智能水龙头创业计划书.docx

智能水龙头
创业计划书

商业计划书具体评分标准

评分项
总分
所占比率
具体要求
得分
项目创意
3
5%
创意独特新颖，创新力度大。

项目概述
5
10%
简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

竞争分析
5
10%
明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力。

营销策略
10
20%
营销策略具有创新和对顾客具有潜在的吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅，有一定创新。

企业组织结构
5
10%
介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况等。

企业法律形式
4
10%
选择合适的法律形式并阐述其原因。

财务分析
8
15%
正确编制各类财务报表，财务分析能够清晰明了，与计划配合实施。

可操作性分析
5
10%
项目、服务或产品的各项分析和预算的可行性较高、运营计划明确。

商业计划书
5
10%
整个计划书规范，文章前后逻辑紧密，语言流畅，内容全面、系统、科学性强，对整个经营模式的体系设计创新性高，具有很大的商业价值等。

总得分
50
100%

目录

一、 公司概况 1（张婷婷）
二、商业构想和市场分析 1（赵欣然）
三、市场调研 7（张婷婷）
四、主营产品 8（赵之赫）
五、产品定价与盈利计划表....................................................................17（姜维昊）
六、选址 ...................................................................................................18（张婷婷）
七、促销 ....................................................................................................19（赵欣然）
八、法律形式..............................................................................................21（付永昊）
九、启动资金 ........................................................................................23（王静雯）
十、启动资金来源 ...................................................................................23（姜维昊）
十一、固定资产.........................................................................................25（郑浩）
十二、组织结构与员工职责.....................................................................25 （宋灿）
十三、企业运营成本预测...........................................................................27（赵之赫）
十四、现金流计划.......................................................................................29（王静雯）
十五、风险与风险管理...............................................................................34（付永昊）
十六、合伙人章程.......................................................................................35（王静雯）
十七、员工管理章程.................................................................................43（张屹）
十八、企业宣传策划...................................................................................45（王利超）

一．公司概况
公司名称：风之彩有限责任公司
公司类型：有限责任公司
公司团队：在校大学生
公司宗旨：节约用水，环保城市
公司主营：智能节水龙头
公司经营理念：有限责任公司成立于2015年，在黑龙江大学学生科技创业园设立实体公司以来已初具规模，公司致力于打造高科技、高服务、高管理的品牌形象，坚守“以点滴立足，拓未来宏图”这一核心创业理念，在众多科技领域均有所建树。在公司发展计划中科研团队的建构一直是重中之重，公司在职人员为32人，其中科研人员20人，占公司在职人员的62%，一线研发人员既有外聘高技术人员又有在校大学生，科研团队呈现出梯队化的特征。
针对目前快速发展的科技技术，我们公司在应用领域独辟蹊径，以先进的科研实力为依托，研制出了一款高科技、人性化的科技行业服务产品——“智能水龙头”。凭借该产品的优良性能，不断创新优化的理念，在公司团队的不懈努力下，力争在一年内使产品全面进入整个东三省市场，并逐渐向国内其他地区的市场拓展。
公司文化:尽最大能力节约每一滴水，最美用户体验。

二．商业构思和市场分析
商业构想：
(1) 智能化服务，多模块功能，使用方便，让用户轻松节水！
这款智能水龙头采用了51单片机进行智能控制，由于单片机具有体积小、功耗低、控制功能强、扩展灵活、微型化和使用方便等优点，采用单片机控制使得仪器仪表数字化、智能化、微型化，且功能比起采用电子或数字电路更加强大。能自动处理异常溢水情况，设置理想水位，定时、定量出水等，让用户轻松节水。
(2)超长使用时间，精准距离测量，及时有效，帮用户节约每一滴水！
智能水龙头结合了现在电子设备发展的特点，使产品更具使用寿命，增长用户使用时间，使距离的测定更具精确。本产品是基于红外线和单片机进行数据的采集和处理，并且利用液晶显示屏机进行显示，实时控制。
(3)低廉的成本，适用于大众消费者，利于推广！
本产品需要蓝牙模块一个16.49元，电磁水阀一个60元，水龙头一个5.2元，红外对管一个0.01元，单片机一个6.00元总计花销仅仅只有88.7元，当产品大量生产时价格可更低，所以说可以广泛适用于大众消费者。在此次比赛中，我们采用了最廉价的成本，日后有投资伙伴时，一定会进一步改善。
市场分析：
(1)市场前景
中国是目前全球人口最多的国家并正处于快速发展时期，城市人口数量也在不断攀升。由于城市用水系统出现的问题，许多水资源还未得到利用，就在水管的跑冒滴漏、或因忘关水龙头和不能准确控制用水量造成的水流浪费中被无形地消耗掉了。因而，市场上需要一款能够规范用水的产品，起到节约水资源的作用。
据市场调查情况了解，现在市面上，开发利用不可用水资源、重复利用水资源等方面仍然受到技术限制，不够完善。因而，这是一片蓝海区域，具有很大的发展空间。
宏观经济与市场大环境：
2015年，在全面深化改革、外部环境转好、新型城镇化推进和消费恢复性增长等因素影响下，中国经济将继续“稳中向好”。对此，宏观政策将保持基本稳定，财政政策重点在控制一般性支出、以保障和改善民生为重点，着力提高财政资金使用效益，完善结构性减税，推进财税体制改革；货币政策将总体稳健，调控手段更多向市场化、价格型转型，存准率或将下调，人民币汇率波动性增强。
2015年中国经济增长平稳，物价水平有所抬头，但幅度不会很大。因此，宏观政策应继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，财政政策重在减税节支，提高财政资金使用效率，加大财税体制改革力度，货币政策应坚持稳健，重在盘活存量，力促经济运行在合理区间，稳定经济主体预期。
(2)市场特征
2008年全球传感器市场容量为506亿美元，预计2010年全球传感器市场可达600亿美元以上。调查显示，东欧、亚太区和加拿大成为传感器市场增长最快的地区，而美国、德国、日本依旧是传感器市场分布最大的地区。就世界范围而言，传感器市场上增长最快的依旧是汽车市场，占第二位的是过程控制市场，看好通讯市场前景。
一些传感器市场比如压力传感器、温度传感器、流量传感器、水平传感器已表现出成熟市场的特征。流量传感器、压力传感器、温度传感器的市场规模最大，分别占到整个传感器市场的21%、19%和14%。传感器市场的主要增长来自于无线传感器、MEMS(Micro-Electro-MechanicalSystems，微机电系统)传感器、生物传感器等新兴传感器。其中，无线传感器在2007-2010年复合年增长率预计会超过25%。
目前，全球的传感器市场在不断变化的创新之中呈现出快速增长的趋势。有关专家指出，传感器领域的主要技术将在现有基础上予以延伸和提高，各国将竞相加速新一代传感器的开发和产业化，竞争也将日益激烈。新技术的发展将重新定义未来的传感器市场，比如无线传感器、光纤传感器、智能传感器和金属氧化传感器等新型传感器的出现与市场份额的扩大。
新兴传感器技术服务增势突出:
2013年，传感器得到了广泛的应用。但就物联网发展而言，传感器企业尚未形成产业规模，传感器应用和产业发展目前仍处于初级阶段。
展望2015年，受国家政策的扶持与鼓励，尤其是传感器网络标准化等国家标准的出台，将对传感器网络标准进行规划，有利于不同类别传感器统一网络接口进行数据传输，便于平台的整合，有助于传感器物联网的集成化、多功能化和智能化。2012年，新兴投资可望得到规模化产出，新兴企业的增多将加速传感器行业的本地化研发、生产及销售。国内品牌将通过增加投资、合资等方式逐步渗透到高端市场，中低端产品出口将成为国内品牌厂商的选择。国外新技术的输入和应用，将带动传感器市场向更个性化、分散化的方向发展，国内厂商之间的并购与整合也将很快形成趋势。伴随物联网示范项目的进一步实施和推广，基于行业应用的物联网解决方案的成熟以及硬件成本的降低，作为物联网金字塔的基础，传感器产品将得到更广泛的应用，传感器产业将快速发展。
产品稀疏特点显著:
目前，传感器越来越多地被应用到社会发展及人类生活的各个领域，如工业自动化、农业现代化、航天技术、军事工程、机器人技术、资源开发、海洋探测、环境监测、安全保卫、医疗诊断、交通运输、家用电器等。近年来，全球传感器产业飞速发展。2008年，全球3000多家传感器制造商的总销售额为500亿美元，而2010年世界传感器市场规模达800亿美元以上。随着物联网的高速发展，国内传感器产业也迎来了黄金发展期。
　　至2015年，我国物联网整体市场规模将或达到7500亿元，传感器产业将从中直接受益。2010年，我国传感器制造业规模以上企业(年销售收入500万元以上)实现销售收入440.27亿元。据业内专家介绍，此后中国传感器市场将稳步快速发展，在物联网市场规模大幅增长的动力之下，2015年中国传感器市场规模有望达到1200亿元以上。
　　在政策的支持下，我国的传感器技术及其产业也取得了长足进步。国内传感器产业在双加工程(加快力度和加快发展)的方针指导下，建立了中国敏感元器件与传感器生产基地。目前，国内有三大传感器生产基地，分别为：安徽基地，主要是建立力、光敏规模经济;陕西基地，1990年2月成立了陕西省敏感技术产业集团公司，主要是以电压敏、热敏、汽车电子规模经济为主要目标;黑龙江基地，主要以建立气、湿敏规模经济为主要目标。有业内专家指出，目前我国已有不少从事传感器的生产和研发的企业，早在2009年底，敏感元件和传感器年总产量已达到20亿只，传感器产品达到10大类、42小类、6000多个品种。
东三省市场区域市场前景分析及发展趋势预测：
本项目意义就是为了广泛应用于人们的生活中，采取多种节水模式，缓解我国增长的水资源短缺压力。就东北地区而言，具有规范用水方面的仪器到目前为止仍是个空白市场，所以有着很大的市场空间。就全国来言也只有少数地区的学校有使用相应的仪器设备，但是由于成本方面要高于我们的产品，所以我们还是有很大的发展空间。本产品的定位就为大众化，这样有利于初期的市场及公司成长，当公司进入稳定期时，无论从资金还是技术角度来讲都将已经非常成熟，便可以进一步拓宽市场，将这款智能水龙头推广到更多方向及更广阔的市场中。
三．市场调研
(1)目标客户群体
目标客户群定位:社区家庭，以广大居民为主。随后将扩展到工业生产等社会各个领域。
以哈尔滨市为例，哈市第六次全国人口普查结果公布，哈市登记常住人口为1063.587万人，人口增速超全国平均水平，其中哈市南岗区人口数量最多，已超百万。家庭规模为2.89人一家，哈市有家庭339.89万户。
由以上数据可以分析出，我们的产品有很好的市场前景。目标客户群体庞大，主要的用户集中在南岗区，距离较近，发展潜力大。
(2)目标客户群市场调查
针对目标客户群和最终消费者采取了问卷调查和深度采访（见附件一，二）
调查分析：根据调查，从数据统计结果分析，得到以下结论：
大众消费者：
1、调查人群以哈尔滨市民为主，受访者各个年龄均有所涉及，以20-30岁之间者居多，能客观的反映大众消费群体的意见。
2、根据数据了解到年轻家庭对智能水龙头接受度更高，具有较强节水意识。
3、80%以上的受访者表示没有用过这样的智能水龙头，很感兴趣愿意尝试这款新产品。
①公司：
走访的公司分布面广，具有较大规模，工作人员较多，具有一定的代表作用。，均认为该项技术将能解决水资源浪费问题，节约用水，有利于树立良好企业形象，增进企业文化建设，可接受的价位在300元左右。
②社区：
社区的调研数据来源于市内几个知名社区，包括各个生活水平层次，社区居民认为很希望拥有这样的产品，节约用水，经济环保，前景广阔，价格方面则认为在100-300之间可以接受。

四、主营产品
4.1产品概述
智能水龙头是为节约用水，保护环境。智能水龙头将传感器和嵌入式技术有机结合，该设计是一种基于嵌入式系统，以单片机为核心器件，同时将单片机技术与无线通信技术相结合的用水系统智能开关，力争搭建一个实用、节能、经济的流水监控和控制平台。该智能开关的思想从城市居民用水可延伸到工业用水、城市供给水和污水排放。现以城市居民用水开关为例，将它基于传统水龙头相结合，实现了用水的基本需求，又做到了实时监测和异常处理，迎合了绿色节能的理念，倡导环保城市，智慧城市精神。智能水龙头可以广泛应用于每一个家庭、企事业单位和公共建筑等。
4.2产品技术
有限公司在完善原有项目的同时，将技术触角延伸向了嵌入式技术，并创新性的融合了传感器技术，使用户在设备的支持下可以轻松高效地节约用水，提高节水意识。目前，国内的没有实现了这种效果的产品，正因为在当下的这种情况下我们科技研发团队利用自身技术优势率先推出的传感器技术开发了一款智能水龙头的产品，这也是我公司首款产品。可以让顾客更好地节约水资源。
4.3产品优势
1、率先探索：我们的技术团队成员率先在国外网站接触传感器技术及其高水平的衍生品，破解了该技术的应用难题，并发现其中商机，积极向美国和台湾地区的公司学习，共同完善这一项技术在科技行业中的应用，填补了黑龙江省，乃至东三省的行业空白，在目前国内飞速发展的市场中也是占据先机之利。
2、技术过硬：我们团队研发的这种产品，技术应用能让使用者感受由产品带来的智能服务，在极大程度上与近年来高端技术相契合，迎合大众消费者对于高科技生活方式的渴求。
3、应用平台广泛：我们团队研发的这款软件产品，不仅应用于人们日常生活中，而且适合走进工业生产，具有多模块功能，真正用科技改变人们的生活。传感器技术是一项颠覆性的技术变革，它把传感器技术融入现实生活，这将启动新的市场需求并拓展已有的市场范围。为每一个目标客户量身定制，形成独特的新型的应用产品。
4.4产品与服务分析

（1）智能化服务，多模块功能，使用方便，让用户轻松节水！
这款智能水龙头采用了51单片机进行智能控制，由于单片机具有体积小、功耗低、控制功能强、扩展灵活、微型化和使用方便等优点，采用单片机控制使得仪器仪表数字化、智能化、微型化，且功能比起采用电子或数字电路更加强大。能自动处理异常溢水情况，设置理想水位，定时、定量出水等，让用户轻松节水。
（2）超长使用时间，精准距离测量，及时有效，帮用户节约每一滴水！
智能水龙头结合了现在电子设备发展的特点，使产品更具使用寿命，增长用户使用时间，使距离的测定更具精确。本产品是基于红外线和单片机进行数据的采集和处理，并且利用液晶显示屏机进行显示，实时控制。
4.5产品介绍
蓝牙模块
1.基本介绍
蓝牙模块是指集成蓝牙功能的芯片基本电路集合，用于无线网络通讯，大致可分为三大类型：数据传输模块（如BLK-MD-BC04-B）远程控制模块（如BLK-MD-BC04-L）等。
一般模块具有半成品的属性 ，是在芯片的基础上进行过加工，以使后续应用更为简单。

原理
作为取代数据电缆的短距离无线通信技术，蓝牙支持点对点以及点对多点的通信，以无线方式将家庭或办公室中的各种数据和语音设备连成一个微微网（Pico－net），几个微微网还可以进一步实现互联，形成一个分布式网络（scatter－net），从而在这些连接设备之间实现快捷而方便的通信。本文介绍蓝牙接口在嵌入式数字信号处理器OMAP5910上的实现，DSP对模拟信号进行采样，并对A/D变换后的数字信号进行处理，通过蓝牙接口传输到接收端，同样，DSP对蓝牙接收到的数字信号进行D/A变换，成为模拟信号。
蓝牙信号的收发采用蓝牙模块实现。此蓝牙模块是公司最近推出的遵循蓝牙V1.1标准的无线信号收发芯片，主要特性有：具有片内数字无线处理器DRP（DigitalRadioProcessor）、数控振荡器，片内射频收发开关切换，内置ARM7嵌入式处理器等。接收信号时，收发开关置为收状态，射频信号从天线接收后，经过蓝牙收发器直接传输到基带信号处理器。基带信号处理包括下变频和采样，采用零中频结构。数字信号存储在RAM（容量为32KB）中，供ARM7处理器调用和处理，ARM7将处理后的数据从编码接口输出到其他设备，信号发过程是信号收的逆过程，此外，还包括时钟和电源管理模块以及多个通用I/O口，供不同的外设使用。的主机接口可以提供双工的通用串口，可以方便地和PC机的RS232通信，也可以和DSP的缓冲串口通信。
模块接口
蓝牙模块的接口分串行接口、USB接口、数字IO口、模拟IO口、SPI编程口及语音接口。
仅需要数据传输时，系统构架时应尽量采用串行接口（TTL电平），这样市场上的模块都可以支持，如确实需要IO口，就需要根据需要进行蓝牙软件的开发，时间成本和经济成本都比较高。
需要注意目前市场上的蓝牙模块数据传送和语音传输是不同型号的模块，采用的芯片不同，如果数据语音要同时实现，可能只有凯春KC系列的蓝牙模块才可以实现。
模块组成
蓝牙模块一般是由芯片、PCB板、外围器件构成。
如BLK-MD-BC04-B蓝牙模块则有CSR BC4蓝牙芯片，MX闪存Flash焊接在4层PCB板上，同时PCB板集成2.4G印制板天线，采用印制板天线性价比高。而有些模块则会有射频功放，如BLK-MD-BC04-L远距离蓝牙模块。
不同蓝牙模块由于作用及应用不同，模块的外引管脚都会不一样。[
2. 红外对管
在光谱中波长自0.76至400微米的一段称为红外线，红外线是不可见光线。所有高于绝对零度（-273.15℃）的物质都可以产生红外线。现代物理学称之为热射线。医用红外线可分为两类：近红外线与远红外线。
红外线发射管在LED封装行业中主要有三个常用的波段，如下850NM、875NM、940NM。根据波长的特性运用的产品也有很大的差异，850NM波长的主要用于红外线监控设备，875NM主要用于医疗设备，940NM波段的主要用于红外线控制设备。EG：红外线遥控器、光电开关、光电计数设备等。

红外发射管
红外发射管是由红外发光二极管矩组成发光体，用红外辐射效率高的材料（常用砷化镓）制成PN结，正向偏压向PN结注入电流激发红外光，其光谱功率分布为中心波长830～950nm。LED是英文Light Emitting Diode的简称，表现是正温度系数，电流越大温度越高，温度越高电流越大，LED红外功率灯的和电流大小有关，但正向电流超过最大额定值时，红外灯发射功率反而下降。
光敏接收管
它是一个具有光敏特征的PN结，属于光敏二极管，具有单向导电性，因此工作时需加上反向电压。无光照时，有很小的饱和反向漏电流（暗电流）。此时光敏管不导通。当光照时，饱和反向漏电流马上增加，形成光电流，在一定的范围内它随入射光强度的变化而增大。红外线接收管
功能与光敏接收管相似只是不受可见光的干扰，感光面积大，灵敏度高，属于光敏二极管，一般只对红外线有反应。
红外线接收头

就是在红外线接收管的基础上增加了 对微弱信号进行放大的处理的电路，类似开关电路，接收到红外信号给出高电平（接近工作电压），无红外信号低电平（约0.4）
51单片机简介
当前常用的51系列单片机主要产品有：
*Intel的：80C31、80C51、87C51，80C32、80C52、87C52等；
*ATMEL的：89C51、89C52、89C2051等；
*Philips、华邦、Dallas、Siemens(Infineon)等公司的许多产品
国产宏晶STC单片机以其低功耗、廉价、稳定性能，占据着国内51单片机较大市场。
基础51单片机。[1]
功能编辑

·8位CPU·4kbytes程序存储器(ROM) (52为8K)
·128bytes的数据存储器(RAM) （52有256bytes的RAM）
·32条I/O口线·111条指令，大部分为单字节指令
·21个专用寄存器
·2个可编程定时/计数器·5个中断源，2个优先级（52有6个）
·一个全双工串行通信口
·外部数据存储器寻址空间为64kB
·外部程序存储器寻址空间为64kB
·逻辑操作位寻址功能·双列直插40PinDIP封装
·单一+5V电源供电
CPU：由运算和控制逻辑组成，同时还包括中断系统和部分外部特殊功能寄存器；
RAM：用以存放可以读写的数据，如运算的中间结果、最终结果以及欲显示的数据；
ROM：用以存放程序、一些原始数据和表格；
I/O口：四个8位并行I/O口，既可用作输入，也可用作输出
T/C：两个定时/记数器，既可以工作在定时模式，也可以工作在记数模式；
五个中断源的中断控制系统；
一个全双工UART（通用异步接收发送器）的串行I/O口，用于实现单片机之间或单片机与微机之间的串行通信；
片内振荡器和时钟产生电路，石英晶体和微调电容需要外接。最佳振荡频率为6M—12M。

总结：
通过蓝牙模块、红外对管、单片机等实现节水控水。以单片机为核心器件，同时将单片机技术与无线通信技术相结合的用水系统智能开关，力争搭建一个实用、节能、经济的流水监控和控制平台。该智能开关的思想从城市居民用水可延伸到工业用水、城市供给水和污水排放。现以城市居民用水开关为例，将它基于传统水龙头相结合，实现了用水的基本需求，又做到了实时监测和异常处理，迎合了绿色节能的理念，倡导环保城市、智慧城市精神。

产品或服务
主要特征
智能水龙头
传感器技术和嵌入式技术相结，全方位、立体地规范用水。操作方便，效果显著。

形式产品：
质量：智能水龙头将传感器技术和嵌入式技术相结合，节水效果更显著。购买者只需一台产品就能够对家庭用水等进行全方位、立体的控制。
延伸产品：
服务：风之彩有限责任公司提供有关产品的咨询、上门帮助、维护和升级等服务。

五、 产品定价与盈利计划表
5.1定价计划
关于智能水龙头的定价，我们主要采取了需求定价法。智能水龙头更多的不仅仅是一项技术的革新，还是一种概念式的营销方式，一种高标准生活方式的改变。所以对于商家来说，使用我们的智能水龙头可以极大地帮助消费者。通过我们的推广使商家知道有这样一种技术的存在，而它的存在会为行业运营提供更多的便利，做出许多运营模式上的变化，而这款软件的价位是他们可以接受的，愿意尝试的。所以智能水龙头主要是根据产品的研发成本，营销策略预计费用和商家的可接受程度来设定。
产品或服务
销售价
维护升级费用
智能水龙头
200元/件
10元/次/半年

5.2预计销售计划表

六.选址
公司地址：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
黑龙江大学实验楼实验室
110
0元/月

选址原因：黑龙江大学是全国9所创业教育试点院校之一，公司入驻黑龙江大学学生创业实验室得到了学校多方支持。公司无办公室租借费用、无办公用品添置费用、无水电和网络费用，大大降低公司运营成本。

七 、促销方式
性质大致分为功能，实用性，理念促销
1功能促销：让促销人员在商场内做现场演示，其神奇的效果必定会吸引众多的消费者。产品的功能不如漂亮的外形那么直观；因此，在促销过程中一定要让产品的特殊节水功能展示给消费者。
2实用性促销：随着科技的发展，也有一些企业过分追求外观形状及其科技性，成为了生活的摆设或所谓的花架子，而忽略了产品的根本属性是满足人们的需要。本产品在实用性上能够有所创新，必能吸引大量的消费者
3理念促销：人类对水资源的需求不断增加，再加上存在对水资源的不合理开采和利用，很多国家和地区出现不同程度的缺水问题，号召人们节约用水。
八.促销渠道
（一）．采取传统销售和互联网销售组合。
采取以传统渠道结合互联网销售的多种渠道并行的方式。采取的销售渠道主要有:针对目标客户群体入户销售、产品专卖店、书店、展会直销以及新兴的网上销售等。网上销售主要是指通过电子商务实现产品交易、服务和升级；建立自己的网站，并开展在线服务和网上购物等电子商务活动。
（二）．采取直接渠道策略和短渠道策略相结合。
原因: 第一、软件渠道的架构相对简单。在传统渠道方面, 由于软件渠道没有分销商这一层, 渠道架构相对简单。 第二、软件产品对服务要求很高, 产品的销售在很大程度上取决于服务的质量, 而产品生产厂商是很难直接提供这些服务的, 因此,代理商和集成商的作用显而易见。
（三） 营业推广：
1、组合营销。联系传感器公司、器件代理等产品厂商，展开合作，实现组合营销。
2、借机会推广。在智能家居行业业内大赛和展会上做产品推广。
3、免费体验。在超市，家居用品专柜放置产品，让消费者免费体验我们的创新产品
4、大型展示。在大型商场阳光大厅、火车站等人口聚集地策划事件营销，提高产品辨识度，提高产品影响力。
5、开办自己的官网。在自己的官网上发布产品最新动态，最新促销，意见反馈，还有开展类似“你想我做”等创意收集活动，积极与消费者互动，夸大宣传和影响力。
（四）公共关系
1.、与企业开展联谊活动。如：社区、大型门户网站和大型商场等，为市场开发和产品升级做准备。
2、为企业量身定做适用软件。如：专门高端客户群体的超能版水龙头、针对智能水龙头匹配相关产品等，实现部分目标市场的连锁店经营。
3、捆绑软件销售。借用硬件的销售渠道，和品牌机型，如华硕、联想等，进行合作，硬件捆绑软件销售。
八.法律形式
（1）关于企业设立和登记注册的法规
以下法规对不同企业的类型、行为规范、成立的基本条件、企业投资人的权利和义务以及企业的变更和解散等事项做出了规定，这些法规主要包括：《公司法》、《个人独资企业法》、《合伙企业法》、《城乡个体工商户管理暂行条例》、北京市城镇企业实行股份合作制办法》、有关中外合作企业或中外合资企业的法规及与与法规相关的登记管理条例。
（2）与创业相关的其他法律和法规
我国与企业经营活动相关的法律和法规很多，但在创业初期，你应当了解相关的法规，以确保合法经营，避免违法，保障自己应有的合法权益。以下是你在创业初期应当了解和关注的一些法规及其规范宗旨：
《合同法》：规范合同关系，约束合同双方，保证合同的遵守，维护双方利益，保障合同关系的稳定。
《劳动法》：规范企业的劳动制度，保障企业员工的权益，保证劳资关系的和谐。
《企业劳动争议处理条例》：解决企业和员工就劳动关系发生的争议，维护企业的稳定。
《反不正当竞争法》：规范企业之间的市场竞争，保护企业的合法权益，惩治竞争中的不正当手段。
《消费者权益保护法》：保护消费者的合法权益，规范企业的经营生产，保证企业的产品质量。
与纳税相关的法律。
（3）应适当了解的其他法律
有些法律是你作为公民就应该了解的，而作为企业经营者的你则更应该了解。例如：《民法通则》、《刑法》、《民事诉讼法》。
②选定适合自己的企业法定形态
企业的法定形态是指国家的法律法规所规定的企业经营的组织形式，也即你在工商部门做企业登记注册时企业营业执照上所标示的“企业类型”。创业者应根据自身实际情况选择合适的企业法定形态，选择时应主要考虑以下因素：
（1）赔偿责任范围：个人资产是否负连带责任。
（2）注册资金：最低限额多少。
（3）经营场地：有无场地要求。
（4）登记和经营的成本及便利程度：
（5）税费成本：申办经营许可所需的费用；纳税的税率；纳税手续的繁简程度。
（6）经营便利：企业的形象；有无规模局限性；是否适合长远发展。
（7）创业合作：是否需要合作伙伴；有无与境外投资人合作的机会。

九．启动资金
风之彩有限责任公司注册资金5万元
十、启动资金来源
1、股东共同出资
公司每个股东根据出资的多少来占有公司相对的股份。因为我们每个人都有自己的一些资金，我们可以把这些初始资本作为我们的公司启动资金。根据股东的出资份额所占比例来决定在公司的地位权利。这种合资方式在我们比较常见，也可以规避很多商业风险。
2、向亲戚朋友借钱
向家人和朋友借钱的传统由来已久，这是一个双赢的模式，因为这样做的话，借款利息相比市场一般借款利率会低2%到3%；对于出资人来说，获得的利息相比储蓄利息会高1%至2%。在当前低迷的经济环境中，银行对贷款收取了更高的利息，而支付较低的存款利息。
3、申请小额创业贷款
　　针对高校毕业生自主创业，哈尔滨市有一些扶持优惠政策，鼓励高校毕业生自主创业。凡是个人创业申请小额担保贷款的，每人可申请最高不超过5万元的小额担保贷款。对大学生和科技人员在高新技术领域实现自主创业的，每人可申请最高不超过10万元的小额担保贷款。
4、参加创业比赛
　　目前很多大学生将参加创业大赛当做挑战自我的机会和创业实战的平台。一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚，通过决赛得到第一名的选手往往能得到10万元左右的创业培训基金，因此这种创业大赛也吸引了很多大学生。
5、通过互联网络众筹
     由于近些年互联网发展较快，因此可通过互联网的一些易于传播的特点展示创业项目的创新亮点，吸引大众获得一部分启动资金。但是这种筹集资金方式具有一定的风险。
启动资金来源大致如图： 单位：元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总比例
股东出资
股东
30000
60%
亲属拆借
亲属，朋友
10000
20%
贷款众筹
银行，民众
10000
20%
总计
——
50000
100%
十一.固有资产：黑大电子工程学院实验室
负责人：宋灿
十二、公司组织结构构
总经理
刘方洲

人力资源部
赵之赫
市场营销部
财务部
技术开发与产品包装部

张屹

宋灿

市场部
赵欣然
销售部
付永昊

风之彩有限责任公司是由7个核心队员组成，均来自黑龙江大学的主要学院，专业涉及集成电路设计与集成系统、电子信息工程、物联网工程等，在创业热情的驱使下，团队成员优势互补有机组合。他们学习成绩优秀，具有极强的创新能力、研发能力和营销能力，在校内外相关的社会实践活动中有着非常出色的表现。
科研部门
面对传感器广阔的市场需求，风之彩有限责任公司特别成立了专项科研部门，全面支持产品的研发，在技术总监和营销总监的带领下，科研部门针对智能家居行业消费者的不同需求，不断完善产品的性能，使其适应更广阔的人群需要。
营销部门
为了更好的完善智能家居产品研发的需求，风之彩有限责任公司建立了一个强有力的营销部门，通过专业化培训，使他们具备了高度的专业素养。公司营销人员在对不同的客户进行销售的过程中，能针对不同细分行业和市场的不同需求，选择和搭配不同的产品，并提供优质服务，使我们的产品在顾客中树立良好的形象和口碑，力争填补在智能家居方面的空缺。我公司还对营销人员进行定期培训，针对市场的变化和销售过程中产生的问题加强培训，以增强营销能力。同时，本公司在销售人员队伍中还制定了严格的公司条例和一系列的奖励措施，以充分保证销售人员对公司的忠诚度，最大限度的调动销售人员积极性。
售后服务部门
便智能水龙头产品的售后服务不仅包括售后“三包”服务，还包括免费安装、技术指导、定期回访及免费客户服务热线，力争通过优质的售后服务为用户提供人性化服务，解决用户在使用产品中产生的每一个问题，保证产品质量口碑，建立良好的企业形象。

十三.企业运营成本预测
销售成本计划(第一年)
月
份
金
额
元
项
目
)
(

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计
销售
含流转税销售收入

20000
30000
30000
60000
40000
58000
20000
20000
20000
20000
78000
406000
营业税等

1000
1500
1500
3000
2000
2900
1000
1000
1000
1000
3900
20300
销售净收入

19000
28500
28500
57000
38000
55100
19000
19000
19000
19000
74100
385700

成本
业主工资

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
员工工资

4900
5600
5600
7700
6300
7900
7900
7900
7900
7900
7900
817