服装品牌调研研究报告.doc

服装品牌调研汇报

一、 以纯相关介绍：

　　1. 以纯企业介绍

　　“以纯”是东越企业旗下休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简练大气设计，短短几年快速成为中国休闲服装著名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方法影响，“以纯”提倡把“爱”看成自我发展关键力量源泉。以“爱”名义，把时尚、活力、自由精神逐步融入到“以纯”设计当中，逐步演变成中国时尚城市风格年轻化代表。依靠高质量产品、优异cad生产系统和日臻完善营销体系，在全国已发展“以纯yishion”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

　　企业成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为用户呈奉物超所值优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超出XX0位职员，分享同一信念，在中国及世界各地超出3000家专卖店。该企业在“中国时装之全部”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”荣誉。

　　2.标志释义

　　“以纯”源于青年一族追求返以纯真心境，正确地表现了品牌市场定位。英文则是yi（以纯以拼音）和fashion（时尚）有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象网络和鼠标，整体“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚特色。

　　3.人群定位

　　以纯专卖店服装不管男装女装似乎全部只适合16～23岁学生和少男少女。在以纯企业网站上，能够清楚地看到以纯将18～30岁人全部列入自己目标消费人群，但在产品开发上，以纯产品显著年轻化了，25～30岁有足够购置力消费群在以纯找不到适合自己产品。对以纯而言，这是一个极大浪费。

　　二、 以纯在清远市场：

　　（1）人口环境分析：

　　1、 性别细分

　　 女装市场分析：女装市场一直是服装市场大头，其一直引领着时尚和时尚，是时尚、个性代表。女性购置服装频率和金额是全部服装消费群体中最多，有“得女装者得天下”一说。金币科技减重一站式处理方案

男装市场分析：依据国家统计局XX年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口51.63%，比女性百分比略高，由此可见，中国男装消费者组成了一个容量不可忽略市场。

　　2、 年纪段细分

　　中国成年服装年纪段分类基础为：18-30，30-45，45-65，65- 。

　　18-30年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体，该年纪段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，和中国总体人口男女百分比相反。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚、个性，勇于尝试新事物，轻易接收多种新品牌。

　 30-45年纪段消费群体是服装消费关键群体，是消费群体中购置单件服装价值最高群体，该年纪段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚群体，有较强购置欲望。

45-65年纪段人口在2.7亿左右。该年纪段消费群体事业有成，服装购置欲望通常，但对服装有一定高阶需求（即品牌需求）。

　　 65-年纪段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装需求不是很强。对于该年纪段服装品牌基础为空缺。

　　（2）分析清远多年来经济环境情况：

　　xx大以来，清远市委市政府率领全市人民高举邓小平理论伟大旗帜，全方面落实科学发展观，深入解放思想、更新观念、打开山门、开拓前进，大力实施“工业化、市场化、城镇化和后花园”发展战略，以招商引资为动力，以“争当山区发展排头兵”为目标，扎实开展各项工作。五年来，全市经济社会发生了翻天覆地改变，取得了关键经济指标增幅全省“三连冠”辉煌成绩，实现了中央政治局委员、省委书记张德江提出“争当山区发展排头兵”殷切期望。《人民日报》长篇通讯把从“寒极”到“热土”“清远现象”看成是“广东酝酿发展模式之变”关键内容。《南方日报》回顾xx大以来广东发展成就专题报道《广东出色喜传天下》，把“含有强烈示范作用‘清远现象’”作为广东区域发展典范。XX年6月，黄华华省长视察清远时指出：“清远这几年工作最大亮点，就是实现了跨越式发展，清远已经成为广东山区和东西两翼跨越式发展排头兵。清远多项指标增速已从过去排在全省21个地级以上市后列，快速跨越到前列。XX年在八项指标增加速度中取得了“四金一银”基础上，（转载自第一范文网，请保留此标识。）XX年和XX年又取得了“七金一银”和“六金一银”辉煌成绩，实现了关键经济指标增速全省“三连冠”。地域生产总值(gdp)从XX年180亿元猛增到XX年432亿元。XX年将达成550亿元左右，比XX年增加2.87倍，靠近翻两番，年均增加23.5%，比全国同期平均增幅高出一倍以上，和全省同期平均增幅相比高出9个百分点。不仅领先于山区市平均增加水平，也遥遥领先于东西两翼和珠三角平均增加水平。XX年全市人均gdp将突破1.5万元，比XX年增加1.6倍。按现行汇率折算XX年人均gdp将超出XX美元。

　　由上述分析得出：清远消费者收入水平呈上升趋势，人民生活水平显著提升，同时，消费者支出相比之前有所提升。清远市人民储蓄额及储蓄增加率均较大。

　　（3）社会文化环境分析

　　1、教育水平
　　大家受教育程度高低往往影响消费者购置心理和购置商品选择。据调查及相关数据分析，“十五”以来，清远市在全方面巩固提升“普九”结果基础上，把高中阶段教育摆在优先发展战略地位，创新思绪，强化方法，全力推进高中阶段教育发展，取得了良好成效。本市高中阶段教育在校生规模从XX年50593人增加到142677人，增幅182%。初中毕业生升学率从XX年41.5%提升到86.2%，增加了45个百分点。，本市高中阶段教育毛入学率为63.9%，在全省14个欠发达地级市中，本市排名第六位。

现在，全市现有一般高中30所，在校学生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市一般高中校均规模从XX年946人增加到2373人；全市共有中职学校20所(技工学校5所)，在校生71041人(包含外输到珠三角地域中职学校24286人)，比XX年16463人增加54509人，增幅331%。中职学校校均规模从XX年590人增加到2361人。全市普高和中职学生百分比为50.2∶49.8，逐步靠近大致相当要求。

　　学前教育毛入园率95%。小学学龄儿童净入学率100%，小学五年巩固率100%，小学生辍学率为0。初中阶段毛入学率127.2%，初中三年巩固率98%，初中辍学率为0.3%，初中毕业生升学率94.7%。特殊教育在校学生数20人。高中阶段毛入学率81.3%，成人中等学校在校学生数0.5万人。学生体质健康标准合格率97.7%。中小学生普法教育率100%。所以伴随地域教育水平不停提升，服装销售渠道在清远这个地域也是多个多样。

　　2. 消费习俗
　　因为自然和社会方面原因，大家在日常生活中形成了各个地域含有特色消费习俗。消费习俗是历代相传一个消费方法，是风俗习惯一项关键内容。

　　消费习俗在饮食、衣饰、节日等方面全部表现出独特心理特征和行为方法。不一样衣饰款式，在不一样地域和个人本身全部表现出不一样含义，从而形成不一样类型。在盛大民族庆典、祭礼、节日、仪式等庄重场所，穿着民族服装能表现严厉、虔诚、尊敬、喜庆气氛。不过经过调查，清远虽说是广东省少数民族关键聚居地，不过大家现在对于节日服装需求不大，且各个不一样民族民族服装也是有庆典才进行穿着，平时关键还是以日常休闲服作为关键服装。我们全部知道，服装中精髓往往是现代化服装，所以经过点差和数据分析，清远虽是通常青年人对服装没有尤其民族禁忌，大家全部普遍认同适合、时尚，个性、质量为关键购置点。所以我们认为我们休闲服装在清远有发展市场。

　　审美观念审美观念关键表现在对多种艺术形式感受中，也表现在对颜色和形式欣赏之中。服装含有美学功效，大家从不一样角度欣赏各类服装，如服装颜色、设计和服装搭配效果等。服装制作应符合大家审美观念。

　　不一样文化含有不一样审美标准，同时，大家审美观也是发展改变。如部分浪漫主义年轻人，她们认为白色象征纯洁和漂亮，所以在生活上她们会多选择部分白色衣服来进行搭配以显示她们自己气质；但对于部分民族风俗比较看重她们却认为白色是死亡象征，因为她们那里死亡事情称为白事，喜庆事情称为红事（这些通常全部是中老年人想法）。再有些有些人认为宽松是一个美，是自由象征，而有些则认为修身才是最好。可见，不一样文化背景下消费审美观是不一样，所以，我们对于消费者这么不一样文化背景和审美观念情况审时度势，灵活利用，开展有效营销活动。所以我们认为青年人休闲服装在清远市市场是含有发展前景。

　　通常来说，文化含有相当稳定性，但这种稳定性是相正确，它总是伴随时间推移，或快或慢地发生着改变。所以，我们也认为对于清远这么文化背景这种动态性在未来会为我们企业提供了更多营销机会。

4）企业对策

　　1.“以纯”快速崛起
　　不可否认，其网络营销是很成功典范。假如用“以纯”作为关键词在谷歌搜索，有1,770,000项搜索结果。“以纯”不仅利用本身网站影响力让更多人关注它产品，也经过淘宝、中国品牌网、搜狐博客、加盟、全球品牌网等方法去散布其品牌信息。经过用其它网站做依靠来宣传自己信息，相对于只经营自己网站更有效，更轻易被搜索引擎搜索到。然而，在不一样网站、网页、博客等公布企业信息，没有一定人力、财力、物力，是不可能收到成效。除了经过其它网站或博客方法来公布企业信息外，在本身网站建立上使用网页形式也是能够增加被搜索引擎搜索到机率。对网络熟悉人全部知道，静态网页更轻易被搜索引擎收录，其原因在于静态网页内容相对稳定特点。但因为静态网页太死板并没有太多企业使用。很多企业更愿意使用动态网页，因其可设置得更华丽更美观更吸引人。然而在动态网页内容是当用户有点击请求时才从数据库中调出返回给用户一个网页内容，也就是说，这个动态网页实际上并不是一个存放在服务器上独立文件，当没有用户请求时这个动态网页实际上是不存在。这么，当搜索引擎机器手（在网上漫游索引网页信息时，动态网页自然不轻易被收录到了。

　　2. 背景
　　说到虎门品牌，大家一定会提到东越服装“以纯”品牌，XX年“以纯”品牌被评为广东省著名商标，遍布全国1500多家专卖店使“以纯”服装越来越受到消费者喜爱。XX年东越服装以年纳税700多万元位居东莞市民营企业第5位，受到了东莞市委、市政府表彰，XX年，“以纯”纳税额估计将超出1000万元，“以纯”现成为东莞市民营服装企业纳税第一大户。现在“以纯”已发展成为拥有8家制衣厂、年产各类服装近600万件/套，产值超亿元、集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销于一体大型民营企业。然而谁能想到：从一个仅有20台衣车小制衣厂发展到现在规模，“以纯”品牌创始人郭东林仅用了短短6年时间。

　　3. 风格清纯
　　“以纯”服装定位为青春休闲，适中价格。郭东林和作服装设计师妻子叶桂燕精心设计服装让青春男女为之着迷“以纯”前后请来张柏芝、古天乐做品牌形象大使，清纯、休闲风格、新潮、流行款式深受各地消费者喜爱。XX年“以纯”品牌被评为全国最受消费者喜爱十大休闲品牌之一。

　　4. 产品质纯
　　“以纯”对产品质量严格把关，要求每一个职员全部要像专业美容师或雕刻师那样，对手中衣物认真缝制，杜绝不合格产品流入市场。海尔当年砸冰箱抓质量事大家印象深刻，而“以纯”则在XX年3月点了一把烧服装大火，价值30万元次品服装烧出了“以纯”狠抓质量决心：“没有严格质量意识，就没有以纯明天；没有质量过硬产品，就没有我们事业。”

　　三、中国服装行业现实状况分析汇报
　　中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势高层次优势转变。XX年是产业调整升级关键年，产业微妙改变全部将对中国服装产业未来走向产生深远影响。

中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势高层次优势转变。XX年是产业调整升级关键年，产业微妙改变全部将对中国服装产业未来走向产生深远影响。

　　1.中国服装产业深度发展

　　XX年，中国服装产业纵深发展将为中国服装产业格局、竞争力格局改变奠定基础。

　　（一）中国服装行业用优异技术化解劳工问题。

　　迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇优势，新一轮技术改造设备更新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献作用在本轮产业升级中彰显出来。成熟中国服装企业在技术改造中饰演不仅仅是买家角色，而是经过引进优异设备对工序和工艺进行优化配置设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出要求进行定制采购。提升劳动生产率；化解劳工荒问题；处理熟练技工紧缺问题；处理制造过程中人为原因产生质量问题；提升制造水平和管理水平是这次技术改造关键目标。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信息条码分拣设备、后整理设备、产品检验检测设备等全部成为被引进热门。

　　（二）中国服装行业内陆省份发展为梯度转移扎实基础。

　　梯度转移绝不能一蹴而就，大规模转移需要较长过程。转移速度取决于内陆地域是否含有承接转移能力和条件。除了地理位置、交通、土地资源、人力资源、产业链资源等原因外，政策环境、意识观念对转移成败起到至关关键作用。营造良好投资环境成为各内陆省市吸引产业转移一大关键手段。内陆地域服装产业发展迅猛，产业环境和政策环境全部在优化。辽宁、吉林、安徽、河南等省相继成立协会。四川、陕西等协会组织也比较活跃。内陆省份服装产业逐步提升，为承接梯度转移深入扎实基础。多年来，伴随内需不停扩大，价格指数连续上升，内需切切实实成为了中国服装行业发展原动力。中国企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，中国中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”孪生姐妹，“市场细分”也将随行而至。XX年，中国服装市场肯定好戏连台，机遇和挑战并存。

　　（三）中国服装行业品牌和市场细分时代到来

　　伴伴随新一轮中国市场重新“洗牌”而来品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域深入细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点深度细分。关键表现为品牌在市场中横向细分，即同一品种或相同档次产品层中经过“产品风格”和“消费群”进行横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置品牌个数将被摊薄。能够看出，新一轮细分竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前全部将十分危险。伴随国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展客观要求。现在运动装市场、时尚休闲装市场竞争态势就已显著表现出“洗牌”和市场细分迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得机遇，也为企业多品牌发展发明了条件。

（四）中国服装行业加工商和经销商深入分化

　　比如，耐克首创“轻资产运行”模式在中国服装行业大行其道，一个直接结果就是加速了“职业经销商”行业诞生和成长，从而加速了加工商和经销商分化。“轻资产运行”模式能够实现品牌在短期内取得销售收入高增加，使品牌快速扩张市场份额，同时降低企业库存和负债率，使企业有可能将关键力量投入到“产品研发”和“市场推广”步骤，而对产品制造和零售分销业务外包则借力于宽广产业资源，达成多方共赢目标。现在，中国已经形成了强大专业加工队伍，经销商队伍也在快速发展壮大，以个体经营者为主经销商队伍中，专业、含有一定规模“品牌营销企业”已经浮出水面。

　　国际品牌运行商也将陆续登陆中国，不管是品牌化运作还是资本化运作，全部将为中国服装市场注入国际化经营新鲜理念。

　　伴随市场细分对海外品牌需求增加和中国品牌对国际加工产品需求增加，专业品牌和产品进口商团体也将应运而生，尤其是含有雄厚财力和丰富外贸经验专业外贸企业，在国际品牌引进方面将成为一支主力

　　（五）中国服装行业外销型企业、海外品牌进军中国，市场竞争将深入加剧。

　　XX年，外销型企业进军中国市场步伐将显著加紧。鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国快速成长等原因，常规产品出口越来越无利可图，加上对出口退税下调顾虑，外贸加工型企业亟需寻求新利润增加点，于是纷纷把目标指向中国市场。伴随gdp快速增加、扩大内需政策实施等，现在中国服装市场展现增值增量成长，物价指数上升愈加有效刺激了外贸型企业转向中国市场，造成品牌个数急剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度也将加紧。另外，海外品牌也将成为新进强有力竞争者。XX-XX年，海外品牌进驻中国服装市场步伐加紧，积累了部分成功经验和可借鉴案例，激发了海外品牌对中国市场拓展期待。经销商、进口商队伍发展壮大，也为海外品牌进军中国发明了有利条件。

　　2.国际资源和国际市场相同关键

　　国际对于中国服装产业来说，不仅仅意味着出口，“资源”已经被提到了一个关键位置上。国际产业资源存在于设计、研发、生产、营销、管理、推广等各个步骤，包含了人、财、物、无形资产等各个领域。国际资源合理有效利用是行业、企业一大新增利润源泉，更是中国产品打开国际市场大门一把钥匙。

　　国际资源整合和利用为中国籍服装跨国集团形成发明出无限可能。实际上，部分有实力、有魄力中国服装企业已经向着这一目标迈出了一步。

　　（六）“走出去战略”分层次实施，内涵充实。

　　XX年中美、中欧贸易摩擦将“走出去战略”实施被提上议事日程。行业经过两年对“走出去”探究探索和深思熟虑，不一样企业已经开始制订不一样模式“走出去”战术布署。“走出去战略”将为“品牌走出去”、“生产走出去”和“采购走出去”等不一样模式。
“生产走出去”关键是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目标，关键目标国是东亚、东南亚国家，也有部分企业为了承接小批量、快速反应欧美订单在欧盟周围及南美等地域设厂。

　　“品牌走出去”是XX年以后热点，企业也显著在加强海外市场拓展攻势。近几年，中国已经有一批企业实现在东亚、东南亚地域、中东地域国家、澳、新、俄等国品牌专卖销售。XX年，实现自有原创品牌出口企业会越来越多，市场区域会越来越广，并能期待在欧美等服装发达市场打开销路成功案例。

　　“采购走出去”是中国服装产业新成长点。“采购走出去”是以跨国采购集团形式，一只手承接国际市场订单；一只手控制订单流向和产品出口，成为国际流通步骤中一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通渠道，首先，提升了服装企业在国际贸易价值链上占据层次，改善了中国服装产业利润格局；其次，握住渠道掌控权，转变了中国服装产业国际竞争地位。

　　“走出去战略”实施将奏响中国服装跨国集团诞生序曲。

　　（七）“调低出口退税”影响和造成行业短期危机

　　尽管上一轮出口退税下调未包含服装产品，但仍存在下调可能。经测算，通常类服装产品出口退税降低2个百分点，企业利润降低15个百分点以上。一旦出口退税调整势必造成一定动荡，尤其是以生产大路产品为主、议价能力较低中小企业将面临危机。出口退税下调，从长久来看，能够优化产业企业结构，促进产业升级。短期内，企业和行业应未雨绸缪，提前做好应对准备。

　　（八）出口快速增加潜伏危机

　　XX年是中欧备忘录终年（转载自第一范文网，请保留此标识。），欧盟高度关注中国纺织品服装对欧乃至对全球出口动向。尽管受到欧盟、美国配额限制，XX年，中国服装出口金额增幅仍然超出了XX年，发明了历史新高。欧盟业界在年初就提出要求中国XX年设限期满后采取自限等手段控制出口，美国也在紧密观察中欧动向。欧美业界反倾销呼声从未间断过，XX年，欧美乃至印度、秘鲁、南非、哥伦比亚等发展中国家相继对中国纺织品展开了反倾销调查、反吸收调查。尤其是美国对中国出口聚酯短纤提起反倾销案，不仅是中美纺织品贸易历史上最大反倾销案，更是美国对未来采取贸易保护方法一次尝试和预演。服装在贸易保护中属于高危产品，出口快速增加势必激化贸易保护主义抬头。

　　另外，技术壁垒也一样不容忽略，欧盟相继颁布相关法案提升了对进口产品要求。XX年美国对产自中国服装产品实施召回频率显著提升，尤其是以“安全性”名义对产自中国童装、婴儿服装及用具召回十分频繁XX年是中国处理纺织品服装贸易国际关系关键十二个月，任何出口非理性增加全部将置中国于一个十分不利地位。政府、行业和企业必需共同努力，在法律法规大框架下经过有效手段推行自律，形成政府制法执法、行业监督、企业遵法良好环境

　　在来说一下未来趋势 服装行业现在到底处于什么时代？答案是：从制造时代进入商贸时代。

　　XX年，全国服装和纺织行业70%利润起源于内贸市场；XX年，中国服装内贸增加率来第一次超出外贸，外贸增加第一次低于上年，内贸已经成为中国服装主战场；XX年，中国服装行业有三分之一企业在盈利，有三分之二靠近亏损，利润向大企业集中……

中国服装行业市场到底是什么情况？国家外汇贮备已经很多，中国服装已不是主动激励外贸发展时代，也不是被动消费卖方时代，更不是拿着钱和布票买不到衣服时代了。

　　中国纺织品商业协会常务副会长兼秘书长彭桂福说，商贸已经成为服装行业发展最大瓶颈。这已经成为我们理论界、企业界和政府部门、行业机构共识。服装商贸瓶颈要是不突破，行业、品牌、时尚，全部无从谈起。，

　　“以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐，继在东南亚地域马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，又加盟连锁店开到越南（转载自第一范文网，请保留此标识。）、俄罗斯等东欧地域，另外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心，全部原料、衣物全部需经过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘用了多名国际、中国服装设计师担任其顾问。另外，为深入提升消费者对“以纯”品牌忠诚度，“以纯”着手对其全国加盟连锁店进行统一形象设计，争取在立即完成广东区域形象统一工程。

　　现在，以纯服装举起了中国服装商贸时代大旗，正在为发明中国服装商贸时代辉煌而行动。