jellybaby童装电商爆款产品规划方案.pdf

Jellybaby爆款规划目录cataloguen 行业整体情况分析竞争对手分析n jellybaby爆款规划童装行业整体概况童装市场现状低端童装市场与国内消费者水平相当的中档童装市场空间大，覆盖消费群体广，成长性较强。低档童装市场基本上由国有企业和一部分乡镇企业的产品占据，市场供应过剩，以批发零售为主。高档市场基本被国外品牌、合资企业占据，消费水平较高，大多需求集中在一线城市。中档童装市场LOREM高档童装市场市场现状MARKET STAUS国产化高端化品牌化国产童装占大部分市场国产化趋势愈发明显消费升级、产品增速迅猛造就童装高价高端化对品质、安全性要求提升让品牌化发展成必然趋势童装行业消费趋势变化受益于消费升级，婴童产品发展空间大。注重品质，婴童人均消费支出增速远高于居民人均消费支出。90后父母成为父母，对高品质和优质品牌的追求度将不断提升。从购物频率上来说，2岁后童装成为除了奶粉外婴童（0-3岁）家庭购物频率最高的品类。90后消费者对婴童产品可接受的价格范围高于其他年龄段消费者。后疫情时代下新生代父母所面临情绪和教育的双重抑制。“双减”落地后，双休日、户外锻炼、休闲、实践成了新选择。亲近自然，走向户外，成了父母更倾向的生活方式。童装行业整体情况分析国内中高端品牌一览表定位品牌创立/引入中国年份国家风格价格带中端品牌水孩子1995中国大众休闲风150-1300安奈儿1999中国大众休闲风110-920PUMA1948德国运动休闲风99-1200SKECHERS1992美国运动休闲风300-1700ADIDAS KIDS1949德国个性潮流风90-1500太平鸟童装2010中国优雅时尚风239-1900DISNEY BABY2008美国童趣可爱风200-1300LI-NING KIDS2014中国休闲运动风60-1600NIKE KIDS1972美国运动休闲风130-1200中高端品牌暇步士2013美国美式休闲风119-1500哈吉斯2000韩国英伦校园风235-3000菲丝路汀2019中国法式优雅风200-2700UNDER ARMOUR KIDS1996美国专业运动风220-1600FILA KIDS2015中国运动时尚风240-3100ELAND KIDS1999韩货美式经典休闲风120-1100Little MOCO2016中国男女孩风500-1400TEENIE WEENIE1997中国复古学院风337-3000ANTA KIDS2008中国专业运动风90-3000高端品牌KENZA KIDS1995法国宽松自由风9000-5700HUGO BOSS1923德国清新休闲风500-3800EMPORIO ARMANI1975意大利中性风2000-50000VERSACE1978意大利意式浪漫风800-6700BABY DIOR1976法国法式高贵风1900-13000英氏1995中国清雅童趣风355-4700BONPOINT1975法国浪漫优雅风800-13000GUCCI1921意大利奢华高端风1550-14100BALENCIAGA1917法国简洁风1700-4500类目名6月裤子14.93%裙子(新)14.09%套装13.47%T恤12.03%连身衣/爬服/哈衣4.87%儿童家居服4.87%儿童内衣裤4.30%儿童演出服4.15%儿童袜子(0-16岁)3.52%外套/夹克/大衣2.34%儿童旗袍/唐装/民族服装2.34%帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套2.19%儿童配饰1.92%亲子装/亲子时装1.65%背心吊带1.63%14.93%14.09%13.47%12.03%4.87%4.87%4.30%4.15%3.52%2.34%2.34%2.19%1.92%1.65%1.63%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%裤子裙子(新)套装T恤连身衣/爬服/哈衣儿童家居服儿童内衣裤儿童演出服儿童袜子(0-16岁)外套/夹克/大衣儿童旗袍/唐装/民族服装帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套儿童配饰亲子装/亲子时装背心吊带6月2022年6月行业类目销售额占比2022年7月行业类目销售额占比类目名7月套装14.93%裙子(新)13.82%裤子11.38%T恤9.85%儿童演出服5.42%连身衣/爬服/哈衣4.87%儿童内衣裤4.69%儿童家居服4.15%外套/夹克/大衣2.68%儿童袜子(0-16岁)2.44%儿童旗袍/唐装/民族服装2.44%儿童配饰2.44%帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套2.22%儿童泳装2.17%儿童礼服2.05%14.93%13.82%11.38%9.85%5.42%4.87%4.69%4.15%2.68%2.44%2.44%2.44%2.22%2.17%2.05%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%套装裙子(新)裤子T恤儿童演出服连身衣/爬服/哈衣儿童内衣裤儿童家居服外套/夹克/大衣儿童袜子(0-16岁)儿童旗袍/唐装/民族服装儿童配饰帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套儿童泳装儿童礼服坐标轴标题坐标轴标题7月序号类目名8月29套装13.82%19裤子12.59%1T恤8.54%28裙子(新)7.70%30外套/夹克/大衣7.70%20连身衣/爬服/哈衣5.93%10儿童内衣裤5.50%31卫衣/绒衫4.30%8儿童家居服3.37%14儿童袜子(0-16岁)3.04%32校服/园服3.04%15儿童演出服2.96%34羽绒服饰/羽绒内胆2.49%22毛衣/针织衫2.34%13儿童旗袍/唐装/民族服装2.22%4衬衫2.05%12儿童配饰1.77%23帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套1.42%9儿童礼服1.19%27亲子装/亲子时装1.19%33婴儿礼盒1.19%13.82%12.59%8.54%7.70%7.70%5.93%5.50%4.30%3.37%3.04%3.04%2.96%2.49%2.34%2.22%2.05%1.77%1.42%1.19%1.19%1.19%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%套装裤子T恤裙子(新)外套/夹克/大衣连身衣/爬服/哈衣儿童内衣裤卫衣/绒衫儿童家居服儿童袜子(0-16岁)校服/园服儿童演出服羽绒服饰/羽绒内胆毛衣/针织衫儿童旗袍/唐装/民族服装衬衫儿童配饰帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套儿童礼服亲子装/亲子时装婴儿礼盒2022年8月2022年8月行业类目销售额占比类目名9月裤子13.47%套装10.85%外套/夹克/大衣10.36%T恤6.70%卫衣/绒衫6.01%裙子(新)5.08%连身衣/爬服/哈衣5.08%儿童内衣裤4.87%羽绒服饰/羽绒内胆3.97%校服/园服3.91%毛衣/针织衫3.77%儿童家居服3.63%儿童袜子(0-16岁)3.52%儿童演出服3.16%儿童旗袍/唐装/民族服装2.96%13.47%10.85%10.36%6.70%6.01%5.08%5.08%4.87%3.97%3.91%3.77%3.63%3.52%3.16%2.96%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%裤子套装外套/夹克/大衣T恤卫衣/绒衫裙子(新)连身衣/爬服/哈衣儿童内衣裤羽绒服饰/羽绒内胆校服/园服毛衣/针织衫儿童家居服儿童袜子(0-16岁)儿童演出服儿童旗袍/唐装/民族服装2022年9月2022年9月行业类目销售额占比2022年10月行业类目销售额占比类目名10月裤子13.82%羽绒服饰/羽绒内胆11.86%外套/夹克/大衣11.38%儿童内衣裤6.91%卫衣/绒衫6.57%套装6.19%毛衣/针织衫5.42%儿童家居服4.69%T恤4.30%连身衣/爬服/哈衣4.30%棉袄/棉服3.10%裙子(新)3.07%儿童袜子(0-16岁)2.84%校服/园服2.55%马甲2.11%13.82%11.86%11.38%6.91%6.57%6.19%5.42%4.69%4.30%4.30%3.10%3.07%2.84%2.55%2.11%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%裤子羽绒服饰/羽绒内胆外套/夹克/大衣儿童内衣裤卫衣/绒衫套装毛衣/针织衫儿童家居服T恤连身衣/爬服/哈衣棉袄/棉服裙子(新)儿童袜子(0-16岁)校服/园服马甲2022年10月2022年11月行业类目销售额占比类目名11月羽绒服饰/羽绒内胆16.99%裤子13.47%外套/夹克/大衣9.22%儿童内衣裤6.36%毛衣/针织衫6.36%卫衣/绒衫5.93%套装4.30%儿童家居服4.30%棉袄/棉服3.97%连身衣/爬服/哈衣3.94%T恤3.70%裙子(新)3.63%儿童袜子(0-16岁)2.68%儿童演出服2.19%帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套1.92%16.99%13.47%9.22%6.36%6.36%5.93%4.30%4.30%3.97%3.94%3.70%3.63%2.68%2.19%1.92%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%羽绒服饰/羽绒内胆裤子外套/夹克/大衣儿童内衣裤毛衣/针织衫卫衣/绒衫套装儿童家居服棉袄/棉服连身衣/爬服/哈衣T恤裙子(新)儿童袜子(0-16岁)儿童演出服帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套2022年11月2022年12月行业类目销售额占比类目名12月羽绒服饰/羽绒内胆22.03%裤子11.86%外套/夹克/大衣7.55%毛衣/针织衫6.57%棉袄/棉服5.79%儿童内衣裤5.42%儿童家居服5.08%卫衣/绒衫4.30%连身衣/爬服/哈衣4.30%套装4.15%裙子(新)3.83%儿童旗袍/唐装/民族服装3.16%儿童袜子(0-16岁)2.68%帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套2.68%T恤2.22%22.03%11.86%7.55%6.57%5.79%5.42%5.08%4.30%4.30%4.15%3.83%3.16%2.68%2.68%2.22%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%羽绒服饰/羽绒内胆裤子外套/夹克/大衣毛衣/针织衫棉袄/棉服儿童内衣裤儿童家居服卫衣/绒衫连身衣/爬服/哈衣套装裙子(新)儿童旗袍/唐装/民族服装儿童袜子(0-16岁)帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套T恤12月2023年1月行业类目销售额占比类目名1月羽绒服饰/羽绒内胆18.63%裤子10.59%外套/夹克/大衣8.30%毛衣/针织衫6.12%套装6.07%裙子(新)5.93%卫衣/绒衫5.42%连身衣/爬服/哈衣5.42%棉袄/棉服4.87%儿童旗袍/唐装/民族服装4.69%儿童内衣裤4.30%儿童家居服3.39%儿童袜子(0-16岁)2.55%T恤2.44%帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套1.95%18.63%10.59%8.30%6.12%6.07%5.93%5.42%5.42%4.87%4.69%4.30%3.39%2.55%2.44%1.95%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%羽绒服饰/羽绒内胆裤子外套/夹克/大衣毛衣/针织衫套装裙子(新)卫衣/绒衫连身衣/爬服/哈衣棉袄/棉服儿童旗袍/唐装/民族服装儿童内衣裤儿童家居服儿童袜子(0-16岁)T恤帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套2023年1月13.82%12.59%8.54%7.70%7.70%5.93%5.50%4.30%3.37%3.04%3.04%2.96%2.49%2.34%10.85%13.47%6.70%10.36%5.08%5.08%4.87%6.01%3.63%3.91%3.52%3.16%3.97%3.77%11.86%13.82%6.91%11.38%6.19%5.42%4.69%6.57%3.07%4.30%2.84%2.55%4.30%3.10%13.47%16.99%6.36%9.22%5.93%4.30%4.30%6.36%3.63%3.94%2.68%2.19%3.97%3.70%11.86%22.03%6.57%7.55%5.42%5.08%4.30%5.79%3.16%4.15%2.68%2.68%4.30%3.83%10.59%18.63%6.12%8.30%5.93%5.42%5.42%6.07%3.39%4.69%2.55%2.44%4.87%4.30%00.050.10.150.20.25裤子羽绒服饰/羽绒内胆毛衣/针织衫外套/夹克/大衣裙子(新)卫衣/绒衫连身衣/爬服/哈衣套装儿童家居服儿童旗袍/唐装/民族服装儿童袜子(0-16岁)T恤棉袄/棉服儿童内衣裤193422302831202981314124102022年8月9月10月11月12月2023年1月童装场景化多场景打造服装细分品类-场景细分化 场景化童装为孩子提供适当的服饰，让孩子生活更有仪式感。同时场景多元化也提高了孩子置换衣物的频率，产品更加高频触达消费者，让用户与品牌建立紧密的互动关系。场景化将是未来服装品牌发展的重要趋向。居家入园出行运动如何让多样的产品为品牌说话？如何让消费者记住你？喜欢你？竞争加剧多元化增速较快品牌化如何看到并满足各类消费者的需求？细分需求专业化行业主要竞争对手分析part2幼岚品牌分析幼岚品牌20218月-2023年1月店铺销售分析店铺名类别月份交易金额访客人数支付转化率支付人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 UV价值 客单价 搜索占比 收藏率 加购率日均访客数日均交易金额幼岚旗舰店竞店12023-0145819354836635.30%25649696598213513559.47178.6414.40%1.70%10.62%16122152731幼岚旗舰店竞店12022-12125736285365566.43%34522127758138228085923.43364.2223.81%2.58%15.07%17885419121幼岚旗舰店竞店12022-11189475857106627.58%538581307631836811600726.66351.8118.40%2.58%16.32%23689631586幼岚旗舰店竞店12022-10324742199062187.36%666661825363101915969335.83487.1220.14%3.42%17.62%302071082474幼岚旗舰店竞店12022-09128721157104315.13%36454117645196019702718.12353.1116.56%2.76%13.66%23681429071幼岚旗舰店竞店12022-08101207565135605.91%3035481458171387707519.71333.4215.86%3.34%15.01%17119337359幼岚旗舰店竞店12022-0736170144160804.47%185786008513977480738.69194.6914.44%3.36%11.55%13869120567幼岚旗舰店竞店12022-06112260526203757.16%44449107745209679286118.1252.5617.37%3.38%14.97%20679374202幼岚旗舰店竞店12022-05116521306744566.11%411911027522782810516217.28282.8815.23%4.13%15.59%22482388404幼岚旗舰店竞店12022-04102855867589115.99%4548682496240469908613.55226.1310.87%3.17%13.06%25297342853幼岚旗舰店竞店12022-031233694211104763.45%383611035872990813340311.11321.69.33%2.69%12.01%37016411231幼岚旗舰店竞店12022-02665886310524363.01%3171858444232461046636.33209.945.55%2.21%9.94%35081221962幼岚旗舰店竞店12022-0191017137809783.81%29741130271264119391811.65306.0316.68%3.38%12.03%26033303390幼岚旗舰店竞店12021-122323430718292983.55%650271702064038115568912.7357.39.30%2.21%8.51%60977774477幼岚旗舰店竞店12021-115191828917987096.23%1120021553784825720137828.86463.558.64%2.68%11.20%599571730610幼岚旗舰店竞店12021-103069960322674933.51%795831967438659525006113.54385.768.68%3.82%11.03%755831023320幼岚旗舰店竞店12021-091918803219386473.51%6800683648454381867929.9282.154.31%2.34%9.64%64622639601幼岚旗舰店竞店12021-081588848920501493.13%6425264253432791449207.75247.283.13%2.11%7.07%68338529616根据下表数据可得出：1、幼岚品牌店铺转化率高，最高全店转化率可达7.58%，店铺最低月度转化率为3.01%。除了裤装品类和基础款外，幼岚的产品卖点营销对产品的转化率有较高帮助。2、幼岚品牌UV价值高，最低uv价值为7.75。加购率均在9%以上，数据良好。3、幼岚店铺在疫情下店铺访客和成交额均有下滑趋势，其中访客下滑明显，和产品的单一化有较大关系，以关键词为核心，多元化购物需求依然是获取流量的核心要点。5.30%6.43%7.58%7.36%5.13%5.91%4.47%7.16%6.11%5.99%3.45%3.01%3.81%3.55%6.23%3.51%3.51%3.13%1.87%2.71%3.74%3.51%3.80%3.76%2.94%2.43%3.63%4.04%3.44%1.90%2.66%3.03%4.75%2.66%3.47%3.29%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%2023-012022-122022-112022-102022-092022-082022-072022-062022-052022-042022-032022-022022-012021-122021-112021-102021-092021-08幼岚jellybaby幼岚VSjellybaby 转化率对比根据下表数据可得出：【1】幼岚品牌在2022年你3月之后和jellybaby的转化率进一步拉开差距，2022年3月，幼岚转化率为3.45%，jellybaby转化率为3.44%；幼岚品牌2022年全年客单价分析178.64364.22351.81487.12353.11333.42194.69252.56282.88226.13321.6209.94306.03357.3463.55385.76282.15247.28178.85175.18173.7168.83154.64149.29118.17 118.86125.11131.21145.33134.42155.03161.7170170.71163.95173.3901002003004005006002023-012022-122022-112022-102022-092022-082022-072022-062022-052022-042022-032022-022022-012021-122021-112021-102021-092021-08幼岚客单价jellybaby客单价根据下表数据可得出：【1】幼岚品牌夏季客单价分别为，4月226.13元，5月份282.88元，其品牌在10-12月份客单价在350+以上；【2】jellybaby相对对幼稚岚品牌而言，全年转化率相对稳定，秋冬品类过弱，建议秋冬高单价品类可以作为2023年的核心增量部分；幼岚品牌2022年全年各类目销售额情况3983.011791.41752.141081.14854.54772.01698.41607.41577.10286.34275.80266.44266.35250.72220.88497.30050010001500200025003000350040004500裤子羽绒服T恤家居服套装内衣套装毛衣/针织衫普通外套内裤卫衣/绒衫马甲儿童袜子(0-16岁)儿童冲锋衣儿童皮肤衣/防晒衣连衣裙羽绒马甲其他销售额【1】幼岚品牌top销量品类分别为：裤子、T恤、羽绒服、家居服套装、内衣套装、内裤、儿童袜子；其中裤子的销售额为3983万，羽绒服为1791万，裤子类目是羽绒类目的2.2倍；【2】jellbaby秋冬突破可考虑在居家服套装、内衣套装上借鉴幼岚品牌，提升此2类目的占比；【3】以上数据来源于知衣幼岚品牌2022年1-12月top销售品类销售量时间裤子T恤羽绒服家居服套装内衣套装内裤儿童袜子(0-16岁)其他1月1274860725600277759094649403796242月1653160441270129819483829596899733月34146225287207599197359146683177384月336392057572922154077043637125595月34511216407413568181108363108144136月399012317938213297545166774931198947月1022970287333936763548123959858月19623152249338308266355224613190289月2818918486141629667261816268342272810月6134831866138716908203679095108954842811月41773156798836340811145928478843109412月1822953727834334359693971462617914幼岚品牌2022年1-12月top销售品类销售量根据知衣数据，幼岚品牌top销量品类分别为：裤子、T恤、羽绒服、家居服套装、内衣套装、内裤、儿童袜子（0-16岁）；1565447191770138468423833436367980237579381079731219234133755157269757492355123880355647675985402190828198005119906431935499682477139116217277782698996128235747830129425385473732565672968241634148086296042878324901485849398364854236425880100000020000003000000400000050000006000000700000080000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月裤子T恤羽绒服根据知衣数据，幼岚品牌top销量品类分别为：裤子、T恤、羽绒服、家居服套装、内衣套装、内裤、儿童袜子（0-16岁）；幼岚品牌裤子T恤羽绒服月度销售额 幼岚品牌2022年1-12月top销售品类件单价幼岚品牌2022年1-12月top销售品类件单价时间裤子T恤羽绒服家居服套装内衣套装1月123 93 525 194 139 2月116 99 431 177 151 3月113 97 356 147 140 4月114 96 412 151 164 5月107 92 563 142 152 6月94 84 388 126 138 7月106 97 406 147 162 8月112 91 309 122 154 9月120 93 346 148 146 10月119 85 422 148 140 11月118 82 413 134 142 12月131 89 465 149 160 davebella爆款分析davebella品牌2021年8月-2023年1月店铺销售分析月份交易金额访客人数支付转化率支付人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 UV价值 客单价 搜索占比 收藏率 加购率 日均访客数 日均交易金额2023-014403457066123642.20%14516514346781636056093376.66303.3421.70%2.47%9.22%22041214678192022-1210597471579242953.82%302512198814319391499291913.37350.3225.09%2.45%12.53%26414335324912022-11135341387121775963.70%4502472175579209985120325011.11300.5917.87%1.72%9.88%40592045113802022-10142518581119891503.53%4229972361171307593136298011.89336.9319.69%2.57%11.37%39963847506192022-096492348467445003.28%22135312751312129998016909.63293.318.91%3.16%11.89%22481721641162022-084381792543719833.70%161599105514019013563406710.02271.1524.13%4.35%14.50%14573314605982022-071893532829401182.85%838806631921278153547626.44225.7422.56%4.35%12.07%980046311782022-065102576145539074.94%224749103715716889762758311.2227.0322.78%3.71%13.78%15179717008592022-056392329354937564.21%231399126891224035879265011.64276.2523.10%4.38%14.43%18312521307762022-045975550457317473.37%193011115220326437979385510.43309.620.10%4.61%13.85%19105819918502022-036474468963317863.29%208206132126727247185201110.23310.9620.87%4.30%13.46%21106021581562022-021985042243632691.60%696477307351596164194974.55285.0116.75%3.66%9.61%1454426616812022-0180933377104409992.41%25185417996642967709005107.75321.3517.24%2.84%8.62%34803326977792021-1210260384080720123.70%2990212037536335571112403212.71343.1325.24%4.16%13.93%26906734201282021-11257506417130246396.65%8657123317377424155172812519.77297.4525.47%3.26%13.27%43415585835472021-1087010563145198942.00%290604339916969087415094855.99299.4123.41%4.76%10.40%48399629003522021-095721118774540962.67%19874112841862783418205417.68287.8717.23%3.73%11.01%24847019070402021-084344303849678203.12%15482611220892445417114388.74280.5922.59%4.92%14.32%1655941448101davebellaVS jellybaby品牌2021年8月-2023年1月日均访客对比22041226414340592039963822481714573398004151797183125191058211060145442348033269067434155483996248470165594132482149432128371122608913097323050886132871102054803469377556658123232106221129672161845952438118001000002000003000004000005000006000002023-012022-122022-112022-102022-092022-082022-072022-062022-052022-042022-032022-022022-012021-122021-112021-102021-092021-08戴维贝拉日均访客jellybaby日均访客根据下表数据可得出：【1】davebella品牌在10月的流量爆发较猛，2022年10月日均访客约39万，11月约为40万；【2】jellybaby相对对davebella品牌而言，全年流量相对稳定；【3】需重点研究 戴维贝拉在10月份所做的流量动作；2.20%3.82%3.70%3.53%3.28%3.70%2.85%4.94%4.21%3.37%3.29%1.60%2.41%3.70%6.65%2.00%2.67%3.12%1.87%2.71%3.74%3.51%3.80%3.76%2.94%2.43%3.63%4.04%3.44%1.90%2.66%3.03%4.75%2.66%3.47%3.29%3033503013372932712262272763103112853213432972992882811791751741691551491181191251311451341551621701711641730.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%0501001502002503003504002023-012022-122022-112022-102022-092022-082022-072022-062022-052022-042022-032022-022022-012021-122021-112021-102021-092021-08戴维贝拉转化率jellybaby转化率戴维贝拉客单价jellybaby客单价davebellaVS jellybaby 客单价转化率数据根据下表数据可得出：【1】davebella全年客单价除2022年6月，其他月份均在280元以上；【2】jellybaby相对对davebella品牌而言，在大促月份的转化率差距较大，2022年D家6月转化率为4.94%，J为2.43%，D家2022年转化率为3.7%，J家为3.74%，在2022年J高于D家；【3】jellybaby提升客单价可以做为品牌提升的手段之一，可考虑选择重点品类做产品价值感升级；davebella2022年8月你-12月各类目占比情况16.88%10.91%13.07%2.10%5.64%8.61%12.98%7.08%4.66%3.78%14.27%18.58%13.14%14.76%7.43%9.13%9.97%5.46%3.14%4.94%2.59%10.87%24.56%16.69%13.34%10.98%9.98%4.94%4.63%4.28%3.56%3.52%3.51%21.96%16.02%13.28%16.64%10.86%3.77%5.28%2.78%3.09%3.07%3.25%20.94%10.65%12.67%23.96%9.72%2.46%5.36%3.50%3.54%2.61%4.59%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%其它普通外套裤子羽绒服毛衣/针织衫T恤购物金童装购物金连衣裙连身衣/爬服/哈衣家居服套装内衣套装学步鞋衬衫马甲内衣套装羽绒裤各个类目月份销售占比 8月各个类目月份销售占比 9月各个类目月份销售占比 10月各个类目月份销售占比 11月各个类目月份销售占比 12月【1】davebella品牌在10月 top2-5类目分别为普通外套、裤子、羽绒服、毛针织衫；【2】davebella羽绒服类目9月占比2.10%，10月占比10.98%，11月类目占比16.64%，12月占比23.96%；【3】davebella羽绒裤品类在12月拥有4.59%销售占比；davebela 羽绒裤产品一览表https:/ 支付人数搜索人数收藏人数加购人数UV价值客单价搜索占比收藏率加购率日均访客数日均交易金额凡猎旗舰店竞店12023-011562406129823923.14%9362410737611095163475255.24166.8836.00%3.67%11.65%99413 520802 凡猎旗舰店竞店12022-122509923235169123.89%13675311293271199604452237.14183.5432.11%3.41%12.66%117230 836641 凡猎旗舰店竞店12022-112318065036636654.04%14793711220401334634974696.33156.6930.63%3.64%13.58%122122 772688 凡猎旗舰店竞店12022-102697357333482194.68%15684814048431569195366558.06171.9741.96%4.69%16.03%111607 899119 凡猎旗舰店竞店12022-091585014721563234.64%999709928871212463521607.35158.5546.05%5.62%16.33%71877 528338 凡猎旗舰店竞店12022-081089891016719004.60%768658323991043462841826.52141.7949.79%6.24%17.00%55730 363297 凡猎旗舰店竞店12022-07756487916014154.17%66740705399899412349674.72113.3544.05%5.62%14.67%53381 252163 凡猎旗舰店竞店12022-061188313819147435.73%1096839489051056183264556.21108.3449.56%5.52%17.05%63825 396105 凡猎旗舰店竞店12022-051382117319702455.66%11154010120541280863631997.01123.9151.37%6.50%18.43%65675