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 18 - 管理风险 
(1)  市场经验缺乏，有可能出现管理漏洞 
措施：在高校咨询专家、老师，邀请具有专业素质的、有意向的同学加盟，寻求
合作伙伴的支持。提高管理人员能力，继续进修。 (2 ) 兼职人员素质能力缺乏 
措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力。加大培训力度;明确绩效
管理；明确奖惩机制。 〔3〕内部管理人员分歧 
措施：加强内部人员交流，分期进行经验总结，坚持少数服从多数原那么。 〔4〕对于经过公司介绍而出去的学生缺乏监控力，如消极待工等 
措施：设立监督投诉部门，对于那些消极应付，信誉差的效劳人员采取惩罚措施
同时扣除信誉值。 
竞争风险 
效劳受模仿性大。 
措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定效劳类型，加大活动创
新力度；提高品牌信任度；提高效劳质量。依靠不断改良的中介效劳提高顾客的满意度。  
政策风险 
大学城各学校的校方的认可度。 
措施：通过积极、有效的公关行为，为学校学生会、社团提供活动支持，从而获
得学校支持。 
解决方案 
〔1〕熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策； 
〔2〕具备专业知识的营销业务人员，建立方便及时的人际网络； 〔3〕多元化经营，化解对单一盈利组合的依赖性风险； 〔4〕建立及时有效的信息反应渠道，随时了解市场动态。 〔5〕具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。 

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 19 - 〔6〕与校方紧密合作的实名注册机制。 
〔7〕与各大高校社团合作，获得支持的同时，储藏人力资源。 风险资本的退出 
风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和开展前景。 

股本结构与规模 

股本来源 股本结构 陈涛 杨明 胡昌明 张辉 
金额〔单位：
元〕 500 500 500 500 比例 
25% 
25% 
25% 
25% 

我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。 

资金运营方案 
导入期 
〔1〕宣传费用500元   包括宣传单设计、制作、发放； 〔2〕业务费用500元   包括业务员下点进行业务拓展； 
〔3〕投资费用300元   对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞
助； 
〔4〕储藏资金800元   应对突发事件。 
成长期 
假设一：假设能到达导入期经营目标〔在初期的三个月内净利润2000元〕，按

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 20 - 照投入所占用的比例将公司盈利超过局部进行分红下发。 
    开展中期方案——在周边院校开展业务 
 〔1〕宣传费用1500元   包括宣传单设计、制作、发放：  〔2〕方案留资2000元   为后期业务开展预留资金； 
〔3〕奖励资金500元    对中期为公司做出奉献的成员进行鼓励； 〔4〕储藏资金800元    应对突发事件。 
假设二：未能到达导入期经营目标，那么需要补足资金或改变中期方案。  
成熟期 
假设一：假设能到达成长期经营目标〔在中期的三个月内净利润5000元〕，按
照投入所占用的比例将公司盈利超过局部进行分红下发。 
  〔1〕宣传费用3000元   包括宣传单设计、制作、发放； 
  〔2〕业务费用2000元   进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、
宣传渠道，多元化经营； 
〔3〕奖励资金500元    对后期为公司做出奉献的成员进行鼓励; 〔4〕储藏资金1500元   应对突发事件。 
假设二：未能到达成长期经营目标，那么需要补足资金或改变中期方案。 

管理团队 
团队简介 
团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明 
成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会        自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为       人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。    
          杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了屡次社会 
       实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。 
          张辉， 商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团 
       支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、 
      富有激情、具有团队精神。 

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 21 -           胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销筹划        部部长，组织了屡次商学社活动，屡次参加校运会并荣获一等奖。为人踏        实，积极乐观，富有激情。 
组织结构  

职责 
财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务方案和分析、投资决策、资
本结构确实定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 
人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。 
业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的开展要提出
不同时期的开展方案。 
公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的
原那么是树立公司特色效劳，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。 
监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。 宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。 

总负责人：陈涛 
杨  
明

胡昌明

张  
辉

人  力

公  
关

业  
务

宣传咨
询

财  务

监督与投诉

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