化工企业产品销售信息化建设研究.pdf
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1、 90 Vol.40,No.1January,2024第 40 卷第 1 期2024 年 1 月IT REPORT0 引言化工企业产品销售是企业经营中的重要组成部分,同时也是企业生产中的重要环节。产品销售环节是整个经营环节中最重要的一个环节,同时也是实现企业利润最大化的关键。随着全球经济一体化发展,市场竞争日益激烈,企业产品销售过程中所存在的问题也逐渐增多。因此,化工企业在产品销售过程中必须要加强对信息化建设的重视,进而实现产品销售的信息化发展,不断提升企业市场竞争力,促进化工企业的健康稳定发展。1 化工企业产品销售信息化概述1.1 产品销售信息化概述化工企业产品销售是企业经营中的重要组成部分
2、,同时也是企业生产中的重要环节。产品销售环节是整个经营环节中最重要的一个环节,同时也是实现企业利润最大化化工企业产品销售信息化建设研究陈兵(中国石油天然气股份有限公司西南化工销售分公司,四川成都610037)摘要:随着我国经济发展水平的提高,在各行业竞争中,化工行业始终都是最为激烈的。尤其是在近些年来,我国化工企业越来越重视产品销售工作,不断提高市场竞争力。化工企业产品销售信息化建设也成为了化工企业营销管理的重要组成部分。基于此,本文就化工企业产品销售信息化建设展开研究,以期能够为我国相关研究提供积极性参考建议。关键词:化工企业;产品销售;信息化建设中图分类号:F49文献标志码:A文章编号:1
3、672-4739(2024)01-0090-03Research on Informationization Construction of Product Sales in Chemical EnterprisesCHEN Bing(China Petroleum Natural Gas Company Limited Southwest Chemical Sales Branch,Chengdu 610037,China)Abstract:With the improvement of Chinas economic development level,the chemical indus
4、try has always been the most competitive among various industries.Especially in recent years,Chinese chemical enterprises have attached increasing importance to product sales and continuously improved their market competitiveness.The informatization construction of product sales in chemical enterpri
5、ses has also become an important component of marketing management in chemical enterprises.Based on this,this article conducts research on the informatization construction of product sales in chemical enterprises,in order to provide positive reference suggestions for relevant research in China.Keywo
6、rds:chemical enterprises;product sales;information construction的关键。随着全球经济一体化发展,市场竞争日益激烈,企业产品销售过程中所存在的问题也逐渐增多。因此,化工企业在产品销售过程中必须要加强对信息化建设的重视,进而实现产品销售的信息化发展,不断提升企业市场竞争力,促进化工企业的健康稳定发展。1.2 化工企业产品销售信息化的必要性首先,化工企业的产品销售一般都是以经销为主,但是目前化工行业竞争异常激烈,同时信息技术的发展也为企业产品销售提供了便利条件1。其次,化工企业在产品销售过程中,通过构建信息化销售管理体系,可以对化工产品销
7、售过程中的信息进行收集、整理和分析,并利用信息技术对产品的销售过程进行有效的管理,在此基础上,能够根据市场发展需求和客户需求,对产品的市场进行有效分析,从而对产品销售方向进行及时调整和决策。化工企业通过构建信息化销售管理体系,能够帮助企业更加及时地了解市场需求信息,从而对市场变化情况进行掌握。此外,在信息化销售管理体系的作用下,化工企业能够及时了解客户信息,并且根据客户需求信息来调整自己的产品销售策略和方向,提升自身产品的竞争力和市场地位2。收稿日期:2023-12-12作者简介:陈兵(1979.03-),男,汉族,四川成都人,本科,工程师,研究方向:化工产品销售信息化建设。产业观察 91 V
8、ol.40,No.1January,2024第 40 卷第 1 期2024 年 1 月IT REPORT2 中国化工企业信息化建设中存在的问题2.1 化工企业本身对信息化认识不足部分化工公司在信息化方面的认识存在明显的误区,很多化工企业错误地将办公自动化系统、人事存储管理系统等功能性信息技术视为信息化的应用;另一些化工企业则认为,信息化并不能解决一切问题,甚至会带来新的问题,所以在应用过程中存在一定的盲目性。有些化工公司对信息技术持有疑虑,或者他们的条件相对较好但满足于现状,认为不进行信息化建设的企业也能做得很好,因此对信息化的重视程度不足。另外还有一些化工企业对信息化认识模糊甚至错误。调研结
9、果表明,近半数的化工公司认为信息技术在企业的成长和盈利方面并没有起到决定性的影响;还有少数化工企业的管理者对信息化缺乏信心,甚至存在畏难情绪,认为“信息化”就是把计算机搬回家。某些化工公司的决策者往往依赖传统的经验来解决问题,他们往往忽视了信息时代的重要性,认为信息是决定未来和命运的关键因素;还有相当一部分化工企业认为,企业要想提高竞争力就要加快信息化步伐。这一切都导致了他们在信息化过程中出现种种误区。正是由于某些误解,导致众多化工公司在信息化建设上进展缓慢,或者尽管已经建立了相应的设施和制度,但其信息化建设效果并未完全展现,未能达到预期的目标。2.2 化工企业缺少信息化专业人才在化工企业中,
10、信息化建设是高新技术发展的一部分,并且它正处于一个持续更新和发展的阶段。调查结果普遍显示,目前的化工企业,特别是一些中小规模的化工企业,严重缺乏综合型人才。吸引这类人才的环境和激励机制也不尽如人意。即便是经济效益较好的化工企业,信息技术专才的流动也非常频繁。大部分化工企业认为,缺乏高素质的信息技术专才,是企业信息化难以顺利进行的直接原因。3 化工企业产品销售信息化对策分析3.1 选择适合的软件系统随着化工企业的发展,其产品种类、数量不断增加,其销售渠道也更加复杂,产品销售的形式也多种多样。因此,化工企业应根据自身情况,选择适合自己的产品销售信息化软件系统。当前化工企业在选择信息化软件系统时,往
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