大，甚至于个别的还处于家庭作坊式的规模。对于人们的需求，一般在夏天会迎来泳装的销售高峰期，冬季泳装的销售相对来说低一些。
二．产品（服务）的市场前景和竞争力
1、基于女性消费群体，有一定的消费能力并且消费人群源源不绝；
2、还没有专门为葫芦岛地区妈妈们提供线上与线下相结合的母婴类网站，没有强势的竞争对手，便于前期起步；
3、借鉴大城市母婴网站的成功经验，以及充足的市场需求，开展葫芦岛当地的母婴类网站是可行的。
三产品所处阶段
我们目前正处在大学生创业的初级阶段，目前在老师带领下，我们准备以网上淘宝店的形式进行自主创业，我们的创业项目有一下几点组成成。

首先是Concept（概念）。我们的目的很明确，我们要在网上开一家泳装店。
其次是Customers（顾客）。目前我们处于创业初期，所以我们把我们的主要顾客定义为广大的在校学生老师，以及学校周边的人们。然后我们会针对实际发展情况夸大我们的顾客群。
第三是Competitors（竞争者）。我们不是第一家买泳装的，再加上兴城市靠海，我们势必会有很多的竞争对手，但是我们有我们的优势，我们开的是大学生自己的泳装店，我们的主要客户是大学生，同时我们回忆我们热情的服务态度来你不经验上的差距。
第四是Capital（资本）。我们大学生自主创业得主要经费来自校大学生职业规划与传业发展委员会，所得利润也会作为职创的活动经费。
最后是Continuation（持续经营）。我们也对未来做出了合理的规划，我们目前开的是辽工大学生自己的泳装店，如果运营良好，我们会接着扩大规模，在其他大学里开连锁店，最终发展成大学生自己的泳装店。

四．产品的市场前景及竞争力
泳装行业趋势研究报告是通过对影响泳装行业市场运行的诸多因素所进行的调查分析，掌握泳装行业市场运行规律，从而对泳装行业的未来的发展趋势特点、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求趋势等进行预测。

泳装行业趋势研究报告主要分析要点包括：

1）泳装行业发展趋势特点分析。通过对泳装行业发展影响因素分析，总结出未来泳装行业总体运行趋势特点；

2）预测泳装行业生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测；

3）预测泳装行业市场容量及变化。综合分析预测期内泳装行业生产技术、产品结构的调整，预测泳装行业的需求结构、数量及其变化趋势。

4）预测泳装行业市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。

5）但是我们作为大学生自己的泳装店，我们也有着我们自己的优势，我们是在校大学生，我们针对的客户是在校大学生，出了问题之后的问题解决是我们的优势，并且我们有学校方面的支持，我们有的工作也会很好开展，加上兴城市靠海，对工作是一张促进作用，我们也会把握好自身的优势以弥补不足。

泳装行业趋势研究报告主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家发改委、国家商务部、国家工业和信息化部、行业协会、国内外相关刊物杂志等的基础信息，结合泳装行业历年供需关系变化规律，对泳装行业内的企业群体进行了深入的调查与研究，对泳装行业环境、泳装市场供需、泳装行业经济运行、泳装市场格局、泳装生产企业等的详尽分析。在对以上分析的基础上，对泳装行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测。

第四章行业和市场
1.行业分析。
上个世纪四十年代中后期，著名的比基尼泳装开始流行起来，同时也带动了传统泳装向新的方向发展。目前，泳装无论从色彩、式样、质料几方面都超越以往，形成了多色彩、多式样、高质量的泳装新潮流。近年来，随着人民生活水平的提高，休闲运动意识的增强，泳装的销量也呈现出爆发式的增长。但是，纵观我国泳装市场，能让消费者一口叫出名字的品牌却几乎没有。我国泳装行业结构性零乱，大多数泳装企业的产品形象、市场形象严重同质化，是目前客观存在的情况。在我国其他服装行业蓬勃发展，本土品牌层出不穷的情况下，泳装行业却很难见到实质性的品牌运作。纵观目前我国泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据。这种情况，在国内三大泳装基地福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城中尤其以浙江义务最具有代表性。在义乌，绝大多数的泳装生产企业规模都不大，甚至于个别的还处于家庭作坊式的规模。对于人们的需求，一般在夏天会迎来泳装的销售高峰期，冬季泳装的销售相对来说低一些。

2．市场定位：
随着人们生活水平的提高，人们的休闲意识不断提高，这就促进中国泳装市场的发展。对于大部分我国消费者来说，在他们心目中泳装的使用时间不长，夏天一过就闲置不用。并且，总的来说泳装的价格不高，基本上都是年年更换。这样的情况，一方面说明我国泳装市场潜力巨大，另外一方面也折射出在消费者心中，泳装仅仅是自己衣柜里众多服装里头的一个匆匆过客，并不会留下多少记忆。经过调查发现我国大多数消费者都是一年更换一次游泳衣，少部分也是两年就更换掉。使用周期短，更换频率高让普通消费者也不大愿意花费“大价钱”投资到泳装上。反观内衣专卖店里面的品牌内衣，动辄标价4、500，高的甚至上千。对于游泳衣这种快餐型消费的服装产品来说，品牌泳装高昂的价格显然超出了普通消费者的心理和经济承受能力。每年夏天，在大型超市、普通百货公司乃至于服装批发市场里，100块左右的游泳衣一直都是热销的品种。这也反应了消费者的客观需求，和泳装在大多数人心目中的理想价位。不能不说，过高的价格直接把占消费人群中最多的普通消费者挡在了品牌泳装的门槛之外。基于这些我们在短期内会将我们的市场定位在中型企业，销售人群面对中低成消费人群。等到我们自己建厂，我们将会将大部分目标放在在高端消费人群。打造国际品牌。让中国泳装走向世界。
3.竞争分析：
主要的竞争对象有：浩沙品牌起源于二十世纪七十年代亚洲时尚之都香港，自诞生以来一直以时尚，健康，活力的健康文化为宗旨。倡导时尚健康的生活方式，专注与室内产业，并凭借专业，专注打造出一个卓越的室内运动品牌建立了室内运动品牌市场的领导地位成为了中国最大的品牌，占中国最大懂得市场份额，并具有市场绝对的领导地位。
辽宁省益丰运动服饰有限公司是泳装生产、市场营销为一体的进出口生产企业，在国内外注册的品牌有“金雪儿”“凯迪龙”“兰琪儿”等，其中“凯迪龙”品牌已在俄罗斯、法国、德国注册，产品选用意大利、南韩及国内知名织造企业生产的优质 “杜邦莱卡”为面料，由高级设计师利用具有国际领先技术的CAD计算机系统进行设计、实行“零缺陷”生产质量管理措施，由自动缝合、整烫的进口先进机器进行精心加工生产，经过各部门检验人员严格的质量检验，达到标准后才能出厂，产品出厂优质合格率达到100%，不但被辽宁省技术监督局、辽宁省名牌推进委员会授予“辽宁省名牌产品”“消费者满意产品”等称号。还荣获“国家科技创新奖”一等奖、“国家科技贡献奖”等称号。通过IS9001:2000国际质量管理体系认证。第一批进入中国政府采购供应商名录，有资格参加国内大型政府招标活动。该公司生产的产品不但遍布全国大中城市的各大商场，而且还销往美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、俄罗斯等25个国家和地区，并进入零售业巨头沃尔玛、SEARS及KMART等公司
上海洲克控股(香港)有限公司创立于1996年,系中国洲克控股(香港)有限公司在中国上海创建的一家集时尚健身运动服饰研发、营销、品牌传播为一体关系企业。在中国泳装市场占有比较大的份额。
市场上许许多多的中小型泳装企业是我们公司初期的最大的竞争对手，他们卖出商品价格便宜，适宜普通的销售人群，他们拥有广阔的消费市场，在国内三大泳装基地福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城中尤其以浙江义务最具有代表性。他们占据了大量大市场份额。

第五章营销策略
5.1营销渠道的选择和营销网络的建设
网店本身来说是一个网站，我们需要借助网络推广的工具来推广我们的网站。鉴于是创业初期，考虑到成本问题，首先做线上与线下的推广。
前期推广：即在开始营业初期开始在网络平台宣传，目的是为了让我校大学生知道工大淘宝店，鼓励大家到我们大学生自己的淘宝店购买。
后期推广：即在淘宝店开始营业之后面向全体网民时的推广，目的是为了吸引更多的客户支持大学生创业，来我们的淘宝店消费。
5.2营销队伍
营销队伍为我们工大淘宝店的全体成员。待网站进一步扩大可以与百度推广或其他网络广告公司来进一步建立合作关系，并雇佣一批人才扩大公司规模。
5.3营销渠道的选择
运用当下最流行的电商工具：微博、博客、搜索引擎等来进行网络营销，做好企业市场推广和品牌建设，而在市场推广的过程中，抢占市场份额无疑是各种平台都集中关注的焦点，推广自身网站的同时也不忘多方面的发展渠道建设。具体可运用的渠道由如上的方式决定。
5.4推广具体方法
5.4.1线上推广方式
1、搜索引擎推广：目前主流搜索引擎（360、Google）均提供网页免费收录和检索，我们需要学习一些搜索引擎优化知识进行，注意提交网站到这两个搜索引擎都是免费的。
2、博客营销：开辟博客并撰写博客，产品特征、网站文化、有说服力的软文都是征服目标人群的好方法，还能及时与他们沟通等等，这里我们会重视博客推广网站。
3、EMAIL营销：EMAIL不仅仅是用来收发邮件的，常常是用来提供最新信息最新的分享，或者哪怕仅仅是问候，不过前提我们会经过目标客户的许可，不会造成扰民。
4、社区营销：百度知道，雅虎知识堂等社区上，真诚的帮助他们，后顺带推荐一下网站，没人会介意捎带网站的推广行为。
5、病毒性推广：病毒性推广也是口碑营销，好的功能或服务的创意，通过IM聊天工具，电子邮件等发送给朋友，朋友再发给朋友，无限扩大的推广效果就呈现了，这可能是效果最好的免费网络推广方法，但前提我们的病毒需要有点创意或有价值。
5.4.2线上推广可采用的平台
1、百度平台
百度贴吧、百度空间、百度知道、百度文库等百度的免费开放平台是我们的必争之地。百度发展迅速，百度用户涵盖了大部分网民。几乎每个地区都有自己的百度贴吧，经常去本地贴吧回复发帖，增加网站知名度，进行潜移默化的推广效果是非常明显的。利用百度空间、文库建立专属空间进行宣传。
2、腾讯平台
利用腾讯的开放平台进行营销推广。腾讯QQ涵盖了我国几乎所有网民，腾讯的开放平台如QQ空间、QQ群、QQ群邮件、问问等也是推广的极好去处。QQ群聚集人气的实力毋庸置疑，只要掌握了QQ群营销的方法，多加本地的QQ群，在群内活跃交流，在宣传网站的同时提高了转化率。
3、其他平台
在互联网开放的姿态下，越来越多的平台值得我们去利用，如人人网、天涯、猫扑等人气极其旺盛的开放平台等，找准自己的目标人群进行网络营销。
4.4.3线下推广
因为我们的淘宝店，不但在网络上有店面，在学校里同样也有自己的实体店。前期，我们的实体店目标设定为在校大学生，我们会进行校园的海报和条幅宣传，制作公益宣传语，贴在校园内，这样可以建立良好的口碑。同时，招收学生兼职，间接的为我们店面做宣传。给学生组织赞助，通过他们的活动，进一步加大我们的宣传力度。

第六章 生产计划

1 公司选址　
我们在对公司进行选址的时候主要遵循接近目标市场原则 ，易达性原则，接近购买力原则，适应顾客需求的原则这四大原则，同时综合从房价，税收政策，市场前景，地区经济等几方面考虑。根据接近目标市场原则，泳装公司站的位置位于大学城，大学生聚集的地区，以便吸引目标顾客，开展业务，更好地进行市场渗透。根据易达性原则即进入性原则，泳装公司站分布在交通最便捷的区位，即最容易进入的区位，以便更好地服务于更多的顾客。满足顾客需求是一切服务行为都必须遵守的原则，根据不同目标市场人群的特征来决定服务结

构、服务价格、促销活动等。
　　通过以上分析最终决定将泳装公司站选址在兴城市大学城外。大学城拥有我们公司的大量目标人群，并且物价不是太高，因此将公司定在那，适宜我们公司的长远发展。
2.质量管理
质量管理仍然是工作的重中之重，但绝对不能忽视效率。效率是企业的血液，质量是企业的生命。有人说，质量和效率是对立的；要质量，没效率；要效率，没质量。其实不然，质量和效率是统一的，效率是在保证质量下的效率。
质量管理方面，本公司将制定《泳衣质量控制程序》，调整质量人员配置，完善质量管理框架。构成了从辅料、主料到成品的全方位检验，做到有专人、有记录，减少出现质量问题几率。
效率方面，本公司要从基层员工着手，除了为员工提供舒适宽松的工作环境之外，还要加强员工的入司培训工作。
3.工艺审核
公司为了提高用料准确率，将引进了格柏服装cad打版系统，我们要充分发挥这项优势，提高资源利用率，使人尽其才，物尽所用。另外，我们还制定了泳衣核价用料、工艺用料、实际用料对比表，从源头对泳衣用料进行监督、控制，这样做既能提高工艺员的主观能动性，又能加强车间的成本控制管理。减少失误，提高用料准确率，减少大货剩余物资，使资金占用最小化，利润最大化。
4.生产管理
日常内部管理规章制度执行时不能持之以恒，监督工作未形成制度化，在实际工作中有很多盲点，针对此种现象，泳装公司公司从细微之处着手，抓好细节工作，制定《生产流程管理规定》，设计合理表格，对从主辅料的到公司时间到印、绣图形的确认等及各工序生产状况进行详实、到位的跟踪、监控，理顺生产过程，使整个生产过程能有序进行，保证交货期，创造良好信誉，从而做到监督检查工作制度化，有记录、有存档，同时为提高产品质量打下良好基础，做到可预防，可调控。
5.员工管理
继续坚持“以人为本“的管理理念，员工是企业最大的财富。有人说：人管人气死人，制度管人累死人，文化管人管住魂。，本公司将控制工作时间，争取每周休息两个晚上，晚上下班时间控制在八点半左右。同时招收大学生兼职，争取严格管理，有情操作，讲原则，也要讲感情，关心、体贴员工，重视抓住员工的培养、训练工作，做好帮、带工作。创造一个环境良好，合理、公平、和谐、有序的良好工作氛围，提高部门凝聚力，向心力，提高员工对企业的归属感，尽量使员工形成一个良好心态。

第七章组织与管理
一．企业的法律形式
公司制
二． 组织结构
经理负责管理整个团队，以及对外的交流；营销部门负责网站的推广；业务部门负责公司日常的业务联系；财务部门负责公司的财务核算；技术部门负责网站的维护和信息更新

经营团队:总经理一名，营销经理两名，业务经理一名，财务经理一名，技术员一名。
第八章财务计划
第九章风险分析
一．市场风险：在泳装这个行业中，我公司刚刚起步，一定会落后于其他公司泳装公司，而且发展过程中会不断的有竞争者的进入，无论是个人、还是企业公司，对于我们自身来讲都是一种挑战，更不排除有不正当竞争手段的出现。
规避策略：坚实的走好我们的每一步，用良好的口碑和信誉保持本公司用户的粘性，在宏观的政策方面，公司也会做好监督与审核工作，避免消极的言论出现。
二．技术风险及规避
技术风险：随着竞争者技术水平的提高会对我们公司造成巨大挑战,例如生产材料，生产线等，消费者会更倾向于高科技材料产品。
规避策略：积极引进先进技术，完善生产线的结构，同时对现有员工进行合理培训，做到与时俱进。经常与外公司进行技术交流，管理交流等，力求走在时代的前沿。
三．管理风险及规避
管理风险：领导者没有管理经验，团队交流少。
规避策略：加强领导者自身的品德修养，增强公司的凝聚力和激励力，提升管理的效率和效果。同时要扩展知识，对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解，增强与技术人员的沟通。充分挖掘企业各种资源，将现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的适时调整。
四．财务风险及规避
财务风险主要体现在无法融得足够的资金。在泳装公司的初期阶段，资金支持是必不可少的。如果无法获得发展所需现金，资金短缺会对公司造成毁灭性的打击。财务风险还包括投资风险、资金营运风险和收益分配风险。
规避策略：与风险投资方签订协议，双方按协议行使自己的权利并履行各自的义务。同时在公司发展过程中，争取银行的资金支持。严格控制资本支持，努力减少不必要的资金流动。定期做好各种比率分析，完善企业的风险预警系统，及时发现并处理可能出现的财务问题。
五．不可遇见的风险及规避
在公司初期以及发展期可能会遇到一些没有准备或是考虑不到的风险，这是我们团队就会集中在一起，以前分析、思考、解决这个问题，我们相信团队的力量是强大的，可以解决一切问题。
第九章退出方式
待公司到达一定规模之后，我们有两种选择：
1、我们将在其他中小城市继续扩展我们的公司业务范围，可以选择性的收购当地与我们宗旨相关的企业，利用他们在当地已经形成的影响力，继而发展我们的业务。同时我们也可以找一些加盟商，为他们提供技术、人员上的支持;
2、当我们觉得公司的发展遇到瓶颈的时候，我们会考虑与目前比较成功的泳装公司合作，通过他们的影响力，来增加我们的泳装销售量。

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