招生部薪资制度.doc

(完整版)招生部薪资制度
招生部薪资制度—天津
一。 总则
本薪资制度制定于2013年9月1日，适用于招生部所有员工，本制度规定之外之管理制度比公司《员工手册》规范执行,相关条例如有增减或变更，则以公告或附加管理条例下达且公司保留最终更改权。
二．薪资制度
² 招生部行政级别：

² 培训期薪资：
培训期薪资为1500元。
² 正式期薪资：
新进员工培训考核通过后，根据其表现及培训主管意见升任适合部门岗位。并依招生部升迁考核办法依级升迁，薪资构成为基本底薪+津贴及奖金。

（一） 基本底薪：
部门
级职
基本底薪
招生部
市场推广专员,市场推广主任，课程顾问、一级、二级、三级，经理
1800元
注：员工月中离职者，基本底薪以实际上班天数给予计算.

（二） 津贴及奖金：

级职
课程顾问

课程顾问一级
市场推广主任
课程顾问二级
课程顾问三级
经理
总监
金额
200元
700元
1200元
1800元
3200元
6500元

（三） 提成工资
销售业绩每单需减去800元（推广服务费）
1、市场专员
1)到访奖金
每人每月最低到访任务为5人.超过5人以上的到访奖金计算如下:
到 访
奖金
1—20名
30元/人
20—30名
35元/人
30名以上
45元/人

2）业绩提成：
新单业绩
提成比例
1元-5万
1％
5万-10万
1.5%
10万以上
2％

2、市场推广主任

（1） 个人提成参照市场专员提成标准；

（2） 团队到访奖金：5元／人;

（3） 团队业绩奖金:

新单业绩
提成比例
1元－10万
0。6%
10万－25万
0。8％
25万－40万
1%
40万－60万
1。5％
60万以上
2%

3、课程顾问
课程顾问业绩提成
新单业绩
提成比例
1元—10000元
5％
10001元—20000元
8％
20001元—50000元
12%
50001元－80000元
16％
80001元以上
20%

4、团队主管
单校每月新生业绩达到10万以上,且所带团队人均业绩达成8000元，按下列提成比例计算奖金
新单业绩
提成比例
1元－10万
1%
10万－20万
2％
20万以上
3％

5、业务经理
单校每月新生业绩达到10万以上，按下列提成比例计算奖金
新单业绩
提成比例
1元－15万
1％
15万－25万
2%
25万－40万
3%
40万以上
4％

6、总监
所管辖学校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金
新单业绩
提成比例
1元－60万
1%
60万－90万
2％
90万以上
3%

7、副总
所管辖天津区各校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金
新单业绩
提成比例
1元－100万
1％
100万－150万
1.5％
150万－200万
2％
200万以上
3％
8、相关规定：
1) 客户报名一年以上的提成规定：
凡客户报名一年以上的,业绩提成发放方式为：第一年学费业绩提成在当月发放；一年以后的学费业绩提成在学费消耗的当月发放，提成额度不变.
2) 客户转介绍规定:
如服务之客户产生客户转介绍，该笔业务的提成奖金中提出3％给老师.
3) 客户续费：
客户进行续费，课程顾问提成为业绩额度的2％、经理1%、总监1％、副总1％。
4) 客户退费：
如报名之学员开班一个月之内退费，扣除业绩当事人此单提成的50%的奖金。经理（含）级以上员工,需从当月业绩额中扣除此单退费金额。

三、升迁及考核
1。升迁
1) 招生管理中心培训学员培训期内完成新单业绩10000元， 且通过业务技术考核者， 则升任课程顾问预备级。
2) 课程顾问预备级两月内累计新单业绩达6万元以上， 且通过业务技术考核者， 则升任为课程顾问一级。
3) 课程顾问一级个人两月内累计新单业绩达8万元以上， 且通过业务技术考核者, 则升任为课程顾问二级。
4) 课程顾问二级个人新单业绩连续两个月合计达8万以上，并且所带团队业绩连续两个月新单业绩总和达到20万者， 且通过业务技术考核者， 则升为课程顾问三级。
5) 课程顾问三级个人与所带团队连续三个月新单业绩总和达60万元以上，且通过业务技术考核者, 则升任为经理。
6) 经理所管辖团队人均新单业绩评比连续三个月得冠，团队业绩当月完成80万或连续三个月新单业绩总和达180万，且经上级综合考评通过者则升任为总监.
7) 市场推广专员到访量当月完成邀约40名或者连续两月累计完成70名者,通过相关市场部考核者，升任市场部推广主任。
2.考核
1) 课程顾问预备级个人责任新单业绩额为每月10200元,如一月未达成则扣除200元底薪；连续两个月无业绩者,扣除500元底薪；连续三个月无业绩者，则降为爱乐俱乐部会员。
2) 课程顾问一级个人责任新单业绩额为每月20400元，如一月未达成,少完成5100则扣除200元底薪.
3) 课程顾问二级个人责任新单业绩额为每月30600元，如一月未达成，少完成5100则扣除200元底薪；课程顾问二级所属团队人均新单业绩连续两个月未达成10200元者，则次月降为课程顾问一级。
4) 课程顾问三级个人责任新单业绩额为每月30600元，如一月未达成,少完成5100则扣除200元底薪；课程顾问三级所属团队人均新单业绩连续三个月未达成15300元者,则次月降为课程顾问二级.
5) 经理所属团队人均新单业绩连续三个月未达成10200元者，则次月降为课程顾问三级。
6) 市场推广专员到访量每月完成量不到5人者，每月扣200元，连续两个月到访达不到20人者.次月将为兼职组长。
7) 市场推广主任团队连续3个月未完成经理下达之任务量者，次月降为市场推广专员.