jellybaby童装电商爆款产品规划方案.pdf
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1、 Jellybaby爆款规划目录cataloguen 行业整体情况分析竞争对手分析n jellybaby爆款规划童装行业整体概况童装市场现状低端童装市场与国内消费者水平相当的中档童装市场空间大,覆盖消费群体广,成长性较强。低档童装市场基本上由国有企业和一部分乡镇企业的产品占据,市场供应过剩,以批发零售为主。高档市场基本被国外品牌、合资企业占据,消费水平较高,大多需求集中在一线城市。中档童装市场LOREM高档童装市场市场现状MARKET STAUS国产化高端化品牌化国产童装占大部分市场国产化趋势愈发明显消费升级、产品增速迅猛造就童装高价高端化对品质、安全性要求提升让品牌化发展成必然趋势童装行业消
2、费趋势变化受益于消费升级,婴童产品发展空间大。注重品质,婴童人均消费支出增速远高于居民人均消费支出。90后父母成为父母,对高品质和优质品牌的追求度将不断提升。从购物频率上来说,2岁后童装成为除了奶粉外婴童(0-3岁)家庭购物频率最高的品类。90后消费者对婴童产品可接受的价格范围高于其他年龄段消费者。后疫情时代下新生代父母所面临情绪和教育的双重抑制。“双减”落地后,双休日、户外锻炼、休闲、实践成了新选择。亲近自然,走向户外,成了父母更倾向的生活方式。童装行业整体情况分析国内中高端品牌一览表定位品牌创立/引入中国年份国家风格价格带中端品牌水孩子1995中国大众休闲风150-1300安奈儿1999中
3、国大众休闲风110-920PUMA1948德国运动休闲风99-1200SKECHERS1992美国运动休闲风300-1700ADIDAS KIDS1949德国个性潮流风90-1500太平鸟童装2010中国优雅时尚风239-1900DISNEY BABY2008美国童趣可爱风200-1300LI-NING KIDS2014中国休闲运动风60-1600NIKE KIDS1972美国运动休闲风130-1200中高端品牌暇步士2013美国美式休闲风119-1500哈吉斯2000韩国英伦校园风235-3000菲丝路汀2019中国法式优雅风200-2700UNDER ARMOUR KIDS1996美国专业
4、运动风220-1600FILA KIDS2015中国运动时尚风240-3100ELAND KIDS1999韩货美式经典休闲风120-1100Little MOCO2016中国男女孩风500-1400TEENIE WEENIE1997中国复古学院风337-3000ANTA KIDS2008中国专业运动风90-3000高端品牌KENZA KIDS1995法国宽松自由风9000-5700HUGO BOSS1923德国清新休闲风500-3800EMPORIO ARMANI1975意大利中性风2000-50000VERSACE1978意大利意式浪漫风800-6700BABY DIOR1976法国法式高贵
5、风1900-13000英氏1995中国清雅童趣风355-4700BONPOINT1975法国浪漫优雅风800-13000GUCCI1921意大利奢华高端风1550-14100BALENCIAGA1917法国简洁风1700-4500类目名6月裤子14.93%裙子(新)14.09%套装13.47%T恤12.03%连身衣/爬服/哈衣4.87%儿童家居服4.87%儿童内衣裤4.30%儿童演出服4.15%儿童袜子(0-16岁)3.52%外套/夹克/大衣2.34%儿童旗袍/唐装/民族服装2.34%帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套2.19%儿童配饰1.92%亲子装/亲子时装1.65%背心吊带1.63%14
6、.93%14.09%13.47%12.03%4.87%4.87%4.30%4.15%3.52%2.34%2.34%2.19%1.92%1.65%1.63%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%裤子裙子(新)套装T恤连身衣/爬服/哈衣儿童家居服儿童内衣裤儿童演出服儿童袜子(0-16岁)外套/夹克/大衣儿童旗袍/唐装/民族服装帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套儿童配饰亲子装/亲子时装背心吊带6月2022年6月行业类目销售额占比2022年7月行业类目销售额占比类目名7月套装14.93%裙子(新)13.82%裤子11.38%T恤9.85%儿童
7、演出服5.42%连身衣/爬服/哈衣4.87%儿童内衣裤4.69%儿童家居服4.15%外套/夹克/大衣2.68%儿童袜子(0-16岁)2.44%儿童旗袍/唐装/民族服装2.44%儿童配饰2.44%帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套2.22%儿童泳装2.17%儿童礼服2.05%14.93%13.82%11.38%9.85%5.42%4.87%4.69%4.15%2.68%2.44%2.44%2.44%2.22%2.17%2.05%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%套装裙子(新)裤子T恤儿童演出服连身衣/爬服/哈衣儿童内衣裤儿童家居服外
8、套/夹克/大衣儿童袜子(0-16岁)儿童旗袍/唐装/民族服装儿童配饰帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套儿童泳装儿童礼服坐标轴标题坐标轴标题7月序号类目名8月29套装13.82%19裤子12.59%1T恤8.54%28裙子(新)7.70%30外套/夹克/大衣7.70%20连身衣/爬服/哈衣5.93%10儿童内衣裤5.50%31卫衣/绒衫4.30%8儿童家居服3.37%14儿童袜子(0-16岁)3.04%32校服/园服3.04%15儿童演出服2.96%34羽绒服饰/羽绒内胆2.49%22毛衣/针织衫2.34%13儿童旗袍/唐装/民族服装2.22%4衬衫2.05%12儿童配饰1.77%23帽子/围巾
9、/口罩/手套/耳套/脚套1.42%9儿童礼服1.19%27亲子装/亲子时装1.19%33婴儿礼盒1.19%13.82%12.59%8.54%7.70%7.70%5.93%5.50%4.30%3.37%3.04%3.04%2.96%2.49%2.34%2.22%2.05%1.77%1.42%1.19%1.19%1.19%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%套装裤子T恤裙子(新)外套/夹克/大衣连身衣/爬服/哈衣儿童内衣裤卫衣/绒衫儿童家居服儿童袜子(0-16岁)校服/园服儿童演出服羽绒服饰/羽绒内胆毛衣/针织衫儿童旗袍/唐装/民族服装
10、衬衫儿童配饰帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套儿童礼服亲子装/亲子时装婴儿礼盒2022年8月2022年8月行业类目销售额占比类目名9月裤子13.47%套装10.85%外套/夹克/大衣10.36%T恤6.70%卫衣/绒衫6.01%裙子(新)5.08%连身衣/爬服/哈衣5.08%儿童内衣裤4.87%羽绒服饰/羽绒内胆3.97%校服/园服3.91%毛衣/针织衫3.77%儿童家居服3.63%儿童袜子(0-16岁)3.52%儿童演出服3.16%儿童旗袍/唐装/民族服装2.96%13.47%10.85%10.36%6.70%6.01%5.08%5.08%4.87%3.97%3.91%3.77%3.63%3
11、.52%3.16%2.96%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%裤子套装外套/夹克/大衣T恤卫衣/绒衫裙子(新)连身衣/爬服/哈衣儿童内衣裤羽绒服饰/羽绒内胆校服/园服毛衣/针织衫儿童家居服儿童袜子(0-16岁)儿童演出服儿童旗袍/唐装/民族服装2022年9月2022年9月行业类目销售额占比2022年10月行业类目销售额占比类目名10月裤子13.82%羽绒服饰/羽绒内胆11.86%外套/夹克/大衣11.38%儿童内衣裤6.91%卫衣/绒衫6.57%套装6.19%毛衣/针织衫5.42%儿童家居服4.69%T恤4.30%连身衣/爬服/哈衣4.30%
12、棉袄/棉服3.10%裙子(新)3.07%儿童袜子(0-16岁)2.84%校服/园服2.55%马甲2.11%13.82%11.86%11.38%6.91%6.57%6.19%5.42%4.69%4.30%4.30%3.10%3.07%2.84%2.55%2.11%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%裤子羽绒服饰/羽绒内胆外套/夹克/大衣儿童内衣裤卫衣/绒衫套装毛衣/针织衫儿童家居服T恤连身衣/爬服/哈衣棉袄/棉服裙子(新)儿童袜子(0-16岁)校服/园服马甲2022年10月2022年11月行业类目销售额占比类目名11月羽绒服饰/羽绒内
13、胆16.99%裤子13.47%外套/夹克/大衣9.22%儿童内衣裤6.36%毛衣/针织衫6.36%卫衣/绒衫5.93%套装4.30%儿童家居服4.30%棉袄/棉服3.97%连身衣/爬服/哈衣3.94%T恤3.70%裙子(新)3.63%儿童袜子(0-16岁)2.68%儿童演出服2.19%帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套1.92%16.99%13.47%9.22%6.36%6.36%5.93%4.30%4.30%3.97%3.94%3.70%3.63%2.68%2.19%1.92%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%羽绒服
14、饰/羽绒内胆裤子外套/夹克/大衣儿童内衣裤毛衣/针织衫卫衣/绒衫套装儿童家居服棉袄/棉服连身衣/爬服/哈衣T恤裙子(新)儿童袜子(0-16岁)儿童演出服帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套2022年11月2022年12月行业类目销售额占比类目名12月羽绒服饰/羽绒内胆22.03%裤子11.86%外套/夹克/大衣7.55%毛衣/针织衫6.57%棉袄/棉服5.79%儿童内衣裤5.42%儿童家居服5.08%卫衣/绒衫4.30%连身衣/爬服/哈衣4.30%套装4.15%裙子(新)3.83%儿童旗袍/唐装/民族服装3.16%儿童袜子(0-16岁)2.68%帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套2.68%T恤2
15、.22%22.03%11.86%7.55%6.57%5.79%5.42%5.08%4.30%4.30%4.15%3.83%3.16%2.68%2.68%2.22%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%羽绒服饰/羽绒内胆裤子外套/夹克/大衣毛衣/针织衫棉袄/棉服儿童内衣裤儿童家居服卫衣/绒衫连身衣/爬服/哈衣套装裙子(新)儿童旗袍/唐装/民族服装儿童袜子(0-16岁)帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套T恤12月2023年1月行业类目销售额占比类目名1月羽绒服饰/羽绒内胆18.63%裤子10.59%外套/夹克/大衣8.30%毛衣/针织衫6.12%套装6.07%裙子(新
16、)5.93%卫衣/绒衫5.42%连身衣/爬服/哈衣5.42%棉袄/棉服4.87%儿童旗袍/唐装/民族服装4.69%儿童内衣裤4.30%儿童家居服3.39%儿童袜子(0-16岁)2.55%T恤2.44%帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套1.95%18.63%10.59%8.30%6.12%6.07%5.93%5.42%5.42%4.87%4.69%4.30%3.39%2.55%2.44%1.95%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%羽绒服饰/羽绒内胆裤子外套/夹克/大衣毛衣/针织衫套装裙子(新)卫衣/绒衫连身衣
17、/爬服/哈衣棉袄/棉服儿童旗袍/唐装/民族服装儿童内衣裤儿童家居服儿童袜子(0-16岁)T恤帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套2023年1月13.82%12.59%8.54%7.70%7.70%5.93%5.50%4.30%3.37%3.04%3.04%2.96%2.49%2.34%10.85%13.47%6.70%10.36%5.08%5.08%4.87%6.01%3.63%3.91%3.52%3.16%3.97%3.77%11.86%13.82%6.91%11.38%6.19%5.42%4.69%6.57%3.07%4.30%2.84%2.55%4.30%3.10%13.47%16.99%
18、6.36%9.22%5.93%4.30%4.30%6.36%3.63%3.94%2.68%2.19%3.97%3.70%11.86%22.03%6.57%7.55%5.42%5.08%4.30%5.79%3.16%4.15%2.68%2.68%4.30%3.83%10.59%18.63%6.12%8.30%5.93%5.42%5.42%6.07%3.39%4.69%2.55%2.44%4.87%4.30%00.050.10.150.20.25裤子羽绒服饰/羽绒内胆毛衣/针织衫外套/夹克/大衣裙子(新)卫衣/绒衫连身衣/爬服/哈衣套装儿童家居服儿童旗袍/唐装/民族服装儿童袜子(0-16岁)T恤棉
19、袄/棉服儿童内衣裤193422302831202981314124102022年8月9月10月11月12月2023年1月童装场景化多场景打造服装细分品类-场景细分化 场景化童装为孩子提供适当的服饰,让孩子生活更有仪式感。同时场景多元化也提高了孩子置换衣物的频率,产品更加高频触达消费者,让用户与品牌建立紧密的互动关系。场景化将是未来服装品牌发展的重要趋向。居家入园出行运动如何让多样的产品为品牌说话?如何让消费者记住你?喜欢你?竞争加剧多元化增速较快品牌化如何看到并满足各类消费者的需求?细分需求专业化行业主要竞争对手分析part2幼岚品牌分析幼岚品牌20218月-2023年1月店铺销售分析店铺名类
20、别月份交易金额访客人数支付转化率支付人数 搜索人数 收藏人数 加购人数 UV价值 客单价 搜索占比 收藏率 加购率日均访客数日均交易金额幼岚旗舰店竞店12023-0145819354836635.30%25649696598213513559.47178.6414.40%1.70%10.62%16122152731幼岚旗舰店竞店12022-12125736285365566.43%34522127758138228085923.43364.2223.81%2.58%15.07%17885419121幼岚旗舰店竞店12022-11189475857106627.58%53858130763183
21、6811600726.66351.8118.40%2.58%16.32%23689631586幼岚旗舰店竞店12022-10324742199062187.36%666661825363101915969335.83487.1220.14%3.42%17.62%302071082474幼岚旗舰店竞店12022-09128721157104315.13%36454117645196019702718.12353.1116.56%2.76%13.66%23681429071幼岚旗舰店竞店12022-08101207565135605.91%3035481458171387707519.71333.
22、4215.86%3.34%15.01%17119337359幼岚旗舰店竞店12022-0736170144160804.47%185786008513977480738.69194.6914.44%3.36%11.55%13869120567幼岚旗舰店竞店12022-06112260526203757.16%44449107745209679286118.1252.5617.37%3.38%14.97%20679374202幼岚旗舰店竞店12022-05116521306744566.11%411911027522782810516217.28282.8815.23%4.13%15.59%22
23、482388404幼岚旗舰店竞店12022-04102855867589115.99%4548682496240469908613.55226.1310.87%3.17%13.06%25297342853幼岚旗舰店竞店12022-031233694211104763.45%383611035872990813340311.11321.69.33%2.69%12.01%37016411231幼岚旗舰店竞店12022-02665886310524363.01%3171858444232461046636.33209.945.55%2.21%9.94%35081221962幼岚旗舰店竞店12022-
24、0191017137809783.81%29741130271264119391811.65306.0316.68%3.38%12.03%26033303390幼岚旗舰店竞店12021-122323430718292983.55%650271702064038115568912.7357.39.30%2.21%8.51%60977774477幼岚旗舰店竞店12021-115191828917987096.23%1120021553784825720137828.86463.558.64%2.68%11.20%599571730610幼岚旗舰店竞店12021-103069960322674933
25、.51%795831967438659525006113.54385.768.68%3.82%11.03%755831023320幼岚旗舰店竞店12021-091918803219386473.51%6800683648454381867929.9282.154.31%2.34%9.64%64622639601幼岚旗舰店竞店12021-081588848920501493.13%6425264253432791449207.75247.283.13%2.11%7.07%68338529616根据下表数据可得出:1、幼岚品牌店铺转化率高,最高全店转化率可达7.58%,店铺最低月度转化率为3.01
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