珠宝活动方案.doc

(完整word)珠宝活动方案
珠宝活动方案（一）
　　又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了＊＊的门槛儿，我们满怀信心继续前行！
　　春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节,爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品.为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。
　　女人，永远是美丽的化身。
　　女人，优雅地自信吧.
　　女人，优雅地美丽吧。
　　女人，请相信:我自信,所以我美丽!
　　在浪漫的春天里，《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽"活动：
　　一、活动说明：
　　在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽"活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费,展示中原女性魅力。
　　二、活动主题:
　　1、品牌推广：
　　（1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区别开来，精确锁定目标消费群体.
　　（2）、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质(精巧别致的做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务,扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度,进而构筑消费者的品牌观念.
　　2、活动方案：
　　（1）、颈项间的耳语:
　　珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。
　　a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球，通过如下主题：
　　①我为爱人/老婆选礼物
　　②老婆，（你辛苦了）我爱你
　　为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围,重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存.
　　b、情侣之间。
　　①定情式：从此你是我的唯一/挚爱
　　②求爱式：亲爱的,嫁给我吧/亲爱的,我们结婚吧
　　（2）、美丽故我：
　　做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我!在女人自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！
　　a、展现自我，凸显女性自信、知性美。
　　b、张扬个性,潇洒独立，我独立，我快乐.
　　不管你是爱情甜蜜的幸福女人,还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你!等什么呢，在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧！
　　另附：
　　1.商家节日期间优惠券，打折促销，在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。
　　2.活动现场寻找最具气质女人/佳人。
　　3。活动中推出最受欢迎珠宝款式
　　珠宝活动方案（二)
　　一、策划背景：
　　项目背景：
　　近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动.
　　公司背景:
　　顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店.XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐,回头顾客不断。
　　顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语"征集活动，是一大关心社会的善举，征集活动颁奖仪式将于4月底举行。
　　目标区域：
　　大良及周边地区。
　　产品类别：
　　黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等.
　　产品意义：
　　1、保值（主要以黄金为主）；
　　2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等）;
　　3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等）；
　　销售渠道:
　　1、大良碧鉴路总店。
　　2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。
　　市场细分：
　　珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁。
　　其性别构成90％为女性。
　　1、铂金钻石:
　　第一类：消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁）。
　　第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁）.
　　2、黄金:
　　已经建立家庭,有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁）。
　　二、市场分析：
　　随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台,黄金珠宝市场仍具有较大潜力;
　　市场竞争日益激烈,各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段,促销手段单一；
　　黄金珠宝行业是典型的假日经济；
　　消费热点主要集中在铂金钻石产品,黄金产品销售缺乏领先的卖点;
　　消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；
　　消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介;
　　假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；
　　大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；
　　时尚 性是装饰类产品的主要卖点；
　　假日期间是各大珠宝店强力促销期；
　　主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店.
　　三、营销思路：
　　根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式,将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破.
　　活动主题：桥.“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
　　各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开.
　　四、营销目标：
　　1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象.
　　2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力,提升XX珠宝金行企业形象和关注度；
　　3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售；
　　4、为店面销售提高人气.
　　五、营销计划：
　　本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语"颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下：
　　预热期：4月25日-—5月7日
　　高温期：5月8日（母亲节）——6月11日（端午节)
　　持温期：端午节之后——6月30日
　　四、具体执行:
　　1、颁奖仪式现场秀：
　　1）晚会现场布置。
　　2）礼堂入口处派送活动单张。
　　3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，（）时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上,再请模特儿走台秀,展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。
　　2、店面促销：
　　1）店面气氛布置:总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。
　　2)店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。
　　3）奖品设置:自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。
　　4）活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开顺德人民的支持,为了感谢顺德人民,XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获
　　精美奖品一份,所有人都能获奖。一等奖：金粽子,二等奖:银粽子，三等奖：纪念品。
　　5）抽奖形式:印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱,分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖.
　　3、报纸、电视广告宣传:
　　1）报纸广告：珠江商报,分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。
　　2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布.
　　4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥"为主题，方式有问候卡等。DT